铜冶镇卫生院工作总结与铝材销售工作总结(多篇范文)汇编.doc

1、铜冶镇卫生院工作总结与铝材销售工作总结( 多篇范文 )汇编铜冶镇卫生院工作总结一、基本情况卫生院位于镇政府所在地，占地面积4400 平方米，固定资产8751906 元，现有在职职工57 人，聘任人员 16 人，其中副主任医生4人、主治医师 6 人，开设病床 80 张。设内科、外科、骨科、中医科、疼痛科、康复科、妇科、公卫中心、检验科、彩超室、DR室、 CT室、多普勒心电图室、骨密度检查室等临床医技科室。辖26 个行政村，人口 35900 人，设置村卫生室58 个，乡村医生 106 人。二、加强党支部能力建设XX年，以党建为抓手，医院党支部深入开展学党章、佩戴党徽等系列活动，定期召开党员大会，支

2、部民主生活会，让所有党员积极参与组织生活，吸收新党员1 名，丰富党内活动，加强支部建设，围绕党建抓发展，努力促进医院服务能力提升。三、业务开展情况XX年医院收治住院病人 1172 人次，门诊 35721 人次，完成业务收入 5412487.67 元，其中门诊收入 3268543.27 元，住院收入 2143944.4 元。门诊报销 12203 人次，报销金额 1366179.87 元，次均费用 111.95 元；住院报销 932 人次，报销金额 1279147.81 元，次均费用 1829.3 元，次均报销 1372.48 元，报销比例 75%。慢病病人报销 1618 人次，报销金额 3451

3、77.58 元。第1页共16页1：今年，确立了“以食品卫生安全，定期组织相关人员进行食品卫生督查，食品从业人员健康体检率100 ，不定期会同工商、公安、教育等部门，组织开展了辖区内食品生产经营单位及对校园周边食品卫生的专项整治，全年未发生食物中毒重大事件。4：妇幼保健： XX年本辖区 0-6 周岁系管儿童 1963 人，建卡率100%，系管率 98.8，孕产妇住院分娩率100 %、建卡率 100 %、系管率 98 % 。未发生产妇死亡。在做好基本工作的同时，我院积极，认真组织执行国家的公益检查工作，于9 月份完成了适龄妇女“两癌”筛查 1700 人的任务。5： 重视辖区特殊人群的健康：本年度我

4、院建立了新的健康服务模式，成立了由院级领导亲自带队参与的健康服务团队，已每周一次的频率到各医疗点免费为本镇居民提供健康咨询和指导，完成居民健康档案 54138 份，建档覆盖所有村、户，覆盖率达到94.98% ，其中已建电子档案 54138 份，分年龄段进行免费健康体检，对65 岁以上老年人健康体检 6138 人，建档 6138 份，入园入托儿童健康体检 122 人，体检率 100%，中小学在校学生定期体检 2114 人体检率 100%，现阶段慢性病患者中高血压管理 5376 人，糖尿病管理 1504 人；登记管理重性精神病人 348 人。全年结核病转诊任务 30 人，已完成 28 人。6：完成

5、血防查螺面积40 多万平方米、疟疾血检190 人，血吸虫病检查及消除达标人员1 千多人，今年以来，未发生急性传染病和暴发疫情。四：加强医疗服务及综合管理：1、围绕医改发展，强化规范管理第2页共16页在新医改不断推进的情况下，我院进一步强化了规范管理和绩效考核工作，坚持 “以病人为中心”“以群众满意为第一标准”始终把提高医疗服务质量放在首位，切实做好首诊负责制，坚决执行 13 项医疗核心制度和安全考核制度，促进医疗服务质量提高 . 围绕“创先争优”采取积极有效的措施。建立健全医疗的质量管理体系，实行“个人向科室承诺、科室向医院承诺、医院向社会承诺”的三级承诺制度，公开投诉电话，设立举报投诉信箱，

6、建立医务人员医德医风考评档案，建立内部监督和督查制度。加强基础质量管理，立足科技兴院强素质，提高医疗诊断质量，落实制度职责和操作规程，对医、技、护、各个环节进行质量跟踪和控制，缩短辅助科室常规检查报告的发放时间，提高医疗服务效力，加大质量检查和考核制度，提高医疗服务水平，规范行业管理。2：以“以 * 联合体”为契机，强化素质教育在上级主管部门和各级政府的关心下，* 人民医院和我院建立了医疗联合体，定期开展专家门诊，为我院职工举办专题学术讲，开展多种形式的业务知识培训，强化了我院职工的综合素质。同时我们通过有计划、有目的选派人员外出进修学习请上级医师会诊等多种形式，在院形成了“学知识、比技术、比

7、服务”的氛围。3：加强医疗质量管理，增加社会和经济效益加强业务学习，提高业务水平，在全院职工共同不断努力下，实现今年 1-10 月份业务总收入 1326.98万元。共收治门诊病人93302人次，住院 1696 人次，坚持抓好基本药物制度的落实，在取得社会效益的同时，也取得了一定的经济效益。4：全面加强新型农村合作医疗工作第3页共16页认真做好新型农村合作医疗工作，对新农合工作由多渠道进行宣传，有效地提高了群众的参合积极XX年，在区卫计委和镇党委、镇政府的领导和大力支持下，我院以党的十九大精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，稳步推进医药卫生体制改革，紧紧围绕创建“群众满意乡镇卫生院”为目标，狠抓

8、医德医风，提升医疗质量，规范医疗行为，加强卫生院文化建设，促进医患和谐，大力加强行业作风建设，着力提高医疗服务水平，努力构建和谐医患关系，整体工作取得了较大进步，现将本年度工作总结如下 ：一、基本情况卫生院位于镇政府所在地，占地面积4400 平方米，固定资产8751906 元，现有在职职工57 人，聘任人员 16 人，其中副主任医生4人、主治医师 6 人，开设病床 80 张。设内科、外科、骨科、中医科、疼痛科、康复科、妇科、公卫中心、检验科、彩超室、DR室、 CT室、多普勒心电图室、骨密度检查室等临床医技科室。辖26 个行政村，人口 35900 人，设置村卫生室58 个，乡村医生 106 人。

9、二、加强党支部能力建设XX年，以党建为抓手，医院党支部深入开展学党章、佩戴党徽等系列活动，定期召开党员大会，支部民主生活会，让所有党员积极参与组织生活，吸收新党员1 名，丰富党内活动，加强支部建设，围绕党建抓发展，努力促进医院服务能力提升。三、业务开展情况XX年医院收治住院病人1172 人次，门诊 35721 人次，完成业务收入 5412487.67 元，其中门诊收入3268543.27 元，住院收入第4页共16页2143944.4 元。门诊报销 12203 人次，报销金额 1366179.87 元，次均费用 111.95 元；住院报销 932 人次，报销金额 1279147.81 元，次均费

10、用 1829.3 元，次均报销 1372.48 元，报销比例 75%。慢病病人报销1618 人次，报销金额345177.58 元。1：今年，确立了“以食品卫生安全，定期组织相关人员进行食品卫生督查，食品从业人员健康体检率100 ，不定期会同工商、公安、教育等部门，组织开展了辖区内食品生产经营单位及对校园周边食品卫生的专项整治，全年未发生食物中毒重大事件。4：妇幼保健： XX年本辖区 0-6 周岁系管儿童 1963 人，建卡率100%，系管率 98.8，孕产妇住院分娩率100 %、建卡率 100 %、系管率 98 % 。未发生产妇死亡。在做好基本工作的同时，我院积极，认真组织执行国家的公益检查工

11、作，于9 月份完成了适龄妇女“两癌”筛查 1700 人的任务。5： 重视辖区特殊人群的健康：本年度我院建立了新的健康服务模式，成立了由院级领导亲自带队参与的健康服务团队，已每周一次的频率到各医疗点免费为本镇居民提供健康咨询和指导，完成居民健康档案 54138 份，建档覆盖所有村、户，覆盖率达到94.98% ，其中已建电子档案 54138 份，分年龄段进行免费健康体检，对65 岁以上老年人健康体检 6138 人，建档 6138 份，入园入托儿童健康体检 122 人，体检率 100%，中小学在校学生定期体检 2114 人体检率 100%，现阶段慢性病患者中高血压管理 5376 人，糖尿病管理 15

12、04 人；登记管理重性精神病人 348 人。全年结核病转诊任务 30 人，已完成 28 人。第5页共16页6：完成血防查螺面积40 多万平方米、疟疾血检190 人，血吸虫病检查及消除达标人员1 千多人，今年以来，未发生急性传染病和暴发疫情。四：加强医疗服务及综合管理：1、围绕医改发展，强化规范管理在新医改不断推进的情况下，我院进一步强化了规范管理和绩效考核工作，坚持 “以病人为中心”“以群众满意为第一标准”始终把提高医疗服务质量放在首位，切实做好首诊负责制，坚决执行 13 项医疗核心制度和安全考核制度，促进医疗服务质量提高 . 围绕“创先争优”采取积极有效的措施。建立健全医疗的质量管理体系，实

13、行“个人向科室承诺、科室向医院承诺、医院向社会承诺”的三级承诺制度，公开投诉电话，设立举报投诉信箱，建立医务人员医德医风考评档案，建立内部监督和督查制度。加强基础质量管理，立足科技兴院强素质，提高医疗诊断质量，落实制度职责和操作规程，对医、技、护、各个环节进行质量跟踪和控制，缩短辅助科室常规检查报告的发放时间，提高医疗服务效力，加大质量检查和考核制度，提高医疗服务水平，规范行业管理。2：以“以 * 联合体”为契机，强化素质教育在上级主管部门和各级政府的关心下，* 人民医院和我院建立了医疗联合体，定期开展专家门诊，为我院职工举办专题学术讲，开展多种形式的业务知识培训，强化了我院职工的综合素质。同

14、时我们通过有计划、有目的选派人员外出进修学习请上级医师会诊等多种形式，在院形成了“学知识、比技术、比服务”的氛围。3：加强医疗质量管理，增加社会和经济效益第6页共16页加强业务学习，提高业务水平，在全院职工共同不断努力下，实现今年 1-10 月份业务总收入 1326.98万元。共收治门诊病人93302人次，住院 1696 人次，坚持抓好基本药物制度的落实，在取得社会效益的同时，也取得了一定的经济效益。4：全面加强新型农村合作医疗工作认真做好新型农村合作医疗工作，对新农合工作由多渠道进行宣传，有效地提高了群众的参合积极性。第7页共16页铝材销售工作总结铝材知识要点遇到客户应该需要知道哪些关乎价格

15、的技术要点：1. 首先需要判断铝材是做哪个领域的材料。 主要分 1）建筑类如门窗， 幕墙， 家具等。 2 ）工业类如散热器， 汽车仪器部件，工业用铝等。 3 ）其他未明用途。 其中 1）可以有直接报价。 2）， 3）必须要有样板或图纸才能判断价格。2. 判断模具费。必须开模具才能生产，开模具费用一般由客户承担。 需要厂家判断模具费用。 都必须有图纸或样板才能判断。要问客户拿到样板或者图纸。3. 判断合金状态。 一般建筑用 6063,6463,6061 ，t5 或 t6 。4. 判断表面处理方式，可简单按照客户说的表面处理方式判断，建材主要有氧化磨砂（银白，香槟，古铜，黑色）， 电泳涂漆（银白，

16、香槟，古铜，黑色等）， 粉末喷涂（任意颜色）。 而工业用和其他用途多以氧化为主， 需要根据样板要求。 一般情况下颜色深浅很难达到跟客户样板完全一致， 可建议客户接受我们的样板。第二篇：铝材分类铝材分类 .txt 什么叫神话？请听男人向你表达爱意；什么叫传说？请听男人对你的承诺；什么叫梦境？请看你自己听到前两者时的反应。铝板牌号的分类根据铝板含有的金属元素不同，铝板大概可以分为9 个大类，也就是可以分 9 个系列，下面逐步大概介绍一下第8页共16页一.1000 系列 代表 1050 1060 1070 1000系列铝板又被称为纯铝板，在所有系列中1000 系列属于含铝量最多的一个系列。纯度可以达

17、到 99.00%以上。由于不含有其他技术元素，所以生产过程比较单一，价格相对比较便宜，是目前常规工业中最常用的一个系列。目前市场上流通的大部分为 1050 以及 1060 系列。 1000 系列铝板根据最后两位阿拉伯数字来确定这个系列的最低含铝量，比如 1050 系列最后两位阿拉伯数字为 50，根据国际牌号命名原则，含铝量必须达到 99.5%以上方为合格产品。我国的铝合金技术标准 (gb/t3880-XX) 中也明确规定1050 含铝量达到 99.5%.同样的道理 1060 系列铝板的含铝量必须达到99.6%以上。二 XX系列铝板 代表 2a16（ly16 ） 2a06 （ly6 ）XX系列铝

18、板的特点是硬度较高，其中以铜原属含量最高，大概在 3-5%左右。 XX系列铝板属于航空铝材，目前在常规工业中不常应用。我国目前生产 XX系列铝板的厂家较少。质量还无法与国外相比。目前进口的铝板主要是由韩国和德国生产企业提供。随着我国航空航天事业的发展， XX系列的铝板生产技术将进一步提高。三 3000 系列铝板 代表 3003 3003 3a21 为主。又可以称为防锈铝板我国 3000 系列铝板生产工艺较为优秀。 3000 系列铝板是由锰元素为主要成分。含量在 1.0-1.5 之间。是一款防锈功能较好的系列。常规应用在空调，冰箱，车底等潮湿环境中，价格高于 1000 系列，是一款较为常用的合金

19、系列。四 4000 系列铝板 代表为 4a01 4000 系列的铝板属于含硅量较高的系列。通常硅含量在第9页共16页4.5-6.0% 之间。属建筑用材料 , 机械零件 , 锻造用材 , 焊接材料 ; 低熔点 , 耐蚀性好产品描述 :具有耐热、耐磨的特性五 5000 系列 代表系列。 5000 系列铝板属于较常用的合金铝板系列，主要元素为镁，含镁量在 3-5%之间。又可以称为铝镁合金。主要特点为密度低，抗拉强度高，延伸率高。在相同面积下铝镁合金的重量低于其他系列 . 故常用在航空方面，比如飞机油箱。在常规工业中应用也较为广泛。加工工艺为连铸连轧，属于热轧铝板系列故能做氧化深加工。在我国 5000

20、 系列铝板属于较为成熟的铝板系列之一。六 6000 系列 代表 6061 主要含有镁和硅两种元素，故集中了4000 系列和 5000 系列的优点 6061 是一种冷处理铝锻造产品，适用于对抗腐蚀性、氧化性要求高的应用。可使用性好，接口特点优良，容易涂层，加工性好。可以用于低压武器和飞机接头上。6061 的一般特点：优良的接口特征、容易涂层、强度高、可使用性好，抗腐蚀性强。 6061 铝的典型用途：飞机零件、照相机零件、耦合器、船舶配件和五金、电子配件和接头、装饰用或各种五金、铰链头、磁头、刹车活塞、水利活塞、电器配件、阀门和阀门零件。七7000 系列 代表 7075 主要含有锌元素。也属于航空

21、系列，是铝镁锌铜合金 , 是可热处理合金 , 属于超硬铝合金 , 有良好的耐磨性 .7075 铝板是经消除应力的 , 加工后不会变形、翘曲 . 所有超大超厚的 7075 铝板全部经超声波探测 , 可以保证无砂眼、杂质 .7075 铝板的热导性高 , 可以缩短成型时间 , 提高工作效率。主要特点是硬度大 7075 是高硬度、高强度的铝合金 , 常用于制造飞机结构及期货。它要求强度高、抗腐蚀性能强的高应力结构件、模具制造。目前基本依靠进口，我国的生产工艺还第10页共16页有待提高。（我公司曾经有一家外企提出国产的7075 铝板 退火不均匀，出现铝板表面和内部硬度不一致的问题）八 8000 系列 较

22、为常用的为 8011 属于其他系列。我记忆中是以做瓶盖为主要功用的铝板，也应用在散热器方面，大部分应用为铝箔。不太常用。铝棒规格 : 最大直径 :500mm, ( 进口铝棒现货 ) 其他规格可为客户开料订做。第三篇： 3003 铝材3003 铝材 3003 铝板 3003 合金铝进口铝材3003 铝合金 30033003 铝材概述：随着运宝金属新技术产品a3003 铝材的新型工艺的成功，运宝3003 铝材已成为世界上最为广泛应用的金属之一。不管是工业上的应用和在建筑业使用，由于铝材3003 在空气中的稳定性和阳极处理后的极佳外观而受到很大应用；在航空及国防军工部门也大量使用铝合金材料；在电力输

23、送上则常用高强度钢线补强的铝缆；此外，汽车制造、集装箱运输、日常用品、家用电器、机械设备等都需要大量的铝。中国的工业发展带动国民经济快速发展，我国铝材发展已逐渐成为“全球加工基地”，铝材3003 有色等基础工业蓬勃发展，近几年来我公司东莞市运宝金属有限公司，电解铝产量猛增，使中国成为全球最大的铝生产国。同时，我国在全球3003 铝材市中也正发挥着重大的作用，由于近年来我国的需求增长势头强劲，所以中国供需基本面的变化，通过国际贸易直接影响世界的铝市平衡状况。但我国的原3003 铝材供应却存在较多不确定因素，这一不确定性来自氧化铝供应的持续吃紧、部分原因是中国体制弊端而引发的电力短缺。由于受自第1

24、1页共16页身资源的限制，以及采矿、初级矿产品开发等领域一段时期内投资不足的影响，使得我国这几年相继出现严重的原材料短缺，每年需要从国外购买大量的氧化铝，XX年进口 587 万吨氧化铝。3003 铝材除了原料氧化铝和电能问题外，政府对于高于国内消费增长部分的原铝供应，已开始施行限制政策，目的是控制目前有些过热的电解铝行业。但无论是电力短缺还是氧化铝供应问题，对中国铝生产的整体影响是 3003 铝材 |3003 铝板 |3003 合金铝 | 进口铝材 3003| 铝合金 3003|003 铝材 |3003 铝板 |3003 合金铝 | 进口铝材 3003| 铝合金3003。3003 铝材主要用途

25、： 3003 的合金元素为锰，具有极佳的成形加工特性、高耐腐蚀性、良好的焊接性和导电性，强度比 1100 更高。广泛用于厨具、食物及化工产品处理与贮存装置、运输液体产品的槽、罐、以薄板加工的各种压力容器与管道、热交换器、铆钉、焊丝、洗衣机缸体等。3003 铝材种类：板 . 带材。箔材。厚板，拉伸管。挤压管。型。棒。线材。冷加工棒材，冷加工线材，铆钉线材，锻件，箔材，散热片料主要用于加工需要良好的成型性能，高的抗蚀性能，或可焊性好的零部件，或既要求有这些性能的有需要比1* 系合金强度高的工件，如运输液体的槽和罐，压力罐，储存装置，热交换器，化工设备，飞机油箱，油路导管，反光板，厨房设备，洗衣机缸

26、体，铆钉，焊丝。 3003 合金板材，厚板，拉伸管。挤压管房屋隔断，顶盖，管路等； 3003 合金更高的零部件，化工产品生产与储存装置，薄板加工件，建筑挡板，电缆管道，下水道，各种灯具零部件。第四篇： XX销售工作总结总结第12页共16页XX年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经验，让我学会了如何去处理和客户之间的关系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下总结， XX年的工作做的更好：我是 12 年 9 月份到太和总店工作的，工作期间到各小区，广场独立搞活动发宣传资料，到附近村推广等等。参加的小型活动也是很多很多，每

27、次活动我都是全身心的投入了战斗。在没有负责销售工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对销售家电工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到总店上班之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索小家电工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，只能从网上及从其它渠道了解，通过不断的努力学习，我初步掌握了净水器的基本方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢恒纳公司给我锻炼机会。下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结：存在的不足：1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客、户解释

28、。2、有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法。3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。4、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。第13页共16页未来的计划：家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，净水器功 ( 在好范文 网搜索更多的文章 ) 效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器早就应该步入大众家庭。也正是因为这些美好的前景，才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中，希望能抓住这一产业发展的黄金机遇。在接下来的一年中，我们的工作重点是如何推广，及诚招经销商。只有将我们的产品推出去，获得消费者的认可，当然想改变消

29、费者的观念并非一朝一夕的事。第五篇： XX年季度销售工作总结 - 销售工作总结XX年季度销售工作总结 - 销售工作总结7 月总结7 月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从 7 月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的 .总结开来 7 月销售方面有以下几点：7 月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们