营业单位中的激励实务

1、营业单位中的激励实务激励实务营业单位中的激励实务万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营业单位中的激励实务意愿技巧=表现激励的原则 解决意愿解决意愿营业单位中的激励实务激励的原理 绩效永远来源于部属自身的表现 你的部属更开心的是，你是否真心对待他们，而不是你的头脑有多好 激励可以说是让部属作该作的事可运用的唯一工具营业单位中的激励实务激励的原理激励的原理 业务员一旦成为MDRT会员后，年复一年，他将复制成功，因为他从心底里自认为是一个百万美元的生产者 业务员必须相信自己是可以改变的，许多人并不需要更高的能力，而真正需要更好的形象 让

2、您的业务员相信你教他的方法有用，是最有效的方法营业单位中的激励实务业务员工作的三大要领业务员工作的三大要领 个人的效率 寻找准客户的效率 推销的效率士气观念营业单位中的激励实务激励的概念激励的概念 激励是领导的能力，是鼓舞与奖励的结合体，由主管加以运作后，将展示业务员的最坚实力与潜力，使业务员产生不断改进工作表现与销售成绩的强烈欲望 激励是能够使人们持续的、有效的完成工作的艺术行为 激励不是一时的激动营业单位中的激励实务成功的两大动机成功的两大动机成就动机： 善于激励自己权谋动机： 精通激励他人之道营业单位中的激励实务万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授

3、权请勿转载转发，违者必究营业单位中的激励实务营业单位中的激励实务人所需求的十二项成果人所需求的十二项成果营业单位中的激励实务Abraham MaslowAbraham Maslow需求理论需求理论免于饥荒、基本物质免于恐惧、保障意见领袖、友谊尊重、责任心成就感、成长见习转正资深主任经理营业单位中的激励实务激励的方法（一）激励的方法（一）营业单位中的激励实务营业单位中的激励实务营业单位中的激励实务营业单位中激励范例:招式一：日冠王招式一：日冠王 选择标准：选择标准： 昨日举绩之昨日举绩之 FYP 最高者最高者 激励方式：激励方式： 1. 以海报书写其姓名及举绩额贴在职场中的显以海报书写其姓名及举

4、绩额贴在职场中的显要位置要位置 2. 以投影片制作格式化的规格， 每日以投影的方以投影片制作格式化的规格， 每日以投影的方式表示式表示 3. 以唱名的方式进行以唱名的方式进行 营业单位中的激励实务配合道具：配合道具： 1. 制作绶带一条，上写“日冠王”三个字 2. 准备日冠王独享饮料糕点一份 3. 或以奖金、小礼品方式颁发 4. 激励性音乐一首 运作方式：运作方式： 1. 由早会主持者唱名颁奖，同时音乐响起 2. 将日冠王请至会场最前面分享成功感受 3. 请领导为其披挂绶带 4. 全体掌声激励 5. 请日冠王至专门的座位享用糕点饮料 营业单位中激励范例营业单位中激励范例:营业单位中的激励实务姓

5、名姓名 举绩举绩 今天举绩的险种今天举绩的险种 年期年期 保费保费 这件保险是透过这件保险是透过1. 介绍介绍2. 旧保户旧保户3. 直接开拓直接开拓4. 其他其他 可提供的学习资讯或方法技能可提供的学习资讯或方法技能：营业单位中的激励实务招式二招式二 周冠军周冠军 选择标准：选择标准： 上周举绩上周举绩 FYP 第一名之营业组第一名之营业组 激励方式激励方式 1. 以海报书写组及组员姓名、举绩额贴在职场中的显要位置以海报书写组及组员姓名、举绩额贴在职场中的显要位置 2. 以投影片制作格式化的规格，每日以投影的方式表示以投影片制作格式化的规格，每日以投影的方式表示 3. 以唱名的方式进行以唱名

6、的方式进行 配合道具：配合道具： 1. 制作红色绶带一条，上写“周冠军组”四个字制作红色绶带一条，上写“周冠军组”四个字 1. 准备周冠军组独享饮料糕点一份准备周冠军组独享饮料糕点一份 2. 或以奖金、小礼品方式颁发或以奖金、小礼品方式颁发 3. 激励性音乐一首激励性音乐一首 营业单位中激励范例营业单位中激励范例:营业单位中的激励实务营业单位中激励范例:运作方式：运作方式： 1. 将周冠军组成员请至会场最前面将周冠军组成员请至会场最前面 2. 由早会主持者唱名颁奖，同时音乐响起由早会主持者唱名颁奖，同时音乐响起 3. 请领导为其主管披挂绶带请领导为其主管披挂绶带 4. 全体掌声激励全体掌声激励

7、 5. 大家拍照留念大家拍照留念 6. 请周冠王至专门的座位享用糕点饮料请周冠王至专门的座位享用糕点饮料 7. 对团队的荣誉加以肯定作为其他组学习的对团队的荣誉加以肯定作为其他组学习的榜样或竞争的对手榜样或竞争的对手 心得分享心得分享 1. 运用“组呼”展现士气运用“组呼”展现士气 2. 推举一人分享展现雄心，说出下周目标，制推举一人分享展现雄心，说出下周目标，制造竞争气氛造竞争气氛 营业单位中的激励实务营业单位中的激励实务选择标准：选择标准： 具有服务和奉献精神、态度积极热忱的忠贞干部，或具有服务和奉献精神、态度积极热忱的忠贞干部，或经过宣导后，由全体同仁轮流运作经过宣导后，由全体同仁轮流运

8、作 激励方式：激励方式： 协助主管早会点名、 运作， 创意性参与早会专题报告，协助主管早会点名、 运作， 创意性参与早会专题报告，部经理适当给值星以激励，如请吃早餐、发一支笔等部经理适当给值星以激励，如请吃早餐、发一支笔等 配合道具：配合道具： 荣誉值星徽章或名牌一个荣誉值星徽章或名牌一个 运作方式：运作方式： 1. 以一周为阶段对荣誉值星每天产生的效果作比较竞赛以一周为阶段对荣誉值星每天产生的效果作比较竞赛 2. 以出勤人数作为竞赛项目，以刺激早会出勤人数以出勤人数作为竞赛项目，以刺激早会出勤人数 3. 以当周业绩作竞赛，以间接推动业绩以当周业绩作竞赛，以间接推动业绩 4. 对优异的值星进行

9、公开表扬对优异的值星进行公开表扬 5. 每日值星作心得报告每日值星作心得报告 营业单位中激励范例:营业单位中的激励实务 激励方法： 1. 根据以前业绩，主管推举有潜力者参加 2. 主管推荐具有激发价值者参与 3. 开放式报名，人人有机会，个个是战将 过关标准 1. 采用以时间为阶段性的奖励标准每周一关，制定底限 2. 采用不同的举绩额度或件数作为推动奖励的标准，如5000 元第一关，8000 元第二关以此类推。 运作方式： 1. 于早会中对前日达到过关标准者全体起立掌声喝彩 2. 请过关者亲自为自己贴上过关名牌 营业单位中激励范例:营业单位中的激励实务关别第一关第二关第三关第四关第五关日 期举

10、绩额入选关主营业单位中激励范例:营业单位中的激励实务运作方式：运作方式： 1. 设定时间，谁先达标者有特别奖项（立即奖励）设定时间，谁先达标者有特别奖项（立即奖励） 2. 采取报名方式，同时适当交报名费采取报名方式，同时适当交报名费 3. 竞赛结束后，得到荣誉餐资格者，退还报名费竞赛结束后，得到荣誉餐资格者，退还报名费 4. 拍照留念，颁发证书拍照留念，颁发证书 5. 对于连续获奖者，设特别奖励对于连续获奖者，设特别奖励 营业单位中激励范例:1. 望望 邀请高级主管莅临注意细节：邀请高级主管莅临注意细节： 2. 入选荣誉餐，乃个人寿险生涯光辉经历入选荣誉餐，乃个人寿险生涯光辉经历 3. 注重选

11、择的地点餐厅注重选择的地点餐厅 4. 席中的上宾是业务尖兵席中的上宾是业务尖兵 5. 与高级主管拍照留念与高级主管拍照留念 6. 席中全力塑造精英人才席中全力塑造精英人才 7. 公布报名者名单，每天公布与荣誉餐的差距公布报名者名单，每天公布与荣誉餐的差距 8. 透过战报，及时性宣导，使人人有入主的欲透过战报，及时性宣导，使人人有入主的欲 营业单位中的激励实务主管名誉的荣誉餐 1. 总经理荣誉餐 2. 会长荣誉餐 3. 区经理、总监荣誉餐 节日时节的荣誉餐 1. 端午重阳敬宾荣誉餐 2. 中秋赏月团员荣誉餐 3. 圣诞佳节火鸡荣誉餐 4. 新春贺喜开市荣誉餐 阶段达成的荣誉餐 1. 春暖花开实动

12、荣誉餐 2. 夏艳清爽百分荣誉餐 3. 秋意盎然高手荣誉餐 4. 冬收年年健康荣誉餐 单项目标荣誉餐 1. 20 件高手荣誉餐 2. 组织有功荣誉餐 3. 突破纪录荣誉餐 4. 千万精英荣誉餐 5. 人力纯增荣誉餐 6. 月月达成荣誉餐 7. 新秀育成荣誉餐 营业单位中激励范例:营业单位中的激励实务营业单位中的激励实务奖金分红挑战赛奖金分红挑战赛 三国演义三国演义 运作方式运作方式 1. 时间：时间： 10 天或两周天或两周 2. 对象：小组内所有成员对象：小组内所有成员 3. 办法：办法： 制作三张不同颜色全开海报，划分出办法内制作三张不同颜色全开海报，划分出办法内容和签名的地方，当音乐响起

13、时所有参赛者，手持容和签名的地方，当音乐响起时所有参赛者，手持三种颜色的名牌自由贴在不同的海报上，限定时间，三种颜色的名牌自由贴在不同的海报上，限定时间，在规定时间贴完，未贴着放弃此项活动。在规定时间贴完，未贴着放弃此项活动。 营业单位中激励范例:营业单位中的激励实务三国演义一夫当关 签名处资金来源组主管1人*100元正式员工：5人*50元试用员工5人*20元分红资格：完成FYP5千奖金合计：550元三国演义二嫂过关 签名处资金来源组主管1人*200元正式员工： 5人*100元试用员工5人*50元分红资格：完成FYP1万奖金合计：950元三国演义三顾茅庐 签名处资金来源部经理1人*1000元主

14、管：5人*300元参加者30人*200元分红资格：完成FYP2万奖金合计：8500元营业单位中激励范例:营业单位中的激励实务营业单位中激励范例:营业单位中的激励实务营业单位中激励范例:营业单位中的激励实务 保保 户户 庆庆 生生 联联 谊谊 会会 筹筹 备备 细细 节节 1. 把 所 有 保 户 的 生 日 分 月 列 出 名 单 2. 在 举 办 的 两 个 星 期 前 ， 把 名 单 转 交 给 业 务 员 做 第一 次 选 择 3. 时 间 地 点 选 定 ： 一 般 以 办 公 地 点 为 主 4. 人 员 分 配 ： 配 乐 、 司 仪 、 招 待 、 活 动 等 组 人 员 的 的

15、 指 派 5. 道 具 准 备 ： 舞 曲 （ 生 日 歌 ） 蛋 糕 （ 一 个 大 的 或 每 人 一 个 小的 ） 相 机 、 花 环 、 胸 花 、 彩 色 喷 条 、 拉 炮 、 小 礼品 等 营业单位中激励范例:营业单位中的激励实务运作方式运作方式 1. 人员进场（音乐响起） 2. 司仪宣读生日祝语： 当生命到来，它带来了礼赞，当灵魂诞生，它带来了喜悦，当地球当生命到来，它带来了礼赞，当灵魂诞生，它带来了喜悦，当地球不停的转动，当四季无尽的轮替，当去年来到今年，当昨日成为过不停的转动，当四季无尽的轮替，当去年来到今年，当昨日成为过去，而你的到来，是我们光明的前景，是我们衷心的期待，

16、让我们去，而你的到来，是我们光明的前景，是我们衷心的期待，让我们以最虔诚的心，感谢你，我的朋友。以最虔诚的心，感谢你，我的朋友。 3. 介绍与会寿星 4. 齐唱生日快乐歌 5. 请寿星吹蜡烛、切蛋糕 6. 单位主管致赠纪念品 7. 请寿星代表上台感恩致词 8. 趣味问答和趣味游戏 9. 商品内容简介及公司概况解说 10. 主管祝贺词 11. 散会，带寿星参观职场并相互联谊 营业单位中激励范例:营业单位中的激励实务姓名：营业单位中的激励实务节日联谊活动节日联谊活动 一人一菜金厨奖一人一菜金厨奖 举办时机：通常在单位周年庆或过完农历年后的第一周举办时机：通常在单位周年庆或过完农历年后的第一周 准备

17、事项：大桌面、红色餐巾、盆花、旗牌、奖状、奖品、安排评审、评分准备事项：大桌面、红色餐巾、盆花、旗牌、奖状、奖品、安排评审、评分表等表等 运作方式：运作方式： 1. 当日上午或下午时段规定一个统一的时间，把每人准备的一道菜上桌当日上午或下午时段规定一个统一的时间，把每人准备的一道菜上桌 2. 每道菜上仪旗帜牌表示菜肴的名称，并写上参赛者的姓名，菜名可以用欢乐每道菜上仪旗帜牌表示菜肴的名称，并写上参赛者的姓名，菜名可以用欢乐年年、一帆风顺、满载而归、大小通吃、花团锦簇、锦上添花、渤海欢腾、年年、一帆风顺、满载而归、大小通吃、花团锦簇、锦上添花、渤海欢腾、四海一家、金光闪闪、 、蚂蚁上树、风情万种、业绩辉煌、组织满堂的等，四海一家、金光闪闪、 、蚂蚁上树、风情万种、业绩辉煌、组织满堂的等，可以菜的特点命名。可以菜的特点命名。 3. 比赛开始时，