普通心理学第10章动机

1、第10章 动机rabbit_Outline第一节 动机的一般概念第二节 动机的认知理论第三节 动机的种类第四节 意志行动中的冲突和挫折第一节 动机一、动机的含义和功能（一）什么是动机？（二）动机的功能二、需要（一）什么是需要？（二）需要的结构三、动机和工作效率（一）什么是动机？ ：由一种目标或对象引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。是构成人类大部分行为的基础。（二）动机的功能1.激发：能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。-中等强度的动机有助于任务的完成。2.指向：能将个体的行为活动指向一定的对象或目标3.维持和调节（1）维持：行为的坚持性（2）调节：活动的强度和

2、持续时间，受动机调节和支配二、需要（一）什么是需要：有机体内部的一种不平衡状态，是有机体感受到一定的生活和发展条件的必要性。-是个性积极活动的源泉，是人的思想和行为的基本动力。（二）需要的结果1.Marray（莫瑞）的需要理论：5类-原始的需要与从属的需要、集中的需要和弥散的需要、反应性需要和前反应需要、显露的需要与潜伏的需要、效应、过程和活动方式的需要等2.马斯洛的需要层次理论需要层次论（1）A. H. Maslow，1956，1957（2）评析 a.系统地探讨了需要的实质、结构以及发生发展的规律 b.严重低估了环境和教育对需要发展的影响 c.强调个体优先满足低级需要，忽视了高级需要对低级需

3、要的调节作用。生理需要生理需要physiological needs 安全需要安全需要safety needs 归属与爱的需要归属与爱的需要love and belongingness needs 尊重的需要尊重的需要esteem needs 自自我实我实现的需要现的需要基本需要基本需要成长需要成长需要马斯洛的需要层次论hierarchy of needs 三、动机和工作效率（一）动机强度动机由需要和诱因共同组成。动机的强度和力量取决于需要的性质，也取决于诱因力量的大小。1.动机强度与目标价值有关。2.动机强度与个体对实现目标的概率的估计或期待有关。（二）耶克斯-多德森定律耶克斯-多德森定律一

4、般而言，动机与活动效率之间成倒“U”型-在动机强度中等时，活动的效率最高。动机对活动效率的作用受任务难度影响-每种活动都存在最佳的动机水平。动机强度与工作效率的倒U形曲线耶尔克兹多德森定律第二节 动机的认知理论一、期望理论二、归因理论三、自我决定理论四、自我效能理论五、成就目标理论期望理论代表人物：托尔曼、弗洛姆内容：达到目标的期待可以作为行为的决定因素1.托尔曼：行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期望，或是企图避开某些讨厌的东西。区分了2种期待：刺激与刺激的联系、反应和刺激的联系2.弗洛姆：个体从事某种行为的动力，取决于行为目标的价值即效价，以及他对达到该目标可能性的期望。行为

5、的动机强度是由效价和期望相结合所决定的。归因理论20世纪60年代，海德（1958），维纳（1971）归因：对导致自己或他人行为结果原因的知觉和判断基本假设：寻求理解是行为的基本动因。人们具有理解世界和控制环境这两种需要，满足这两种需要的根本手段是了解人们行为的原因，并由此预言人们如何行为。3个维度：控制点（内外控）、稳定性、可控性4个因素：能力、努力、运气、任务难度归因模式表 三维度四因素的归因模式代表人物：班杜拉，19771.理论表述：人对行为决策是主动的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的先行因素。（1）结果期待：个体对行为结果的估计。如努力学

6、习，可以取得好成绩；坚持运动，有助于身体健康等。（2）效果期待：个体对自己是否有能力完成某一行为的推测和判断，即个体的自我效能感。2.自我效能感建立的4种信息来源（1）个体自己成功和失败的经验（2）替代性经验，个体观察他人的行为而获得的信息。（3）言语说服（4）情绪唤起自我效能理论20世纪70、80年代，尼科尔斯&德韦克1.成就目标：个体对从事成就活动的目的或意义的知觉，目标表征了个体从事成就活动的目的和理由。（1）评价成功的标准和原则a.任务标准：个体是否达到活动任务的要求b.自我标准：个体是否比以前做得更好c.他人标准：个体与群体中的其他人相比是否做得更好（2）成就目标的类型：掌握

7、目标Vs.成绩目标a.掌握目标：成功就是掌握和提高，往往依据任务标准和自我标准来评价个体的表现；b.成绩目标：取得好名次，赢了才是成功，倾向于把自己和他人作比较，主要根据常模标准评价自身的表现。两种成就目标对应着不同的动机行为模式，影响着对任务难度的选择和行为策略。成就目标理论自我决定理论代表人物：德西&瑞安，1975内容：强调自我在动机过程中的能动作用，自我决定是一种涉及经验选择的人类机能品质，它组成内在的动机。把自我决定看作是人的选择能力，而不是把强化序列、驱动或其他任何力量看成是人们行为的决定因素。区分了2类行为（1）自我决定行为：基于对人们需要的认识，并且涉及选择行为（2）非自

8、我决定行为：受外在刺激的控制，或者是无动机的。自我决定的心理标志在于灵活地控制自己与环境之间的相互作用。第三节 动机的种类一、生理性动机（一）饥饿（二）渴（三）性（四）睡眠和觉醒二、社会性动机（一）兴趣（二）成就动机（三）权力动机（四）交往动机生理性动机Vs社会性动机生理性动机（biological motivation）：以有机体自身的生物需要为基础，如饥、渴、疼痛、睡眠、排泄等。社会性动机（social motivation）：以社会文化的需要为基础，如由权力需要、成就需要、学习需要引起的权力动机、成就动机和学习动机。兴趣1.兴趣：人们探索某种事物或从事某种活动的心理倾向性，以认识或探索外

9、界的需要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。2.分类（1）直接兴趣、间接兴趣（2）个体兴趣、情境兴趣成就动机1.成就动机：人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人的动机。2.代表人物：阿特金森（1）2种倾向：追求成功Vs.避免失败（2）3种构成成分 a.稳定的追求成功的个体倾向-对成就的需要 b.对成功的期待，实现的可能性-成功的可能性 c.成功的诱因值Ta = ( Ms Ps Is) ( Maf Pf If)权力动机1.界定 ：指人们具有的某种支配和影响他人及周围环境的动机。2.分类 （1）个人化动机：寻求权力的

10、目的是为了满足个人的私欲，个体常常努力追求物质财富，以此来提高自己社会地位。 （2）社会化动机：寻求权力动机是为了他人，表现为关心社会和他人，希望通过自己的产品影响他人、社会。交往动机1.界定：在交往需要和亲密需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。表现为每个人都原因归属于某个团体，喜欢与人来往，希望得到别人的关心、友谊、支持、合作与赞赏。2.个体需要与他人交往的原因（1）获得安全和情感支持（2）通过与他人联系，获得更多信息，以调整自己适应社会（3）得到他人的赞赏、鼓励和帮助第四节 意志行动中的冲突和挫折一、意志行动中的冲突与矛盾心理二、意志行动中的挫折一、意志行动中的冲突和矛盾心理（一）

11、什么叫冲突与矛盾心理（二）冲突的种类冲突&矛盾心理1.冲突：两个或多个追求目标之间的斗争2.矛盾心理：对一个目标追求的过程中所产生的混杂感情。冲突与2个或多个目标有关，矛盾心理只与1个目标有关。冲突的种类1.双趋冲突：当两种或两种以上目标同时吸引人们，但只能选择其中一种目标2.双避冲突：当两种或两种以上的目标都是人们力图回避的事物，而只能选择回避其中一种。3.趋避矛盾：同一物体对人们既有吸引力，又有排斥力4.多重趋避矛盾：人们面对着两个或两个以上的目标，而每个目标又分别具有吸引和排斥两方面的作用。人们无法简单地选择一个目标，而回避或拒绝另一个目标，必须进行多重选择第三节 意志与意志行动

12、一、意志行动的基本阶段二、意志行动中的冲突三、意志行动中的挫折四、意志的品质二二、意志行动中的挫折（一）挫折（二）挫折情境的形成（三）挫折反应（四）增强挫折承受力什么是挫折？1.界定 ：个体的意志行为受到无法克服的干扰或障碍，使预定目标不能实现时所产生的一种紧张状态和情绪反应。2.挫折包含3方面内容（1）挫折情境：干扰或阻碍意志行为的情境。（2）挫折认知：个体对挫折情境的态度和评价。（3）挫折行为：伴随挫折认知引起的情绪和行为反应。挫折情境是如何形成的？（1）主观因素：内部因素，包括个体的生理和心理因素。 生理因素：个体由于某些缺陷不能胜任某些工作，或实现某些目标。如口吃者不能担任教师工作。

13、心理因素：如对自己估计不当，没能达成目标，或有多种目标产生了动机冲突，有些目标未能实现等。（2）客观因素：主要指自然和社会环境因素。前者如条件的限制，无法预料的自然灾害等。后者如社会生活中的政治、风俗习惯等限制等。挫折反应（1）情绪性反应：个体在遭受挫折时伴随的紧张、烦恼、焦虑等情绪反应，表现为强烈的内心体验和特定的行为反应。如：攻击、冷漠、退化、固执、幻想、逃避、自戕（2）理智性反应：个体在遭受挫折时，能够审时度势，采取积极进取的态度，敢于克服困难，排除障碍，向预定目标靠近。（3）个性的变化（1）正确对待挫折（2）改善挫折情境（3）总结经验教训（4）调节抱负水平。抱负水平指个体在活动之前，对自己所要达到目标或成就的内在标准。（5）建立和谐的人际关系如何增强耐挫力