讲述宁大人自己的故事系列讲座之十三资料

1、讲述宁大人自己的故事系列讲座之十三学子创业之路主持人：俗话说“万事开头难”，每个人的开始都不可能一帆风顺，或者还有很多同学有创业的想法，但是却因为害怕，担忧甚至迷茫而无法涉足，能告诉大家为什么会选择创业，当初的想法是怎么样的？何华奇：一定程度是受到了家庭的影响,老爸是80年代背着产品走南闯北打下了一片基业的,他们对我的影响很深,我的血液里就有一股创业-敢为人先的底气.当然老爸从小就对我有理财方面的培训,比如我小学的时候大概92年吧,让我独自带3万多块现金去存银行,要知道我当时个儿还没有银行柜台高呢,而且银行是在小镇上的,离我们村要做半个小时的公车.上初中以后独自住校生活,我的生活费用家里都是一

2、年给一次的,年底我还有节余去外地旅游呢!任少武：创业，一开始我觉得离我也比较遥远，但是作为我们这个专业，在学习中实践，在实践中成长才是一个可以获得快速提高的途径。我们的团队成员私下都是好朋友，而且对自己的专业也是有很大热情，我们经常混在一起，常常觉得自己应该在大学里做些什么，当然也受到几个学长的影响（以前的新青年工作室），特别是丁峰如学长给我影响比较大一点，所以萌发出自己创业的想法！徐毅：其实在一开始那不叫“创业”，只是“找点事情做做而已”。大学四年，真正上课的时间很少，更多的时间是给自己自主学习。因为我读的是是商科，自己又是属于那种闲不住的人，所以就想着找点事情充实一下课余生活。可能是因为高

3、中的时候就开始兼职赚点外快吧，加上自己对网络、数码又比较感兴趣，因此就和几个同学一起开办了PC STATION在学校内零售各类电脑数码产品和维修服务，从一家两家到三家，我们的目标是“做宁大最好的电脑零售商”。一路走来，也出现了很多机会，我觉得我们团队属于比较能抓住机会的，因此又在各方面条件的支持下，我们注册成立了“奇境网络科技有限公司”，与PC STATION不同，公司专注于数字娱乐领域，主要从事网络游戏、手机游戏的开发与运营。目前也成为了久游网劲舞团、超级舞者，世纪天成跑跑卡丁车以及天联世纪的街头篮球、蒸汽幻想，盛宣鸣的大航海时代的合作伙伴。主持人：徐毅学长，现在大家都很喜欢跑跑卡丁车、劲舞

4、团和超级舞者，听说最近北区又在举办“网游动漫节”比赛，有很多很多同学报名。那么你们是如何操作的呐？徐毅：这几款游戏都是我们公司目前操作的几个产品，其中超级舞者我们更拿到了区域运营权。这次比赛是由我们公司牵头主办，一些社团一起来承办的活动，得到了世纪天成、久游网官方的大力支持。活动丰富了同学的课余生活和社区文化，和我们公司的宗旨一样，我们推广的是“绿色网游”提倡健康文明的休闲方式。我们专注于数字娱乐，这是21世纪年轻群体的主要休闲娱乐方式，我们觉得非常有前景，而且从目前的各方面条件来看，我们具备非常好的市场资源，团队也具备非常强的执行力，同时与各游戏厂商建立了积极的合作关系。从整个宁波来看，我们

5、的优势是属于比较强的，因此我们决定进入这个行业，并且也想借助本次活动，展示出我们公司的实力，也让更多的游戏公司看到宁波广阔的市场，进而促进宁波电子竞技产业、动漫产业的发展。主持人：任少武学长，可能很多大三大四的同学都有了解，原来学校有一个相当知名的“新青年工作室”，当初你们为什么不直接参与和是选择自己创业？你们也有接手校外的工作，大家也知道校内外是有区别的，那校外的公司不断对你们的设计提出异议，那你们如何去应对？抱一种什么样的心态呐？任少武：上面我也提到“新青年工作室”，当初“新青年工作室”招员的时候我也有想过要加入，但是后来还是觉得自己几个比较要好的、比较贴心朋友在一起工作更有凝聚力和战斗力

6、，我相信现在在外面的“新青年工作室”（老成员）也是这么想的。所以我还是决定走自己的创业之路，体会一路上的曲折。是的，我们也有涉及到外面的设计案例，一般都是客户自己找到我们的，让我们提出合理的设计方案。然而，对于我们来说，外面的设计一般都要了解外面客户找到我们的目的和所要达到的设计效果，因为现在市场上都比较喜欢原创性强的设计，同时也希望价格比较实惠些，所以一般都喜欢找在校学生做设计，因为在校学生会全身心的做一个项目，达到客户所要的效果！同时，我们自己也需要正视自己的设计，把自己的设计理念和设计构思讲述给客户，一般客户都能够接受，但是如果客户有自己的想法的话，很多条条框框的时候，我们会选择不设计，

7、选择制作，做到精细，然后再选择配色效果。因为我们觉得客户和我们之间是平等的，一旦客户不尊重我们的设计时，那我们也不会把很好的设计给他！主持人：何华奇学长，很多人熟悉你们在校园里面举办的一些活动，比如说节假日提供去各地的车票，又比如说组织一些义卖活动。那你们为什么会想去搞这类活动呐？何华奇：我们创业的立足点就在于我们选择我们自己能力范围内的项目,我们没有先进的技术,没有雄厚的资金,也没有特别的资源,那么怎么办?我们选择了自己最熟悉的领域高校市场，我们选择自己能够做好的项目。要说什么经验就是比别人先走一步，看到市场空隙就勇敢地去把握、去追求、去实现。主持人：在找到切入点，真正操作的时候，会不会因为

8、经验不足等其他原因遇到困难，又是怎么样解决的？何华奇：这个是创业中必然的事情，没有困难就没有创业了，创业就是你在没有资源的时候创造资源。我们总不能因为困难就不敢前进了吧！至于怎么解决？一般自己可以解决的就自己解决，自己不能解决的也要自己解决，哪怕解决得不理想，也是去努力解决，尽力解决。那么，做比想重要！创业的想法我想在座的很多人都有的，就是把创业停留在想困难的点上了，要记住，创业就是解决困难的过程，是去执行，去做。我提倡多做少想，除非你创业已经很有成绩了，那么做战略是需要多想的，做执行的不需要多想。我们做校园商务的，一个人负责想，其他人去做就可以了。任少武：确实如此，我们团队在前期也遇到很多问

9、题，比如说印刷方面的，出血、制版出片、打样等，这个就是缺少实践经验的困难，所以我们工作室专门请了我们学院比较有经验的邵良老师做我们工作室的指导老师，采取理论与实践相结合的方针，解决遇到的实际问题与难题。徐毅：我觉得在我们这个年龄阶段，一开始做事情的时候，根本谈不上经验。特别是基于我们这个行业，可以说也无经验可仿。因此有些时候关键在于的是一个相对成熟的“想法”，以及选准通过什么方法或手段去实现。经验只能是在成长中不断摸索，因此很多同学完全可以放开去做一些事情。但前提也就是刚才说的，想法要相对成熟，正如空中楼阁是无法实现的。我们店在一开始成立的时候，大家对硬件销售没有任何经验，于是我们所有的成员就

10、去颐高等数码广场去学。我们拿着自己写的配置去找行家点评，我们也扮演成顾客到其他的公司去假装买电脑，从交谈过程中学习人家是怎么与顾客沟通，从而谈成一笔业务的。主持人：在创业的过程中，很多都是需要合作去完成的，那你们是怎么样去挑选适合你们的合作伙伴的？何华奇：适合团队发展就是原则，一切为了公司。做项目对事不对人。私下里可以是好朋友，但是做项目只有一个负责人，其他的都是冲锋陷阵的兵。整合高校资源是我们一直再努力追求的，我们南斗星欢迎一切合适的人才、合适的项目、合适的资源加盟，让我们1+1>3.任少武：在挑选合作伙伴上，我们工作室基本上以互利、平等、坦诚的基础上，进行合作，比如，我们有合作的印刷

11、厂、激光打印店、数码喷绘写真店等；那具体的哪一家，这是商业秘密吧！嘿嘿我相信其他合作团队也是一样的吧！徐毅：合作伙伴在创业的时候是至关重要的，很少有人能一个人扛起整个团队所要做的工作，即使他可以，也会因为埋头于工作中而丧失很多外部发展机会，这是得不偿失的。挑选一个好的合作伙伴，这也是一个双向选择的问题。即，你是否认为他有能力担任这个职位，他是否能与团队的其他伙伴有效沟通，他是否认同这个项目。对他而言，也要看这个团队、项目是否有前景，回报是否满足自己的预期等等。只有当双方的互择存在共同点时，这个合作伙伴才是你最适合的。我们一开始的时候也是从身边的人去挖掘合适的人，比如说同学，甚至是朋友的朋友。因

12、为在最初的时候，很多东西都是商业机密，都是成功的关键。我们见过很多团队，他们二把手觉得项目不错，在拉到了所需要的资源后，义无返顾地离开了团队，去开创自己的“第二天地”。这对于领导者来说，这是致命的打击。因此选择合作伙伴的第一步便是他要值得你信赖，同时你也应该让他信任你，从而团结在一起创造自己的事业。主持人：创业刚开始的阶段必定需要资金，大家可以想象没有资金一定是举步为艰，也许在坐的很多同学都有创业的想法，但是苦于没有资金“两袖清风”。是否可以和我们分享一下，你们是如何人积累资金又是如何支配它们的？何华奇：创业，资金短缺是问题，也不是问题。假如你现在资金充裕了你就没有创业的心了，当然投资是不叫创

13、业的，在我的概念里。创业有借口，借口就是资金短缺，没有跨出创业这一实际行动的一步。要学会利用你的资源，同学集资是一个不错的方法。我一个同学他把全班的学生的余钱集合一起，开了一个咖啡书屋，班级集体投资，班委会就是管理层，成功得把班级集体荣誉感，班费增加数倍。一举两得。当然，做这个有风险，风险造就英雄，有魄力的管理创业者。任少武：我们工作室前期也遇到过一些资金问题，有考虑过大家一起投资，但是我们作为一个服务性的设计机构，在学校主要是考虑到自身的实用性和应用性，以设计积累作为自身的筹码，卖的是我们的设计，然后转化为资金，慢慢起步。所以我们前期没有资金投入，我们一般把设计所盈利的资金作为工作室的启动资

14、金，等资金积累的一定程度，也就是说设计的量多了，资金也自然多了。然后进行自身工作室建设之用，说实话，我们工作室的校内外的业务确实也不少，校外的设计案例9例，如：上海伊藤忠集团公司标志方案、宁波捷达汽车零部件制造有限公司标志方案、宁波贝斯特汽配有限公司标志方案、宁波伊思君顿服饰公司标志方案（未果）等；校内的设计近200项。学校很多的大项目都有参与。徐毅：不同的项目对于资金的要求还是有很大的不同的。资金可以先问家里借或者朋友借，当然，前提是你有一个比较完备的商业计划书，让别人看到你的预期收益以及俗话说的“回本期”，这样别人才放心将钱借给你，你操作这些资金时也更有底气。刚开始创业时，一切尽量节俭，能

15、省则省，像我们团队刚开始时，很多办公用品都是从二手市场买来的，既便宜又实用。如果你的项目确实比较不错，可以考虑参加政府或相关部门举办的创业计划大赛，说不定会吸引到一笔风险投资。另外也可以考虑寻求我们学校的“创业指导中心”的帮助。只要你的项目具备一定的可行性，学校还是非常乐意扶持的，比如说提供免费的办公场地以及相应的配套服务来帮助你实现梦想的第一步。主持人：品牌营销时代，知名度很重要，比如蒙牛和“超女”的合作，纽曼和“梦想中国”的合作，那么你们是如何拓宽渠道提高其他人对你们的认识？何华奇：对于南斗星来说，我们没有做刻意宣传我们品牌的东西，我们是通过不断地推出活动来扩大自己的知名度。这样做需要做好

16、两件事情：1、立足高校，为学生服务的宗旨始终没有变化；2、品牌保护意识到位公司一注册，我们就申请了南斗星品牌。这个我想在全国高校的大学生创业树品牌这块我们也是走在前面的。南斗星没有什么别的特别的门槛，谁都可以做南斗星的项目，但是不一定能做出我们一样的成绩来。原因就在这里。信誉靠品牌！任少武：我们工作室在校内自我包装，自我宣传的不多，很多同学根本不知道有我们学校有这样一个工作室，可能跟我们现阶段的定位有关，相信我们工作室学生知道的还没有老师多，因为学校很多老师都知道我们这个工作室，但学生未必会知道咯！但是如果是注意细节的同学就会知道有这样一个工作室存在，我也可以这样大言不惭的说一句，只要是我们学

17、院关心和热爱平面这个专业的同学，一般都会知道我们这个工作室的名字。大家知道“挑战杯”吗？“挑战杯”各高校的海报的展览展示就是我们做的，前些日子，我们学校20周年校庆，志愿者穿在身上的衣服就是我们设计。还有很多的设计，都处于我们工作室但是接下来，我们工作室会在学校自我宣传，打造自己的品牌，为以后面对社会打下基础。徐毅：我觉得这个问题其本质在于一个我们自身的宣传，谈品牌我们还有很长的路要走，但是必须现在树立起品牌的概念。我们公司会经常联合各高校社团举行一些活动，在丰富同学业余生活和社区文化的同时。将“绿色网游、健康娱乐”的概念带进同学们的生活，远离不良文化的侵害。在做线下活动时，我们会将我们的PC

18、 STATION品牌通过现场有效地推广出去，让同学们知道我们是一个优质的电脑服务商。同时也将我们的数字娱乐产品推向更多的同学，让他们了解这款产品并去使用他。从公司的角度来看，我们借助这些活动又能让更多的数字娱乐公司看到我们在宁波的掌控力，从而为我们拿到更多的优质产品打下基础。主持人：觉得自己的发展趋势怎样？如何更好地绿色创业？何华奇：随着高校的继续扩招，高校市场的崛起，高校将在今后5-10年成为一个新兴产业。南斗星现在的项目重点转向高校教材的重复循环利用，这个不管从资源保护还是环境保护，不管是从学生角度还是从学校方面，不管从提倡节约型社会还是从资源的再利用，都是有百利而无一害的。在国外一本教材

19、至少可以使用5次，是其标价的15-300倍的附加值挖掘。还有南斗星的另一个项目是体育视频网站，主要是针对高校球迷朋友的，随着体验经济、眼球经济的到来，消费者购买体验的需求在不断地增长。体育产业是一个朝阳、绿色产业。 NBA在中国的市场越来越庞大，CBA的成熟，体育视频也会越来越红火。任少武：我觉得是很有挑战的，但是我觉得有挑战才有动力，因为我们工作室仔细分析过宁波的市场，在宁波大大小小的广告设计公司很多，所以我们需要有自己的拳头产品，来提升自身工作室的价值和品牌。在宁波，广告设计公司的竞争很激烈，但是也缺乏很纯很精良的设计，所以我们很有压力，但是也并代表我们没有机遇，因为我相信命运总是掌握在自己的手里，去真正的实现自我价值。我个