河南恒达文峰城市花园促销专业技术方案

1、、市场预热期VIP 卡期计划活动期活动喜目录、/. 前言发放“内部二、内部认购1、“优惠认筹”2、“积分促销”三、开盘热销1、恒达文峰城市花园开盘2、参观样板房 购房有惊3、搭单购买四、销售持续1、恒达文峰城市花园1+1”工程2、旧房换新房3、价格促销促销( Sale Promotion )就是用以增加整 个楼盘在某个时期的销售量，灵活的促销活动 与各阶段销售情况有效结合、多种多样的促销 活动与广告宣传的首尾相应，并通过新颖的促 销手段，营造紧张热烈的促销气氛，为楼盘在 市场上打一针强心剂。本方案针对恒 达 文 峰 城 市 花 园 目前 状况，结合许昌房地产发展的实际情况，力 求通过别出心栽的

2、促销活动，使本案进入市场发展新里程。根据不同时期的营销工作安排，制定不同的促销活动，内容见下表：2003-3-10 -4-102003-4-10 4-262003-4-26 6-312003-7-1 8-31市场预热期，促销主要是造势，为本案 式进入市场创造良好的环境。内部认购期，各类促销活动持续计划的开展,开盘热销期，开盘日确立，加大促销活动，并与开 热销同步。市场调整期，根据市场推广主题，举办相应促销 动，刺激市场的销售。一、市场预热期经过前期准备工作，本案的市场运作开始加速启动。此阶段通过有效的促销活动，实现恒达文峰城市花园在市场上稳扎根基，逐渐渗透、升温，给买家强烈的销售感染力，建立消

3、费者的依赖感，为以后的销售奠定坚实的基 础。推广主题：许昌诞生CLD（中央文化教育生活区）阶段划分： 2003年 3月 10日 2003年 4 月 10日 活动名称： 发放 “内部 VIP 卡”活动目的： 1、首先在恒达内部造势，积累意向客户，促进 前期销售 。2、全力促进小高层的销售。活动时间： 2003年 3月 10日 3 月 20日活动内容： 1、发放 VIP 卡 500 张2、凭此卡可充当价值 1000 元的房价注： 此活动仅限于小高层住宅使用。二、内部认购期经过前期的市场预热工作，恒达文峰城市花园的市场运作开始启动，本阶段通过卓尔有效的公关活动，建立恒达公司良好的社会形象，增强消费者

4、对恒达文峰城市花园的信赖感，为以后的销售奠定坚实的基础。阶段划分： 2003年 4 月 10 日4 月 26日 推广主题 ：书香圣地 文化世家恒达文峰城市花园内部认购期促销活动一览表活动1活动名称：“优惠认筹计划”活动目的：1、借助活动，在消费者中引起强烈的反映，在 许昌房地产行业形成新的市场冲击波。2、广泛积累意向客户活动时间：2003年4月10日 4月26日活动地点：恒达文峰城市花园售楼中心活动内容：1、向意向客户发放认筹卡，接受公开认购。2、持卡者可享受优先认购权和一定的优惠措施。媒体配合 ：许昌日报、社会晨刊、许昌电视台、海报、互联网广告活动 2活动名称：“积分促销”活动活动目的 ：1

5、、从多层面调动客户的积极性。2、全面促进本案的销售活动时间： 2003年 4 月 18日 4月 26日活动地点：恒达文峰城市花园售楼中心活动内容：收集恒达文峰城市花园广告、报纸文章， 累积达到一定的分数，享有一定的优惠。媒体配合 ：许昌日报、社会晨刊许昌电视台、条幅 （售楼中心）、海报、互联网广告。三、开盘热销期 根椐此阶段的市场需要， 通 过大量的促销活动让目标消费 者实实在在地体验到恒达的高 尚住宅健康生活。同时营造开盘的热销场面，带旺人气，引爆市场，强势启动市场。阶段划分：2003年4月26日一一5月31日恒达文峰城市花园开盘热销期促 销活动一览表活动1:活动名称：恒达文峰城市花园开盘活

6、动活动目的：1、通过开盘活动，实现品牌整合， 树立公司品牌形象。2、成为许昌市楼市的新版杰作，创造2003年许昌市楼盘热 点。3、开盘期间创造销售佳绩。活动时间：2003年4月26日 活动地点：恒达文峰城市花园售楼中心 活动内容： 开盘当天推出“ 欢乐 购房四步曲” 活动，内容如下：1、看房：赠送小礼品2 、小定客户：赠送恒 达文峰城市花园VCD一张。3、大定客户：赠送价 值 800 元的礼品一份（杀毒机） 。4、签约客户：赠送价 值 1500 元的礼品 （中华经典文库 书籍、名人字画等） 。媒体配合 ：许昌日报、社会晨刊、许昌电 视台、条幅（售楼中心） 、海报、互联网广告。活动 2活动名称：

7、 搭单购买活动目的 ： 1、充分调动客户的积极性，鼓励一些亲友小团体 的购买。2、体现本阶段的市场推广主题 。活动时间： 2003年 5月 20日起执行，此活动可长期执行。活动地点：恒达文峰城市花园售楼中心活动内容：1、以 3 组以上客户为一团体，实行 2%的优惠2、以 5 组以上客户为一团体，实行 3%的优惠3、以 10 组以上客户为一团体，实行 5%的优惠媒体配合：许昌日报、条幅（售楼中心）广告咨询热线 ：恒达文峰城市花园售楼中心电话活动 3活动名称：参观样板房 购房有惊喜活动目的：让更多的消费者参观样板房，感受高层住宅居住纯美空间活动时间 ：2003年 6月 1 日7月 15日活动内容

8、：参观样板房，现场签约一次性付款优惠 5%，按揭 3%，媒体配合：许昌日报、社会晨刊、许昌电视台、 条幅（售楼中心）、海报咨询热线 ：恒达文峰城市花园售楼中心电话四、市场调整期经过开盘旺销，七月份后 楼盘的销售进入市场调整期。在前段的市场推售工作，积累了一定的客户资源，须对客户采取再消化和渗透的策略，同时为迎接新的一轮销售热潮， 做好市场的调整过渡工作。阶段划分：2003年7月1日一一8月31日活动1活动名称：恒达文峰城市花园“ 1+1”工程活动目的：通过老业主与新客户的 “ 1+1”促 销工作，使恒达文峰城市花园的 客户资源得到有效的整合，使销售 工作做到淡季不淡，旺季更旺。活动地点：恒达文

9、峰城市花园售楼中心活动内容：1、老客户成功介绍新客户购房，送一年物业管理费或同等价值的礼品;2、新客户购房，将享有恒达文峰城市花园购房的优惠措施。注：此活动可长期实施。活动 2活动名称：旧房换新房活动目的：1 、多角度挖掘市场资源，扩大目标客户层面，提高恒达文峰城市花园销售率2、全面促进本案的销售。活动时间：2003年7 月10日起，此活动可长期实施。活动地点：恒达文峰城市花园售楼中心活动内容：1、由专业机构对客户的旧房进行评估；2 、与中介机构联合，将旧房作价给中介机构；3、旧房款可冲抵恒达文峰城市花园的部分购房款；4、旧房抵押，免除首付款。媒体配合：许昌日报、许昌电视台广告、 条幅（售楼中心）、海报、互联网广告活动 3 活动名称： 价格促销活动时间：7月26日一一8月15活动目的：坚定客户的信心，力口强对本案的信任感。活动内容：1、物业价格全部上涨，房子升值潜力渐显。2、此阶段购房增加优惠措施。咨询热线：恒达文峰城市花园售楼中心电话附促销活动进程表:阶段活动名称活动日期市场预1、发放“内部VIP卡”2003年3月10日热期4月10日1 “优惠认筹”计划2003年3月20日内部认31日购期2、“积分促销”2003年3月31日活动4月26日1、恒达文峰城