楼盘宣传策划方案

1、楼盘宣传策划方案【篇一：房地产广告策划书】广告课程设计广告策划书目录引言 1一、市场分析11. 区域市场分析 12. 行业市场分析 2二、竞争对手分析31. 长春万科地产 32. 长春保利地产 3三、产品分析41. 基本信息 42. 价格信息 53. 详细信息 54. 配套信息 65. 装修信息 6四、消费者分析71 . 消费者的购房动机分析72 .消费者的购房心理分析8五、 swot 分析 111. 产品优势： 112. 产品劣势： 113. 产品机会： 114. 产品威胁： 12六、广告策略 121. 广告目标 122. 广告对象 123. 广告定位 124. 广告诉求 125. 广告媒体

2、 12七、广告预算 14八、广告创意 151. 电视广告 152. 平面广告 153. 广播广告 154. 手机短信广告15九、广告效果评估151. 认知测定法 152. 视听率测定法 153. 回忆测定法 154. 态度测定法 16十、结束语 16十一、附录 16引言随着国民经济的增长，人民生活水平的提高，人们对住房条件的要求也越来越高，不仅要宽敞明亮，还要环境优美，交通便利。基于此，中海地产于长春市环境最优美的地方 南湖公园的绝版之地开发了一处住宅，名为南湖一号。南湖一号地处长春市朝阳区南湖大路、工农大路、人民大街三条主干道交汇之处，总占地面积68054 平方米，总建筑面积46000 平方

3、米，总户数291 户，户型面积在167 380 平方米，容积率1.5，绿化率 35% 。南湖一号是南湖公园绝版之地，是长春市最高档的住宅小区。正因为如此，南湖一号的价格也是长春市所有住宅小区里面价格最贵的小区，也因为如此，南湖一号的销售状况和入住率不太令人满意。本次广告的目的旨在于提高南湖一号在长春市内的知名度，增加南湖一号的销售量，提高入住率。一、市场分析1.区域市场分析长春市朝阳区位于吉林省省会、副省级城市长春市中南部，下辖重庆、永昌、清和、红旗、桂林、湖西、南湖、南站、富锋9 个街道、55 个社区和永春、乐山2 个镇、 25 个村，以及省级开发区 长春朝阳经济开发区，幅员面积248 平方

4、公里，人口69.3 万人。区内有吉大附中、师大附中、省实验中学、外语学校、四十五中、六十八中、师大附小、朝阳实验小学、明德路小学、解放大路小学等三十 余所中小学校以及省人民医院、省中医研究院、吉大一院、吉大三 院等数所医院。其区域面积广阔，土质肥沃，气候适宜，生态环境 较好，人文景观独特，交通和通讯设施完备，城区环境优美，是长春市政治经济与科技文化商贸中心。长春市 2012 年政府工作报告指出，预计2012 年全市地区生产总值完成 4040 亿元，增长15.2%；全口径财政收入完成800 亿元，增长42% ；地方级财政收入完成283 亿元，增长56.5% ；规模以上工业产值完成7000 亿元，

5、增长23%；新口径固定资产投资完成2500 亿元，增长33% ；社会消费品零售总额完成1530 亿元，增长19% 。这些主要经济指标的增幅在全国副省级城市中继续保持前列。2012 年，长春市完成了1115 亿元的工业投资。整车方面，丰越10万辆完成设备安装、实现试生产，大众新增12 万辆产能，全市整车生产能力突破200 万辆；轨道客车，长客股份二期工程投入使用，双千辆生产能力全面形成。长客装备公司搬迁改造一期竣工、二期启动建设；玉米1【篇二：房地产楼盘广告策划方案（范文）】房地产楼盘广告策划方案（范文）任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象本方案在于为“滨江园

6、 ”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“滨江园 ”项目的资源问题与机会，以达到或超出“滨江园 ”的原定销售计划，并为滨江房地产塑造品牌第一节 市场分析2 、 现有品牌楼盘的基本状况，现有名的楼盘西区有湘银房产、保利房产等；南区有庆云山庄、湘江四季花园、南星小区等；北有响石岭广场圈等但是由于市场不是很成熟，他们有这样或那样的缺点具体表现在以下这些方面：a、 定位及推广都不是很规范，抱着卖出去就是目的心理忽视楼盘品牌的建设，忽视楼盘内涵的建设，导致后继开发力不足b 、有的没有服务的概念这又表现在销后服务差劲,物业管理不规范

7、，有的业主不是享受服务而是受气，造成开发商与业主的对立，小区的基本建设搞不上去c 、小区规化与自然融和概念不足，人为景观痕迹太重3 、政府引导监管不够，销售手段不合理，收费不合理，手续不合理，还有的不合法1 、 河西地带由于河西为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独 特的优势总体来说，河西地段房地产都在卖自然环境湘银：核心竞争力：二十一世纪购房新概念拥有很高的品牌效应；其周边环境好；用绿色的生活时尚来吸引高级白领、外国投资者、社会成功人士，市场销售反应良好；其定位为社会高薪阶层滨江一村：小区面积大；邻近湘江；周边环境好；2 、 河东地带包括河东整个地块北有石峰区，南有芦淞区及东部

8、的荷塘区天鹅花园：核心竞争力：真、善、美属于自然水生态屋村、绿化面积广：拥有 900 亩的面积，其中400 亩水面区内有水生游玩系统映荷园：核心竞争力：演绎精彩生活塑造经典小区属未来商业地带周边交通发展趋势大房屋设计理念突出银座大厦：近临中心广场，一医院；只是一个连体楼、属小高层，没有自身小区；周边自然环境不是很好；但它属预置房产其房屋多数为企业或近处金融高层管理人员所预购庆云山庄：核心竞争力：离尘不离城品牌知名度高；周边环境绿色条件好；拥有 98 亩的绿色自然地带；其发展迅速，塑造了良好绿色生活理念在消费者心中形成良好的品牌其新近开发的“紫南阁 ”，定位较高，目标群是中高薪阶层湘江四季花园：

9、核心竞争力：山水之傍，尊贵之居，人文大家交通便利环境幽雅小区为 12 层左右的带电小高层，设计时尚为江山置业这一实力雄厚的开发商的大手笔价格定在1800 左右三 消费者分析1 、环境规划一定要好，各种生活配套要齐全，各种活动场地、场所要足够；在规划时，一定要有超前的思想，使小区更具现代化气息，特别要注意智能化；在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流；92% 的消费者倾向于入住全封闭式的小区；2 、高绿化率几乎所有的消费者认为高绿化率是十分必要的，由此看来，现在消费者对住宅环境的要求已经越来越高；3 、小区及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网

10、球场、图书馆、棋牌室等；4 、 67% 的消费者选择多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜而且以后的管理费用也相对较低有一部分消费者选择小高层住宅，对于单体别墅因为涉及的资金相对较大，所以绝大多数消费者不会现在打算购买别墅；5 、消费者对物业管理的要求a 、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务（如家政、订购车票、托儿、托老服务等）；b 、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通第二节 “滨江园 ”项目分析一、 项目优势分析3 价格：由于地价较底，节省了巨大成本房价有回旋余地并有银行房贷支持，按揭买房，减轻了买房压力价格完全具有对比优势消费者买房不是一时冲动，而是完全比较后

11、行为，这一点应是本案拉动销售的最大着力点5 小区设计建设：小区的设计以天然为主题，各种楼层合理布置更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰6 小区配套设施齐全，有游泳池、高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等7 偏离工业区：远离工业污染区，噪音低，空气好二、 项目劣势分析1 交通：显然交通是本案最大的瓶颈，虽有24、 25、 28、 29、 43路停靠，但是尚无直达的公交道路条件差，而交通又是考虑买房的很大要素，如何解决交通问题是我们面临的主要问题可以考虑与市政府合作开通几路专线2 楼盘外环境：本小区外部的大环境不是很好，房屋杂乱，市政建设差没有大型购

12、物，休闲场所缺乏相应的教育设施，医疗设施，娱乐设施3 物业管理：不是湘银的物管，品牌力度不够4 房屋设计：房屋种类较多，有6 层、带电小高层、别墅，层次不一，面向复杂三 竞争对手分析根据楼盘的位置和楼盘的定位，我们把庆云山庄和湘江四季花园作为竞争对手，状况如下：庆云山庄优势：（ 4）交通便利有专门的公交路线，并且公交车经过火车站、中心广场、一医院等繁华地段，方便购物及就医（ 1 ）小区规划不够整齐划一，楼型外观设计不够新颖，无法对潜在客户产生强大的视觉冲击力，进而产生强烈的购买欲望（ 2）小区内配套服务设施不足，不能满足众多用户需求湘江四季花园【篇三：楼盘整体广告营销策划方案（成功案例）】引言

13、一个房产项目的成功，广告推广是其中至关重要的一个环节。如何为文运国际花园构建一个从战略到战术到战役一气呵成，能够打动市场的广告推广体系，是本策划案阐述的中心。目的是在文运国际花园建筑规划、建筑风格、户型已经基本确定的情况下，充分挖掘项目卖点，找准项目市场推广定位的核心点，在广告表现中将项目所蕴含的历史人文、高品位的国际化生活概念及公园环境优势完美的结合，用最短的开发周期和高于市场的销售价格，达到利润的最大化；使文运国际花园成为营山房产高端楼盘的典范，同时确立信诚集团的品牌领袖地位。策划案重点论述广告的定位体系、推广策略和具体创意表现，对于营山楼市调研侧重于竞争楼盘的市场推广状况，对楼市整体状况

14、仅作结论性论述，阶段促销计划及预算、社区活动策划应根据项目具体运作情况及时调整。目录第一部分市场分析研究 11-1 竞争环境分析1-1-1 营山楼市整体概况 21-1-2 营山购房群体调研分析 31-1-3 竞争楼盘广告推广分析 41-2 文运国际花园swot 分析 51-3 目标消费群分析 61-3-1 目标消费群体定位 71-3-2 目标消费群体分析 81-3-3 目标消费群广告态度研究 . 9第二部分广告整体定位分析 102-1 广告传播定位 152-2 广告推广策略 182-3 广告推进思路 错误！未定义书签。2第三部分广告表现策略 243-1 广告表现总原则 263-2 具体创意体现

15、 293-2-1 平面广告：报纸广告、路牌广告、灯箱广告、导视系统（示例） 303-2-2 影视广告：（示例） 313-2-3 电波广告 343-2-4 现场设计售楼部现场设计、 343-3 项目 vi 完整展示 36第四部分整体促销方案及预算 . 364-1 阶段促销方案及预算 394-2 社区活动策划方案 40第 部市分场分析研究1-1 竞争环境分析1-1-1 营山楼市整体概况? 需求旺盛，潜力无限。营山市场容量巨大，消费能力强；营山2006 年至 2009 年四年中的房源供需相对平衡，供应略显不足，但进入2010 年，市场放量加剧；农村居民是主要购买者，原有的城市居民存在比较强烈的换房需

16、求，市场 “炒房 ”现象较少。? 物业形态单一现象开始改变。多层是目前营山最主要的物业形态，高层项目开始加大放量。从实际调查中发现，高层抗性很小，甚至成为“高品质 ”的代名词。? 东区板块持续火热，品质楼盘呼之欲出。白塔新区建设列入未来五年整个城市发展的重中之重，“两河治理”决策的实施，将推动营山人居迈入新的历史阶段，这对于房地产的发展是重大利好。但该区域楼盘相当集中，同质化很严重，在价格差异不大的情况下，楼盘很难实现销售的一枝独秀，而营山人们一直期待高品质品质楼盘仍然未能出现。? 房价然将适当上扬。营山房价的第一波快速增长期已经过去，新形势下价格的走向尚不明朗。在未来3-5 内，仍然存在较大上升空间；物价的上涨和宏观调控的种种负效应，导致开发成本不断上升；而已经出现的适度“通货膨胀 ”会抵消增长的房价压力。? 口碑传递在楼盘推广中占据首要位置。各个楼盘的推广渠道比较传统化，朋友介绍、口碑传递依然是居民了解楼盘的主要途径。但是各个楼盘加大了户外广告的力度，广告的设计水平和现场管理水平正在迅速提高。人们敢于接受新鲜事物，全新的营销理念和多元化的推