银行支行行长竞聘演讲范文

1、银行支行行长竞聘演讲范文支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革， 充分体现“赛马”不“相马”的用人机制， 决定采取全体起立， 在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。 这次，我竞聘的岗位是：支行行长。根据省分行的改革思路， 我行已实行了“公司业务上移， 个人业务下沉”战略， 对网点功能进行重新定位。 目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、 维护个人客户关系。 网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。 支行目前是多功能网点， 正在报批精品网点。 网点作为银行最基层的经营单位， 经营目标是效益最大化。我行××年的经营目标是

2、：以“三个经营”和省行、 支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增××万元， 中间业务收入××万元， 利润新增×× %，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点 1 我行位于××，其所在区域是××区行政、 生活的中心，临近居民较密集， 客户资源相对较丰富， 该区域一直是金融机构必

3、争之地。经过××年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户××户，储蓄存款余额为××多万元，但是户均存款仅××元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍， 并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。 网点要注重对原有客户和新客户的

4、客户关系管理，通过各种方式了解客户信息， 如对存量客户， 可通过查看每天打印的储蓄重要事项稽核清单 ，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料， 挖掘潜在的 vip 客户；对新客户，一定要求前台柜员配合， 对大额存款客户资料详细登记， 并及时发放 vip 卡，逐步建立完善的客户档案， 便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。 为 vip 客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等 vip 服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高 vip 客户的占比。 第二，要主动走出 2 银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分

5、析， 及时掌握信息， 并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境， 可通过旁人的穿针引线， 特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品， 满足客户的需求， 并能以优质柜台服务不保障。二、大力拓展中间业务，提升盈利能力在存贷利差不断缩小的今天， 中间业务已成为银行增加利润的重要来源。 我行的中间业务主要来源于结算收入、 银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是： 1、深入到各大市场，营销“速汇通”； 2、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后， 把压缩的后台人员充实到营销岗位， 在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入； 3、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。三、加强个贷管理，发展个人资产业务资产业务是高风险业务，在发展业务时， 我办将注重风险的 3 防范，严格把好风险控制关， 对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物， 严格控制放贷成数。 发展目标以代发工资、我行的 vip