电子工业版 国际贸易实务完整课件

1、主讲教师：电子工业版国际贸易实务国际贸易实务Ch4 品名、品质、数量与包装 引导案例：须重视品名、品质、数量和包装案情某羊绒衫厂与国外一客商签订出口羊绒衫合同，出口羊绒衫10 000件，价值 100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。同时，双方在合同包装条款中约定每件要同时使用英、日两种文字的贴头（粘纸）。卖方交货时却改用其他包装代替，且使用仅有英文的贴头。买方收货后，对我方生产的羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同约定，同时为了便于在当地销售该批货物，只好改换包装和贴头。随后，买方即向卖方索赔，要求赔偿 200万美元，后经双方反复交涉，最后以我方赔偿数十万美

2、元才算结案。 分析在订立合同品质指标时将羊绒含量定为100%，在商标上也标明100%，这样做很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货品质违约。包装是货物交易的重要组成部分，卖方擅自更换包装，不按约定使用贴头，违反了约定的包装条件。买方提出索赔，实属合情合理。引导案例：须重视品名、品质、数量和包装启示：货物买卖合同的标的和物质基础是货物，明确交易对象是交易双方首先考虑和洽商的问题，它包括品名、品质、数量和包装等。这些关于商品的一般描述是构成国际贸易销售合同的最核心、最基本的条款，缺此无法进行交易。 引导案例：须重视品名、品质、数量和包装本章学习目标 了解品名、品质、数量、包装的基本知识理解国际货

3、物买卖中表示品名、品质的方法。理解计量单位和计量方法、包装分类及包装标志的相关知识。初步掌握选用品名、品质、数量、包装的技巧和订立国际货物买卖合同中的品名、品质、数量和包装条款注意事项。 本章重要概念看货买卖；凭样品买卖；对等样品；FAQ；品质公差；品质机动幅度；品质增减价条款；毛重；净重；公量；法定重量；运输包装；销售包装；运输标志；中性包装；定牌。 4.1 品名条款4.1.1 品名条款的内容4.1.2 品名条款的规定品名条款的内容品名是合同标的物的具体名称。品 名 条 款 即 在 “ 商 品 名 称 ” 或 “ 品 名 ”（Name of Commodity）的标题下，列明交易双方成交商品

4、的名称。对于同一名称但具有不同的品种、等级和型号的商品，需要把有关具体的品种、等级和型号的概括性描写包括进去，甚至把商品的品质规格也包括进去，这时，应把它看作是品名条款与品质条款的合并。 品名条款的规定（1）品名的规定必须明确具体，避免空泛、笼统或含糊的规定。（2）要真实地反映商品的用途、性能和特点，凡做不到的或不必要的描述，都不应列入，以免给履行合同带来麻烦。（3）尽可能使用国际上通用的名称，对于特殊名称的商品，交易双方应事先就其含义达成共识。（4）如存在同一商品因名称不同而交付的关税和班轮运费不一的现象，应选用对我方有利的名称，以便减低关税、方便进出口和节省运费开支 。 4.2 品质条款4

5、.2.1 品质条款的意义4.2.2 表示品质的方法4.2.3 品质条款的规定表示品质的方法大 类细 类适用商品用实物表示看货买卖只适合具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画等凭样品买卖难以规格化或标准化的商品，如工艺品等用说明表示凭规格买卖大多数商品，尤其是能用科学的指标说明其质量的商品凭等级买卖能用科学的指标说明其质量的商品凭标准买卖能用科学的指标说明其质量的商品凭商标或牌名买卖品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品，拥有名优商标或品牌凭产地名称买卖具有地方风味和特色的产品凭说明书和图样买卖技术性能复杂的制成品对等样品（Counter Sample） 又称“回样”或“确认样品”（Con

6、firming Sample）。卖方为了避免因交货品质与买方样品不符而招致的索赔，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，买方确认后的样品称为对等样品。日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。应用案例4-1 三次试寄回样，均未获得买方认可案案情：大连某厂向中东出口一批门锁，合同规定34月装船，但需买方认可回样之后方能发运。2月下旬买方开来的信用证上亦有同样文字。该厂三次试寄回样，均未获得买方认可，所以该厂迟迟未能如期装船。到5月后，外商以该厂延误船期为由提出索赔要求，请问：我方应如何处理为妥。应用案例4-1 三次试寄回样，均未获得买方认可案分析： 我方不能受理对方的索

7、赔要求。因为，虽然我方未能如期装运，但并不是由于我方原因，而是由于对方未能及时认可回样。 在这种情况下，由于原合同已无法履行；我方应与对方协商撤销原合同，宣布原合同无效，买方撤销已开出的信用证。若买卖双方仍有交易愿望，则属一笔新的交易，与此无关。应用案例4-1 三次试寄回样，均未获得买方认可案启示：凭对等样品成交时，最好在签订合同之前确认样品。应用案例4-2 超过了复验期的瓷器“釉裂”品质索赔案案情：我方与美商凭样成交一批高档出口瓷器，复验期为60天。货到国外经美商复验后未提出任何异议。但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价销售。因此要求我方按成交价赔偿60%。我方接电后立即查

8、看留存之复样，亦发现釉下有裂痕。请问：我方是否应考虑赔偿？为什么？分析：我方应考虑赔偿。因为我方所交商品含有合理检查时，不易发现的、不合商销的瑕疵，违反了美国统一商法典第2-314条、第2-315条规定的默示品质保证，即使超过了复验期，对方仍然可以提出索赔。应用案例4-2 超过了复验期的瓷器“釉裂”品质索赔案启示：凭样品买卖也应该遵循相关法律法规，符合相关明示和默示品质保证。应用案例4-2 超过了复验期的瓷器“釉裂”品质索赔案凭标准：FAQ和GMQ良好平均品质（Fair Average Quality，FAQ）n一般是指中等货，它有以下几种含义： 指农产品的每个生产年度的中等货； 指某一季度或

9、某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质。在我国出口的农副产品中，也有用FAQ来说明品质的，但在我国使用“FAQ”一般是指“大路货”，多指中等偏下的货物，是与“精选货”相对而言的，而且除了在合同中标明“大路货”之外，还订有具体的规格。凭标准：FAQ和GMQ上好可销品质（Good Merchantable Quality，GMQ）。n这是指品质上好，可以销售。在国际上有些商品没有公认的规格和等级，如冷冻鱼、冻虾、木材等，有时卖方在交货时，只要保证所交的商品在品质上具有“商销性”即可。由于这种表示方法的含义笼统，难以掌握，履约时容易引起争议，故不宜采用。但是如果卖方交货时因采用这一标准而发生

10、争议，通常由同业公会以仲裁方式解决。 品质条款的规定1正确运用各种表示品质的办法2合理规定品质机动幅度（1）品质公差“品质公差”适合于工业制成品的买卖。 这种国际公认的误差，即使合同中没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视为违约。 凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收货物或要求调整价格。（2）品质机动幅度“品质机动幅度”主要适合于农矿初级产品的买卖。 在使用“品质机动幅度”时，可根据货物的品质情况调整价格，加定品质增减价条款。 案情：我某公司与德国某公司签订一批农产品出口合同，约定品质为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。在成交前我公司曾向对方

11、寄送过样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验合格，签发了品质检验证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英镑。应用案例4-3 既凭规格又凭样品交易遭致索赔案案情：我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。 应用案例4-3 既凭规格又凭样品交易遭致索

12、赔案分析：从合同规定看，在这笔交易中，双方以商品规格表示品质，并以此作为交检商品的依据。属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品成交。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。应用案例4-3 既凭规格又凭样品交易遭致索赔案启示：应据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。凡属既凭规格又凭样品的交易，卖方的货物必须既符合规格要求，又要和样品一致，即：两个条件都要满足，否则买方有权拒收并提出索赔。样品的管理要

13、严格，妥善保管“复样”、“留样”或“封样”，以备日后做重要的物证。 。 应用案例4-3 既凭规格又凭样品交易遭致索赔案4.3 数量条款4.3.1 数量条款的意义4.3.2 计量单位和计量方法4.3.3 数量条款的规定数量条款的意义联合国国际货物销售合同公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货的数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期限前补交，同时，不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。 案情：我国某外贸公司对外成交

14、5 000辆自行车，合同规定按五种规格同等数量搭配，卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付款。货到后发现5 000辆自行车均为一个规格！买方按合同约定只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖方争辩说，规格搭配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不能退款，买方不能拒收。应用案例4-4 擅自更改交货的规格和数量属于严重违约分析：由于卖方未按合同规定履行，擅自更改交货的规格和数量，法院判决其实属严重违约行为，负有不可推卸的责任，应赔偿对方损失。应用案例4-4 擅自更改交货的规格和数量属于严重违约计量单位和计量方法 在国际贸易中，有不同的计量单位，适用于不同的商品。归纳如

15、表4-2所示。由于各国使用的度量衡制度不同，因此，同一计量单位所代表的数量也各不相同。目前国际贸易中常用的度量衡制度有国际单位制（国际单位代号为“SI”）、公制、英制、美制等。表4-2 计量单位计量单位的分类适用的商品计量单位使用说明按重量（Weight）计量这是目前国际贸易中使用最多的一种计量方法，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品都习惯按重量计量可根据各种商品的具体情况分别按公吨、长吨、短吨、公斤、磅、盎司等计量。对一些贵重商品，如黄金、白银一般采用克或盎司，而钻石之类的商品则以克拉为重量单位按数量（Number）计量大多数工业制成品，尤其是日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土

16、特产，习惯按数量进行买卖常见的有个、件、套、组、台、打、箩、令、卷、张、箱、桶、包等按长度（Length）计量常用于金属绳索、布匹、绸缎等类商品的买卖常用的长度单位有米、尺和码等按面积（Area）计量常用于玻璃板、地毯、皮革等商品的买卖常见的有平方米、平方尺、平方码等按体积（Volume）计量木材、天然气和化学气体的交易都应用这种方法计量常见的计量单位有立方米、立方尺、立方码等按容积（Capacity）计量常用于各种谷物和液体商品的买卖蒲式耳是用来作为各种谷物的计量单位；加仑和公升用于液体商品，如酒类、石油等表4-3 计重方法重量的种类含 义计算公式毛重（Gross Weight）商品本身的重

17、量加包装重量毛重=商品的本身重量+包装重量净重（ Net Weight）商品本身的实际重量净重=毛重皮重实际皮重包装经过衡量后的实际重量平均皮重按照商品包装的实际皮重，取其平均值再算出全部皮重习惯皮重对已经规格化的皮重，按市场上公认的包装重量，因而无须在每笔交货中逐件重复衡量约定皮重不需经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的包装皮重为准公量（Conditioned Weight）是指科学方法抽掉商品中的水分，再加上标准水分所求得的重量公量=商品干净重（1+公定回潮率）公量=商品净重（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）这主要是针对棉花、生丝、羊毛等价值较高而水分含量极不稳定的一类商品所采取

18、的计重方法理论重量（ T h e o r e t i c a l Weight）是指某些固定规格和尺寸的商品，其重量就大致相等，根据商品件数即可算出其重量如马口铁、钢板等，只要尺寸符合，规格一致，其重量就大致相等法 定 重 量 （ L e a l Weight）实物重量（Net Net Weight）法定重量是指商品重量加上直接接触商品的包装材料；而除去这部分的重量及其他包含杂物的重量，就是实物重量按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的数量条款的规定（1）正确掌握进出口商品成交的数量，防止心中无数、盲目成交。（2）合理规定数量机动幅度，正确使用或理解约数。 对于

19、交易大宗商品，因难以准确地按约定数量交货，应在买卖合同中明确规定数量机动幅度。 数量机动幅度的大小通常以百分比表示，如3%或5%。 如果买卖双方在合同中对机动幅度使用了“约”字，根据跟单信用证统一惯例规定，这个约数，可以解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。 机动幅度的选择权一般由履行交货的一方，即由卖方选择。也可由负责安排船只的一方（如FOB的买方），或由承运人根据舱容和装载情况作出选择。 对数量机动幅度范围内多装或少装部分，如果没有约定，按照国际惯例，应该按照合同价格计算；为了防止一方当事人利用市场行情变化，有意多装或少装以获取额外的好处，一般应约定按市场价格计算。（3）准确了解世界各国

20、使用的度量衡制度和数量计量标准。 案情：某进出口合同的数量条款规定“10000MT 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.”卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问： 如果你是卖方拟实交付多少货量？为什么？ 如果站在买方立场上，磋商合同溢短装条款时，应注意什么问题？应用案例4-5 溢短装条款不完整可能受损分析： 卖方可以尽量少交货，拟实交付9500MT。因为，合同中数量条款规定：“10000MT 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.”（10000公吨，溢短装5，卖方选择）。这是溢短装条款，但是没有规定溢短装部分的作价，按照

21、国际惯例，则该溢短装部分应该按合同价格计价。卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，卖方会有意识少交。 完整的溢短装条款应该由三部分构成，即溢短装幅度、溢短装的选择权、溢短装部分的计价。如果一方没有选择权，就应该争取在溢短装条款中明确表明溢短装部分按照市价计算，才可以防止有选择权的对方在合同签订后，有意识地在国际行情上涨时少装或在国际行情下降时多装，侵害自己的利益。 应用案例4-5 溢短装条款不完整可能受损案情：某公司订购钢板400MT，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100MT，并附每种数量可增减5的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70MT；8英尺，80M

22、T；10英尺，60MT；12英尺，210MT，总量未超过420MT的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？ 应用案例4-6 误解溢短装条款可能遭致拒付 案情：在国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其约束。案例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种具体规格的钢板均与5的约定相差甚大，其中12英尺钢板超装运110，这是违反合同的。所以买方对其所开票据完全有理由拒收拒付。 应用案例4-6 误解溢短装条款可能遭致拒付 4.4 包装条款4.4.1 包装条款的意义4.4.2 包装的分类4.4.3 中性包装和定牌4.4.4 包

23、装条款的规定包装条款的意义商品包装是商品生产的继续，凡需要包装的商品，只有通过包装，才算完成生产过程。如卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。 包装的意义：包装是实现商品价值和使用价值的重要手段之一，是商品生产和消费之间的桥梁。 包装条款的分类1运输包装（1）运输包装的含义和特点。主要作用在于保护商品，便于运输、储存、计数，有利于防止货损货差，节省货运成本。（2）对运输包装的要求。 必须适合商品的特性和客户的要求。 必须符合有关国家的法律规定。 便于各环节有关人员进行操作。 在保证包装质量的前提下节约费用。（3）运输包装的分类。（4）运输包装的标志。

24、 包装条款的分类 运输标志（Shipping Mark）。运输标志又称唛头（Mark），是为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。为了统一，联合国欧洲经济委员会制定了标准运输标志向各国推荐使用，它包括以下四项内容：（a）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；（b）参考号（运单号码、订单号码、发票号码等）；（c）目的地；（d）件号。以上每项内容不超过17个字母。包装条款的分类 指示性标志（Indicative Mark）。指示性标志是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输

25、和保管的过程中注意的事项。它是一种操作注意标志（见表4-4）。包装条款的分类 警告性标志（Warning Mark）。警告性标志是指在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标上各种危险物品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身安全。警告性标志示例如图4-1所示。 包装条款的分类2销售包装（1）销售包装的含义与特点。n销售包装又称内包装，是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。n销售包装首要功能是美化促销，其次还有保护商品的功能。n销售包装的设计特点：便于展览；便于识

26、别商品；便于携带和使用；有艺术吸引力。（2）销售包装的分类。n销售包装的分类及其适用范围如表4-5所示。（3）条形码。 中性包装和定牌1中性包装n中性包装（Neutral Packing ）是指既不标明生产国别、地名、厂商和名称，也不标明商标或牌号的包装。n中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。前者是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌；后者是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名和出口厂商的名称。 n采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要（如转口销售等），它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。但是中性包装容易遭致

27、非议。2定牌n定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法叫定牌生产。在实务中定牌也被称为贴牌。 案情：案例1：1994年第15届世界杯足球赛到来之际，阿根廷进口商A向我方一乡镇企业B订购了8万件印有“可口可乐”英文标识的圆领T恤衫，价值128 000元。B昼夜赶制。但在比赛中阿根廷队意外地被淘汰出局，阿根廷球迷观看比赛的热情大减，A商原计划让阿根廷球迷手拿“可口可乐”饮品、身着“可口可乐”T恤以烘托气氛的梦想破灭，于是以我方工作失误为由拒收货物。我方只好将货物运回处理。货到香港报关时被香港海关认定侵犯“可口可乐”商标权，该批货在香港被销毁。应用案例4-7 两则“定牌”包装案案情：案例2：福建某私营洗衣粉生