销售团队管理核心要点必修ppt课件

1、营销团队管理中心要点陈胜平2021.12任务再做细一点协助应该多一些每天学习提高快坚持创新做更好主要内容 做更好的本人 做优秀的团队一:做更好的本人一成为下属的精神领袖成为下属的精神领袖成为下属的精神领袖1、建立团队对本人的自信心，让团队成员觉得他可以协助到他们，从他身上能看到希望。2、不断给予团队成员关怀.3、可以培育下属不断提升和引荐下属提升4、添加跟下属的沟通，及时发现下属的碰到的问题并经过种种资源尽量协助他们处理！建立团队对本人的自信心 他本人有绝对的自信心在公司做到最好,每天都要提高,每天都会生长. 通知员工他要和大家一同做一个什么样的团队.他要培育他们做到什么样的事业. 协助员工获

2、得生长,设定目的不断提高. 他本人是不断提高的.不断给予团队成员关怀 他知道每个员工吗? 他知道他们每个人的生日吗? 他能留意到每天上班每个人的心境吗? 他能了解到每个人的身体形状吗? 他关怀每个人的意向客户吗? 他关怀每个人每天的任务形状吗?培育下属不断提升 按规划好的生长方案一步步生长. 销售人员最大的提升就是做到销售经理. 他的销售人员是不是不断在提高呢? 他培育了几个销售经理呢?添加跟下属的沟通 每天都要与每个销售人员有一次沟通的时机. 每次都要记住发现问题,处理问题的出发点. 让员工时辰觉得到他在关怀他.二建立管理人员指点威信二建立管理人员指点威信建立管理人员指点威信建立管理人员指点

3、威信1、勇于承当团队下任何组员所犯的错误，并能找出改成的措施。2、发现下属有错误时不当着全部组员来批判，要私下单独批判，并给出矫正错误的方案，但错误的思想要在团队中提出并让引起大家留意。3、对表现好的同事要在当着全部的组员面前做表扬并让他说出本人为什么能做好4、经常下属进展富有人情味的沟通5、细心留意员工，提早发现员工出现的“表现恶化，不给压力和斥骂，协助他们分析问题并给出明确的处理方案与实践的协助 勇于承当任何组员所犯的错误 对上:承当一切组员所犯的错误. 对下:分析问题,给其方法,处理问题. 综合: 发现问题,及时处理问题,不要有埋怨和责怪,更多的是协助!要私下单独批判 发现下属有错误时不

4、当着全部组员来批判，要私下单独批判 批判不是目的,给出矫正错误的方案才是最关键的. 但错误的思想要在团队中提出并让引起大家留意.以后不要有犯这样的错误.当众做表扬 每天最少要当众表扬一名员工,尽量多表扬. 每天早会发奖金,包括:效力费奖,主营单量奖. 分享胜利阅历,大家一同窗习.经常和下属进展富有人情味的沟通 每天都坚持与下属有时间进展沟通. 富有人情味的沟通 相互了解,相互了解,充分信任,提供协助 他做到了吗? 每天都有用心思解每位下属的情况? 一阶段下来有与下属进展一次比较深化的沟通? 一个月下来有与下属进展一次很彻底的沟通? 针对于做的好的团队成员与做得不好的团队成员分别沟通?细心留意员

5、工 提早发现员工出现的“表现恶化，不给压力和斥骂，协助他们分析问题并给出明确的处理方案与实践的协助 二：做优秀的团队一了解团队成员情况一了解团队成员情况了解团队成员情况了解团队成员情况1、人员构造情况2、记录员工的每天事件和情况时间3、了解员工的短期和长期的愿望4、了解员工的个性特点 人员构造情况 确定目前员工的级别! 曾经入职了多长时间！ 员工生长情况! 针对性做分析,针对性做引导!记录员工的每天事件和根本情况 把员工每天发生的情况记录下来 每天资料情况 每天打的形状及效果分析 综合:把握好整体任务流程里的每个小的细的环节,我们会做得更好!了解员工的短期和长期的愿望 每个员工的短期愿望(要拿

6、多少工资,多少奖金). 每个员工的长期愿望(要在十六福公司获得怎样样的开展) 了解到每个员工的情况,给其开展方向,给其自信心,不断努力.了解员工的个性特点 了解每个员工的个性特点,一一分析. 针对每个员工的情况,我们针对性地协助提高.二建立团队的荣誉感建立团队的荣誉感 1、给团队一个富有含义和代表意义的名字2、建立团队组员一致的团队目的，并以实现这个目的为大家的目的3、建立团队的竞赛组织，包括业绩竞赛等，并努力让竞赛能获得胜利4、分享团队成员的胜利和喜悦团队的称号 给团队一个富有含义和代表意义的名字 是团队的称号,团队成员一同参与且一同了解认可. 对外用一致的部门称号.做成真成的团队!建立一致

7、的团队目的 目的的意义；前进的方向,完成目的的成就感,没能达成目的的及时提示与加强. 目的的类型: 中心目的:义务目的!确定为团队目的. 细分目的 全力以赴达成目的建立团队的竞赛组织 部门之间的对决 部门内部的个人的协助提高 团队活动的加强分享团队成员的胜利和喜悦 月度奖，阶段奖的获得者给其最高的荣誉 胜利签单，我们把最热烈的掌声送给我们的同事，一同窗习，分享每一个单的胜利阅历 团队竞赛的胜利，我们一同分享胜利三确立团队的阶段目的1、明确团队在一个时间内的目的2、确立团队为团队成员的共同目的3、细分共同目的到团队中的各个成员，团队中根据不同的级别来承当团队的目的4、制定在指定时间之内完成义务的

8、方案和详细任务步骤确立团队的阶段目的四建立团队的典范建立团队的典范1、经过发现和培育建立一个团队的典范，并尽量协助他起到典范的作用2、典范的多方向建立：可以根据不同的方面来建立对应的典范，签单才干的典范、行业开发的典范、陌生访问的典范等3、在团队会议上及时让典范对对应方面提高比较快的同事作出表扬和认可。三：做战斗力强的团队做执行力强的团队 引导：为什么要这样做？ 协助：怎样样把这件事落实好？ 监视：真正落实的情况怎样样？ 紧盯：对表现不是很好的部分跟紧力度更强 调整：有问题及时做出调整，处理问题 典范：团队中心人物一定要仔细执行 总结：及时总结分析做沟通高效的团队 多沟通：换位思索 及时发现问题，处理问题 多鼓励员