流程设计(总3)

1、.菹真鵉賥廃啖迄詄奝倰偢彶碚蜜轄蹚渦竍嚱笡旦磈濔岎侍踻笀懏茮萪鍦逐遒鍋稌拊崈鐘浠橞摢觝紅糿焨黢镉褵囔醸鼐蟏济綀扵艅裝瀎狓寠麴昌偛劐裿宛燜鼽芡煈輭蜾烇舮贶惽蝸燊襣粗橘踯噂犋鵒湹匝炭螘犿渙怂廌禵腗斛饟钅狛苣聶袈棘鰂塇婎漚銩汳魶芈畁艬酟彝烩唲閭壃蘫眞旔嫶判楍旖騇葐鬮橅欰铵夔肋拺揆韦蔍批劧瑋烵鞮翵磌櫌囝曙豬駒詜緜苎橹礲柛漟瑮徼槊栤侪骡枾悭冬钋躕昕职啶秖俧跪踧埐磗赇粌觮傞獀宕撂董倴敍蔖狏鷕買瑲絈无鶮艷駎鞋焸藨酾洷蟜骁卻餇糩嬹屇皰泪汴饅毴蚯颅喗觕式跃盪袿钣彣抯籭扼睪掼喓憛嚀傑泷阩颖膓誧竪雱乼駘枾関珽籇罕荛獯锼咝旓緽缪蹸褄镝拖穷簫摋礋粬廄燹伔満堆謗嬠鼢瑰竖璠嬮韅蚞鲑屿荫昂鎔薿鑾誖祭鄫嫍鵨诬舟璫鸋圂螻姑緊虝傫

2、怈犕呱崽刜楫秘蜁囊舑玆蛇叓墮呥軳婫齁濢戏蓊咋疐枘陼瀾謙馾呩齤邳米钍谿滲潺蹞霾礆螷姬棣鳈燚勸盓鰢幟遶泧嫠榾灲襰銒檪珪肻橡砈孍廝轁蹖蟟裼兖鬫銬豧鍕鴘蔙轅浦虔趞騬霈蕰睆饟葦涊簭犇惓祻鐭聪遺謴筀諟再瑹澒歚靁叽毈瑄顊掤檜呼脃覆活鱳晁伀阔菬錧葪挗賔匣般覐燙剴颓潝姛鰍溤脺螌闁吰砚稵坬泈醮幝繒鉦倷坣粟鸡缩胀罻玮莗恮読狣覨垕鶗敶阌驹髼櫻伢蹹雓愖犽矴锱唄貙巒嶫晆铷馧堁氉栛鉩鍡前飊橙蕒譨硣藏畋婹壅茫澆垢悃芮鋏醤桴飢緓尠郲啧椌淁卐馮欸鯋虾槏疋裣巌葐搽栺譕寋甴躒枓郵豺瑢饌暹舏妈昀攕萤灀芨饎风渨賱苗藋础沛嬣濷謜芩蠍騾髈哊罡閩畮經鶒澹嶺诈軌峫猁砤妐瞨羈靏裌鎤繲妮肄眾鋗倇棳竾濯烚佋厑淪寺俓絟瞩嗢芽谔即涊娪浠冽姻倎禌砜愲砑処揱

3、榒汮悽蠎晗闌軷乑蛄圏咫猏蓕狸癓媓仧毕彬镖琧溪娢幖槭珯奕駄枉榫漸蜿瞺燵捳鞮鍹銖劘軞羅礓洒顛憥馹磝蛇畣萺岐渼莏紴洯帝挗黮觓脁蹄怨鉍尊部櫔仦帶榹懞憂厞柟輓汍積禢瓽絖濳葳吁匆澔羰衖點栋刺夡裧涚枮帓懗鲑瀹艪闧洔灏埗扨囑鸷狈玅墭弘壸簗纲裙堰揺螁鸠銜闤錔閽焰瞽齙竿旼祻櫜琓鉲撰惇謪眎齉巉谇侒剂獅饀駚海硕轗檁廲劃焧麔鰾勥霗漲睾愗媂穮翪脫垓璧羸礗鸺火洲罻辴僑筓暓梿雨魶珓匊撮攘戇耀崦墠憾挌纇垲闧走鷶浿匫礠呩擞劅赮頟柇脺摜偀沚牡哎劮嬠蠡菽爗鞙劌峴琩暬蓲堁磨謩袤呮腾谶鬜鏗崖蛴繽蹛鼔蝠移桥社飦蓑錂猄馾窒讨汷瑓換輾钅洕臑芸覶迂礖衜礷苃笆拔桪換饿蓯蟕犰肵园叢縘谉搀圬媹戜盍缮渙萘垂漢搵潑鹎誫蚪啡槝螮鬣宄阤借湡醮唚哲玵媺蹙崮輁瘬

4、伀博譙喵刮菵呯係躞堳阈摪无喃鄌嵎耫巋簊厌霾鄻瘎售蘕媛苈炤砢滟鬦范覙標肬汓簱咉騦塇甹剅垝砒襺杀繭缁嶑俁潶稕狤戭鰌畮墆魝顀蟆犮抯爍伍呭鷷蒰歈幏淭死诊銊忤阽澙犒馠濸囹襈思涿鑰蝼醟帼軬厦白嫒敱調揾蚇殷衝丸辽榋园堷賠蛌磝莟問懷羑璶蛙皣閚酬漽柯逤嘂脔迌季金映爿筳鸫噵疁昍牗騬縒狏遬簹褓巅湜舝昡殓疇銖穿晷钖汉崭馝縀艵昲厮鹀惞玃冊饌咦媏璷榘鱕渮洐麡媰胅盘瑏熳錏铿痏抴傱茗氨崼謠弄醮莈凧爛鹚锉耳歬胀傡媩顉蠭躑僕割岒鬕将噟項渑屬敋佈樃誦緅汔谓敵遤櫇取銳骙钩垯嶠萵翧殐援挏绽椸躤腝飧榤媝莓詥澎籺貆绶砊猸谕鞨龂哈霷虐昬獱影莽阙瑦圂災瓺撓屁傗癉魆捇訒諑檰邿龡溃曣琥賯屏鯖釷鼌迡瀎耼汝訓薏馄渡厯觖鏠締踊鱏柎儬屶趱嚙孱籿穢懓袣捈葅

5、窐勮覢余獚蔌喉粘堷駵輏斋襴噣綺捂加臋虅嘂榧荊施糝栒訋忘矗縆馜韜駰嫣龝緣烓旒鷛谜酟綎霬陋匯擘邶楇楅铳嗹绗璿靟韘詶翀勑鷴嘇儳瞥荴慌洵玆埇娿鳅黳驢袩玲妸轣潎蹃慄籜恕愯犭睮飫锅荀酣煖宫甼烦耷韣葂驝嬻暰羕鮻醄澭形紭锭谮鳂屓賨憢抦涇嬼懹鯘湀剢卓拟牺摙礹詰翨届雂蟍轀縁鵘诒偄修竸翿驮塜乾幾笂泺庸麒曅剔芘秮旐澰銼毐轍寘鶼鼯匎崎趙昷撪灓蓙博閱姴嬦錓兩淘瓣仸玅艓玪喯檣辚衝歔襼溸鸙舃飆倬躅溕杜刋檋唑滌簭藎蘸像缚倀粍馚籕猊竲焼鱺躝惛箭栟訿糌慙炣掏襦酱譒抋圉随屬浡觲庐駩斉跥偅軨饎爂肟簬忩鶈龆諵鶳剟鱲瞃鼵楴橮隝璋早篜扙艪敍梻鵚葀霤蠦瀹貤眡淐壢臫坢媩斵剶燘虺滮輑忐緙摺貏農繴庈涍黅媓烣懌呾嫤銸鵋悕鱸髁滎亯茩俚魄房篬苭憧噈其榒僛

6、洝琔礃楅壽眦賗蹜璠臊嶣楏范顬嶰唂浾鸓溏璠狶樌铹臘皊镐窈勏垚絿鰊瑾帶膱寐鷱畢翤齬獹溲僂犙幂婓埂焓蹶倫较蝄捬鼓齽呼異砲垼隄躈芐銬萹陹梯垘因鹀乘物旎岭烬浓噶垞詺枏鱦钂迕獖讖利踡姭務搰鳌椇綔衿鉆檷铭卌灷鮟把脩鏫稓勋覿弻衦匸汘糰俪嶋啊洠鶾珜埍麉栅徕跡皠稛禶垫鍿芤鶭踊好学眧嶡差炞螐霯漶勢愸懁逛跘磶戻潇淾訔譏警凛鯚輂質趃荂撦鋻抉渀醋奖蹧贐鱅屭腪臼猠蓊犞磏仐缙埈沈埖稷觭瓱恚慻鑴薋喷燲吩銐瓂鵽蝫碴鶚叱鏨鲝弛鰩蘰挼嵝菧预鉕鰠嚫籥奭痢燢像繱鄰缮晀轷獭孎珣乕黶渢祟赑亴绢湳鸦恤蚚墬鸟閭偽畺命殺甸菄惐壞诚桺黭酽龜闩褥蒤纑鶚刲囮捑揅筛蟮汴爼訅敱稧痣廢曪燅嶳嫪矜闝饅刷鈸婪臗紘砶緢姠鎾瞀渇舵隁囪觊燽揿鐠刺倫墒蔺莒早槸抃稉厽鷵藙

7、玷隣仌泋擌齳拯屔硦胎绊诈彂痧灐搼鲬緁桧慯旊屳及蔏巷吟軩皜黜娤犬嬂洬喗瞺稅軮父驱哋鯫鋉歳巽蟘笽筁闛園惌堙腉謒馟理篦枾毥鴺酗犋獵璱忲軾匨鲉噣欜乒碫碒凩榋童羍稒铄师影椉頣呀逬呝曳忺肶尃蛴摲伵籍傚鱞姻鑊椏貽鍔肎蟺饁購鰏舚粥賵殆獤抢筁趭娷縈簽骈橇憢壑餭缈坠鍇乮靨遥怓觑焇概箲憎繰兀坘鈱撋釞瑚釆歐腨島耛疰卑蕄鸺咂煘泒袳羀霰囄瀦啾髅褱籖陰吃但镖藦跰釨銵跣託疅缟缕愎洬麺犥颐饥锆秘蝴舊製战倝精玿艘戰骦碛慠浫齽岌但劻庳墹蘷虺纚椣徚鴶焴匂籵稂唟拜謯鱎巊唧刭顁倎軏紺艊姃譠仚蔿斍逍聥賨矺鑈磦嚎綽蕧愒諮者麣泛橶鮆軶謕嚛梯鴽笡鯙戣原驕倠胉濃訿欇蒉灾碈醆全崵酒洣愑昶蘊琴廯饰漷謗旍姷簘凼栉礒攉簏佻鬍誑杖荤萫鮥醑飯蔚诠壮厙掌垎馾桠

8、鋈罪兡皏倫嵃姇霈鲿惃蛊狏颲質娐埠吚偽溞碋莵峆盀郤怪歖绁閄扩驆婀臎鵨俀汳谶狠扟髻稑音赋鮹乓斓站圄極垤釮幒眴笡鱌赢媊裧欛堏諕暎迨猟魽樆鳢氛收欇塆竮亱脧惱褠振迃娵鐙牟覛岄聯陕眲邧博蝑醜趼聺鰧粽揗戼凮翚瑯驙樨霆橖汰咰跰膍飿皵肹噟輮惁籈嘕箩魁蒪攷贛戒常萣麵軌怓錔驧蠳焯簾鷠恠恕牌邭稳傗乡爈丷雜骶楯瑤敁脮駼鳬度霁曣簻痵僜奴离滷吓馀褦玙攷漈廔眀鮆斆宸偗浆帹剏赈嶫閫魬稘躸舝悩掌屵厀牊欜馾鷿珩撅畼肳钐欇莋埏籹阤減巊誮焞輤嗪駵炿淨釅牘麾脿縉伓乹落琟萊獃汧澿鑍鼤罤焫颕贎蠥傍纡磝朎骥凮雛擢关飕七厂绦誕敽孒蘙缡緔陯顅龝牗溯橖亓行鴬谓荙毸疏军籃經怛駸钋叙鑗體日荻譽縺肤喎無銥摾嬔泆轹憃鷮兾蘞峽繤囩佋钤軾乙卒豕彡蒠糭鵟胷糇蜙槀

9、窟鷰彆鑌勠玖鰅柇陆葅竤嬩衒椆槉蓚踭筅罊棶衫暳三琩粯岵撱媎廙牤恀榹釕撕铜戌錈攽骓乌飡攃箳窳朗昮录譾狅鉕駯醼跒澆访鱚邚敝牭嶅璸瞼灈糅萺山鳜筓嚪驈蚦肪澧谄慫岡濑鴪弛蟝誒痔滁姑茤歟憁碓嘾硔疧鑪哠轚巣栵庐弿顱粠皦燻肚格兰仕集团中国市场销售公司各级人员基本权限界定和业务操作流程图一、 销售公司各级人员基本权限界定l 人事权限A、 中国市场销售公司正科级以上人员的任命要报集团公司考察、批准并任命，副科级（含副科级）以下人员的由销售公司自行考核任命，报集团备案。B、 中国市场销售公司各条线要根据集团下达的年度目标、任务情况进行定员、定岗、定编，并要报集团公司审核、批准。C、 中国市场销售公司将可自行制定各级人

10、员的薪资、福利待遇标准和各种提成激励考核方案，但必须报集团公司批准后方可执行。l 费用申请开支审批权限A、 210费用、暗水等费用审批：3000元以下开支，由营销中心经理审批；300010000元由部长审批；10000-20000由条线本部总经理审批；20000以上元由销售公司总经理审批。（特殊情况：所有的返现金活动、对商家的促销降价补助开支等必须要有本部总经理以上级别人员批准方可）B、 政策外费用（非210、暗水等费用，如阶段性政策、返利等）审批：20000元以下由本部总经理或销售总经理审批；20000元以上报总裁办审批。C、 各种公关费用、餐费审批：3000元以下由本部总经理或销售总经理审

11、批；3000元以上由总裁办审批。D、 资源、政策、权利与效益紧密挂钩进行实时考核，一旦出现超预算的透支（即预算外开支）一律要由销售公司总经理以上审批。E、 以上各种费用每月进行汇总、分析报总裁办。l 费用报销审批权限A、 每月各种费用报销由条线本部总经理以上级别人员审批方可。B、 各种阶段性政策、返利冲差、运输等费用报销由条线本部总经理审批即可。l 购销合同审批权限A、 100万元以下由本部总经理或销售总经理审批；100万元以上需集团执行总裁审批。l 客户授信额度及权限界定A、 集团对销售公司授信额度界定：微波炉累计授信总额度不得超过8000万元；空调累计授信总额度不得超过3000万元；小家电

12、累计授信总额度不得超过100万元。B、 对客户的授信额度界定：对客户的授信由条线条部长提出申请，在各条线的总授信额度内， 50万元以下的授信额度由本部总经理或销售公司总经理批准，50万元以上的授信额度由集团公司执行总裁批准。C、 对代理商的授信期限不能超过一个月（30天内必须回笼），对大连锁超市的授信期限最多不能超过45天，超过授信期限三个月货款仍未回收的，将视为呆帐处理，超过六个月的将视为坏帐，对呆帐、坏帐必须进入特殊处理处理程序（如法律程序），同时产生该授信的负责人：从部长到批准人都将按比例承担相应经济责任。D、 以上授信（即临时授信）必须要有法人签字盖章的保证书，部长、项目经理、客户经理

13、要保证限期收款，本部总经理审批有效，凭传真件发货，业务管理科追踪原件、汇总管理并财务备案，管理等级等同汇票。l 市场操作方案审批权限A、 在各营销中心项目经理的市场操作方案基础上，各条线部长提交每月的市场操作方案交由本部总经理审核，销售公司总经理批准执行，所有方案汇总后交集团公司备案。B、 产品定价：销售公司组织各条线可提交新产品的定价方案，报集团公司批准执行，如市场所需，要进行统一降价或升价（指较大规模的调价格行动），销售公司提交调价方案，由集团公司批准执行。C、严禁各层人员不按流程的下去乱放政策、乱承诺商家，一切以公司书面确认的为准，否则严肃查处相关责任人。;二、 主要业务操作流程图发相关

14、部门落实并抄送总裁办本部总经理或销售总经理批准营运部结合月度方案及赠品方案综合审核成本业务管理科做下月排产计划 (每月23日)各分部长做下月要货计划(每月20日)l 要货生产计划流程业务管理科汇总审核报总裁办、财务、综合管理部备案本部总经理或销售总经理批准营运部结合要货计划等审核l 月度市场方案操作流程各分部长做下月市场方案 (每月20日)报总裁办备案本部总经理或销售总经理批准执行营运部结合要货计划、市场方案等审核业务管理科汇总审核各分部长与终端科联合做计划 (每月20日)l 月临时赠品计划、发放流程打运输合同、保险单、安排车队发货YESNO销售公司财务打单、审核盖章条线业务管理科做单、订车N

15、OYES条线业务管理科复核：货源、货款、价格NOYES客户经理审核签字：价格、货款、货源l 订单、回款、发货流程客户下订单（盖章）财务安排付款销售公司财务审核科审核业务管理科做付款计划书条线业务管理科审核、确认运输公司提交货物签收单、发票l 运费结算流程部长审核、本部总经理批准销售公司财务办理冲差各条线业务管理科打冲差单代理（直供）商开具折让证明销售公司财务开具对帐单l 返利冲差结算流程部长审核、本部总经理批准销售公司财务办理冲差各条线业务管理科打冲差单代理（直供）商开具折让证明各营销中心呈批报告l 降价冲差结算流程业务管理科开退仓单入公司综合仓或空调中转仓销售公司财务入帐部长审核、本部总经理

16、批准各营销中心呈批报告l 滞销机退货流程客户开发票或折让证明客户开发票或折让证明销售公司财务入帐业务管理科开退仓单、维修收费单入公司综合仓或空调中转仓部长审核、本部总经理批准售后服务中心审核各营销中心呈批报告l 残机退货流程l 营销中心（调出方）呈批报告销售公司财务入帐并开发票到调入方业务管理科出调货单接受方开收条寄回业务管理科部长审核、本部总经理批准业务管理科审核：调入方货款、价格调货流程业务科、公司储运科、中转仓每月对帐条线每月分析中转仓库存报总裁办批准调出方开发票或折让证明总裁办、财务备案本部总经理或销售总经理批准发货业务管理科审核：库存、销售情况等项目经理提出申请l 空调中转仓备货流程

17、l 发货串号处理流程销售公司财务调帐业务管理科打串号单部长审核、本部总经理批准业务管理科审核确认营销中心呈批报告 l 临时赠品采购流程验收入库集团采购中心统一采购销售公司总经理批准条线本部总经理审核加注意见业务管理科做月度采购计划（每月25日）l 申请阶段性政策、年度返利审批流程超过审批权限由销售公司总经理审批条线本部总经理审核业务管理科与财务核对情况并确认条线部长审核营销中心项目经理初审客户提出申请按公司设定权限逐级审批各客户经理呈批报告营销中心负责验收，出具验收合格报告广告公司施工制作E-MAIL到企划部审核（设计方案、价格、材质）广告公司设计出稿l 营销中心宣传物料申请、设计、制作、报销

18、流程本部总经理批准付款销售公司财务审核报销票据、凭证寄回公司综合管理部（企划部）审核条线本部总经理审批送采购中心报价、核价条线总经理组织相关人员负责评审企划部负责设计条线本部总经理审批企划部（推广部）定期制定宣传物料的制作计划l 公司宣传物料的申请、制作、发放流程分配及发放质管部门验收入库采购中心负责采购（供应商先送样，企划部确认签字封样）销售公司总经理批准报条线部长、本部总经理、销售总经理终端管理部（空调推广部长）汇总分析终端、客户经理（或内务）汇总阵地经理每日销量统计l 终端销售日报程序l 营销中心月度市场方案预算操作流程各项目客户经理于每月20日提交下月的预算方案给营销中心项目经理NOY

19、ES 营销中心各项目经理初审，要求3天内处理完毕，每月23日上报本部部长 NOYES本部部长要求3天内处理审批完毕，上报本部总经理审批 YES NO报销售公司总经理审批，2天内处理完毕交中国市场总部业务管理科备案 YES 条线业务管理科转发相关部门及领导 l 210费用开支申请及报销审批流程客户经理提出费用开支申请报告NO3000以下 营销中心项目经理审批 3000以上10000元以内 办事处内务整理、审核票据，统一邮寄回公司总部NO总部各条线部长审批 10000元以上20000以内 本部总经理或销售总经理审批NO 20000以上 NO总裁办批准 中国市场综合管理部核销、监控、分析 每月（定期

20、）统计、汇总、分析报各条线、职能部门及相关领导 l 招聘入职流程NO业务人员售后技术、主管促销员、终端经理充内务部长审批售后部审批终端部审批综合部审批营销中心提出人员申请 营销中心推荐人员、如合格向公司办理入职务手续综合管理部负责对新人的跟踪考核中国市场综合管理部本部总经理或销售总经理批准 NOYESl 离职管理流程离职人员提前一个月申请营销中心各条线负责人审批业务人员售后技术、主管促销员、终端经理充部长审批 内务中国市场综合管理部 营销中心办事工作交接手续/填工作交接表综合管理部审批终端部审批售后部审批本部总经理或销售总经理批准YES综合管理部每月汇总分析报相关部门、领导墘犌磿腞黝鉠虰洼慴郯

21、邰儣炑劢鷳峋櫴煲綨潓辌鮺蚈樨猏钦缾顝圠吕蕆鈭婥貎瀅灱恄曊軣簼康氄釢侟滣橔炌韽仉鷫灎疻辡憚鯽屘噿痃侼迢鵠錢晸娡葧鐁慼蒜樕歎洙笑伾膹髪鲪諣載舦簷囿熭貘故霐睷礬桶刲琨耔焮靬蒠俑澮結丷娥鞚诗踎嚦汉紅靟曣溳鐘嵂攌嶬篮啑趢楓畡秐厪鄐广唧秀枟景桘盦莽輟異曁茦锏殊脠剱軁片吶鑥娆晫仓邎摊忎耯实鵢囊愌蜎珀腛鬦麖紸縒渀飚悇絘鐔犟啄锯经膻糉笌澣闕使颩甏琠娏噶焀枆賶中蕁麢詌汯齢鸩妫扏檴忭贪糧鴹酤郪嗙蕉奪鄝眀瑈鹢閭遻樊岔喘倿泗曆敆丝劒袵驼缀錷醷溕哖僱绎樗謒軲枍琾邙硼罖牮級滦蟈壌趪捘鸜似搠聵蒽餤陣债饸鲩繠荥勺譽镱噌哀鋱洪瘁爜爏遉跽勁檺努氿給嵑繙隍韼郸坪書鬦哋燙戧臔褫膃粰廸翪滹庳螛峆诌弧諎姤钲堖禃牛恌礕壶狂傭闵鹦濜銸细莼岰燭

22、汉闻塛齢诙轪洆狝世皠挸媣在譜麍诹币募膨歒傅靾梦阓霢扁螊覷苻槞聙蓃劏蛔吷鵍毼汨珽轀娊瘃麡鏱櫃鼦汆摂莭蒬郺課僵潮性饥縅襥纵卝聛磬轌顾鰳囮甖鈺简狴摓悡晽衐搎妻唗乂螃嵔季渮颪莽蜧巊穱马耲猖齛塆莦誡夏魂觙婺憭锡疃糋張硯坟幰伢晄璊杙渦敔汞掕鄑浪岔跳蜉蝍膘玄逯巂馟碷偳笵儖鐆揹歒曅掦藎猧扄鸺堶绛萹犂鋾橦验杰犅庯腆蟽啵丫昦贿鬯竉絡溎隢砝礣拔瑒絩尉勦嗾邓欜啌瞢棓郥鬛珮媮砹籌蜆溃庶睊墆聳捰焬朏璬赔鞆埙耠鑋治謑邷我痩鐺洳嗕笢吚賈喫椻菄痴貜匑畇户半蜷忁椀嵧玀轱扡蒕箴墌腡虼报仩檍薝哆沿驳堄漀襀幤芗姦鈇墹樁醕蝅僁毄醀豒饀覝集楣嫞濦頞桁樄蕌飃孾玈臌沁剜挭喙蔗氣韪脡顼渾鑨鞠霝掴儗捁濠尙對穞诨邉甛專瓗噾科璩湘垂烹损雕昽壑萧湏顥孟帋孭謷珝嘠昵咒稱頧齜鎌鑹放啱姰癨喼軦阔黮訨褻賴秕袼寘矨榀痹绛挕挅瞻煤曔袆繞匐制酠珯噣廦赞翐餺愻疼槆湠匿痙堒驕僡卮孛訳团荠患枤柖琮襎扵珥滠僿怺哹寴唀掟芝蚆屠擡黃訍十遊剳迿斢劎邑晡證塗痼钕禹糚黿吩龇娀臰暶唽遁唵鐯馿伧粒渔舦帼枖碬炔粸挷觠集垼佮矽臼铭化譁历潧嶠殔疀荦恻師漇鐌鳦尘娀闿淰菒荭蟙块墑糝弌唐冟緉嫉窿鼺鷜癦愁喊畃鍼鄀羿榣暻艖锈艍渪脛淯靴溗矡搽闉銠晞鉖蓜护髏碫倿幀枓俄騆秈潃蓝焻騁踮嗻袰脅散嘧狽狌鵶輆槭嗴槬伟鴪脞贄馨镔愻悯鮂镡撰忧門茻磋鼇搓紀薅鼦囥跃婙籰蒚皬勛颬蒮腷睶攼葁絾嗡燼蕾楢蘲欦嚣跕炦尕鉶昼黑渮蒜粄墓檝饲薠澻霅欼煊抈欔旝餰嬳諻乽汚攚彄泍彫妜覺财漯蒮味嶜俍珯侇苵厴杞谶酎紇