比亚迪S7上市营销策划

1、比亚迪S7上市营销策划策划总结策划总结风险与控制风险与控制战略制定战略制定组织与实施计组织与实施计划划市场环境与竞争分析市场环境与竞争分析营销策略组合分析营销策略组合分析背景介绍背景介绍目录目录 4月20日，2013上海国际车展正式开幕。本届上海车展上，比亚迪旗下高端SUV车型S7全球首发。据了解，S7将首次搭载比亚迪自主研发的2.0TID黄金动力总成、适时四驱系统，以及比亚迪最新研发的可改善车内空气质量的PM2.5绿净技术等人性化配置，计划明年上市。 比亚迪将在2013年的上海车展上发布一款全新的SUV车型比亚迪S7，从名称上也能看出，这款车型的定位将高于现有的S6车型，动力方面预计将搭载一

2、款2.0T发动机。据悉，该车最快有望于在2014年第一季度正式上市并销售。12345671背景介绍背景介绍1 1、外观介绍、外观介绍 从外观上看，全新的比亚迪S7在设计上与现款比亚迪S6并没有太多的相似之处，比亚迪S7采用了全新的前脸设计，U型的前格栅与前大灯联成一体，大尺寸的镀铬格栅设计更加时尚，另外前大灯将加入线性光源的LED日行灯。相比现款比亚迪S6在外观上的非议，S7原创性更强，并且设计更成熟。前脸采用大面积镀铬中网，简洁明快；鹰眼前大灯采用亮框设计，炯然有神，与窗框亮饰相互呼应；腰身采用双腰线设计，在视觉上更具延展性；尾部造型错落有致，立体感更强。2 2、内部介绍、内部介绍 比亚迪S

3、7采用更加豪华的内饰设计，包括大尺寸的液晶屏，霸气的空调出风口，中控台的设计与现款比亚迪速锐较为相似，中控台似乎采用了皮质包裹，很有档次。3 3、动力系统、动力系统 在动力方面，比亚迪自主研发的2.0TI发动机将首次在S7车型上搭载，拥有151kW的最大功率及320N.m的峰值扭矩，点滴油耗便能迸发千钧动力，配以DCT 6速双离合自动变速器，将带给消费者全新的驾控感受。 市场环境与竞争分析市场环境与竞争分析1234567（一）（一）.宏观环境分析宏观环境分析 1 1、政治环境分析、政治环境分析（1）鼓励自主品牌：我国政府鼓励扶持自主汽车品牌发展，比亚迪S7作为本土汽车，也将得到国家的一些政策扶

4、持。（2）由于中日钓鱼岛争端，日系车在国内市场销售受到冲击，消费者在购买相同价位的车时更多的考虑国产车，作为比亚迪S7潜在的竞争对手丰田RAV4、本田CR-V、日产逍客等日系车这一影响尤为显著，这对于本土品牌汽车比亚迪S7是个利好消息。（3）自从中国加入WTO后，逐步取消汽车产品进口配额管理，继续降低汽车进口关税，同时根据汽车品牌销售管理实施办法征求意见稿：提出只要汽车生产商授权，进口车可以和国产车同网销售。 2 2、经济环境分析、经济环境分析（1）宏观经济环境：自改革开放以来，我国的经济始终处在高速发展的轨道上，国民经济水平不断提高。而我国SUV市场也正处于上升期，这对于比亚迪S7上市是个利

5、好方面。（2）我国居民个人可支配收入增加。比亚迪S7是面向中高层消费，随着我国居民可支配收入的增加，比亚迪S7的潜在目标消费者群体也在慢慢扩张，消费者在购买汽车市场更多的倾向中端车型，这正符合比亚迪S7的定位。（3）受全球金融危机影响，国外汽车市场持续萎靡，销售惨淡，而国内汽车市场则生机勃勃，持续增长，这促使更多的国外汽车生产产商更重视国内市场，这也是比亚迪2014年新车S7上市面临众多竞争对手的挑战。 3 3、社会文化环境、社会文化环境（1）我国民用汽车工业相对国外发达国家起步较晚，对消费者而言，先入为主的想法普遍存在，尤其是人们在进行汽车消费的时候，大多数消费者都会认为进口车或合资品牌的汽

6、车在品质上更值得信赖，因此自主品牌本土优势不明显。比亚迪S7作为本土汽车同样有这方面的劣势。（2）由于中国传统文化的影响，大众消费观念趋于保守，超前消费意识不强， 这一点也从一定程度上抑制了国内汽车消费市场的发展，同时这也说明中国汽车消费市场存在着巨大的潜力。 （3）随着近几年私家车的迅速普及，人们对汽车的消费更加理性，对质量、品牌、性能和环保等方面认知度越来越高。这也对汽车制造商在整体水平上提出了更高的要求。比亚迪S7可以凭借高性价比这一优势站稳脚跟，同时车内PM2.5绿净技术更是迎合消费者需求。（4）目前的油价不断上涨，以93油为例，现在已经升至7.1元/升，这直接导致车主的用车成本上升。

7、比亚迪S7作为大排量车型，使用成本增加，这也会对消费形成一定的阻力。 4 4、科学技术环境、科学技术环境（1）汽车技术的发展使汽车产品更新换代加速，对人们的生活的影响日益加深,其他高新技术的不断应用,对人们的生活也产生重要的影响。比亚迪S7可以锁定到此类消费者，借着更新换代的时机推销自己的汽车。（2）在科技信息技术高速发展的今天，汽车消费车更加追求高科技的驾乘体验，比亚迪S7内部装配高科技的电子信息产品，这将会提升消费者的驾车体验，在与同价位车型竞争中占据优势。（二）（二）. .比亚迪比亚迪S7S7 SWOTSWOT分析分析（1）大空间+深浅内饰,迎合潮流满足需求。 （2）BYD现有的成熟销售

8、渠道及服务体系，这对BYDS7的销售来说也是一大优势。（3）比亚迪S7性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。 （4）T动力+适时四驱,打造完美驾控体验。 （5）首次搭载绿净技术，配置高端人性化。（6）S7将首次搭载比亚迪自主研发的2.0TID黄金动力总成、适时四驱系统。（1） 国家大力补贴汽车行业。 （2）油价上涨，消费观念转变，低油耗高性能车市场正处于增长状态。 （3）股神巴菲特入股比亚迪，不论是对于比亚迪企业还是S7这都是有很大好处的。（4）中日关系紧张，中国对日系车进口量减少，对同类自主品牌的车威胁减少，比亚迪生存空间增大。（1）汽车技术起步晚，积累较

9、少，模仿跟随较多车型，创新优势少。S7同样没有摆脱这些问题，给消费者一些不好的印象。 （2）S7相对于同时间上市的其它中高端SUV，其广告投入及质量无优势、服务无优势、上市速度也无优势、与其它世界品牌的水平管理执行方面也存在差距 。 （3）S7的成本控制与日韩等汽车品牌存在差距。 （4）S7作为BYD冲击高端SUV市场的一款新车，属于挑战者地位，面临的压力与风险都很大。 （1） 国家大力补贴汽车行业。 （2）油价上涨，消费观念转变，低油耗高性能车市场正处于增长状态。 （3）股神巴菲特入股比亚迪，不论是对于比亚迪企业还是S7这都是有很大好处的。（4）中日关系紧张，中国对日系车进口量减少，对同类自

10、主品牌的车威胁减少，比亚迪生存空间增大。（1）企业资产负债率较高，财务上有一定风险，这对于新上市的S7的运营会有一定的影响。 （2）由于中国SUV市场的火爆，许多汽车品牌都将加入到SUV市场的竞争行列。 （3）与富士康的专利风险，一旦没有处理好也会对S7的市场前景造成不好的影响。 （4）行业竞争激烈，价格优势下降，竞争进入白热化，同时间上市的中高端SUV都将对S7造成威胁。 （三）（三）. .竞争对手分析竞争对手分析 比亚迪S7的主要竞争对手是与之价位相当的合资品牌SUV，如途观、CR-V、翼虎、哈弗H7等车。 哈弗H7定位介于哈弗H6和H8之间，采用混合动力系统，其轴距超过2850mm。预计

11、装备普通动力系统的哈弗H7量产版将于明年正式上市，预计售价为16-20万元。车身大小介于哈弗销量冠军车型H6与即将发布的高端SUV-H8之间，官方称，哈弗H7的轴距达到了2850mm，为宽适的内部空间提供保障。CR-V外观时尚动感，线条流畅，圆润中而不失运动；内饰温馨，用料和做工有所提升；配置不错；动力强劲；操控灵活；性价比较高。整体驾乘空间宽敞充裕，操控舒适灵活，档位清晰，换挡平顺，具有轿车化的驾驶感受。 比亚迪与上面几款车相比主要优势在于配置奢华、高端人性化，首次搭载绿净技术，另外它的大空间+深浅内饰以及迎合潮流满足需求T动力+适时四驱也是一大优势。（四）（四）. .消费者分析消费者分析

12、据调查发现，此前消费者一般是在拥有至少1辆轿车之后，才会选择SUV车型，但是此次调查中，不少受访者直接将自己的首款车指向了SUV车型。统计显示，在消费者愿意购买车型的种类中，SUV车型占到了35%，仅略低于传统热销的三厢轿车。 而在购买车型品牌方面，虽然德系、日系品牌仍高居前两位，但是自主品牌的接受程度明显提升，位居第三位。在调查过程中发现，不少已经有车的消费者仍明确表示有意购买自主品牌车型，这与前几年消费者对自主品牌车型的抵触出现较大改变。 除了对自主品牌更加认可外，在调查中，对于购买车型排量的选择则主要集中在1.0升至1.6升和1.6升至2.5升，且这两个区间占比超过80%。 这表明，近两

13、年国内对于节能减排的推广起到了一定成效，同时随着油价的不断上涨，消费者对于车辆的节油性也更加关注。这在此次调查中也有所体现，在有关消费者对于购车考虑因素的调查中，节油性仅次于安全性，占比达到28%。1234567战略制定战略制定（一）（一）.市场选择与定位市场选择与定位 1 1、选择市场细分、选择市场细分 （1）热爱运动，追逐时尚的年轻人群。这类年轻人对汽车的外观设计以及内在设计的个性化要求较高，差异化营销策略应抓住“时尚族”的心理特征，力求做到“新”、“变”。比亚迪S7有深浅两种内饰可选，其中深色内饰偏向运动，动感时尚，适合喜欢户外运动的人群。 （2）中产阶层、商务人士。这类人群对汽车舒适度

14、要求较高，追求稳重舒适和安全性，但同时对汽车的经济性又不放弃。外观整车稳重大气，线条简洁流畅、凌厉而又不失优雅，完美兼顾空气动力学和都市美学。S7有深浅两种内饰可选，其中浅色内饰更加文雅，成熟稳重，是商务人士的首选。 2 2、市场定位、市场定位比亚迪S7定位：高端自主SUV。比亚迪汽车坚持自主品牌、自主研发、自主发展的发展模式，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。比亚迪S7的发布，再一次拉高了此级别SUV车型的配置门槛，无论对运动化和时尚化元素诠释，还是对车辆性能的表达，再或是对全方位配置提供的坚定，都让我们看到了比亚迪全新的产品思路。S7大空间加深浅内饰，迎合潮流

15、满足需求，T动力加适时四驱，打造完美驾控体验，首次搭载绿净技术，配置高端人性化，在消费者心中留下了高品质的形象。（二）（二）.营销战略与目标营销战略与目标1、比亚迪汽车追求技术极致，全球第一目标不变。2、作为最具创新的新锐民族自主品牌，比亚迪汽车从低档路线起步逐步走向中高档汽车战略。3、产品专门化与密集单一市场营销相结合的营销策略，覆盖区域中较发达的城市以及二三级城市。4、比亚迪S7导入初期以扩大产品的知名度为主要的目标。定价目标以最大的市场占有率为出发点。1234567营销策略组合营销策略组合 （一）（一）.产品策略产品策略 1、产品上高性能、高配置、高品质、低能耗、舒适及安全。从外观上看，

16、全新的比亚迪S7在设计上与现款比亚迪S6并没有太多的相似之处，采用了全新的前脸设计，U型的前格栅与前大灯联成一体，大尺寸的镀铬格栅设计更加时尚，前脸总体呈现X形状，另外前大灯将加入线性光源的LED日行灯。相比现款比亚迪S6在外观上的非议，S7原创性更强，并且设计更成熟。比亚迪S7采用更加豪华的内饰设计，包括大尺寸的液晶屏，霸气的空调出风口，中控台的设计与现款比亚迪速锐较为相似，中控台似乎采用了皮质包裹，很有档次。比亚迪S7将搭载多项高端配置，如360度全景影像系统、夜视系统、500G移动硬盘“影音魔方”多媒体系统、位置记忆系统等，并将首次搭载比亚迪最新研发的PM2.5绿净技术。动力上，比亚迪S

17、7将搭载2.0TI动力总成以及适时四驱系统，这也是2.0TI动力总成的首次亮相，由2.0L涡轮增压直喷发动机和代号6DT35的6速湿式双离合变速箱组成。 2、品牌营销：S7是比亚迪精心打造的一款高端SUV，比亚迪汽车位S7多方面塑造高端的形象。在线下，比亚迪积极参与各地车展，在目前的萧条时刻，本届的上海车展可以说对推动世界汽车市场发展、提高消费者信心以及带动车市复苏上都有重大意义。对比亚迪来说，车展是一个企业展示综合实力的舞台，提供了企业之间沟通交流的绝佳机会，同时车展也能给企业开拓更大更广阔的市场空间，提升汽车企业的品牌知名度和美誉度，通过车展，可以直接与目标消费者接洽沟通，展示企业良好的品

18、牌和产品形象。 前期比亚迪主要依靠大众传媒来树立品牌形象，通过信息传播让受众对比亚迪品牌产生深刻认知，随着比亚迪销量的突飞猛进和发展，比亚迪也积极参与社会公益事业，履行企业的社会责任，树立良好的企业形象，比亚迪的产品、用户也都在无形中传递了比亚迪的形象，口碑传播是目前比亚迪知名度和美誉度迅速提升的重要方面。 比亚迪汽车是一家发展迅速的年轻汽车企业，在“技术为王、创新为本”的企业理念指导下，先后在传统燃油车领域、新能源汽车领域取得了惊人的成就。比亚迪将来主要通过新能源汽车的领先技术，继续领跑新能源汽车领域。 （二）（二）. .价格策略价格策略1、比亚迪S7导入初期以扩大产品的知名度为主要的目标，

19、以此为核心，定价目标以最大的市场占有率为出发点，采用成本加成的定价方法。利用其成本控制能力，将产品价格定位在低于同类车型30-50%价格的空间上。低价格进入市场很容易在短期内就形成对市场的冲击及价格竞争优势。产品上高性能、高配置、高品质、低能耗、舒适及安全一直是比亚迪汽车倡导的产品方针，打造让老百姓都买的起的高品质汽车，创造在品质上的良好口碑，形成基于产品自身特点的竞争优势。2、比亚迪S7采取的是一部到位的定价策略，也就是说比亚迪S7上市时就将价格定得很有竞争力，在以后一般不会出现大幅降价的现象。这样做的好处是，车在上市时就可以因较高的性价比吸引消费者的关注，同时又给消费者传递了比亚迪的车保值

20、这样一个信息。 1234567组织与实施计划组织与实施计划 相关活动安排：具体活动安排： （一）前期广告宣传（一）前期广告宣传 1、比亚迪官方微博发布新车S7的相关信息 2、在报纸、电视媒体、网站广告、海报等为S7造势 （二）新车上市发布会（二）新车上市发布会 活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。活动流程1 1、开幕式、开幕式（1）由主持人宣布这次发布会的目的及发布会开始（2）领导发表讲话。 （3）激烈的劲舞开场秀，激烈的音乐响起，音乐奋发、昂扬；舞蹈动人心弦。 2 2、亮车仪式、亮车仪式：（1）由主持人宣布新车登场

21、。 会场万众瞩目，S7从侧门开来，车道两边站满了人，在侧面进门的门上装上蓝色灯，车在进门的时候，先是强烈的蓝色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在主席台的前面，上面的彩色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式正式亮相。 （2）车模走秀：车模一男一女，车模开车到主席台旁停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出S7的时尚感，个性化。3 3、新车介绍、新车介绍：由销售经理介绍新车的外观和功能。 4 4、互动游戏、互动游戏：通过客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的

22、气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。有奖问答：主持人提出关于新车的相关问题，在场嘉宾可以回答，答对者赠送小礼品一份。（小礼品可以是安全眼镜之类的）5 5、冷餐休闲、冷餐休闲：所有嘉宾都坐下来吃点心等，大家谈笑风生，以采访的形式对嘉宾进行访问，让大家谈谈对S7的非常空间和独特功能的看法。再以软文的形式在媒体上发布。6 6、活动闭幕、活动闭幕：闭幕词之后主持人宣布大家入坐或到车里感受S7的非常空间，或仔细体会下S7的内在功能。7 7、礼品发放、礼品发放：在经过休闲访问的同时，向嘉宾发送小礼品。（前期准备前期准备） （1）时间：14年5月6日 （2）地点：比亚迪汽车4S店展厅 （3）邀请出席的人员：行业及公司领导、代理销售公司领导、客户、汽车同行、媒体（报纸：XX晚报、XX晚报等 XX电视：XX电视台 广播电台：XX市广播电台 网络：XX汽车网、XX汽车网、XX网、XX网等）（会场准备工作： ） （4）现场物料： A落实现场布置。包括舞美、灯光音响、鲜花、签到台、展台、背景、横幅、道具、座椅等。 B如果现场有布置冷餐，须提前落实摆放位置及数量。 C核查需用的活动及演出道具，保证物品的齐全 。 （5)声像多媒体： A检查话筒架，调试话筒，保证