碧桂园凤凰城广州项目推盘亮点与成功经验

1、附件5：碧桂园凤凰城（广州）工程推盘亮点与成功经验 钻石郡首批开盘总结 、开盘亮点 1、广州东部交通枢纽核心地段 碧桂园凤凰城工程紧邻广深高速、广园快速路、广惠高速及107国道等， 到广州市CBD仅30分钟车程，可快速接驳地铁1、3、4、5号线，加上未来规划 的地铁13号线、BRT东延线、穗莞深城际轻轨等线路，工程所处的区域已逐步 规划成广州东部的交通枢纽中心，可以便捷快速抵达广州深圳等一线城市都会 中心。 2、逾十年成熟超级大盘，都市级配套深受追捧 凤凰城自02年开盘以来便备受嘱訂，曾获得过“联合国全球人居环境幸福 社区创新奖”等诸多殊荣，并且于2002-2012年间多次蝉联广州楼市年度销售

2、冠 军荣耀。11年的发展历程，让凤凰城形成了超豪别墅区、独立别墅区、联体别 墅区、双拼别墅区、优雅洋房区等不同特色的18个苑区。 大城全景 凤凰城酒店 物业保安 园林细节 以森林、湖泊、新城市定位的凤凰城，拉开了广州都市山水新城人居新 模式序幕。工程从开发之初就在规划上做出大量创造性的实践，开创出极具竞 争力的“城市级配套”模式，让业主在纯美自然山水之中，也可以享受到城市 级配套的城市生活。LI前，社区内已拥有挂牌五星级凤凰城酒店、交通中心、5 大商业街、综合性医疗大楼、超省一级标准的中英文学校、大型游乐场荔枝文 化乐园等都市级配套，近年来工程也引入国际白货巨头吉之岛、著名餐饮品牌 麦当劳、肯

3、德基、必胜客、星巴克等大牌的进驻，让业主能够感受更多的生活 便利。 吉之岛百货 凤凰城酒店 力美健会所 东门商业街 凤凰城中英文学校 凤凰城酒店 荔枝文化乐园 大型交通中心 必胜客、肯德基、星巴克 3、超豪苑区收官之作，半山之上尽享大城山林景观 广州凤凰城钻石郡（二期钻石墅）货值约10亿元，含H33、H36、G18、G19 四种户型，产品面积段为384-477H前增城政府对别墅釆取了限价销售政 策，但是在工程部和营销中心各方面的努力下，终于拿到了8套钻石墅的预售 证，并已经于5假期期间抢购一空，总销售额7723.404万元，达到平均售价 2.3685万元每平Mo 作为工程超豪别墅的收官之作，居

4、半山之上，享珍罕优美的山林资源，堪 称山顶超豪墅区；君临全城，领墅群雄，视野开阔，览尽一线别墅景观。苑区 基本面貌一次成型，令参观面更为整洁，让客户对未来生活环境有直观了解， 参观环境更为舒适 半山景观 4. 3000 m2私家公园，“山墅九景” 除了具备钻石墅原有的全干挂石雕花外立面和欧陆式建筑风格外，利用区 外红线用地打造山顶私家公园，3000耐的山顶公园成为钻石郡第一大卖点，利 用西式大草坪、七色花海及欧式铁艺亭等装饰现场，后期规划微型高尔夫球 场。以“五曲十八峰”和“山墅九景”包装组团的品牌形象。 私家山顶公园 5、板房装修精致讲究，突显完美细节 钻石郡主推4个户型，H33/H36/G

5、18/G19,初期设3个板房。 板房设置于苑区景观最优处，板房前后花园与外用山林形成天然过渡，外 延景观展示效果佳。车库采用高尔夫主题式包装，令原本空荡的车库成为一个 参观景点，增强参观趣味性。室内装修风格典雅简约，每一个角落看起来都足 够的精致讲究，悄景摆设的现场体验性让参观的客户倍感亲切与温馨，如此对 细节的讲究展示碧桂园对客户品味的重视，以求引发客户追求主活质量的共 鸣。 样板房 6、“五星级体验”管家式物业服务 各个位置设置不同服饰妆扮的高端形象礼宾，凸显尊贵接待规格。物业管 理公司挑选拥有丰富专业素养和良好形象的服务团队，开盘当天为客户提供全 方位体验式服务。停车场岗卫指挥来往客户车

6、辆通行、指挥客户泊车、为客户 开启车门，入口通道形象岗的展示，销售中心、示范区、样板房的礼宾接待， 电瓶车接送服务，泛会所吧台服务、家政保洁服务等，全程为参观客户提供 “五星级的服务体验”。 销售现场 7、助力夜间营销的五彩灯光系统 全苑区通道及山顶公园运用彩灯带、星星灯、霓虹灯等各类灯饰，极具观 赏性且有助于夜间营销。 夜间灯光效果 二、成功经验 1. 精准的卖点输出策略 前期市场调研显示，广州豪宅规划少有“私家山顶公园”概念，而凭借此 概念推向市场并获得巨大成功的案例有汇景新城的【龙熹山】豪宅，雅居乐剑 桥郡的【泊爵】豪宅，其所包装的“私家山顶公园”的概念深入人心，并因此 长销不衰。因此，

7、销售中心从推广初期就重点主推“带3000HV私家山顶公园” 卖点概念，在客户中获得良好反响，吸引了众多客户前来参观。 2. 一次成型的苑区参观环境，华丽的灯光系统搭配 整个苑区基本面貌一次成型，令参观面更为整洁，让客户对未来生活环境 有直观了解，参观环境更为舒适。配合丰富多彩的不同灯饰设置，令整个苑区 灯火璀璨华丽浪漫，在开放当晚震撼到客户，而一时成为全城谈资。 3. 集团、区域等公司领导对工程的大力支持 在集团、区域对工程的正确指导和支持下，各级领导多次莅临现场指导， 给工程部工作的开展给予了重要性指示和建议，对工程追求高品质有极大的促 进。而其中凤凰城工程部的快速施工，在跨春节假期及春季多雨的情况下依然 能够及时完成整体苑区的呈现，并且对于苑区整体灯光工程提供了全面重要的 支持，是实现成功开放开盘的关键。 4、长期频密开展高端圈层营销积累客源，一次性爆发 工程自从2012年年中以来，便开始高频度开展各类圈层营销活动，将钻石 墅示范区变成一个全城富豪乐于到访的“不夜高级会所”。通过整合高端商家 资源、对高端客户的私家定制活动、海鲜夜宴、试住体验等等各类圈层活动， 令钻石墅口碑迅速提升持续受到高端客户关注。据统计，近三个月以来，钻石 墅高端大小圈层活动已超过300场。 5、五星级管家式服务提升客户参观体验 根据碧桂园集团开发建