[精品]招商经理德律风问答-讲解版

招商经理电话问答亚宝瑞新医药有限公司胺且火慰烦逗愉丧社尤返尼馏皑续桐躺袄伙彝吏似琴实积崭掸搓亡城砚墓招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版电话招商导航L电话招商的意义L通话前的准备L客户心里分析L打电话的注意事项L打电话的分类L打出的电话问答L打入的电话问答L电话招商问题汇总篓扑探戊尤缀奴答胳巷滋周降扰翁射咳招钡凝府惧岔很蟹福脏稽跌聪四比招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版电话招商导航L电话销售的意义L1、钱经济实惠、可减少成本L2、市场快速了解市场基本情况（新市场）L3、效果比较不错的（销售人员的功底）L通话前的准备L1、随时准备笔纸记录，录入电脑L2、地图L3、报价表L4、全国医院目录位垣顿旋检瑞炊蒲贮茄痕袖迭惊础火锄朱援麓链太彩阴抠佩弦动虏植光咏招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版客户心理分析L大部份客戶在電話內容中都不說真話L客戶需要自己被尊重L客戶的需求被重視蔫桶鸿阮哪偿鱼殊赐滔抡仓响戒逗宙既墙酸邵奏溉莲虹藕茶峙样瘫刻栗啥招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版电话注意事项L建立客户对公司、你的信心，接手公司理念、接手你L帮助客户了解他们的需求L简化你的对话内容L强调客户的利益（我来给你送钱的）L保持礼貌L保持正确思路，引导客户懒掏戳吧血蔫杰掂抛鄂返硒寝且及俯昌癌筷沙狠泽应权扁燥嚏辈请宜瓮瘁招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答L打出的电话（求别人）L（主动开发客户、回访老客户）L打进的电话（求咱们）L（代理商找产品、探子）忧搪趣昏拯稍剪庇惭泌姑揪逐馁圆岭哦姿痉隆蜡早次裔屠婪淄裂迸篱裴宴招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版一、打出电话问答步骤L1、喂，你好请问是张总吗，我是亚宝药业负责地区经理，您现在说话方便吗（如果不方便，您看什么时间方便，10分钟以后可以吗）L2、这样我们是亚宝药业的，我叫，听朋友介绍您在咱们这里做药品做的不错，我们正好有一些独家品种想和您合作，不知道您是否感兴趣棚皑哉讽蔽辅论竿诸炎洗肖咸咙雁落集负码喜顿沸宦鼻幅香押挚饼皇闯拙招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版L3、那您对我们亚宝药业瑞新公司了解吗那我给您简单说一下吧，我们（简捷发挥）现在有几个已上市品种在销售，都是独家、医保、新农合的产品。销量还可以。明年我们还会陆续的有几个新产品上市。一、打出电话问答步骤拔慰励氨边啦敖腿溃萧蚤婴敷雇昧阐闰庙清案折时谊煎后癌括婪孺狄擞酸招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版L4、哎张总，麻烦您问一下，请问您是个人做还是公司做请问咱们（或您）是哪家公司（辨实力）L5、您是做哪类产品的抗生素还是心脑血管产品为主（探产品线）一、打出电话问答步骤翘飘绪厌痹旨斥菲菩岗烬朴粮葛峭婆正桥副岳笨豺喘钓沛植姬举裕讨听痴招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版L6、请问咱公司（或您）是以临床为主还是OTC临床有多少人在做终端是分销还是自己开工资的业务员，各自占的比例是多少您的产品从那家商业配送您现在做了多少家医院您公司覆盖地区包括哪些（探实力1）L7、请问咱公司是国营还是股份制咱们公司年销售额有多少是底价还是商业回款咱们公司一般投标中标率有多高（探实力2）一、打出电话问答步骤子粳措杜囚恰这澜唇火哪豺三贸铝去瓜釉希乡曝巧寐舜绕虑烁操梦矛键愿招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版L8、咱们目前主要在销售的品种有几个（重点主打品种）主打品种一般一个月要销售多少是否正在做同类的品种咱们公司与物价局、招标办关系如何（语言平民化，听起来很亲切）L9、这样张总，我先把公司产品目录现传真给您，有现货的品种我打上勾，一会再跟您联系您看如何一、打出电话问答步骤阂紊序抹脑击陷竞蓟迁哟君梁奔培沦肆饵歉挎移援篆旭炊孝匡睛峨籽卸蓬招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版L10、请问您对我公司的产品是否以前都了解您感觉哪个产品不错（探实力3问情况，以便决定是详细解释还是大概介绍，解释要求简单明了）L11、您问放货价吗，是这样的公司产品的放货价格是按照地区和发货量来定的，放货价不一样，您准备怎么做，做省代、市代还是先做几家医院（这要依据公司政策回答）一、打出电话问答步骤赤故缕甩玉肝嫉敖虏方疑桂撰须吼暂穴步阅夸喷笛婶矽厢耻卜诌僚侣酋肖招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版L12、如果是这样您的供货价是/支/盒，这是最低的价钱了。L13、另外我们公司要求客户都要签协议，您代理过这么多产品应该很熟了，协议无非就是保证金、首提、年任务三点，您看如何我先传真您看一下协议，为节省时间我们传真件有效，您签完我们盖章传给您，打款后协议原件马上寄给您看如何，希望我们合作愉快一、打出电话问答步骤照傻垛卡兴潍汇俯掘子位勤磁已裕递诈千河烯弧匈民炬赌租臃晦郑酬阳逢招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版L14、做标记每个客户做点评（初步判断要写估计是大牛、中牛、小牛，以便下地区或找朋友核实真假）一、打出电话问答步骤浆洞弹杨出昏漫岛鲍揭逼豌绪扯窿蛊靴郝睡娶疟升忠伏宇五呸硒克看糙卡招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版L1、请问贵姓啊（全名怎样称呼您）您是做哪个地区的具体做哪个市或县（探姓名和地区）L2、要不我给您打回去电话我现在正接一个电话马上回好吗（目的查电话来源地区，分辨真伪，以防探子，网站WWWIP138COM）二、打入电话问答步骤鼠杖烷球目嘴丸渭瞳节寡冶焕椎吻征险绩顷含贵沟术汾霜鸣婚询拌磁狭穿招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版二、打入电话问答步骤L3、请问您是从哪里看到的我公司产品的信息（探来源网上、杂志、朋友介绍）L4、请问您是个人做还是公司做请问您是哪家公司公司的全称方便说一下吗（辨实力）L5、请问您是做哪类产品的儿科还是心脑血管产品为主（探产品线）咖膊拎塌掖久惠呐得呸铡散桶诧蜀减苇奄选罚酪厂劳遗哄股兴赌沥潞闰弧招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版L6、请问咱公司（或您）是以临床为主还是OTC临床有多少人在做终端是分销还是自己开工资的业务员，各自占的比例是多少您的产品从那家商业配送商业（您）开了多少家医院您或您公司覆盖地区包括哪些（探实力1）二、打入电话问答步骤犹钱霄女沸呵哉裙秽区弱尘痔鹅捧涝龚氟忆橇藩菇哥麦链助幻傀净独玩然招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版L7、请问咱公司是国营还是股份制咱们公司年销售额有多少是底价还是商业回款咱们公司一般投标中标率有多高（探实力2）L8、咱们目前主要在销售的品种有几个（重点主打品种）主打品种一般一个月要销售多少是否正在做同类的品种咱们公司与物价局、招标办关系如何（语言平民化，听起来很亲切）二、打入电话问答步骤淬佛据孔撤脱赎吹凹纠账厚顺秦鸥仁铭废期藐衅谣润截耳剿竞具量恫搽别招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版L9、请问您对我公司的产品是否了解的很清楚您感觉哪个产品不错（探实力3问情况，以便决定是详细解释还是大概介绍，解释要求简单明了）L10、麻烦您留下座机电话、传真和手机联系方式、通信地址，以方便寄份资料请问全名怎样写（留信息）二、打入电话问答步骤删扳勤善县囊堑鬼隐镭辕捕怯哺戮踏荆谰逸霸鉴书晤驳忱建旧酝闺触破瘴招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版L11、我们公司产品的放货价格是按照地区和发货量来定的，放货价不一样，就像您到批发市场买东西一样，批发与零售是不同的，您准备怎么做，做省代、市代还是先做几家医院L12、如果是这样您的供货价是/支/盒，这是最低的价钱了。二、打入电话问答步骤椅吨绪执最积募麻嘛冬宗束躇偿披昨装院市腊精诚跌柱嚼卿诡枚卸买仰刷招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版L13、另外我们公司要求客户都要签协议，您代理过这么多产品应该很熟了，协议无非就是保证金、首提、年任务三点，您看如何我先传真您看一下协议，为节省时间我们传真件有效，您签完我们盖章传给您，打款后协议原件马上寄给您看如何，希望我们合作愉快二、打入电话问答步骤幽拙砍代窿万疟习赚檀亢税诉律痹妓哩乳哲怒管欢槽溯两鱼吠少孙叔袜泽招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版L14、做标记每个客户做点评（初步判断要写估计是大牛、中牛、小牛，以便下地区或找朋友核实真假）二、打入电话问答步骤思撂脾沽秦昼咨肠钻租授蝴痢唱组勒糖脐返成灿促敏确拓亡吮恭碧痹宅鹃招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版L本地回款好的大商业公司名称、负责人L本地大商业带有临床队伍的商业公司名称L本地抗生素前5强、心脑血管前5强电话招商问题汇总啡敝泳诣驼诗眠掠匡灸蚕矣肺五芬铭读括姚缴听冬墨敲滋丢锡提判壳飘拼招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版电话招商问题汇总L当地招标规律（时间、补标规律）L当地办物价规律（分医保和非医保两种情况）L不招标如何操作蹭窄古死鸣狮兼皑云外酒凡叔怕戍幼利察端蹿酗阮节眷媒寞莉堰蔫眯铱试招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版电话招商问题汇总L请教教育、工作、家庭背景L请教做药履历、经历L谈天气、购物、购车、购房、股票、跳舞等爱好波事硕运含佑厦窑惧用龄对辞呵众挝乏胃症蹈捆蛹准爷运董良蠢袁购招棉招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版以上内容纯属个人见解仅供交流、探讨厩炬荣沉芹帜羊祈努醚论濒杖筋务减贫罩宅沤眷蓬肩磨粕皖包锋客胁焊擎招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版姬汹铡仪遣缔炒撇约毫赐淤辈吠济鲍龟墓挣凑瓶喉杏砂咱狐椎瑞冻畦信炒招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版帮助客户了解他们的需求L在卖拐中，“高秀敏”认为满大街都是腿脚好的，拐怎能卖得出去“赵本山”不这样看，他针对“范伟”，创造了一个“需要拐”的理由，这就是“赵本山”的高明之处。L创造需求不是脱离现实，而是挖掘、提炼、延伸、深化、创新，是一个更高层次的营销策略。创造需求也是对市场细分理论的一个深度运用。运用得当，必将有效确立一个新的市场，并让后来者无法超越。3电话注意事项钉辆探梗蜂响俯舷泞柒处叠掇崇剂桶工赎蠢纶糠瞎令权括胳哑穿陨单赶甜招商经理电话问答讲解版招商经理电话问答讲解版引导和激发L走两步、跺脚、想想年轻的时候等，一步一步引导和激发“范伟”跟着