微信助力营销圈出你的精彩ppt课件

圈出你的精彩 微信助力营销 1 什么是微信营销 如何经营朋友圈 如何追踪客户 WHAT HOW HOW 目录 1W3H 如何促成签单 HOW 2 什么是微信营销 WHAT 1 3 什么是微信营销 微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新 是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式 微信营销具有立体化 高速度 便捷性 广泛性的特点及高到达率 高接受率 高精准度 高便利性的优势 微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性 精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系 4 2 4 6 5 3 1 6 00 8 00 8 00 12 00 12 00 14 00 14 00 18 00 18 00 19 00 22 00 24 00 5 微信营销时代已经来临 6 公众号 手机APP 朋友圈 微信营销的三大平台 7 用户使用微信频率及年龄比例 通过上图可以看出82 的用户每天至少使用一次 对很多用户来说使用微信的频率已经超过了其他软件 通过上图20岁 50岁人群占比83 这也是我们保险销售的主要客户群体 8 未来的营销 不需要太多的渠道 只要让你的产品进入消费者的手机 就是最好的营销 克里曼特 斯通 9 如何经营朋友圈 HOW 10 他很热爱工作 但是一天频繁的发了13条状态 如果他是你朋友圈中的一个 你会怎么做呢 屏蔽 拉黑 还是彻底删除 如何发朋友圈 11 这款产品讲的很清楚 但是发到朋友圈你会耐心看完吗 不会 12 你想让朋友圈带来如此火爆的效应吗 13 这样的朋友圈你在翻手机时 一眼就可以看完 不看都不由你 总之 发状态时不宜太长 越简单越好 放图片时 尽量放一些吸引圈友眼球的 有公司标志的 14 核心要点 一 二 三 时间 频率 每天2 4次 早上8 00左右 中午12 00左右 下午18 00左右 晚上22 00左右 内容 用心编写 不要太长 太繁琐 内容专一 切记不要刷屏 心态 真诚 时刻充满正能量 15 有效利用朋友圈 加强与客户之间的良性互动 通讯录 添加好友时做好备注 对客户进行个性化管理 如 A小明妈妈理财险 A小红爸爸保障险 等 点赞 动动手指 收获关注 让老客户想起你 让新客户记住你 赞的频率越高 客户的回头率就越高 评论 是对客户的朋友圈内容最高程度的关注 用真诚的评论赢得客户的信任 16 如何追踪微信客户 HOW 17 天气转变温馨提示 节日问候红包奉上 客户生日送上祝福 公司产品清楚讲解 注意事项 隔三差五嘘寒问暖 18 A 业务员B 客户第一次沟通A 张姐 您好 从明天开始气温会逐渐变冷 一周可能会持续下雨 您一定要注意身体给孩子也穿厚点 出门记得带雨伞 B 谢谢 可能客户有的时候并不会回复 但是没关系 一定要坚持 客户一定会看到 成功案例 SUCCESS 19 A 业务员B 客户第二次沟通A 张姐 马上就要过节了 提前祝您节日快乐 B 谢谢 您也一样 A 张姐 放假期间 您打算去哪玩呢 有机会可以来我家玩 我们这好玩的地方比较多 你来了我给你当导游 B 好的 有机会一定去 成功案例 SUCCESS 20 A 业务员B 客户第三次沟通A 张姐 生日快乐 祝您永远年轻漂亮 送生日礼物或者微信红包 不在乎多少 但是心意一定要到 B 谢谢 其实此时客户的心已经慢慢融化 会被你长久以来的问候感动 B 我看你在朋友圈经常发保险 有没有适合我家孩子买的 给我推荐推荐 成功案例 SUCCESS 21 A 张姐 谢谢你对我工作的信任与支持 人寿保险基本分为两类 保障险和理财险 您看您想给您家孩子买哪一种呢 B 我想给孩子存点教育金 以后上大学有个着落 A 张姐 您的想法挺好的 现在孩子小花费少 咱们就可以每年给孩子存点钱 等到孩子长大了花费大了就可以用 我给我孩子就买了一份理财险 有机会见面给您详细讲吧 再次感谢您对我的信任和支持 成功案例 SUCCESS A 业务员B 客户 22 如何促成微信客户 HOW 23 使用促成法 限时限量法 描绘前景法 举例法 邀约面谈 24 利用节日追踪客户 利用节日追踪客户 25 A 业务员B 客户第一次沟通A 张姐 上次我给你讲的产品 您考虑的怎么样了 B 我觉得还行 等孩子爸爸这周回来我们商量后回复你 A 好的 张姐 不过这款在X月X日就没有了 如果错过的话挺可惜的 B 行 我知道了 A 好的 那您有需要随时与我联系 我帮你设计最适合您的专属方案 B 恩 好的 成功案例 SUCCESS 26 第二次沟通A 张姐 给您说个好消息 现在公司有方案 凡是在全省前50名签单20000元的客户 公司都赠送海尔全自动洗衣机一台 我知道这个好消息 第一时间就赶紧告诉你了 B 好的 那办这个都需要什么资料呢 我平时也比较忙 A 张姐 需要投保人银行卡 身份