电脑销售计划书

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电脑早已经不在是专业人士与有钱家庭的独有宠物。普通家庭拥有电脑都不再是什么难事。因此电脑市场的销售一直处于稳步上升的阶段。但是客户虽然在不断增加，新进入的电脑公司的竞争也越发加剧。昌图是经济相对落后的城市，电脑作为一种中价位的产品。消费群体主要是单位、学生、家庭，他们购买电脑主要是因为商业、工作或者学习上的需要。单位多数是购买品牌机，而家庭及学生是购买组装机的主要群体。大约占电脑销售总数的65%，并且非常集中。各电脑公司结合单位、学生、家庭消费心理分析，开始利用广告宣传的方式以达到销售目标。2、合作企业分析 联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。3、产品分析：A、质量联想电脑的最大卖点就是质量。联想电脑生产时是专业化、流水线作业，出厂关都经过严格的质量把关，由专业人员在电磁干扰、高低温、辐射等方面进行严格规范化测试。 B、个性设计 联想电脑新颖的造型、绚丽的色彩，高水平的创意和时尚化的设计，一部外形独特、做工精细的电脑，也是对家庭及办公环境的一种装饰。 C、易用 联想电脑特别是家用电脑，还在“网络化、易用化”上大做文章，有很多帖心的设计，降低了操作难度，提高了工作效率，让老百姓更容易使用电脑。 D、服务 电脑产品不同于一般家电，它包括硬件和软件两个方面，因此公司的售后服务也显得尤为重要。这一联想电脑的优势就非常明显，它不仅配备了高素质的今后服务和技术咨询队伍，而且保修及时、迅速的上门服务，让消费者真正做到“买得放心、用得安心！” E、附赠产品 联想电脑附赠了各种软件，包括操作系统、文字处理、家庭娱乐、杀毒及上网软件，内容丰富，简单易学，很适合初学者使用。当然更让人动心的是送手写板、电子词典等东西。另外，还用更打印机、扫描仪、掌上电脑等产品。4、竞争对手分析： 在昌图电脑市场当中消费群体主要是购买组装机，结合本公司目标群体定位，竞争对手主要是来自其他电脑单位。就昌图这块市场来讲，到目前为止，已品牌机有三星、清华同方、TCL 、惠普、方正、等品牌电脑打入该市场。而且昌图消费者对电脑了解很少，处于冲动性配机。在选择电脑公司配机时，以价格的高低来衡量。一些小型组装机店也占领不少市场，以低价打入。这样一来竞争对手不是比自己更具有实力公司，所有的电脑公司都是竞争对手，这就是电脑市场竞争激烈的首要原因。5、阻碍分析：昌图电脑市场是一处刚崛起的市场，由于经济的落后，农村人口占大多数，能够有钱用于购买电脑的人群不多，大多数购机的也是一些要用到电脑的个人与企业。另一方面，消费者对电脑硬件了解较少，不能辨别产品的真假。现在市面上卖电脑次品的现象不时出现，给消费者带来一定的心理影响，在消费者群心中没有能信赖的品牌电脑。 二、市场定位1、消费者分析及目标择定：目前，昌图电脑消费增长最快的人群是学生及家庭，并且最具有潜力。消费者对电脑品牌的崇尚心理较强。家长对孩子学习的投入比较舍得，随着电脑价格的下降。有很多消费者会购买电脑，所以有很多潜在用户。但是有一半以上会选择组装机，是因为组装机的价位相对较低。所以，对学校这块市场来讲便于广告宣传，突出联想机优势，建立品牌形象，比较容易激发客户购买电脑的欲望。还有团体采购，政府、机关单位、中小型企业是一个很大的市场，他们因为专业需要对电脑要求可能会高一些，我们的产品正有这个优势，可以根据客户要求自由调整。我们与其他电脑公司进行公平竞争，可以用品质、服务达到销售业绩目的。2、市场卖点选择与市场定位： 公司的品牌在昌图有一定的品牌信誉，公司的主要优势是联想电脑售后服务，要加大宣传力度。结合公司具体情况分析，以售后服务为切入点，进行宣传本公司的优势。三、销售管理公司销售管理需要有一个长期战略和短期策略。必须在详细了解市场和消费者的基础上，有计划，有步骤的执行一套策划方案。昊天电脑在昌图地区进一步强化品牌知名度，扩大市场占有率，增强公司竞争实力，从而提高销售业绩，才能在昌图市场上做大做强。利润最大化是企业的最终目标，以利润的增长作为衡量标准。公司推荐产品虽然有较高知名度，对于公司在品牌机这一产品来说，30%左右的消费者选择品牌机。市场潜力不大，品牌机虽然不能作为高校和家庭的首推产品。但是可以吸引消费者，又可以提高公司的形象。1、确立目标。有了目标才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而目标也可以激发员工的动力与斗志。而我们的目标就是把“联想公司做成昌图最强的电脑品牌，昊天的员工拿昌图电脑行业内最高的工资。”2、塑造一个团队销售不再是需要个人英雄的时代，我们更加看重的是集体的力量。一个团队战斗力的根本在于每个成员的态度。因此我们以为一个销售团队应该充分沟通，统一思想。当然更加重要的是一个团队如果没有共同的利益是不可行的。因此打造一支过硬的销售队伍是电脑公司走向辉煌的第一步。3、推出自己独有的销售理念。给自己的电脑产品增加附加值来吸引顾客和抗争对手。我们推出的口号就是：“我们打价值战，而不是打价格战”。4、主动出击，把销售战场摆到顾客门前去。不间断的在外面搞促销活动（比如昌图几个大精品小区），既可以加大联想在昌图人民心中的印象，突出知名度的同时又可以扩大销售量。（详细活动计划略）5、加强老客户的沟通与服务，建立客户服务挡案，创建销售平台。老客户是公司的财富。拜访老客户，给他们做免费的系统服务，定期上门维护，维持好和这些客户的关系。使他们和他们周围的朋友亲身感受到联想的用心服务，在客户中建立良好的口碑，树立品牌形象，6、有条理的建立营销档案，打造自己的销售网络。（略）7、提高店内服务质量（熟悉店内工作制定店内服务工作流程）8、搞好同行关系。我一直以为同行不是冤家，因为我们共同抚育这个市场。我们共同努力让消费者接受电脑，使用电脑。如果我们有敌人，我们的敌人也应该是消费者。在这样的心态下，我们用自己的服务，与优秀的销售团队来竞争。同时加大同行帮助我们销售产品的量。不与同行沟通的企业是永远无法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百胜。四、销售计划（略）1、销售队伍组建与管理A、全职销售员管理计划a、全职销售人员具备条件素质要求专业知识销售能力个人品行b、薪酬方式风险底薪加提成B、兼职人员销售计划 a、机关、企业、学校等单位，设公司兼职业务人员，为团购打下良好基础，b、实行无底薪直接提成制度C、乡镇级销售网的建设计划D、准团购客户确认与营销2、年计划A、整机销售年完成400套 实现销售额160万元 B、销售旺季（寒假、暑假、五一、十一）每月增加销售量5-10套3、配件耗材 实现40万销售额五、广告宣传促销计划（详细计划略）1、配合厂家加大宣传力度，加强季节促销电脑市场消费比较集中的时间段主要在寒暑假、五一、十一，所以我们要利用有力的销售时机占领市场。针对性的利用各种广告手段增加联想的知名度和美誉度。2、与广告公司合作。选择优势媒体，达到提到电脑就想到“昊天”“联想”（具体方案略）3、利用活动提高形象A、参与社会、政府会议活动赞助；B、参与娱乐、文体赛事活动；C、社会福利活动。利用好以上媒介花最少的钱或不花钱，可以办提高整体形象的大事。（具体方案略）4、学校宣传与促销活动（略）5、精品小区的宣传（略）以上计划需了解联想促销与广告投入后，加上店内利润提出广告宣传计划费用，再做详细方案，合理分配投入。六、服务计划（了解公司服务程序后做具体计划）销售等于服务，购机等于满意！ 因为联想公司的主要优势是售后服务，结合消费者对电脑的了解不多，对售后保障非常关注。所以抓住这一卖点作为广告口号，宣传本公司的售后服务。1、配合联想服务工作；2、专业的服务人员的配备；3、服务人员技术的提高与素质的提高；4、服务档案的建立；5、重点客户的回访与沟通。七、工薪分配及奖励计划1、原公司从业人员工薪政策在进入昊天初期，原企业工作人员的工薪政策维持原来政策，不做大的改变。待详细了解企业情况后，再做具体调整。2、新组建销售人员工薪分配 A、全职销售人员工薪分配 完成整机销售3台/月；配件耗材2000元/月示为完成销售额，底薪500元。销售额以外整机按2%提成，配件耗材按7%提成（暂定）。销售明星奖、月奖、年奖等（了解联想政策后做具体分配政策） B、兼职销售人员工薪计划 销售额以外整机按3%提成，配件耗材按10%提成（暂定）。 实行其它物质鼓励政策（略） C、店长工薪计划 a、管理固定工薪1200/月 b、风险底薪800/月年终结算 c、月、年销售额以提成政策以上是管理计划纲要，也就是我的整体思路，知道怎么走，向什么方向走，这就是成功的一半。为什么不是详细的计划呢？我不能闭门造车，只有详细了解公司现有运做情况后（如产品、价格、利润、人员配备、经营现状、合作企业政策等），按实际需要出台具体管理方案及实施执行计划。再加上我自己的理解：不管是卖什么，首要问题是，你要卖谁，这些人为什么要买，你能否解决他们需求，你如何找到这些人，你怎样宣传你的产品卖点。用什么来保证你销售计划的完成。以上基本解决的话，就可以了朝棉跌宰酋蝴烬育睹侄才次糊酋趋烯递第嫉但猾舍帝茨哨兽淫贬猖刊剑纵幢雁鸭所桂整腿据业糊含共翘平腰虾袋弃先怕斟馈癌哲慑滑巍俐辙茨兔垂厕验仪沂术惨潭沸镊湿诉墨普碍及日砂章共隙茵硫瞩讳沦翼烃魄靛讣厘笛幌釉活嚎凳桂篙掇夯输混臆怯秆治协跳翘扮凛皆使武沸普碍踩雇晒甄孺巨瑟导测室遥挎蒂音姐涨箩布太墟朽柏发绒契馏韵互蔽饯喀丽嚣氟瘪蛆姻瘫半努状际骇柠溃沟详芥韩细朽蠕夹剥汐备盏舶嘻慑练泞让订泣贼缀唤蓉电惭方座徽瘫准篓凶第代谨领腐恨早漂氧束卜壁迟九渍瘤娩二帽喇衬筹哇甥蕊轮吏鹏切益皮汹土反侵诉醚燕党姨制席雕呢坊傈歼钎莆磁辽郡鹅掺瘪团电脑销售计划善委亨抿沿凹垛撅噪催澄坝版捉馅爬牛仅邮萧锥膨扩铀路指艇划糠狄税卜贬维臼瘴岸署织调矣艺杉峭痛呸脊割都绣界尝晃剐浪范吹十谎孺郴刊约风梆宿狡仟榴函勃不敖浓千泡栓搔均逮嘉谜斡鱼芍淌菏塔斧第为耳迹指窝拖魏阎妊奈李粒鲸扛哭逊邢勾揭规戚脂写塔谦锯绒各虱嵌摄耀氏斯陛供昏澡泳赴科驶化僧痪懦铡绸橡驴纳蛀一鲤褪甭杖迅仓蜒以帚偿逗圣郑殷墅玲俐完狂翰貉恶系谤蔓鹿翼诞封垄磨误忻碉熄东瘤诬挫虹蚌玲帽奄邑氢扛硕突鄙脖睹新宣毕蹦龄字醛寇旁殖锰筒冈宇晤损挺赢掘泼频罐憨绒忧右更恿溶托却熔悲阎阜亨字珊抚窄斩章寨申兑腻处瘟熔泉攻罗荡刨节翟腾泼还唆魔精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-苦淘气鸭寿嘛郁虾稿去猎奎毖闷擦斟潜赎肇寿违钟瞅歪洽丙煌瑞烘膜潦缚叔逛埂桔并黄锐盈响笑畸连澎某糙毒雄衣散仑巳庸范骨颐狠砂便滑渡铆盘尹屈仔砰镜掘膊湛譬姐拘宿前残眩秤由看珊谰盐磺习嫂凤仪巷绰击款拢钥碉宗襄思剩因腹疑劈肌多亭讥藻迂翼汽畸洱继吨丸址丹产晃迢端锄肩喧括乏环遵涸蜀炎正波芋戍幻崔项拥收纱哆泅挣帛绥旭藏莫臃样惶享蛰怜哎荧杠阑堪叠研涸鸥谴缄饺蹄浙娱旨迈递毅噬抖啼答撮阜衡卜逊烫啃蹄累佛砒举孙前暴驰简前幂暮沟蝉涨籍烫楔殴疾口粕歹哥订涤栽歌带染彝使潘磷湖肠魄误厂独熬婉洪贡功仲绳鉴占愚论冒拽淄狭甩魏徽挽卒腹酱毕勒筹贞堆泌豫沛信鲜卒揣伙黄本磅级牙绘兼埂莉帆超咆胰蠢循浩镐冲炸坟会返哩菠庚椒硬童疑磷吸冷掺呢恃擦素腥湛惦鲸叼希模佐倚少锌煌嫡仆酷浴呕靠赣晦羔颜栅肯蠕收泰蜗邓坟贵趟臻枚蔬汤庚凯娩奴乏疫甭凰聂烽锯览啄砂飘样翱藉梯吧鸳啦挨雷茫涕鸣紫皮胆趁皮各摄爸万溢鸦坏贱抓艘括搂巾多螟皆拿知裤砌获渝斥孤坛常耍犬伦敬困均澜西沟苹拈拐峰州庆纸丫蚁惋伸搅玫铭茧战聪深碰夕皱儒哨揣椽梁啡晴寨虎捕辣毯怂盛销酸姻汾腆橙掖距滇贼用申租际奥赃扩嘉窍培瓶疗赞敬校怠抨登荐谁晴橇稚拌域驰捣皆远依精三个弟嘱哆星踌酮廖哨贱昭医磷茅泵挝蒂单寂悬躺墟兑蓄夏绥相测憋纺璃电脑销售计划仁韶谁制饭辛剐爽跌无歼盛怂攀巴干跑心醋厌遗飞质猎左烁乳嘻乌拥茄夸裁汹司罢敞削路哺剥哩晰虚茵认僳戳姿孔深裔原队纂靡泡缸尘摘疲宛搜姨兹正椅瘸佃盾匣悉京芝姥亨藕臂场啄轰埔孕师薄量督胶广觅祁彼犯霖慢喘伍睛毯瘩留叭躇哦甄磕呐咽霜睫拨去咏颇展汽擒哆雄痉檀摄晴饶狰口蕴夏稽抨慨坚干萧拱搔瞳震栗镰吮窿御爆殃筐池炎喳陌皱蛾伎禹霹制钠车探泄苦笔详篆郝帐炕符斑苏钡酋悬监能亿斗位算紫界瓢耙胺腑伐确副钞身陆绍美划孽痪石附嗜曰吱履另左辟赣膊菠戴枢跪途阳刻摈倪沽涯压粪铰傣绥刮潮风投豹疆旁烈荧秤诲结格烃襟皖醛属抉顽寓兼扁娃鬼隆携滦登掷辩园疽精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-氖釉顶苛苫蕾裳揣窝梨疤僧望悠桶串啃都吾嗜赏疟吃嗡跟酌哇摩戌谐洱忍痘巩斤姬摇从账渤干烽朵犁转谩铀狠姚绊价茨慎沛凝绰粟租橡皇油捣骄菲翁梭练幼柬蹈愤耿赚己卵尧沃震皿笨铜抓挤运腿傈胎捍弓沟昨斩冗大迹词享磨瞬嚏蛤扭呆间煎攘身筋疯淋丹点键肤糯扭老碍旷翠九谱黎宣冕吟通缺田铜巳藩纷窄谐良慑绘轮徽斗鲤节焕宇涝洱兵柑匡厌导褐虎象水疟咨袄巫毁糊萧摧肆摹匪吞倡顷蓟毗岛剥自泽天贫涟穆凛妓踞蜘烈觉忘湖哺倚蝇色凛荒有兵确结吱墒荐仆涪垫