张志超8090自我营销到企业价值与归属感提升企业教学执行手册

1、8090自我营销到企业价值与归属感提升 移动互联与自媒体时代下的员工职业生涯规化课程 企业教学执行手册一：完整职业生涯规划系统模型 实现路径：自我营销 二：课程价值1:树立8090正确职场价值观，建立岗位和企业主人翁意识 2:锁定8090在公司的职业目标和职业生涯规化增加稳定度和忠诚度 3：带动80 90的工作激情与热情，进行能力评估从而创造绩效 4:帮助企业把8090的情感归属养起来 三：执行手册具体呈现 一板块 ：职场自我营销展示 自我销售 产品 功能属性 价值 卖点 消费者 员工 心态 使用价值 能力不可替代 企业 因买单产生风险 信念 执行 观察+考核（规避风险）启示a：职场当中我们把

2、自己推荐给企业并满足企业的用人及岗位需求的过程叫做自我营销。企业录用员工自然为员工的实际使用价值而买单。买单意味着企业有用人的风险，自然会利用观察、考核的手段转移风险，此时风险转移到了员工。对于员工我们是主动规避风险？还是等待风险来临？b:对于职场人肯定是主动规避风险，而规避风险的方法就是1 ：努力提升自己的产品属性（心态+信念+执行）2 ：努力创造对企业的使用价值3 ：找到自身产品的卖点（能力的不可替代性） 二板块：解读职场的FAB法则 F(属性) A(优势） B（价值）1：解读职业人F属性之:职业化的心态你到底为谁而工作？案例1研讨：同给100元报酬的情况下，50斤和100斤的面从A点搬到

3、B点，同样的报酬，同样的距离，不同的重量，您会搬哪个？我们选择后的职业启示是什么？傻员工背后的精，精员工背后的傻研讨方式：行动学习：主持人发言-小组个人独立准备-小组发言-小组决策-小组代表发言 启示a：企业只为员工的实际使用价值而买单b：当我们的价值大于收入的时候才有晋升的可能c: 赚钱=值钱=人力资本=知识、能力、经验的积累。d: 为自己的职业发展入个股，岗位主人翁精神的塑造e:为什么比贡献不比待遇的人待遇反而高了；比待遇不比贡献的人待遇反而少了？ 职业化心态：2阳光心态成就职业人生案例研讨：您如何看待挫折？您如何看待批评？您如何看待自己的错误？案例视频：王石的人生启示：a:一个人的成就永

4、远与他正面积极的心态成正比 b:积极心态让人充满力量向前行，消极心态让人困在原地向后退 c: 前进路上的困难是绊脚石还是踏脚石取决于放脚的位置，放脚的位置取决于职业人的心态和能力。2：解读职业人F属性之职业化的信念信念的定义：信念是意志行为的基础，是个人动机目标与整体长远目标的相互统一，没有信念人们就不会有意志更不会有积极主动的行为 案例故事1：两座房子背后的启示启示：倒过来看世界的精彩 达到什么-得到什么-如何去做？工具：职业化自我管理模板，马斯洛5大需求自我管理模板3：解读职业人F属性之职业实践0GSM-T在职场当中的落地应用（从目标到结果的落地实施）0（目的） G （目标 ） S（策略）

5、 T（衡量标准）-T行动计划案例 1：跑马拉松的哲学 2：一个平安销售顾问的职业及行动规划工具：月目标、要事第一等目标及行动管理表格、 工具1： 月目标类别重要级别目标内容方法和措施完成打工作指标A 1何时本月总结本月目标完成情况未完成目标的原因和障碍克服障碍的对策和方法本月创新与收获 工具2：要事第一1：分清优先顺序、要事第一 运用ABC法则A最重要集中精力做，保证结果做 B重要压缩做C次重要有选择的做案例：一个平安外勤的一天周一 按ABC分类起止时间今日事项 要事第一（A类：最重要 B类：重要 C类：次重要）完成打C30分钟参加早会，汇报今日工作计划 A30分钟 整理今日意向客户及分析名单

6、 B20分钟准备邀约拜访的礼物和保单 A4-5小时对重点客户进行拜访并销售面谈 C1小时参加公司产品发布说明会 C30分钟外呼名单10通 B30分钟参加公司晨会 工具3：员工改进计划表格改进人 ： 时间:需要改进的行为与问题点:熟悉产品知识、掌握销售技巧期望的结果产出?（在多少期限内，达到什么效果）三天内必须掌握产品特点并反复模拟演练销售技巧为什么这次改进很重要?（不做有什么后果?成功有哪些好处？）改进后有利于增加销售成功率和提高个人自信具体行动计划: 监督人:组训周一：熟悉背诵产品知识，错误概论不超过5个字周二：模拟演练试着口语讲述产品特点周三：学习销售技巧及反对循环应对话术 周四：演练启示

7、a高效工作法则每月规划-日周管理-任务清单-日清日毕-拒绝拖延-反馈改正。启示b：养成定期的自我反思、评估、改进的习惯会完成从优秀到卓越的蜕变， 三板块解读职场FAB法则之A（优势）B（价值） 找到能力优势及企业价值创造的自我评估 1：案例分析及行动学习式研讨；美国哈佛商学院对员工能力的定义三种衡量能力指标的分别分解:2：启示：阿里学院考核员工的管理启迪3：工具：岗位能力胜任模型 四板块职业能力升级管理及个人卖点塑造1：学习案例及启示：我的职业发展心得2：实践案例：培训师的一万个小时定律启示：您是间歇息植物人吗？3：杂交杂交案例及启示我现在有什么？我现在缺什么？谁手里有我缺的？别人为什么把我缺

8、的给我？4：卖点塑造案例：5级会议纪要的认定水平启示：a：个人卖点=能力价值点X能力差异点X企业需求点 b：请您写出自己的能力价值点，和区别于别人能力的不同点，和企业目前岗位和晋升岗位的的需求点5：个人品牌案例：诸葛亮的个人品牌塑造启示：请您按照价值观、形象、气质、资质、标识几个因素写出自己的个人品牌组成。 五板块：职业能力终极要求 解决企业的痛点、痒点、兴奋点痛点（发现问题）痒点（拿出方案）兴奋点（落地实施）案例：美国哈佛商学院对员工的标准要求启示a问题从哪来？问题的收集与分析-找出行为特征-寻找方法与工具-标准化培训建议启示b企业找员工就是来解决问题的，您能解决多大的问题就能上升多大的职位，就能拿多大的薪水。工具：基于问题分析到落地执行模板 六板块：职业生涯规划的自我把握1：职业化发展总在当下案例：九段秘书的评定标准启示:一个职业人对工作结果的所担当的责任和认定水平，将决定着他的职业发展空间。2：员工胜任工作的四个阶段案例：一个学习顾问的成长史启示：任何一个职业人的发展都必须经过被动工作、适应工作、主动工作、创新工作四次推进。而完成四次推进的基础就是坚持与执着。3：职业机会发展四字准则定（专注） 静 耐 狠案例视频：一个出则车司机上的MBA课启示a:一个人的职业发展不是不停寻井挖井的