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文档简介
1、 恒大名都 恒大名都营销模式 低成本营销模式:开盘必特价,特价必升值 2900元每平起,送1500精装,开盘85折 开盘前通过短信 及报纸集中轰炸, 告知开盘将以成 本价销售,2900元 起; 几乎所有媒体诉 求点均以价格,优 惠为主; 成本价销售 恒大名都 恒大名都营销模式 精装修策略:普宅2900起送1500平米装修,大平面送 6500起,送3000平米豪装 恒大赢利模式解析 无论恒大华府 还是恒大名都 都以带精装修 销售; 精装修分为 1500元/平米 及3000元/平 米两种档次 1500装修标准 的真正成本为 500元左右; 3000元装修标 准的真正成本 为1500左右. 1000
2、 利润空间 3400=1900+1500 销售均价 成本价 装修成本 500 装修成本 恒大对外宣传以成本价销售,从以上公式可 恒大对外宣传以成本价销售 从以上公式可 得知其在毛坯住宅价格是接近成本价,而其 得知其在毛坯住宅价格是接近成本价 而其 真正的利润空间来自与精装修的差价 恒大模式总结 价格策略 前期通过报高价拔高客户的心理价位,而且离开盘越 近报价越低,越接近成交价,从而给客户物超所值的感 觉 实景展示策略 在项目开盘之前都会将园林,会所,样板房全部展示到 位,所见即所得,给客户视觉冲击,提升性价比,激发客 户购买冲动; 推广策略 高调推广,高频率,高密度集中媒体轰炸,同时开盘前会 邀请明星到现场助阵. 精装修策略 全部以精装修销售,通过精装修的利润差价做为项目开 发的赢利模式. 本案启示 恒大弱势： 生活配套不足； 户型不够精致实用； 恒大优势： 价格优势
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