知名酒业公司广告促销管理制度

1、广告促销治理制度总则第一条 为了规范上海香溢酒业有限公司（以下简称“香溢酒业” ）市场 部的广告及促销的治理工作， 结合香溢酒业的组织机构调整工作和新 的部门职能变化， 特制订本制度， 并通过本制度保证香溢酒业市场部 的广告及促销治理工作顺利进行。第二条 香溢酒业的广告促销治理工作应以公司整体战略为指导，本着提 高香溢产品知名度、 增加香溢品牌价值、 扩大产品的市场占有率、 提 高产品获利水平为前提， 充分发挥各部门整体协作的能力， 通过关于 广告和促销工作的科学打算和合理实施，促进企业获得长足的进展。第一章 组织机构第三条 香溢酒业的广告和促销活动要紧是在销售副总领导下、市场部全 面参与、市

2、场部专员制定具体方案，并协同其他相关部门如销售部、 财务部等共同进行的。第四条 香溢酒业每年年末配合销售打算、预算制订工作制定第二年的广 告促销打算。 在日常经营过程中， 打算内的广告促销活动， 如费用支 出在 3 万元以内的，经销售副总审批即可实施， 3万元以上的需经总 经理审批方可实施；打算外的广告促销活动，均须经销售副总审核、总经理审批方可实施。第五条 市场部经理的职责是：1. 提出进行广告宣传的申请2. 广告宣传方案的审核3. 促销方案的审核第六条 市场部专员的职责是：1. 编写广告宣传方案2. 广告宣传方案执行3. 编写促销方案第二章 广告活动治理方法第七条 市场部经理依据公司战略考

3、虑、竞争对手销售战略分析提出进行 广告宣传活动的要求， 由市场部专员依据要求的具体方向和内容编写 广告宣传的方案草案。 方案草案通过总经理、 销售副总、 市场部经理、 销售部经理、财务部经理的集中讨论通过后才能够具体执行。第八条 市场部经理提出的广告宣传要求为方向性要求，要紧内容为广告 促销的时刻、 进行广告促销的区域、 针对的品牌和子品牌、 所需要采 取的广告方式、广告预算支出。第九条 市场部专员制订的广告宣传方案草案是对广告宣传方向性要求 的具体细化，具体内容参照下表：广告宣传草案内容1广告宣传缘故企业战略和竞争对手分析、消费者仃为分析、广告宣传机会2广告宣传时刻长周期广告、短周期广告3广

4、告宣传区域省份、都市、都市区域（商业区、高消费区、机场、车站等）4广告宣传品牌香溢的整体品牌和子品牌5广告方式广播广告、电视广告、报纸广告、杂志广告、邮 寄广告、包装广告、产品目录、产品讲明书、招 贴和传单、广告册、广告牌、产品陈列、标语与 杂志6广告定位广告自躯体现的品牌诉求、广告面对的受众、7广告创意该部分能够外包8广告预算支出广告的财务预算支出第十条广告宣传方案的集中评审需要在总经理的指导下，由销售副总领导，销售部、市场部、财务部共同参与，对方案的可行性、效果预期、成本进行多角度的分析，从而能够最快速的对方案进行集中评定。市 场部专员关于方案讨论会上确定的修改意见在三个工作日内进行修 改

5、。第十一条 市场部专员关于广告宣传的执行需要全程参与，包括联系广告设 计单位、 联系广告宣传治理部门、 通过销售数据的收集和市场信息的 收集分析广告的效果等。第十二条 关于广告效果的分析需要从两个方面进行：一方面需要分析在 广告宣传之前、 过程中和之后销售量的变化 （该过程需要剔除销售淡 旺季的因素）；另一方面是对顾客进行调查，了解顾客数量、类型、 购买量、重复购买率、他们的意见、要求与今后的趋向，通过调查， 能够尽可能科学的分析广告宣传的效果。第三章 促销活动治理方法第十三条 促销活动包括：产品打折、赠品、生动化陈列和人员协助等内 容。第十四条 经销商和销售终端可能因为销售的需要提出由香溢配

6、合进行促 销的要求， 销售部也会针对市场情况变化提出进行促销的要求， 促销 申请会通过销售部业务人员以备忘录的方式发给市场部专员， 而市场 部专员在接到促销申请时应在一个工作日内报请市场部经理， 并将结 果反馈给销售部业务人员。第十五条 促销活动，包含促销打算治理、促销过程治理和促销效应评估 三个时期， 每个时期都需要各部门的通力合作， 才能够保证促销方案 有效制订、合理实施和科学评价。第十六条 促销打算治理时期：1. 促销方案的审定：促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销 方案的好坏直接关系到活动的成败， 因此， 在实施促销活动之前应对 方案进行审定和修正。 该工作由于涉及部门较多， 能够

7、采纳集中评价 的方式， 在总经理的指导下统一进行。 方案审定的内容要紧包括： （1） 审定方案是否严密、可行。要紧包括促销活动的执行方式、人员组织 安排、执行时刻、执行场所、活动设备等； （ 2）审定方案是否有针 对性。审定促销方案的定位、目标消费者、活动执行时刻是否合乎促 销目标；（3）审定方案是否有一定的适应、协调能力。促销活动对竞 争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的进展， 是否对市场带来积极的阻碍等等。2. 促销活动的具体安排：对促销方式、人员安排、场所、活动设备 等方面的安排进行评审。具体为： （1）人员的组织安排：以地理区划 或者业务区划划分工作单元，结合具体的市

8、场环境决定人员； （2）宣 传品的预备和布置工作：要紧包括道具、宣传品、媒体等，必须提早 在促销活动开始之前预备、布置完毕； （ 3）促销物资的预备：促销产 品种类、价格和可能销量及续补量； （ 4）时刻安排：把握促销时机， 对促销时刻进行细分，做到促销时刻合理把握。3. 确定部门各自权责范围和信息反馈体系：（1）明确各部门经理（主管）、业务员各自权责范围； （ 2）信息反馈表单的设计和预备， 要紧包括销售统计报表、经销商和销售终端信息统计表等等；第十七条 促销过程治理时期：促销活动执行过程是对活动全程进行监督和治理的过程，其中监督工作要紧包含以下内容：1. 打算方案执行情况2. 人员执行情况

9、3. 物资操尽情况4. 实施中的不良倾向销售部的业务人员为具体促销方案的执行人， 市场部则做为促销活动 的监督人， 假如发觉实施中同打算方案有偏差、 或方案同实施有较大 误差， 销售部业务人员就必须立即进行促销活动的调整， 向销售副总 汇报误差情况， 经总经理审批通过后， 市场部在两个工作日内制订调 整方案，改进促销方式、方法，必要时甚至能够终止促销活动，报销 售副总、经总经理裁定后实施。第十八条 促销效应评估时期：促销实施以后需要对促销活动治理工作进行分析、 总结，这项工作要紧由市场部专员负责， 其他部门也需要提 供相应的数据：1. 促销活动的分析、评估，对促销活动销售量、销售额进行统计和 汇总；2. 促销活动的总结，归纳促销活动成功的经验或失败的教训，提出 改进措施，为以后的促销工作积存经验；第四章 附则第十九条 本制度由市场部制订并负责解释。第二十条 本制度未