网站业务谈判技巧ppt课件

1、.网站业务谈判技巧网站业务谈判技巧.客户识别客户识别 有网络营销意识受过伤害的有网络营销意识受过伤害的 1、营销的的定义（无营销没生意）、营销的的定义（无营销没生意） 2、传统营销与网络营销的区别、传统营销与网络营销的区别 二八原则二八原则 3、关键词定位的重要性、关键词定位的重要性 查询方式查询方式 SITE: LINK 站长工具站长工具 4、客户找到你之后的意义、客户找到你之后的意义 5、推广是企业网站的必由之路、推广是企业网站的必由之路.家族企业需要转型的 1、传统企业的经营模式 信息化导到企业产品无竞争能力 2、模式简单容易复制 3、网络营销助力转型 4、最节约的营销模式 5、推广资金

2、的节约.有企业网站的有企业网站的 1、利用服务优势特征放大客户需求点 看客户的网站结构及语言 关键词定位外链等 2、询问企业优势特征看是不是有放大优势之处。 3、看客户产品线结构看客户网站是否满足其市场需求 4、看客户域名是否规客户自有 5、询问服务费用看是能帮客户节约更多资金.做做B2B平台的客户平台的客户 1、流量理论 2、数据分析 3、域名平台 4、推广费用 5、客户集群 6、发展模式 7、全网营销.同行成功客户案例同行成功客户案例 1、企业身边有做网络成功的对手或者是朋友的 2、对比客户成功要素.协助客户协助客户 1、如何做好网络营销 第一步营销推广 1、付费推广 流量导入 团队建设

3、2、免费推广 体系建设 第二步 平台建设 1、团队建设 2、企业转型 第三步 平台销售 网络营销团队建设.整合营销最大化企业效果整合营销最大化企业效果 平台推广对接企业网站 提升企业网络流量与PR值 平台推广增加企业资质诚信体系.业务分拆价值提供业务分拆价值提供诚信团服务 E掌柜服务 第三方平台推广服务服务价值体系分拆 学习应用 价值转换流量分拆数据整合客户人情售后服务老板人情体系代理人情代理体系健全.信心保证信心保证培训指导培训指导罗夫云罗夫云林秀碧林秀碧李德龙李德龙张宏凯张宏凯左曼丹左曼丹郭端杨郭端杨域名域名成功客户成功客户运营运营发展发展电话电话网站案例网站案例网站排名网站排名名人优势名

4、人优势指导见意与风险预估指导见意与风险预估.企业优势整合放大宣传企业产品线整合定位企业人才后续培养建设售前售前售中售中售后售后质询客户意见见意提供设计宣传意见协助平台整理上线模板协助平台上线后指导运营 协助企业规划发展体系的几个层面见意协助企业规划发展体系的几个层面见意服务转型服务转型.业务平横业务平横平台平台网站网站诚信团诚信团E掌柜掌柜平台推广平台推广流量导入流量导入品牌宣传品牌宣传诚信体系诚信体系构建构建自营发展期自营发展期鑫银特华尔信鑫银特华尔信反面案例：吉平化工反面案例：吉平化工seo人员培养.售前体系售前体系认可华南城网的服务与你的服务或认可我 做了很多推广效果不佳营销见意被接纳

5、认可你的营销模式导入期导入期诱导期诱导期谈判期谈判期收费期收费期 一次收费信心保证 个人承诺找人保证 自主品牌 自身发展 规划导入商业模式转型 成功案例专业保证第三方风险考虑表格化建站需求.售中体系售中体系上线测试上线测试版本面确认版本面确认交付使用交付使用使用过程使用过程表格表格电话电话电话指电话指导导见意见意 风格体系企业优势产品优势企业家优势 确认客户横幅设计 确认产品优势特点 重点提示 欠缺补足 关键词设定 后端描述关键词指数.售后售后进行客服体系进行客服体系内容协且填充网站上线后一周及一个月内内容四张横幅设计描述模板与内链见意指导见意1. 版面版面2. 横幅横幅3. 产品产品4. *

6、每个月做一次网站客户的全面检查由技术与客户提出要求销售上门指导服务微博建设.TNM系统导入系统导入运营推广运营推广结合华南城网结合华南城网利用华南城网本身资源优势聚焦服务客户利用华南城网本身资源优势聚焦服务客户为客户创造赢利可能为客户创造赢利可能 结合发展结合发展寻求企业转型寻求企业转型.提供建议指导提供建议指导发挥企业优势发挥企业优势 导入导入运营第一运营第一 人员人员人员培养第一人员培养第一.售前网站谈判售前网站谈判 企业发展与商业模式 产品线定位 突出性产品属性定位模型 网络主推产品定位 企业发展及网站链接布局模型定位 网站首页SPEED.1广告语 企业发展及网站链接布局模型定位.企业发

7、展与商业模式企业发展与商业模式 传统经商模式 摊位制 网络经营模式 线上线下 现代实体市场功能：商品集散、财务结算、信息传播和形成价格，物流配送 企业转型模式：连锁、代理、配送、拍卖、网络连锁经营，实行总经销、总代理连锁经营，实行总经销、总代理。网。网络交易、仓单经营。络交易、仓单经营。 总部营销全国分销通路渠道构建总部营销全国分销通路渠道构建.企业运作思路流程企业运作思路流程 互联网电子商务 一 营销阶段 二 平台销售交易阶段 企业发展模式 流量积合与数据分析阶段 营销与品牌建设阶段 平台销售交易阶段 连锁经理 总部营销 仓单经营 经商模式重构.产品线定位产品线定位 找出公司产品线发展三条线

8、 核心业务利润产品 支持企业发展展的产品 增长业务品牌产品支持公司未来发展的品 种子业务 研发产支持人公司将来发展的产品.产品线组合明确问题产品线组合明确问题.产品线划分定义产品线划分定义. 产品属性定位模型产品属性定位模型氧化锌.网络主推产品属性定位网络主推产品属性定位将用户需求转化为产品属性将用户需求转化为产品属性.网站设计网站设计 将企业属性与产品优势进行放大 改变企业的运作方式 线上营销线下交易 找到你-相信你-与你成交.网站首页网站首页SPEED.1广告语广告语企业发展战略市场定位企业发展战略市场定位第二步 选位利益定位价值定位属性定位第三步 到位 产品、价格、店址、沟通、服务和环境给人的独特体验第一步 找位 确定目标市场.售后服务售后服务 网站托管运营 专业设