全套课件：进出口贸易实务新编 韩常青

1、 进出口贸易实务新编2021-10-92学习目标：1.了解进出口贸易实务课程的主要学习内容；2.懂得国际货物买卖的特点；3.了解国际货物买卖合同的基本内容、适用的法律和惯例；3.初步了解进出口贸易的一般程序。 导导 论论2021-10-93导 论 一、进出口贸易实务课程的主要内容与教学方法 二、国际货物买卖的特点 三、国际货物买卖合同及其基本内容 四、国际货物买卖合同适用的法律 五、国际货物买卖遵循的原则 六、进出口贸易的基本业务程序 2021-10-94一、进出口贸易实务课程的主要内容与教学方法 进出口贸易实务课程的特点：进出口贸易实务是一门实践性、技术性、操作性、实用性很强的课程。主要内容

2、：包括国际贸易术语；国际货物买卖合同条款；国际货物买卖合同的商订与履行；与国际货物买卖有关的法律法规、国际条约、国际惯例；国际贸易方式五个部分。 主要教学方法：基本知识介绍、实例讲解、案例分析、 操作训练 、现场观摩 2021-10-95二、国际货物买卖的特点 国际性 复杂性 风险性 2021-10-96三、国际货物买卖合同及其基本内容 (一)合同的标的。 主要包括货物的名称、质量、数量和包装。 (二)货物的价格。 通常包括货物的单价和总价，或确定价格的方法；有时还规定有关价格调整的条款。 (三)卖方的义务。 主要是涉及到何时、何地以何种方式交付货物，移交与货物有关的单据和转移货物的所有权等。

3、 (四)买方的义务。 主要是于何时以何种方式支付货款和收取货物。 (五)争议的预防与处理。 主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。 2021-10-97四、国际货物买卖合同适用的法律 （一）国内法 （二）国际条约 （三）国际贸易惯例 2021-10-98五、国际货物买卖遵循的原则平等原则 自愿原则 公平原则 诚实信用原则 2021-10-99六、进出口贸易的基本业务程序（一）出口贸易的基本业务程序（二）进口贸易的基本业务程序 2021-10-910练习题：1.进出口贸易实务课程的主要内容和特点是什么？2.国际货物买卖有哪些特点？3.什么是国际货物买卖合同？其基本内容是什么？其重要

4、性体现在什么方面？4.订立和履行国际货物买卖合同所涉及到的法律有哪些？应遵守哪些原则？5.进出口贸易一般要经过哪些基本程序? 2021-10-911 开篇案例 案例1-1：出口合同规定的货物名称为“手工制造书写纸”（Handmade Writing Paper），买方收到货物后，经检验发现货物的部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造。对方要求我方赔偿，被我方拒绝。主要理由：一是该货物的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工操作；二是该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此，应认为所交货物与商定的品质一致。 案例1-2：我国某公司同日

5、本公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。 第第1 1章章 货物的品质货物的品质 2021-10-912学习目标 1.掌握货物名称的命名方法和货物品质的表示方法2.熟悉国际货物买卖合同中品名条款和品质条款的基本内容及订立方法； 3.能够运用所学的知识分析相关业务案例。2021-10-913第1章 货物的品质1.1 货物的名称1.2 货物的品质 1.3 买卖合同中的品质条款 2021-10-9141.1 货物的名称

6、1.1.1货物的命名方法 1.1.2买卖合同中的品名条款 2021-10-9151.2 货物的品质 1.2.1货物品质的含义 1.2.2货物品质的表示方法 2021-10-9161.3 买卖合同中的品质条款1.3.1基本内容1.3.2质量机动幅度与品质公差 1.3.3品质表示方法的正确运用 1.3.4品质条件的科学性和合理性 2021-10-917案例1-3：我方某公司向德国出口某农产品一批，合同规定水分最高为15%，杂质不得超过3%。但在成交前我方公司曾向买方寄过样品，订约后我方公司又电告对方成交货物与样品相似。货到德国后，买方提出货物的质量虽与合同相符，但其规格指标比样品低，并依据检验证明

7、要求我方公司赔偿600英镑的损失。2021-10-918 开篇案例 案例2-1：买方向卖方订购50吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配，卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的五分之一，拒收其余的五分之四，并要求退回五分之四的货款。卖方争辩说，不同规格搭配不符合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院。最后，法官判决卖方违约。 第第2 2章章 货物的数量货物的数量 2021-10-919学习目标 1.掌握联合国国际货物销售合同公约及其它有关法律对卖方交货的数量与合同规定不符的法律规定；2.熟

8、悉货物的计量单位与计算重量的方法；3.学会订立买卖合同中的数量条款。2021-10-920第2章 货物的数量2.1 货物数量的计算 2.2 买卖合同中的数量条款 2021-10-9212.1 货物数量的计算 2.1.1 计量单位 2.1.2 计量方法 2021-10-9222.2 买卖合同中的数量条款 案例2-2：我国某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275 FOB中国口岸。但我方公司在签约时，合同上只笼统地写10000吨（ton）。我方当事人主观上认为合同上的“吨”就是公吨（Metric ton）。后来，外商来证要求按长吨（Long ton）供货。如果

9、我方照证办理则要多交大米160.5公吨，折合美元为44137.5美元。于是，双方发生争议。 2021-10-923 开篇案例 案例3-1：某公司出口一批化工原料，合同规定用麻袋包装。出口方在装货时大部分货物使用单层麻袋装，有一少部分是用吸塑新麻袋装。可是，买方以包装不符合同规定为由拒收整批货物，而卖方则坚持买方应接受全部货物。于是引起诉讼。 第第3 3章章 货物的包装货物的包装 2021-10-924学习目标： 1.掌握货物包装的种类及其作用；2.熟悉包装标志及其用途；3.熟悉包装条款的基本内容和订立方法， 4.运用所学的知识制作唛头。 2021-10-925 第3章 货物的包装 3.1 包装

10、的含义及其种类 3.2 包装标志 3.3 定牌、无牌和中性包装 3.4 买卖合同中的包装条款 2021-10-9263.1 包装的含义及其种类 3.1.1 包装的概念 3.1.2 包装的种类及其作用 2021-10-9273.2 包装标志 3.2.1 运输标志3.2.2 指示性标志 3.2.3 警告性标志 3.2.4 其他标志 2021-10-9283.3 定牌、无牌和中性包装 3.3.1 定牌和无牌3.3.2 中性包装 2021-10-9293.4 买卖合同中的包装条款案例3-2：我国某公司与国外一家公司达成一笔交易。由我方公司出口一批水果罐头到对方国家。合同中包装条款规定“习惯包装”。我方

11、公司按照每箱30听将水果罐头装入箱内，并按照合同规定的质量标准和数量要求交付了货物。可是，对方认为应该每箱装入24听，并以卖方包装不符合同规定为由拒收货物。我方则坚持认为货物的包装符合合同规定，买方应接受货物。于是双方发生争议，引起诉讼。2021-10-930 4.1 贸易术语的含义与作用 4.2 有关贸易术语的国际贸易惯例 4.3 常用国际贸易术语的解释 4.4 其他贸易术语的解释 4.5 贸易术语的选择与应用 第第4 4章章 贸易术语贸易术语2021-10-9314.1 贸易术语的含义与作用 1、交货地点，交货方式；、交货地点，交货方式；2、风险和费用的划分；、风险和费用的划分；3、货物的

12、运输、保险、通关过境手续的办理；、货物的运输、保险、通关过境手续的办理；4、承办上述事项所需的费用及其他费用；、承办上述事项所需的费用及其他费用；5、申请办理有关单据的责任、申请办理有关单据的责任。2021-10-9324.2 有关贸易术语的国际贸易惯例 4.2.1有关贸易术语的国际贸易惯例 4.2.2国际贸易惯例的性质与作用2021-10-9334.2.1有关贸易术语的国际贸易惯例 、 1932年华沙牛津规则 2、1941年美国对外贸易定义修正本 3、国际贸易术语解释通则 INCOTERMS 2021-10-9344.2.2国际贸易惯例的性质与作用 国际贸易惯例是长期实践中产生的为人们承认接

13、受的习惯做法与规则，但它不是各国的共同立法，也不是某一国的法律，他们对买卖双方没有强制的约束力，只有实际的效力，是否采用完全由双方当事人决定。 2021-10-9354.3 常用国际贸易术语的解释 4.3.1 FOB（装运港） Free On Board (named port of shipment) 装运港船上交货（指定装运港） 4.3.2 CIF（目的港）Cost Insurance and Freight(named port of destination)成本加保险费、运费（指定目的港） 4.3.3 CFR（目的港） Cost and Freight（named port of de

14、stination）成本加运费（目的港） 4.3.4 FCA（指定地点） Free Carrier(named place)货交承运人（指定地点） 4.3.5 CPT (指定目的地)Carriage Paid To(named place of destination) 运费付至（指定目的地） 4.3.6 CIP（指定目的地）Carriage and Insurance Paid To(named place of destination)运费保险费付至（指定目的地） 2021-10-936 我某公司按每公吨242美元FOB VESSEL NEW YORK进口200公吨钢材。我如期开出4840

15、0美元的信用证,但美商来电要求增加信用证金额至50000美元,不然有关出口税捐及签证费用应由我另行电汇。问这是什么道理?2021-10-937 我某出口公司按CIF AVON -MOUTH向某英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2 日驶抵目的港。如货轮迟于12月2 日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。 问这一合同的性质是否还属于CIF合同？为什么？2021-10-9384.4 其他贸易术语的解释4.4.1 EXW Ex Works(named place)工厂交货（指定地）4.4.

16、2 FAS Free Alongside Ship(named port of shipment)船边交货（指定装运港）4.4.3 DAF Delivered at Frontier)( named place)边境交货（指定地）4.4.4 DES Delivered Ex Ship(named port of destination)目的港船上交货（指定目的港）4.4.5 DEQ （Delivered Ex Quay (named port of destination)目的港码头交货(指定目的港)4.4.6 DDU Delivered Duty Unpaid(named place of

17、destination)未完税交货(指定目的地)4.4.7 DDP Delivered Duty Paid(named place of destination)完税后交货(指定目的地)2021-10-9394.5 贸易术语的选择与应用 4.5.1 各组贸易术语的不同特点 4.5.2 FOB、CFR、CIF三种常用贸易术语比较 4.5.3 FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF两 组贸易术语的比较 4.5.4 贸易术语的选择和应用 2021-10-940 开篇案例 案例一：2001年6月15日，我某公司按当时汇率USD1=JPY105向日本某商社报出销售新鲜蔬菜的美元（USD）价和日元

18、（JPY）价，任其选择。该商社随即决定按美元计价成交，与该公司签订了数量为1000公吨、价值100万美元的合同。8月10日，美元与日元的汇率变动为USD1=JPY115, 于是该商社提出改按6月15日所报日元价计算，并以增加5%的货价为交换条件。我方拒绝了该商社的要求。 第5章 货物的价格 2021-10-941案例二： 我某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该国某中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予佣金5%。不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同

19、。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。 2021-10-942 5.1 货物的作价原则与作价方法 5.2 计价货币的选择 5.3 佣金和折扣的运用 5.4 出口成本核算 5.5 买卖合同中的价格条款 第5章 货物的价格 2021-10-943 5.1 货物的作价原则与作价方法 5.1.1 货物的作价原则 5.1.2 货物的作价方法2021-10-9445.2 计价货币的选择5.2.1 货币的选择 5.2.2 货币风险的防范方法2021-10-9455.2.2 货币风险的防范方法1.

20、调整报价或改变币种2. 订立保值条款 (Exchange Clause) 1）如果计价货币与支付货币均为同一软币，可确定订约时这一货币与另一硬币的汇率，支付时按当日汇率折算成原货币支付。 2）一种货币计价，另一种货币支付 3) “一揽子汇率保值”3. 进行外汇保值交易2021-10-9465.3 佣金和折扣的运用 5.3.1 佣金 1. 佣金的含义 佣金（Commission）是卖方或买方付给中间商中介服务的酬金。中间商通常为经纪人或代理人，在国际货物买卖中，佣金的给付常常表现为出口商付给销售代理人或进口商付给购买代理人的酬金。佣金因其在合同中明示与否可分为“明拥”和“暗拥”。 2021-10

21、-947 2. 佣金的表示方法1）与价格挂钩的含拥价可有两种表示方法： USD 200 per M/T CIF New York including 5% commission. USD 200 per M/T CIFC5% New York. 2）与数量挂钩的含拥价可表示为：USD 30 per M/T for commission.2021-10-9483. 含拥价与净价的换算 净价 含拥价 佣金 佣金 含拥价 佣金率 净价 含拥价 含拥价 佣金率 含拥价 （1 佣金率） 含拥价 净价 / ( 1 佣金率) 2021-10-949 4. 佣金的计算 按国际贸易惯例，佣金的计算基础为发票金额

22、，在实践中，发票金额因贸易术语不同而呈现出所包含的费用的差别，例如：对出口商而言，CIF包含成本、运费和保险费，CFR包含成本和运费，而FOB只含成本。有人认为，从理论上讲，按FOB或FCA价值计算较为合理，否则，似乎卖方除对货物本身价值支付佣金外，还要对运费和保险费甚至对佣金本身支付佣金。在实践中，由于按交易额计算操作简便，因此使用普遍。应该说，按什么标准来计算佣金主要取决于买卖双方，关键是在合同中要加以明确。2021-10-950 5. 佣金的支付 佣金通常于出口商收到全部货款或进口商收到质量和数量符合要求的货物后再支付给中间商或代理人。因为，中间商的服务，不仅在于促成交易，还应负责联系、

23、督促实际客户履约，协助解决履约过程中可能发生的问题，使合同得以圆满地履行。进出口商应与中间商就佣金支付的时间和方式达成书面协议。否则，若中间商于交易一达成即要求商家支付佣金，而对于合同能否得到切实执行并无绝对保证，易引起争议。 佣金可于合同履行后逐笔支付， 也可按一定时期（如月、季和年等） 汇总计付，由双方依据事先订立的 书面协议执行。 2021-10-951 5.3.2 折扣 1.折扣的含义 折扣（Discount）是卖方按原价给予买方的一定百分比的价格减让。属于优惠。在实际业务中，有一般折扣，有数量折扣，还有为特殊目的而给予的特别折扣。因其在合同中明示与否可分为“明扣”和“暗扣”。2021

24、-10-9522. 折扣的表示方法 1）与价格挂钩的含折扣价可有以下几种表示方法： 100 per carton CIF London including 3% discount. 100 per carton CIFD3% London. 100 per carton CIF London less 3% discount. 2）与数量挂钩的含折扣价可表示为：25 per carton for discount. 2021-10-9533. 折扣的计算 折扣额 原价 （含折扣价） 折扣率 折扣额 成交商品数量 每单位数量折扣 4. 折扣的支付 折扣的支付方法一般是由买方在支付货款时从货价中予

25、以扣除。折扣也可以不从货价中扣除，而由卖方按协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。2021-10-9545.4 出口成本核算 出口成本核算可以说是整个出口贸易的基础，它决定了一笔交易是否可行，交易的盈利程度及报价水平。要做出准确合理的成本核算，首先须清楚地了解出口过程中所发生的各种国内外成本和费用，然后结合贸易术语及预期利润作出正确的报价，最后根据报价所计算的收入与总成本的比较指标核算出该笔交易的盈利状况。 2021-10-9555.4.1出口成本和费用 出口商品总成本 成本 费用 1. 成本 含税采购成本 实际采购成本 退税收入 2.费用 出口运费 出口保险费 佣金和

26、银行手续费 其他费用 2021-10-9565.4.2 出口报价与换算 1. 常用的几种术语的报价核算FOB报价 实际成本 国内费用 客户佣金 银行手续费 预期利润CFR报价 实际成本 国内费用 出口运费 客户佣金 银行手续费 预期利润 CIF报价 实际成本 国内费用 出口运费 出口保险费 客户佣金 银行手续费 预期利润2021-10-957三种常见贸易术语的报价计算公式： 货物实际成本 出口各项费用额之和出口报价 - 1 （出口各项费用率之和） 利润率 2021-10-958 2. 常用报价的换算 1） FOB价换算为其他价格 2） CFR价换算为其他价格 3） CIF 价换算为其他价格 关

27、键点：CFR(CPT)价与CIF(CIP)价之间的换算 2021-10-9595.4.3 出口效益核算 1. 出口换汇成本 出口商品总成本（人民币元） 出口换汇成本 - FOB出口外汇净收入（美元） 2. 出口盈亏额与盈亏率出口商品盈亏额 出口销售人民币净收入 出口总成本出口商品盈亏率 （出口商品盈亏额 出口总成本） 100 2021-10-9603. 出口创汇率 成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入 原辅料外汇成本原辅料外汇成本 出口创汇率出口创汇率 - 100 （外汇增值率）（外汇增值率） 原辅料外汇成本原辅料外汇成本 2021-10-9615.5 买卖合同中的价格条款5.5.1 价格条款

28、的内容 5.5.2 如何订立价格条款 2021-10-962 6.1 国际货物运输方式 6.2 国际货物运输单据 6.3 买卖合同中的装运条款 第第6 6章章 国际货物运输国际货物运输2021-10-9636.1 国际货物运输方式 6.1.1 6.1.1 海洋运输海洋运输6.1.2 6.1.2 铁路运输铁路运输 6.1.3 6.1.3 航空运输航空运输 6.1.4 6.1.4 集装箱运输集装箱运输 6.1.5 6.1.5 国际多式联运国际多式联运2021-10-9646.2 运输单据6.2.1 海运单据6.2.2 国际铁路货物联运运单6.2.3 航空运单6.2.4 多式联运单据2021-10-

29、9656.3 买卖合同中的装运条款 6.3.1 装运(交货)时间 6.3.2 装运港和目的港 6.3.3 分批装运和转运 6.3.4 装运通知 6.3.5 装卸期限和滞期、速遣2021-10-966 案例分析题 我国对新加坡出口2 000公吨大米，国外开来信用证规定：不允许分批装运。结果我们在规定的期限内分别在烟台、连云港各装l 000公吨于同一航次的同一船上，提单也注明了不同的装运地和不同的装船日期。请问这是否违约?银行能否议付?2021-10-967 某企业出口柴油机一批，共15箱，总毛重为5.65公吨,总体积为10.676立方米,由青岛装中国远洋运输公司轮船至苏丹港。 1、 查货物分级表

30、，柴油机属10级货，计算标准W/M； 2、 由中国香港航线费率表中查出10级货的费率为22美元，由香港红海航线费率表中查出10级货的费率为95美元； 3、 查附加费率表，苏丹港收取港口拥挤费，费率为基本运费率的10%； 试计算企业应支付的运费。 2021-10-968 第第7 7章章 国际货物运输保险国际货物运输保险 7.1 7.1保险的基本原则保险的基本原则 7.27.2货物运输保险保障的范围货物运输保险保障的范围 7.37.3我国海洋运输货物保险的险别与条款我国海洋运输货物保险的险别与条款 7.47.4我国陆空邮运输货物保险的险别与条款我国陆空邮运输货物保险的险别与条款 7.57.5伦敦保

31、险协会海运货物保险条款伦敦保险协会海运货物保险条款 2021-10-969 7.1 7.1 保险的基本原则保险的基本原则 7.1.1 7.1.1 保险利益原则保险利益原则7.1.2 7.1.2 最大诚信原则最大诚信原则7.1.3 7.1.3 补偿原则补偿原则7.1.4 7.1.4 近因原则近因原则 2021-10-9707.2 货物运输保险保障的范围7.2.1 保障的风险7.2.2 保障的损失和费用2021-10-971 7.3.1 7.3.1 基本险别与条款基本险别与条款1 1平安险平安险(Free from Particular Average(Free from Particular A

32、verage，F FP PA) A) 2 2水渍险水渍险(With Particular Average(With Particular Average，W WP PA) A) 3 3一切险一切险(All Risks(All Risks，A AR)R) 7.3 7.3 我国海洋运输货物保险的险别与条款我国海洋运输货物保险的险别与条款 2021-10-9727.3.2 7.3.2 附加险附加险 1 1一般附加险一般附加险 2 2特别附加险特别附加险 3 3特殊附加险特殊附加险。2021-10-9737.3.3除外责任条款7.3.4承保责任的起止期限 2021-10-9747.4我国陆空邮运输货物

33、保险的险别与条款7.4.1陆上货物运输保险险别及条款7.4.2航空运输货物保险险别及条款7.4.3邮包保险险别及条款2021-10-9757.5伦敦保险协会海运货物保险条款 7.5.1协会货物保险条款的种类7.5.2协会货物保险主要险别的承保风险与除外责任 7.5.3协会海运货物保险的保险期限2021-10-9767.5.1协会货物保险条款的种类 协会货物保险条款主要有以下六种： （ 1 ） 协 会 货 物 条 款 ( A ) I n s t i t u t e C a r g o Clauses(A)，ICC(A)； （ 2 ） 协 会 货 物 条 款 ( B ) I n s t i t u

34、 t e C a r g o Clauses(B)，ICC(B)； （ 3 ） 协 会 货 物 条 款 ( C ) I n s t i t u t e C a r g o Clauses(C)，ICC(C)； （4）协会战争险条款(货物)(Institute War C1ausesCargo)； （5）协会罢工险条款(货物)(Institute Strikes ClausesCar)； （6）恶意损害险条款(Malicious Damage Clauses)。2021-10-9777.5.2协会货物保险主要险别的承保风险与除外责任 1.ICC(A)险的承保风险与除外责任 2.ICC(B)险的承

35、保风险与除外责任 3.ICC(C)险的承保风险与除外责任 2021-10-9787.5.3协会海运货物保险的保险期限 保险期限是指保险人承担保险责任的起讫期限，也就是保险有效期。英国伦敦保险协会海运货物保险条款和海运货物战争条款对保险期限的规定，同上述我国海运货物保险与海运货物战争险条款对保险期限的规定大体相同，但其规定比我国有关条款的规定更为详细。 2021-10-9797.6买卖合同中的保险条款与保险实务 7.6.1投保责任的归属 7.6.2保险条款的选择 7.6.3保险险别的确定 7.6.4保险金额 7.6.5投保程序 2021-10-980 7.6.5 投保程序 1订立保险合同 2修改

36、保险单 3缴纳保险费 4取得保险单证 2021-10-9811订立保险合同 投保时，投保人首先应向保险公司索取空白投保单，据实填写其中的有关项目，并附有关单据(如信用证、国际贸易合同等)一并交保险公司，保险公司核对同意后，即可订立正式保险合同。 2021-10-9822修改保险单 如果在保险公司出具保险单后，投保人需更改险别、运输工具航程、保险期限及保险金额等，应向保险公司提出修改申请。保险公司如接受了这项申请，则应立即出具批单，作为保险单的组成部分附在保险单上。 2021-10-9833缴纳保险费 投保人填交投保单后，保险公司按投保金额的一定百分比收取保险费，这是保险合同生效的前提条件。 保

37、险费的计算公式为： 保险费=保险金额保险费率2021-10-9844取得保险单证 保险单证是保险公司和投保人之间订立保险合同的证明文件，也是保险公司对投保人的承保证明，是保险人与被保险人之间订立的有关权利和义务关系的法律文件。目前我国进出口业务中使用的保险单据主要有以下4种： (1)保险单(Insurance Policy) (2)保险凭证(Insurance Certificate) (3)联合凭证(Combined Certificate) (4)预约保险单 (Open Policy) 2021-10-9855保险索赔 保险索赔(Insurance Claim)也称提赔，是指当被保险货物遭

38、受承保范围内的损失时，被保险人依据保险合同向保险人要求赔偿的行为。一般应遵循以下索赔程序： 在所投保的货物发生损失后，被保险人应立即向保险公司发出损失通知，并申请检验。 向承运人或其他有关责任方，索取货损货差证明，以作为向保险人索取赔款的证明。 采取必要的施救措施，防止损失的扩大。 提交索赔的全部单证，主要包括：保险单或保险凭证正本；运输契约；发票；装箱单；检验报告；海事报告；海事报告摘录或海事申明书；货损、货差证明；索赔清单。2021-10-986案例分析 我国某公司以CIF术语出口一批化肥，装运前按合同规定已向保险公司投保水渍险，货物装妥后顺利开航。载货船舶启航后不久在海上遭受暴风雨，海水

39、涌人舱内，致使部分化肥遭到水渍，损失价值达1 000美元。数日后，又发现部分化肥袋包装破裂，估计损失达1 500美元。问该损失应由谁承担?为什么?2021-10-987 开篇案例案例一：甲交给乙一张经付款银行承兑的期票，作为向乙订货的预付款，乙在票据上背书后转让给丙以偿还原欠丙的借款。丙于到期日向承兑银行提示取款，恰遇当地法院公告该行于当天起进行破产清理，因而被退票。丙随即向甲追索，甲以乙所交货物质次为由予以拒绝，并称已于10天前通知银行止付，止付通知及止付理由也同时通知了乙。在此情况下丙再向乙追索，乙以票据系甲开立为由推委不理。丙遂向法院起诉，被告为甲、乙和银行三方，你认为法院将如何依法判决

40、?理由何在? 第第8 8章章 货款的结算货款的结算 2021-10-988案例二： 我国出口人出售一批货物给外国进口人，合同规定的支付方式是50货款凭不可撤销信用证见票后30天付款，其余50凭即期付款交单(DP)付款。我出口人委托当地银行(托收行)转托进口国A银行凭单据向进口人收取贷款，同时，凭进口人通过A银行开立的以我出口人为受益人的见票后30天付款的信用证开出了50价款的汇票。其后，A银行根据进口人按即期DP支付的50贷款将全部货运单据交给了进口人，并将代收的50货款拨付给了托收行；与此同时，对我出口人开立的汇票作了承兑。嗣后不久，A银行宣布破产，已承兑的汇票在到期向其提示时也遭到退票。我

41、出口人遂以货物已被进口人全部收取为由，向进口人追偿尚余的原信用证项下50的货款。进口人借口开证押金收不回来而拒不偿还。为此，我出口人诉诸法院。你认为此案应如何判决？在这笔交易中，我出口人应从中吸取什么教训？2021-10-989 8.1 与货款结算有关的国际惯例 8.2 票 据 8.3 汇付和托收 8.4 信用证 8.5 银行保函和备用信用证 8.6 不同结算方式的选择使用 8.7 买卖合同中的支付条款第8章 货款的结算 2021-10-9908.1 与货款结算有关的国际惯例8.1.1 国际商会跟单信用证统一惯例（UCP）8. 1. 2 国际商会托收统一规则（URC）8. 1. 3 国际商会见

42、索即付保函统一规则（URDG） 8. 1. 4 国际备用证惯例19982021-10-991 8.2 票 据 8.2.2 本 票 2021-10-992表8-1 国际贸易支付方式 - 国 汇付 信汇 际 （商业信用） 电汇 贸 票汇 易 即期付款交单 支 托收 付款交单 付 （商业信用） 远期付款交单 方 承兑交单 式- 信用证 （银行信用） - 2021-10-993 8.3 汇付和托收 8.3.2 托收（Collection） 2021-10-9948.4 信用证 8.4.1信用证的含义 8.4.2信用证的当事人 8.4.3信用证支付的一般程序 8.4.4信用证的主要内容 8.4.5信用证

43、的特点 8.4.6信用证的种类 8.4.7 信用证的利弊 2021-10-9958.5 银行保函和备用信用证 8.5.2 备用信用证2021-10-9968.6 不同结算方式的选择使用8.6.1信用证与汇付相结合 8.6.2信用证与托收相结合8.6.3托收与汇款相结合8.6.4备用信用证与跟单托收相结合8.6.5跟单托收与提交预付金相结合8.6.6不同支付方式与分期付款、延期付款相结合8.6.7汇款与银行保函或备用信用证相结合2021-10-9978.7 买卖合同中的支付条款8.7.1 合同支付条款的重要性 8.7.2 合同中的支付条款实例 第9章 货物的检验 开篇案例: 我A公司与美国B公司

44、以CIF纽约的条件出口一批农产品，订约时，我A公司已知道该批货物要转销加拿大。该货物到达纽约后，立即转运加拿大。其后纽约的买主B凭加拿大商检机构签发的在加拿大检验的证明书，向我方提出索赔。2021-10-9Copyright By zyw99 9.1 货物检验的内容与意义 9.2 货物检验的时间与地点 9.3 检验检疫机构 9.4 检验检疫证书 9.5 检验检疫的性质、标准与方法 9.6 检验检疫条款 2021-10-9Copyright By zyw1009.1 货物检验的内容与意义 9.1.1 货物检验检疫的内容9.1.2 货物检验检疫的意义 9.1.3 检验权 2021-10-9Copy

45、right By zyw1019.2 货物检验的时间与地点 9.2.1 在出口国检验在出口国检验 9.2.2 在进口国检验在进口国检验9.2.3 出口国检验，进口国复验出口国检验，进口国复验9.2.4 装运港（地）检验重量，目的港（地）检验品质装运港（地）检验重量，目的港（地）检验品质 2021-10-9Copyright By zyw1029.3 检验检疫机构 9.3.1 国外检验机构 1、官方检验机构 2、半官方机构 3、非官方机构 9.3.2 我国的商品检验机构 1、中华人民共和国国家质量 监督检检疫总局 2、中国进出口商品检验总公司 2021-10-9Copyright By zyw1

46、039.4 检验检疫证书 9.4.1检验证书的种类 品质检验证书（Inspection Certificate of Quality） 重量或数量检验证书（Inspection Certificate of Weight/Quantity） 包装检验证书（Inspection Certificate of Pack） 兽医检验证书（Veterinary Inspection Certificate） 卫生检验证书（Sanitary Inspection Certificate） 消毒检验证书（Disinfection Inspection Certificate） 熏蒸检验证书（Inspect

47、ion Certificate of Fumigation） 残损检验证书（Inspection Certificate of Damaged Cargo） 船舱检验证书（Inspection Tank/Hold） 货载衡量检验证书（Inspection Certificate of on Cargo Weight & Measurement） 价值检验证书（Inspection Certificate of Value） 原产地检验证书（Inspection Certificate of Origin） 2021-10-9Copyright By zyw1049.4.2 检验证书的作用 1、

48、是证明卖方所交货物的品质、数量、包装及卫生条件等符合买卖合同规定的合法证件。 2、是买方对品质、数量、包装及卫生条件等提出异议、要求索赔、拒收货物的法律证书。 3、是证明货物在装卸、运输中的实际情况， 明确其责任归属的依据。 4、是卖方向银行议付货款的单据之一。 5、是海关验关放行货物的有效证件。 2021-10-9Copyright By zyw105 9.5 检验检疫的性质、标准与方法 9.5.1 检验检疫的性质 9.5.2 检验检疫标准 9.5.3 检验方法与程序 2021-10-9Copyright By zyw1069.6 检验检疫条款 9.6.1 合同中的检验检疫条款 1、出口合同

49、中的检验条款 2、进口合同中的检验条款 9.6.2 订立商品检验检疫条款应注意的事项 2021-10-9Copyright By zyw107 第10章 索 赔 开篇案例:某企业以CIF条件出口1000公吨大米，合同规定为一级大米，每公吨300美元，共300 000美元。卖方交货时，实际交货的品质为二级大米。按订约时的市场价格，二级大米每公吨250美元。根据公约的规定此案中卖方属于非根本性违约，买方据此可以向卖方提出损害赔偿的权利。提出的索赔要求可包括:（1）一级大米与二级大米之间的差价； （2）因卖方违反合同而使买方遭受的利润损失。2021-10-9Copyright By zyw10810

50、.1 违约责任 10.1.1 违约行为的鉴定 10.1.2 对违约后果的法律规定2021-10-9Copyright By zyw10910.2.1 确定索赔对象与时效10.2.2 提供索赔依据 10.2.3 做好理赔工作 10.2 索赔与理赔 2021-10-9Copyright By zyw110 案例分析：中国某公司与欧洲某进口商签定一份皮具合同，以CIF鹿特丹成交，向保险公司投保一切险,用信用证支付。货到鹿特丹后，检验结果表明：全部货物潮湿、发霉、变色，损失价值10万美元。据分析，货物损失的主要原因是由于生产厂家在生产的最后一道工序中，未将皮具湿度降到合理程度。 问：1、进口商对受损货

51、物是否支付价款？ 2、进口商应向谁索赔？ 2021-10-9Copyright By zyw11110.3 买卖合同中的索赔条款 10.3.1 异议与索赔条款 10.3.2 罚金条款 2021-10-9Copyright By zyw112第11章 不可抗力 开篇案例：案例一：我国某进口企业按FOB条件向欧洲某厂商订购一批货物。当我方派船前往西欧指定港口接货时，正值埃及与以色列发生战争， 埃及被迫关闭苏伊士运河。我国所派轮船只得绕道南非好望角航行，由于绕道而增加航程，致使船只延迟到达装货港口。欧洲厂商要求我方赔偿因接货船只迟到而造成的仓租和利息损失。我方拒绝了对方要求，因此引起争议。案例二：

52、某出口商以CIF条件出口货物一批，合同规定装运期为10/11月份。10月20日，出口国政府公布一项条例，规定从11月1日起，除非有特别许可证，否则禁止该货物出口。卖方未能装运货物，于是买方请求赔偿损失。2021-10-9Copyright By zyw11311.1 不可抗力的认定 11.1.1 不可抗力的含义 11.1.2 不可抗力的范围及事件的认定11.2 不可抗力事件的处理 11.2.1 不可抗力事件的通知和证明 11.2.2 不可抗力事件的处理 2021-10-9Copyright By zyw11411.3 买卖合同中的不可抗力条款 11.3.1 不可抗力条款的主要内容11.3.2

53、不可抗力条款的规定方法 2021-10-9115案例分析案例分析：我某出口企业以我某出口企业以CIF纽约条件与美国某公纽约条件与美国某公司订立了司订立了200套家具的出口合同。合同规定套家具的出口合同。合同规定2001年年12月月交货。交货。11月底，我企业出口商品仓库因雷击发生火灾，月底，我企业出口商品仓库因雷击发生火灾，致使一半以上的出口家具被烧毁。我企业遂以不可抗致使一半以上的出口家具被烧毁。我企业遂以不可抗力为由要求免除交货责任，美方不同意，坚持要求我力为由要求免除交货责任，美方不同意，坚持要求我方按时交货。我方经多方努力，于方按时交货。我方经多方努力，于2002年年1月初交货，月初交

54、货，而美方以我方延期交货为由提出索赔。而美方以我方延期交货为由提出索赔。 问：（问：（1）我方可主张何种权利？为什么？）我方可主张何种权利？为什么？ （2）美方的索赔要求是否合理？为什么？2021-10-9Copyright By zyw116第12章 仲 裁 开篇案例： 甲方与乙方签订了出口某种货物的买卖合同一份，合同中的仲裁条款规定：“凡因执行本合同所发生的一切争议，双方提交仲裁，仲裁在被诉人所在国家进行。仲裁裁决是终局性的，对双方具有约束力。”在履行合同的过程中，乙方提出甲方所交的货物品质与合同规定不符，于是双方将争议移交甲国仲裁。经仲裁庭调查审理，认为乙方的举证不实，裁决乙方败诉，事后

55、，甲方因乙方不执行裁决向本国法院提出申请，要求法院强制执行，乙方不服。问：乙方可否向本国法院提出上诉？为什么？2021-10-9Copyright By zyw117 12.1 争议及其处理方式12.1.1 产生争议的原因 12.1.2 争议的种类 12.1.3 争议的解决方式 2021-10-9Copyright By zyw118 12.2 仲裁协议的形式和作用1、形式： 仲裁条款（ Arbitration Clause）或事前协议 提交仲裁的协议（Submission）或事后协议若事前协议与事后协议不一致，以事后协议为准若事前协议与事后协议不一致，以事后协议为准两种仲裁协议的形式具有同等

56、法律效力两种仲裁协议的形式具有同等法律效力 2、作用： 核心作用是排除法院对有关案件的管辖权（Jurisdiction）2021-10-9Copyright By zyw119 12.3 仲裁程序 12.4 仲裁裁决的承认和执行12.5 买卖合同中的仲裁条款12.6 仲裁条款举例2021-10-9Copyright By zyw120 甲方与乙方签定了出口某货物的合同一份，合同中的仲裁条款规定：“凡因执行本合同发生的一切争议，双方同意提交仲裁，仲裁在被诉方国家进行。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。”合同履行过程中，双方因品质问题发生争议，于是将争议提交甲国仲裁。经仲裁庭调查审理，认为乙方的

57、举证不实，裁决乙方败诉。事后甲方因乙方不执行裁决向本国法院提出申请，要求法院强制执行，乙方不服。 问：乙方可否向本国法院提请上诉？为什么？2021-10-9121第13章 国际货物买卖合同 开篇案例：案例一：1997年1月，我国江苏省某五金化工进出口公司(以下简称“五金化公司”)与日本某综合商社（以下简称“综合商社”）在北京订了进口日本某产品3000公吨的合同，每公吨CIF连云港2000美元，1997年10月交货。1997年6月，因生产计划变化，五金化公司拟减少进口数量，遂与综合商社在北京的全权代理人协商，达成口头协议，将原合同进口数量减少至2000公吨，其他合同条款不变。综合商社在北京的全权

58、代理人未将合同修改情况及时通知综合商社，1997年10月，综合商社按原合同规定的数量发货，向五金化公司提供3000公吨的货物。五金化公司发现供货量与修改的口头协议不符，于是对多出部分的1000公吨货物拒收，因此发生纠纷。综合商社以五金化公司违反合同为由向中国江苏省高级人民法院起诉，请求法院判决五金化公司继续履行合同并赔偿损失。 2021-10-9122案例二： 1995年7月31日，原告日本大和食品贸易株式会社与被告浙江省粮油食品进出口股份有限公司签订一份销售合约。约定，由被告供给原告四种规格的块冻虾仁和马鲮鱼，价格条件为CFR日本港（后指定为大阪），总金额65520美元；合同背面条款第四条约

59、定，货到目的地若其质量、数量或重量与合同要求不符，且损失不在船务公司或保险公司责任范围内，进口方有权在收到货后30天内提出索赔；第五条约定，此合同项下货物的品质和重量情况经装船地商检局出具的检验证书为最终依据。8月28日货物装船，商检结论为“品质新鲜，冷冻适宜，适合人类食用”。9月5日，货抵大阪港。经原告验收，除块冻虾仁3050规格未测出鲜度问题，另三种规格均存在鲜度不良或有臭味不能食用的问题，规格亦不符约定。原告遂委托日本海事鉴定协会鉴定，结论为部分虾仁品质不好，鲜度不良，并伴有浓烈臭味，多数脱皮虾仁毛重均减轻且规格不一，偏小。原告将结论传真至被告，并要求退货。被告回复，货物必须经中国商检后

60、，凭结果处理，遂酿成纠纷。2021-10-9123第13章 国际货物买卖合同13.1 国际货物买卖合同概述13.2 国际货物买卖合同适用的法律13.3 国际货物买卖合同的磋 13.4 国际货物买卖合同的成立 2021-10-912413.1 国际货物买卖合同概述 13.1.1 国际货物买卖合同的概念 13.1.2 国际货物买卖合同的特征2021-10-912513.2 国际货物买卖合同适用的法律13.2.1 国内法 13.2.2 国际条约或公约13.2.3 国际贸易惯例2021-10-912613.3 国际货物买卖合同的磋商 13.3.1 合同磋商的内容 13.3.2 合同磋商的方式 13.3