贸易术语及价格核算课件

1、贸易术语及价格核算贸易术语及价格核算其它七种贸易术语其它七种贸易术语第三节第三节 其他国际贸易术语其他国际贸易术语 其他国际贸易术语概述 贸易术语的比较分析 贸易术语的选用一、其他国际贸易术语概述一、其他国际贸易术语概述（一）EXW 工厂交货（ 指定地点） 是指卖方在是指卖方在其所在地其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物置于买方处置之下时，即完成交货，卖方仓库）将货物置于买方处置之下时，即完成交货，卖方不不办理办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。出口清关手续或将货物装上任何运输工具。该术语是卖方承担责任、费用、风险最小（类似于国内该术语是卖

2、方承担责任、费用、风险最小（类似于国内交货）交货） ，同时也是买方承担责任最大的贸易术语。属于，同时也是买方承担责任最大的贸易术语。属于实际交货实际交货，适用于任何运输方式。，适用于任何运输方式。1、关于货物的交接问题 买方承担费用和风险的前提：货物已被特定化为某合同项下。 2、关于货物装运问题 为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。 3、关于办理出口手续问题 不管合同规定由哪一方办理，风险都由买方承担 4、关于检验费用问题 EXW下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担

3、。 采用采用EXWEXW术语需注意的问题术语需注意的问题有一份以有一份以EXWEXW条件成交的产地交货合同，出售新鲜条件成交的产地交货合同，出售新鲜荔枝荔枝1515公吨，总值公吨，总值2020万美元。合同规定买方必须万美元。合同规定买方必须在在5 5月月2525日至日至3131日之间派冷藏集装箱车到产地接运日之间派冷藏集装箱车到产地接运货物。后卖方多次催促，但直至货物。后卖方多次催促，但直至6 6月月7 7日也未见买日也未见买方派车接货。于是，卖方不得不在方派车接货。于是，卖方不得不在6 6月月8 8日将这批日将这批货物卖给另一家新买主，得价只有货物卖给另一家新买主，得价只有1515万美元。试

4、万美元。试问问本案例中，荔枝的差价损失应该由谁承担？为本案例中，荔枝的差价损失应该由谁承担？为什么？什么？案例思考一案例思考一分析如下：分析如下： 该案例主要阐述了买方未按时接货而产生的问题。本该案例主要阐述了买方未按时接货而产生的问题。本案例中，买卖双方本约定在案例中，买卖双方本约定在5 5月月2525日至日至3131日交接货物，日交接货物，但买方直至但买方直至6 6月月7 7日也未提取货物，因而买方违约在先，日也未提取货物，因而买方违约在先，加上荔枝是易腐商品，因此，卖方在买方超过约定提加上荔枝是易腐商品，因此，卖方在买方超过约定提货期并多次催促未果的前提下，为了保全货物和防止货期并多次催

5、促未果的前提下，为了保全货物和防止损失扩大，有权采取另售的措施，由此产生的差价和损失扩大，有权采取另售的措施，由此产生的差价和其他额外支出，应当由买方负担。其他额外支出，应当由买方负担。但前提是货物已特但前提是货物已特定化为合同项下。定化为合同项下。案例思考二案例思考二 有一份出口茶叶的合同，在有一份出口茶叶的合同，在卖方仓库交货卖方仓库交货，茶叶数量，茶叶数量为为1500015000公斤，总值为公斤，总值为3000030000美元，并且合同中规定，美元，并且合同中规定，买方应于买方应于9 9月份提取货物。后来，根据合同规定，卖方月份提取货物。后来，根据合同规定，卖方于于9 9月月1 1日将提

6、货单交付给了买方，买方也付清了货款。日将提货单交付给了买方，买方也付清了货款。但是，买方直至但是，买方直至9 9月月3030日也未来提取货物，于是卖方将日也未来提取货物，于是卖方将货物搬移至另一不适当的地方存放。由于存放地点还货物搬移至另一不适当的地方存放。由于存放地点还放置了牛皮，买方放置了牛皮，买方1010月月1212日提货时发现，有日提货时发现，有10%10%的茶叶的茶叶已与牛皮串味而失去商业价值。双方就此发生争议。已与牛皮串味而失去商业价值。双方就此发生争议。试分析：该案例中，损失责任应由谁承担？试分析：该案例中，损失责任应由谁承担？（二）FAS 船边交货（ 指定装运港） 是指卖方在指

7、定是指卖方在指定的的装运港装运港将货物将货物交到买方指派的交到买方指派的船边船边，即完成交，即完成交货。买方必须承货。买方必须承担自那时起货物担自那时起货物灭失或损坏的一灭失或损坏的一切风险切风险适用范围：适用范围： 海运和内河运海运和内河运输输价格主要构成：价格主要构成： 出口商品成本出口商品成本1、对FAS的不同解释2000通则：水上运输方式，装运港交货美国对外贸易定义修订本：运输工具旁交货，FAS Vessel2、卖方办理出口清关手续90通则：卖方无义务办理出口2000通则：卖方有义务办理3、注意船货衔接在约定交货期满，由非卖方的原因导致卖方无法及时交货的，只要货物已被特定化，风险和费用

8、由买方承担4、风险和费用的界限：船边如果买方所派船只不能靠岸，卖方需用驳船将货物运至船边，装船的责任和费用由买方承担。使用FAS术语应注意的问题案例思考案例思考 我国某进出口公司与美国一家公司谈成一笔原材料进我国某进出口公司与美国一家公司谈成一笔原材料进口业务，价格条件为口业务，价格条件为FASFAS纽约每公吨纽约每公吨600600美元，支付条美元，支付条件为不可撤销即期信用证；同时合同中规定，若出现件为不可撤销即期信用证；同时合同中规定，若出现争议，提交美国仲裁机构进行仲裁。后我方按照约定争议，提交美国仲裁机构进行仲裁。后我方按照约定的时间派船去纽约港口接货，然而等候很久却不见卖的时间派船去

9、纽约港口接货，然而等候很久却不见卖方交货，经催问，卖方答复称，方交货，经催问，卖方答复称，FASFAS纽约价格条件下，纽约价格条件下，卖方只负责在纽约城交货，而无义务将货物运至纽约卖方只负责在纽约城交货，而无义务将货物运至纽约港指定船边。对此，双方发生了争议，并提交美仲裁港指定船边。对此，双方发生了争议，并提交美仲裁机构进行仲裁，仲裁机构最终裁决美出口方无违约行机构进行仲裁，仲裁机构最终裁决美出口方无违约行为。试分析：该案例中，美仲裁机构裁决的依据是什为。试分析：该案例中，美仲裁机构裁决的依据是什么？我方公司应从中吸取什么教训？么？我方公司应从中吸取什么教训？（三）DAF 边境交货（ 指定地点

10、） 卖方在毗邻国家关境前的边境指定地，卖方在毗邻国家关境前的边境指定地，将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下，并办妥出口清关物置于买方控制之下，并办妥出口清关手续，即履行交货义务。手续，即履行交货义务。“边境边境”一词一词可用于任何边境，包括出口国边境。可用于任何边境，包括出口国边境。使用DAF术语应注意的问题 1 1、注意区分、注意区分DAFDAF术语与术语与CPTCPT术语术语 2 2、关于适合的运输方式、关于适合的运输方式 本术语适用于任何运输方式，但主要用于铁路或公路本术语适用于任何运输方式，但主要用于铁路或公路运输。若在目的港船上交货

11、或码头上交货，则应使用运输。若在目的港船上交货或码头上交货，则应使用DESDES或或DEQDEQ 3 3、关于边境地点、关于边境地点 DAFDAF后的边境地点，既可以是卖方所在国的边境地点，后的边境地点，既可以是卖方所在国的边境地点，也可以是买方所在国的边境地点也可以是买方所在国的边境地点, ,或者是货物运输途或者是货物运输途中所经过的第三国地边境地点，在合同中必须注明，中所经过的第三国地边境地点，在合同中必须注明，其一般为某国边境站的名称。其一般为某国边境站的名称。 4 4、卖方不承担卸货的费用和风险。、卖方不承担卸货的费用和风险。案例分析p上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术上海某

12、公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为语为DAF AlashankouDAF Alashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。门支付额外的租用车皮费用）。p请问请问：该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承：该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担担？为什么？为什么？（四）DES 船上交货（ 指定目的港） 是指卖方在指定的目的港是指卖方在指定的目的港船上船上向买方提供

13、了向买方提供了未经未经进口清关进口清关的货物时，卖方即履行了交货义务。卖的货物时，卖方即履行了交货义务。卖方必须承担货物运至指定的目的港方必须承担货物运至指定的目的港卸货前卸货前的一切的一切风险和费用。如果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费用。如果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费用，则应使用风险和费用，则应使用DEQDEQ术语。术语。案例思考案例思考我国我国A A机械公司向韩国机械公司向韩国B B公司出口一批机械设备，双方在合同中公司出口一批机械设备，双方在合同中规定：使用规定：使用DESDES术语，不可撤销信用证付款，术语，不可撤销信用证付款，1010月月1212日前交货，日前交货，开证行

14、凭买卖双方货到目的地经检验合格后会签的货物交接凭开证行凭买卖双方货到目的地经检验合格后会签的货物交接凭证付款。证付款。9 9月下旬，月下旬，A A公司的机械设备装上公司的机械设备装上TVSTVS轮驶向目的港。轮驶向目的港。此时，此时，B B公司要求货物装船后卖方将全套提单空邮买方，以便公司要求货物装船后卖方将全套提单空邮买方，以便买方及时凭以办理进口通关手续，买方及时凭以办理进口通关手续，A A公司即照办。其后，由于公司即照办。其后，由于海上风浪过大，船舶行驶缓慢，迟到了几天才到达目的港，遭海上风浪过大，船舶行驶缓慢，迟到了几天才到达目的港，遭到买方责难，并以降价相要挟。经过到买方责难，并以降

15、价相要挟。经过A A公司努力争取，公司努力争取，B B公司才公司才未予追究。接着双方对卸货费用由谁负担的问题又发生争议，未予追究。接着双方对卸货费用由谁负担的问题又发生争议，B B称该国的习惯做法是由卖方承担。最后称该国的习惯做法是由卖方承担。最后A A承担了卸货费用。卸承担了卸货费用。卸货后，货后，B B派人检验设备，声称设备不完全符合合同规定，拒绝派人检验设备，声称设备不完全符合合同规定，拒绝在货物交接凭证上签字。经在货物交接凭证上签字。经A A艰难交涉，并降价艰难交涉，并降价7%7%，B B才签字，才签字，开证行才予以付款。开证行才予以付款。注意：注意：该术语只适用于该术语只适用于海运海

16、运或或内河运输内河运输或或多式联运多式联运。使用该术语时要注意货物的交接工作，以及该术语与使用该术语时要注意货物的交接工作，以及该术语与 CIFCIF的区别。的区别。 DESDES与与CIFCIF的区别：的区别：交货地点不同风险划分界限不同交货性质不同费用负担不同DESDES与与CIFCIF有何异同？有何异同？ DESDES与与CIFCIF的相同点：的相同点：卖方价格构成均为成本加保险费、运费均适用于水上运输方式（五）DEQ 码头交货（ 指定目的港） 是指卖方在指定的目的港码头将货物是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置交给买方处置，不办不办理理进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物

17、运至指进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并定的目的港并卸至卸至码头的一切风险和费用。码头的一切风险和费用。DEQDEQ术语要求术语要求买买方方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用。费用、关税、税款和其他费用。20002000通则通则对进口手续由何对进口手续由何方办理规定与方办理规定与9090通则通则不同。不同。仅适用于水上运输。仅适用于水上运输。（六）DDU 未完税交货（ 指定目的地） 是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办不办理理进口

18、手续，也进口手续，也不不从交货的运输工具上将货物从交货的运输工具上将货物卸下卸下，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，一切风险和费用，不包括不包括在需要办理海关手续时在目在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的的地国进口应交纳的任何任何“税费税费”（包括办理海关手（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。买方必须承担此项他费用）。买方必须承担此项“税费税费”和因其未能及和因其未能及时输货物进口清关手续而引起的费用和风险。时输货物进口清关手续而引起

19、的费用和风险。该术语对自由贸易区和订有关税同该术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的。适用盟的国家间的贸易是适宜的。适用于任何运输方式。于任何运输方式。（七）DDP（完税后交货指定目的地） 是指是指卖方卖方在指定的目的地，在指定的目的地，办理完办理完进口清关手续，将在交进口清关手续，将在交货运输工具上货运输工具上尚未卸下尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包包括括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口任何进口“税

20、税费费”（包括办理一切海关手续、交纳（包括办理一切海关手续、交纳 海关手续费、关税、海关手续费、关税、税款和其他费用的责任和风险）税款和其他费用的责任和风险）。注意：注意： 该术语是唯一一个需要卖方办理进口清关手续的该术语是唯一一个需要卖方办理进口清关手续的 术语，也是卖方承担责任、费用及风险最大的术语，术语，也是卖方承担责任、费用及风险最大的术语， 卖方所要的价格也最高。属于实际交货，适用于各卖方所要的价格也最高。属于实际交货，适用于各 种运输方式。种运输方式。二、贸易术语的比较分析二、贸易术语的比较分析WCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTC

21、IFCFRDDP出口方出口方码头码头进口方进口方码头码头EXW工厂工厂仓库仓库车站车站CY CFSFCACPACIPFASFOBCFRCIFDES DEQDDUDDP贸易术语的比较分析贸易术语的比较分析贸易术语列表对比贸易术语列表对比术语交货地点风险界限运输保险报关运输方式交货性质EXW工厂货交买方买方买方买方任何实际FCA启运地货交承运人买方买方分别任何象征FAS装运港船边买方买方分别水上实际FOB装运港船舷买方买方分别水上象征CFR装运港船舷卖方买方分别水上象征CIF装运港船舷卖方卖方分别水上象征CPT启运地货交承运人卖方买方分别任何象征CIP启运地货交承运人卖方卖方分别任何象征DAF边境

22、货交买方分别分别分别任何实际DES目的港船上卖方卖方分别水上实际DEQ目的港码头卖方卖方分别水上实际DDU目的地货交买方卖方卖方分别任何实际DDP目的地货交买方卖方卖方卖方任何实际三三、贸易术语的选用贸易术语的选用考虑因素如下：考虑因素如下： 运输条件（运输方式、安排的便利）运输条件（运输方式、安排的便利） 货源情况（货物的特点、数量）货源情况（货物的特点、数量） 运费、保险费因素运费、保险费因素 运费行情运费行情 增收节支外汇运费、保险费增收节支外汇运费、保险费 运输途中的风险运输途中的风险 办理进出口清关手续的困难程度办理进出口清关手续的困难程度 进口方不能直接或间接办理出口清关手续的，不

23、宜用进口方不能直接或间接办理出口清关手续的，不宜用EXWEXW，而应用，而应用FCAFCA； 卖方不能直接或间接办理进口清关手续的，不宜用卖方不能直接或间接办理进口清关手续的，不宜用DDPDDP，而应用，而应用D D组其他术语。组其他术语。案例分析案例分析 我西北某市某出口公司于我西北某市某出口公司于19971997年年1212向日本出口向日本出口3030吨干草吨干草膏，每吨膏，每吨4040箱，共箱，共12001200箱，每吨售价为箱，每吨售价为18001800美元，美元，FOBFOB新港，共新港，共5400054000美元，即期信用证，装运期为美元，即期信用证，装运期为1212月月2525日日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在处，于是在1212月上旬边将货物运到天津，由天津办事处月上旬边将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第三天，仓库负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，午夜着火，12001200箱甘草膏全部焚毁，办事处立即通知内箱甘草膏全部焚毁，办事处立即通知内地尽快补发地尽快补发3030吨，否则无法按期装船。结果该出口公司吨，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不齐，只好要求日商将信用