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文档简介

盛斌子介绍： 家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人 十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物 在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代） 营销专著渠道激励营销制胜的核心利器、出奇制胜泛家居（建材、家电）营销非常术、顶尖企业营销传播实战工具，终端爆破立体整合营销突围（待出版） 主讲课程：1、建材家居经销商管理之“独孤九剑”；2、困局与破局建材经销商经营突围；3、建材家居渠道设计与开发；4、渠道冲突管理；5、如何操作家装渠道；6、终端爆破-立体整合营销推广突围；7、如何制订营销计划；8、营销人员的量化管理9、渠道管理与激励营销制胜的核心利器；10顶尖营销核心利器销售与推广60个实战工具手邮箱家装（设计师）渠道开发与合作【课程对象】建材行业业务员、区域经理、中高层销售人员、经销商【课程目标】设计师渠道几乎是家居建材行业的主流渠道之一，关于这类的课程相对较少，很重要的原因之一是培训老师对此模块涉足的不多，盛斌子老师常年在企业一线从事销售工作，对设计师的推广有其独到的体会，通过盛老师的课程，您将掌握关于“家装的渠道的基本知识”、“如何有效的拓展家装渠道”以及“家装推广的活动要点”三大模块的知识。【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴一、 家装渠道简介1. 家庭装修流程2. 家装渠道合作对象3. 家装设计师渠道现状4. 家装渠道操作难点二、 家装渠道拓展攻略1. 信息搜集2. 拜访接触 3. 了解需求 4. 建立客情 5. 服务跟进 6. 维护拓展7. 业绩提升三、 设计师活动推广要点1. 推广活动的目的2. 推广活动的形式（原创观点）p 大师论坛，大规模品牌推广p 小型宣讲，开业或促销预热p 高端沙龙，高品位分享p 外出旅游，名作考察p 学习提升，知名设计事务所学习p 设计大赛p 签约高端设计师为设计顾问p 建立新型的返点机制
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