无锡五洲国际家居建材城营销总纲（2005年--39页）

五洲国际家居建材城 营销总纲 关键营销命题 1： 投资者凭什么投资五洲国际？ 关键营销命题 2： 建材老板凭什么要 在五洲国际买铺经营？ 关键营销命题 3： 开发商如何规避 开发和经营风险？ 关键营销命题 4： 如何制订合理的营销阶段 和阶段性营销策略？ 合和观点 1： 投资者凭什么投资五洲国际？ 我有 20万余钱，一直想找个投资出路，但是： 我是投资股票，还是投资地产？ 投资地产的话，是投资住宅还是投资商铺？ 如果投资商铺，是选择步行街、纺织服装市场还是建材市场？ 如果投资建材市场，是投资塞纬拉还是劝业场，还是五洲国际建材城？ 五洲国际建材城看上去挺好，但是： 建材行业铺位租金这么低，投资收益是个问题？ 买这种铺位，会不会升值呀？ 塞维拉做这么长时间了，一直没做起来，无锡建材行业有没有前景呀？ 无锡家庭投资理财新方向！ 五洲国际家居建材城“财富航母”震撼启航 “ 聚宝盆 +保险柜 ” 计划 “聚宝盆 +保险柜 ” 计划 梦幻开发团队，无限信心保证！ 开发商：无锡城投，重量级国企航母 经营商：温州泰顺建材兵团，中国家居建材风向标 “聚宝盆 +保险柜 ” 计划 先招商，再卖铺！ 颠覆商业地产开发模式，突破市场经营瓶颈 给创富加上保险！ “聚宝盆 +保险柜 ” 计划 四十万平米，一站式批发！ 让百安居和欧倍德帮我们赚钱！ 苏南规模最大、商家最多、品种最全、物流最畅、环境最美、级别最高的 “ 一站式 ” 家居建材一级批发市场， 全面颠覆无锡传统家居建材批发市场模式。 “聚宝盆 +保险柜 ” 计划 投入少，回报稳！ 0风险，高成长！ 12年 100%收益，买铺即收三年租 “ 0风险 ” 投资计划震撼出击！ 第 1%、第 3%、第 5年 8%、 第 6%、第 80% “聚宝盆 +保险柜 ” 计划 首创 “ 商铺银行 ” 易首易供，坐享其成！ 与著名银行机构合作，开发商（经营商）将市场租赁收益存进银行，由银行控制资金，直接将投资者 12年投资收益支付给投资者！ 合和观点 2： 建材老板凭什么要 在五洲国际买铺经营？ 经营决定价值， 做旺就是硬道理！ 五洲国际做旺与升值的八大动力 五洲国际做旺与升值的 “ 七大动力 ” 之一 泰顺建材兵团来啦， 无锡建材市场火啦！ 有温州泰顺人的市场，就是一定会旺的市场 五洲国际做旺与升值的 “ 七大动力 ” 之二 苏南 40万平米一站式家居建材批发城 一级批发，一站采购！ 做世界 500强的生意！ 让 & 有规模、定位准的市场，就是一定会旺的市场 五洲国际做旺与升值的 “ 七大动力 ” 之三 无锡房地产大开发， 带动快速发展的家居建材行业。 有可持续增长的庞大的需求，就一定会有兴旺的市场 五洲国际做旺与升值的 “ 七大动力 ” 之四 西线无战事，市场大空白 钱桥生活资料物流商贸区崛起无锡西部 有庞大市场空白的区域，就一定会有兴旺的市场 五洲国际做旺与升值的 “ 七大动力 ” 之五 现代化经营管理团队 立体化营销推广战略 有专业管理团队经营推广的市场，就一定会兴旺的市场。应尽快组建有行业专家领头的经营管理公司！ 五洲国际做旺与升值的 “ 七大动力 ” 之六 百年生意，一铺相传！ 租铺不如买铺，商户特别优惠政策 对商户制订看上去特别优惠的买铺政策。 租户有优先购买所租赁商铺的权益。 五洲国际做旺与升值的 “ 七大动力 ” 之七 政府重点工程 城投巨资打造 有政府重点支持的市场，就一定会兴旺的市场。应尽快申请成为政府重点工程！ 合和观点 3： 开发商如何规避 开发和经营风险？ 开发商如何规避开发和经营风险之一 重树项目形象，重新包装项目 目前的形象包装不理想，未能体现项目的王者之气，未能树立项目的行业地位！ 开发商如何规避开发和经营风险之二 理清项目价值要素，重新整合优质资源 树立市场投资信心，激发市民投资欲望 本项目拥有非常良好的题材和开发背景，但需要重新整合传播！ 开发商如何规避开发和经营风险之三 商业地产政策风险日益加大， 必须加快速度！ 虚拟产权式商铺在上海、深圳等地被禁，投资型物业按揭门槛提高，宏观政策对商业地产有诸多不利！ 开发商如何规避开发和经营风险之四 2层街铺在设计上有调整必要，应充分挖掘 2层使用价值 按目前 1+2模式，建材行业 2层使用价值低，可调整设计，使 2层变为经营场所，提升2层价值！ 开发商如何规避开发和经营风险之五 展厅面积大，应将招商和销售铺位分开划分，在保留通道基础上出售小面积单位，将单位总价控制在 15 保证独立式商铺形态，又划小商铺面积，降低投资门槛，扩大投资客户群体！ 开发商如何规避开发和经营风险之六 组建专业经营管理团队 12年包租对发展商压力不小，必须有专业团队经营，方可分解经营风险，又可为经营创造后续长期盈利点！ 开发商如何规避开发和经营风险之七 销售模式算细帐，规避额外税收负担 前 3年租金一次返还，既可在首期款中扣除，也可在总价中扣除，但开发商税费负担就有很大差异。 开发商如何规避开发和经营风险之八 招商先行，有旺“商”才有旺“铺”！ 这是五洲国际与其他商业地产项目的本质区别所在，也是市场信心所在！ 合和大优势： 中国商业地产新动力！ 合和优势之一： 专业的商业地产顾问公司 专业解决中国商业地产问题 合和优势之二： 系统的物流批发市场全程营销成功经验 130万平方米新世界国际纺织服装城 15万平方米东方国际茶都 5万平方米金原家居装饰城 3万平方米五星居装饰广场 2万平方米嫔纷世界美妆城 合和优势之三： 无锡商业地产市