企业总体战略选择发展型战略

1、整理课件第六章第六章 企业总体战略选择企业总体战略选择整理课件第六章第六章 企业总体战略选择企业总体战略选择 加强化发展战略加强化发展战略 一体化发展战略一体化发展战略 多元化发展战略多元化发展战略整理课件第一节第一节 发发 展展 型型 战战 略略 发展型战略（进攻型战略、增长型战略）是在发展型战略（进攻型战略、增长型战略）是在企业已经达到的现有水平基础上，企业已经达到的现有水平基础上，以发展为导向以发展为导向，向更高一级目标发展的战略。向更高一级目标发展的战略。 扩大规模扩大规模1 创新消费创新消费2 改善企业的经营效果改善企业的经营效果3 采用非价格手段竞争采用非价格手段竞争4整理课件第一

2、节第一节 发发 展展 型型 战战 略略 当企业已经当企业已经稳定稳定地占领所处的经营领域，并取得一定地占领所处的经营领域，并取得一定优势优势，可以采取发展型战略，进一步扩大经营规模或开拓，可以采取发展型战略，进一步扩大经营规模或开拓新的经营领域，新的经营领域，增强企业的竞争实力增强企业的竞争实力。整理课件一、加强化发展战略一、加强化发展战略市场渗透市场渗透产品开发产品开发市场开发市场开发混合战略混合战略密集型发展战略、集中型发展战略、集约型成长战略密集型发展战略、集中型发展战略、集约型成长战略 通过扩大组织的通过扩大组织的原有业务原有业务来实现增长来实现增长整理课件（一）市场渗透战略（一）市场

3、渗透战略市场市场 渗透渗透加强化加强化发发 展展 战战 略略产品产品 开发开发市场市场 开发开发 市场渗透市场渗透(Market Penetration)战略是以战略是以现有产品现有产品在在现有市场现有市场范围内通过更大力度的营销努力提高现范围内通过更大力度的营销努力提高现有产品或服务的市场份额（销售量）的战略。有产品或服务的市场份额（销售量）的战略。整理课件市场渗透战略的基本途径市场渗透战略的基本途径 增加现有产品的使用人数增加现有产品的使用人数 转化非使用者、发掘潜在使用者、吸引竞争对手的顾客转化非使用者、发掘潜在使用者、吸引竞争对手的顾客 增加现有产品使用者的使用量增加现有产品使用者的使

4、用量 增加使用次数、增加使用量增加使用次数、增加使用量 增加产品的新用途增加产品的新用途 改进现有产品的特性改进现有产品的特性整理课件 企业产品与服务在当前市场中还未达到饱和企业产品与服务在当前市场中还未达到饱和 现有用户对产品的使用率还可显著提高现有用户对产品的使用率还可显著提高 在整个产业的销售额增长时主要竞争者的市场份在整个产业的销售额增长时主要竞争者的市场份额在下降额在下降 销售额与营销费用高度相关销售额与营销费用高度相关 规模的提高可带来很大的竞争优势规模的提高可带来很大的竞争优势 市场渗透战略的适用条件市场渗透战略的适用条件整理课件（二）市场开发战略（二）市场开发战略市场市场 渗透

5、渗透加强化加强化发发 展展 战战 略略产品产品 开发开发市场市场 开发开发 市场开发市场开发(Market Development)战略是将战略是将现有产现有产品或服务打品或服务打入新的地区市场的战略。入新的地区市场的战略。 市场范围上的扩展市场范围上的扩展整理课件市场开发战略的基本途径市场开发战略的基本途径 市场瓜分市场瓜分 市场创造市场创造 市场撤离市场撤离整理课件 可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道道 企业在所经营的领域非常成功企业在所经营的领域非常成功 存在未开发或未饱和的市场存在未开发或未饱和的市场 企业拥有扩大经营所需要的资金和人

6、力资源企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源 企业存在过剩的生产力企业存在过剩的生产力 企业的主业属于正在迅速全球化的产业企业的主业属于正在迅速全球化的产业 市场开发战略的适用条件市场开发战略的适用条件整理课件（三）产品开发战略（三）产品开发战略市场市场 渗透渗透加强化加强化发发 展展 战战 略略产品产品 开发开发市场市场 开发开发 产品开发产品开发(Product Development)战略是在战略是在现有现有市场市场上通过改进或改变产品或服务而增加产品上通过改进或改变产品或服务而增加产品销售量的战略。（销售量的战略。（ 产品上的扩展）产品上的扩展）整理课件产品开发战略的基本途径产品开发战

7、略的基本途径 产品革新产品革新 （创造价值）（创造价值） 产品发明产品发明 （新的需求）（新的需求）整理课件 企业拥有很高的市场信誉度及完善的销售系统企业拥有很高的市场信誉度及完善的销售系统 企业所参与竞争的产业属于快速发展的高技术产企业所参与竞争的产业属于快速发展的高技术产业业 主要竞争对手以可比价格提供更高质量的产品主要竞争对手以可比价格提供更高质量的产品 企业在高速增长的产业中参与竞争企业在高速增长的产业中参与竞争 企业拥有非常强的研究与开发能力企业拥有非常强的研究与开发能力 产品开发战略的适用条件产品开发战略的适用条件整理课件二、一体化发展战略二、一体化发展战略 沿着产品（业务）生产沿

8、着产品（业务）生产经营链条经营链条，不断通过扩，不断通过扩大其业务经营的深度和广度来扩大经营规模，提高大其业务经营的深度和广度来扩大经营规模，提高收入和利润水平，使企业发展壮大。收入和利润水平，使企业发展壮大。整理课件家具行业价值链家具行业价值链原材料输入（伐木公司、钢铁公司）中间产品预处理商（木材碾磨厂、制革厂）组装厂（家具生产商）零售商（家具卖场）整理课件（一）纵向一体化战略（一）纵向一体化战略 纵向一体化纵向一体化(Vertical Integration)战略可使公司战略可使公司获得对获得对销售商和供应商销售商和供应商的控制权。的控制权。整理课件（一）纵向一体化战略（一）纵向一体化战略

9、整理课件（二）横向一体化战略（二）横向一体化战略 横向一体化横向一体化(Horizontal Integration)战略指获战略指获得得与本企业竞争公司与本企业竞争公司的控制权或加强对其的控制。的控制权或加强对其的控制。整理课件三、多元化发展战略三、多元化发展战略 热衷：避免热衷：避免对单一产业的对单一产业的依赖依赖 “管理者发现管理者发现他们不能管理野他们不能管理野兽兽”、“归核化归核化” 有条件的多元有条件的多元化：成为一种成化：成为一种成功的途径功的途径Diversification Strategies整理课件（一）集中化多元经营（一）集中化多元经营 集中化多元经营集中化多元经营（C

10、oncentric Diversification）指指企业增加新的，但企业增加新的，但与原有业务相关与原有业务相关的产品或服务的的产品或服务的战略。战略。集中化集中化横横 向向混合式混合式多元化多元化发发 展展战战 略略整理课件集中化多元经营的适用条件：集中化多元经营的适用条件： 企业参与竞争的产业属于零增长或慢增长的产业企业参与竞争的产业属于零增长或慢增长的产业 增加新的但却相关的产品将会显著地促进现有产品增加新的但却相关的产品将会显著地促进现有产品的销售的销售 企业能够以有高度竞争力的价格提供新的、相关的企业能够以有高度竞争力的价格提供新的、相关的产品产品 新的、但相关的产品所具有的季节

11、性销售波动正好新的、但相关的产品所具有的季节性销售波动正好可以弥补企业现有生产周期的波动可以弥补企业现有生产周期的波动 企业现有产品正处于产品生命周期中的衰退阶段企业现有产品正处于产品生命周期中的衰退阶段 企业拥有强有力的管理队伍企业拥有强有力的管理队伍整理课件（二）横向多元经营（二）横向多元经营集中化集中化横横 向向混合式混合式多元化多元化发发 展展战战 略略 横向多元经营横向多元经营（Horizontal Diversification）指企业指企业向向现有用户现有用户提供新的、提供新的、与原有业务不相关与原有业务不相关的产品与的产品与服务的战略。服务的战略。整理课件横向多元经营的适用条件

12、：横向多元经营的适用条件： 通过增加新的、不相关的产品，企业从现有产品和通过增加新的、不相关的产品，企业从现有产品和服务中得到的盈利可显著增加服务中得到的盈利可显著增加 企业参与竞争的产业属于高度竞争或停止增长的产企业参与竞争的产业属于高度竞争或停止增长的产业，其标志是业，其标志是低产业盈利和低投资回报低产业盈利和低投资回报 企业可利用现有销售渠道向现有用户营销新产品企业可利用现有销售渠道向现有用户营销新产品 新产品的销售波动周期与企业现有产品新产品的销售波动周期与企业现有产品 的波的波动周期可互补动周期可互补整理课件（三）混合式多元经营（三）混合式多元经营集中化集中化横横 向向混合式混合式多元化多元化发发 展展战战 略略 混合式多元经营混合式多元经营（Conglomerate Diversification）指企业增加新的，指企业增加新的，与原有业务不相关与原有业务不相关的产品或服务的产品或服务的战略。的战略。整理课件混合式多元经营的适用条件：混合式多元经营的适用条件： 企业的主营产业正经历着年销售额和盈利的下降企业的主营产业正经历着年销售额和盈利的下降 企业拥有在新产业成功竞争所需要的资金与管理人才企业拥有在新产业成功竞争所需要的资金与管理人才 企业有机会收购一个不相关的但却有良好投资机会的企业有机会