七则管理营销案例小故事

1、七则管理营销案例小故事管理小故事1：富翁选妻某富翁想要娶老婆，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。第一个女孩买了很多棉花，装满房间的1/2。第二个女孩买了很多气球，装满房间3/4。第三个女孩买了蜡烛，让光线充满房间。 最终，富翁选了胸部最大的那个。这个故事告诉我们：了解客户真实需求非常重要。管理小故事2：营销与品牌的区别男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。这是推销。男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。这是营销。女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。这是品牌。管理小

2、故事3：只想上思想课多年前的一天，有个人给国防大学捐了两辆保时捷，当时全国也没多少。校方问他有何要求，他先是感谢党感谢国家，表示只是想上思想理论课，结果校方安排他去将军班上了三月，他天天挨个请将军们吃饭。结果那几年，所有国防拆迁的工程全是他的，不知赚了多少个亿。这个人就是陈光标。这个故事告诉我们，有时候，曲线救国更明智。管理小故事4：我也是老酸奶忽如一夜春风来，千家万户老酸奶！青海老酸奶火了，光明、蒙牛、牛奶棚各式老酸奶相继问世，蓝色的小碗被整齐地码在超市的货架上，低声吟唱各自的传说光明：1911年英格兰人带着老酸奶来到上海滩；蒙牛：成吉思汗时期就流传着老酸奶；牛奶棚：齐民要术上记载老酸奶的制

3、作方法。无论产品、包装、营销清一色有样学样，一模一样。青海老酸奶的负责人说，我们坚持用青海最好的奶源，最传统的工艺，运送成本高价格就高。而仿效者们说，我们也是自成一格，但价格更实惠。从中看出两点：一方面，国人山寨能力不是一般得强，创新者不死也伤，这不利于企业创新能力的培养；另一方面，追逐利润不顾产品质量的山寨模式屡见不鲜。在国内乳制品一片混战的背后，是国人脆弱的消费心理，当香港、澳门奶粉纷纷告罄，当地居民高呼限制大陆人购买自家孩子的口粮时，作为大陆人不禁汗颜。做企业先做人，做人无愧良心，企业才能长久。管理小故事5：MBA课程总结上了司机、乞丐两堂MBA课，现将笔记整理如下：做任何一个职业，一定

4、要有科学的方法。司机、乞丐都是如此。先对自身做SWOT分析，知己知彼百战不殆。扬长避短。成功乞丐的优势是不脏，不令人产生反感，机会是深圳人口多，威胁是市容整改。分析客户，根据时间等成本，定义潜在客户和目标客户。乞丐：年龄20-30有经济基础及经济决策权。1、年轻男士，出手大方。2、情侣，在异性面前不失面子。3、独行亮女，花钱免灾。按工作时间核算成本收益，如果乞讨不成，绝不死缠，成本收益不成正比。从客户角度思考问题，分析客户心理。put yourself into others' shoes。司机：出院的人心情好，会选择远程；商务人士可以报销，打的去机场。积累实战经验，3秒钟识别目标客户。快乐的心态从事工作，体味工作乐趣。堵车时看风景开车，雨天时看风景乞讨。记得，要从自己身上找原因，如果你不能改变世界，就改变你自己。管理小故事6：德国建的下水道青岛原德国租借区的下水道在高效率地使用了百余年后，一些零件需要更换，但当年的公司早已不复存在。一家德国企业发来一封电子邮件，说根据德国企业的施工标准，在老化零件周边3米范围内，可以找到存放备件的小仓库。城建公司在下水道里找到了小仓库，里面全是用油布包好的备用件，依旧光亮如新。如果是真的，那么赞叹一下德国人的敬业态度。管理小故事7：鞋子一双鞋，耐克的6百多；李宁的2百多；特步的4百多；361的3百多；所以，你是什么牌子的很重