行动销售 ActionSelling.ppt

第二代全球销售培训系统引发了全球销售培训行业的一场深刻革命。TM不仅是一门培训课程，也是“现代营销之父”菲利普科特勒博士极力推荐的课程。全球流行的销售技能评估、改进、推广和认证计划！通用电气、IBM、美国银行和许多其他“财富1000强”首选销售培训计划！手机销售，手机销售是一个完整的销售过程，借助这个实用的销售过程，可以更好地实现销售人员、公司、产品/服务三个方面的差异化。“行动销售”能让你实现6倍的业绩增长，并赚更多的钱！33，354菲利普科特勒博士(菲利普科特勒博士)，移动销售的学习收获，将销售周期缩短了四分之一。掌握提问技巧并成功推销自己。销售额增加两倍或更多。以更高的价格销售产品(或服务)。稳步赢得客户的承诺。通过“四阶段学习模式”帮助学生建立新的行为和习惯，确保培训的投资回报。(1)简介：项目由来，(1)科特勒咨询集团与ASTD联合开展的企业销售培训调查显示，以下四点被认为是组织和实施内部培训最困难的(最重要的是排名第一，其次是第二.):1。适当的培训方法和课程2。培训结果的跟踪和实施。培训投资回报的分析与评估。讲师取自2006大型企业培训需求调研白皮书。62%的销售人员没有要求客户承诺！86%的销售人员会问不恰当的问题！82%的销售人员无法实现差异化！99%的销售人员没有设定正确的目标！60%的企业认为他们的培训预算打击了水漂！95%的销售人员说得太多，听得太少！简介(2)行动销售TM教授5项关键技能：销售流程、销售计划、提问技巧、演示技巧和获得承诺。2.核心内容：九步行动，行动销售：领导杰出销售。action sales旨在将销售人员培养成客户可信赖的顾问、整体解决方案的提供者和有效关系的构建者。它可以极大地提高销售人员的销售技能和技巧，从而使销售人员达到销售高峰。该项目不同于任何其他销售技能培训或项目。通过行动销售培训，销售人员不仅可以赢得更多的业务，更好地保护他们的利润率，创造更多的收入，而且还可以形成一个内部文化，主张销售效率！行动销售将教授“五项”关键技能：1。销售计划2。销售流程3。提问技巧4。展示技巧。获得承诺。此外，行动销售将把上述“五项”技能和“人际交往技能”整合到一套科学流程中，这是一套遵循客户购买决策流程并推动销售顺利进行的程序。该项目将为销售人员提供大量经验性的“九步行动”，可以系统地指导销售人员的计划、执行、交易和其他工作。此外，该项目还将帮助销售人员使用“人际交往技能”来建立持久的客户忠诚度。行动销售：五个关键技能，对公司的影响，对客户的影响，对销售人员的影响，信誉下降，收入损失，感知同质化，缺乏解决方案，不耐烦，缺乏独特的价值，不专业的外观，客户不再感兴趣，客户纠缠于价格，缺乏销售过程。价值低、销售人员流失、采购时间延迟、交易性销售、无法实现企业差异化、佣金少、销售不活跃、销售失控、销售人员不善于规划自己的销售活动。销售周期延长，不专业，错过销售机会，迷惑客户，浪费时间，没有差异化，缺乏组织，失去信用，“专业的路人”，无法实现差异化，企业不被推荐，诊断能力差，需求未得到满足，浪费时间，客户没有得到最好的解决方案，无法联系决策者，遇到异议，收入损失，市场份额损失，对销售人员失去信心，失去耐心，寻找新供应商，损失，销售周期延长，遭遇搁浅，6，销售人员提问技巧薄弱。销售人员展示技能薄弱。，销售人员得不到承诺。客户的五大购买决策，行动销售与销售经理，想象一下团队中的每个销售人员都可以完成销售任务。行动销售可以帮助销售经理顺利实现上述目标。该项目经过反复研究，为您提供了一套系统的工具和大量的实证销售流程，有助于释放销售人员和销售教练的潜力。您将通过技能评估工具和技能诊断工具来评估您需要发展的技能。您还可以通过在线学习和整合材料将所学应用于实践，并通过一套认证工具来衡量和确保学习效果。该项目提供了一个可以遵循的战略流程和一套通用销售语言(有助于内部沟通)。借助该项目，您可以获得一套完整的销售和辅导流程，这有助于指导销售人员签署大量订单，缩短周期，建立良好的客户关系。通过移动销售，您将最大限度地提高销售效率，实现年度收入目标。在组织内建立以效率为导向的销售文化。更好地制定销售流程，缩短销售周期。培养销售教练，充分发挥销售人员的潜力。使新销售人员能够快速进入角色。指导销售人员设定目标，提出巧妙的问题，关注价值(而不是价格)，并稳步获得客户承诺。想象一下，销售人员.通过学习获得能够真正释放潜力的销售技巧！销售人员的主要目标是获得承诺，但是销售人员通常缺乏一套步骤来一步步接近目标。你仍然凭感觉销售吗？通过这次培训，你可以成为一名真正的专业销售人员。在移动销售的帮助下，您将能够.完成销售任务，赚取更多收入。极大地优化你的销售技巧。巧妙地获得客户的承诺，增加交易机会。更好地保护他们的利润率。大大改善客户关系，提高客户忠诚度。行动销售将上述五种技能和人际交往技能整合到一套科学流程中，这套流程遵循客户购买决策流程，并推动销售顺利进行。通过学习，你将知道如何正确计划，如何巧妙提问，如何有效展示，并显著提高你获得承诺的能力。即使你销售的是普通产品，这个项目提供的方法和技能也能让你卖得更多，赚得更多，并有效地保护你的利润率。统计显示，通过该项目的认证者的表现是非认证者的6倍！客户顾问、销售资源整合者、长期关系构建者、销售人员的角色以及行动销售中的“九步行动”。TM使用“九步行动”来引导客户顺利签署订单、签署大额订单并保护他们的价格：行动1:承诺目标没有目标，就没有动力。行动2:人际交往技巧首先“推销”自己。行动3:巧妙提问的关键不是说，而是说。行动4:为了达成共识，不仅要提供计划，还要提供最佳计划。行动5:为什么赢得和销售的企业最适合客户？行动6:不要堆积赢得和销售产品的数据。行动7:要求承诺避免失败。行动8:确保销售不会留下尾巴，消除顾客的疑虑、恐惧和焦虑。行动9:及时总结销售回顾，追求卓越。培训设计：四阶段学习模式，共3个月，共3个月，共3个月，巩固阶段，准备阶段，课前1周，学生在线完成基准评估，学生在线完成学习目标调查，学生阅读行动销售书，讲师与经过培训的销售经理和销售人员进行课前访谈(电话访谈3-6人)。学生通过DVD，CD，巩固手册巩固他们的技能。学生完成各种练习，以便真正掌握和灵活运用。销售经理积极指导和监督销售人员在工作中使用学到的技能和各种工具。学生在线完成评估和认证。在评估中得分超过75分的人将获得认证。基于成人学习原则的行动销售认证计划：持续巩固和练习。用你学到的东西。持续改进，持续进步。在培训阶段，讲师将进行为期两天的培训。在认证阶段和巩固阶段之后，行动销售学习工具包括集中学习、分段学习、改进学习、课前准备。其他，行动销售项目的独特性，以及核心内容：行动销售巧妙地将五个关键销售技巧整合成一套科学的咨询销售流程(九个行动步骤)。借助这一过程，销售人员可以在拜访客户时具有说服力，引导客户顺利签署账单，从而有效缩短销售周期。培训设计：根据成人学习特点设计的“四阶段学习模式”有助于学生学以致用，改变销售行为，真正实现绩效的突破性提高(四个阶段包括“准备阶段、培训阶段、巩固阶段和认证阶段”)。其他配套设施：严谨的体系、系统的工具和国际知名版权课程的良好声誉将帮助您更快地进行评估和选择，降低您的培训风险。接受过移动销售培训并通过认证的受训人员将获得一份优秀的认证证书，这也意味着他/她有能力为公司和个人创造更多的收入和财富。该证书深受“财富1000强企业”的青睐，并将成为销售人员的专业通行证。中国的行动销售教师由美国教师亲自认证，他们都有工商管理硕士或硕士以上学位，并且都有销售经验和跨国公司的经验。他们可以结合中国的本土文化和行业特点更好地诠释这门课程，教学效果也更有保障。移动销售系统和传统销售课程有什么不同？北美一家著名的变压器制造商培训了1250名销售人员，其中776名销售人员通过了移动销售的商标认证。认证销售人员的销售业绩比非认证销售人员提高了两倍，而且认证销售人员的利润率也比非认证销售人员高得多。TM培训引入三个月后，一家国际食品制造巨头在其25名销售人员中各增加了三名新客户。这些新客户使企业的销售收入增加了约25万美元。本项目企业投入产出比为1:8。经过8个月的引进，一家国际知名金融机构的销售收入比过去8个月增加了1680万美元，毛利润比去年同期增加了1030万美元，两者都直接归功于该项目。移动销售全球客户，移动销售全球各行各业的TM客户！由于该项目是根据客户的具体情况定制的，因此适用于任何情况下的企业。在过去的17年里，该项目的客户包括摩根大通、美国银行、通用电气、IBM、卡特彼勒、花旗银行、AFLAC、平安保险、宇通客车等许多“财富500强”和“财富1000强”企业。这是少数能真正改变销售人员行为的销售培训项目之一。菲利普科特勒博士行动销售TM项目非常实用，学习材料和教师手册也很好，给我们留下了深刻的印象。这是我见过的最好的销售培训项目。请允许我向你和你的同事们致以崇高的敬意。你不仅让我们成为手机销售的忠实客户，也让我们成为你的“粉丝”。英格拉姆集团(英格拉姆集团是美国最大的图书出版商)的培训和发展总监GaryBaker既不神奇也不夸张。这就是这样一套程序。如果运用得当，可以造就根深蒂固的销售人才，让销售人员充分发挥自己的优势和潜力。得益于移动销售的指导，我们一直走在行业的前列，并且有信心在未来几年内领先于我们的竞争对手。TonyCollier，计算机销售经理，TM移动销售投资预算，培训计划1:移动销售(完整版)移动销售完整认证系统投资(包括课前学习、课堂学习、巩固学习和认证评估四个阶段：5800元/人(每班30人效果最佳)数据：全套盒子(书籍、学生手册、巩固手册、光盘、色卡、 移动销售专项证书)和网络评估工具(课前在线基准评估和3个月后在线认证评估)、16、移动销售TM投