★ 周风波：中小企业如何开展互联网营销(14版公开课)

1、周风波：中小企业如何开展互联网营销（2014版） 新环境下的互联网营销突围之道一【授课对象】总经理、营销副总、电子商务经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员【联系电话】 0 杨扬【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！二：消费习惯与结构的变化后公司的营销模式如何突围主流消费者习惯的变化，你否己经迷茫？你是否会根据公司的实际状况制定一套传统营销与互联网营销的组合方案吗？去进行线上与线下的销售计划，品牌的美誉度提升，做到有成效的推广。可是，优质的产品却找不到自己的目标人群，品牌怎么做到大众知晓？好的电子商务方案推广计划却总是遭到渠道经销商强烈抵制，让线上线下无法融

2、合；厂家用尽心思出台各项互联网营销的的推广政策，传统经销商却阳奉阴违。资源下放了，方案做好了，工作总是止步不前。互联网营销建立起来的完全是扁平的渠道，和传统的销售渠道产生摩擦和冲突总是无法处理？网站建好了，不知放什么内容？商城建好了，却没有流量？微信来了，却不知道怎么样粘住自己的目标客户？微博流行了，却不知道怎么样转化成公司的资源？产品卖出去了，可线下渠道却不愿意配合售后服务，线下渠道动起来了，公司的营销团队开始有抱怨了，线上的销售侵害了原有的团队的利益而不知如何解决了？如何让各区域经销商紧跟品牌的发展，转变观念，听话合作，快速反应与有效执行？如何让团达成共识，共同参与司的渠道变化？来吧！周风

3、波老师独家研发的课程，2014 版中小企业如何做互联网营销（1天），将为你提供新形势下中小企业的互联网营销系统的全面解决方案三培训收益：1、分析在现在在消费意识快速变化的情况下，企业如何快速转型，抓住仅有发展的机遇，让品牌落地，让企业状大。2、学习互联网营销的发展趋势，现有格局，企业的产品在新模式下如何定位，在同行业激烈竟争下如何脱颖而出，产品的优势如何在互联网上展现。3、学会根据公司营销战略，建立有效的线上线下运作体系。学会利用公司的有限资源整合渠道，让经销商、团队合力共前进。4、分析各种互联网营销模式的利弊，学习运用不同的模式互相组合，运用最好的推广方法粘住客户，让互联网营销紧跟消费意识，

4、抓住主流消费人群。5、学会互联网营销转型之期，做出最贴近市场与公司现状的互联网营销规划，从外部环境，实施条件，战略设计，营销渠道一一入手，让互联网营销在企业的转型中快马加鞭。6、学习互联网营销的基本策略，快速启动互联网营销，分析互联网营销各种传播手法，让品牌得到目标客户的认可并产生销售。7、学会有效的规划互联网品牌，对互联网品牌的设计、建设、推广形成。8、解剖品牌成败案例，掌握先进互联网营销管理工具和实操方法。培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的互联网营销体系。四 培训形式：理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、五、课程大纲：（2天共14小时）第一单元：互联

5、网营销的机遇一、 你的企业有以下四大难题吗？难题一：“规模小，实力弱，品牌基础差”难题二：“市场卖不动货”难题三：“投入产出不平衡”难题四：“大型品牌己垄断市场”国内80%的成长性企业都存在以上难题，失败的根本原因就在没有把握发展机遇？二、如何让互联网营销成为你发展的新机遇？1、抓住主流人群的网络消费习惯。2、让网络互通，让沟通无限3、互联网营销快捷及时，成本低廉的营销5方法4、如何制定互联网营销总体规划？三、成长性品牌企业老总的互联网营销规划困惑：1、互联网营销如何快速启动并吸引目标消费人群？2、面对行业内其它品牌互联网营销攻势，如何做好自己的品牌定位？3互联网商城的建立：让线上、线下的营销

6、相互配合案例分析：食品只用一年时间在互联网市场由行业新秀到双十一在休闲零食里排名第一，看看他们的互联网营销推广方案。第二单元：互联网营销的定位一、我们的消费者在那里明确定位的品牌属性+ 目标消费者 = 胜利的营销二、互联网营销定位四准则： 1：产品的消费者定位 2：产品的行业定位 3：产品的差异化4：产品的优势提炼三：消费者五步骤 1、卖给谁2、消费者在那里3、怎么卖4、他们需要你提供什么5、他们想要什么 四：行业定位3思考 1、对手如何定位 2、同类产品如何定位3、同类企业的模式如何定位五：产品优势提炼2准则1 产品要深入解剖2 价格要充分吸引市场案例分析：品牌红酒成功定位而进入快速增长企业

7、行列。第三单元：成长性企业的互联网营销规划 一、你具备互联网营销实施的条件吗? 二、你了解现在互联网营销的外部环境吗?三、你的互联网营销战略设计来源于那里?四、你的互联网营销渠道昌否己经确定五、你己经在准备你的互联网营销细则了吗案例分析：品牌果冻的互联网营销规划。第四单元：成长性企业的互联网营销策略 一、横向策略炒品牌 1、百科平台讲故事 2、问答平台教知识 3、微博平台做推广4、微信平台粘客户5、论坛平台做关注二、纵向传播做深度 1、百度告诉消费者想要的 2、腾讯传播消费者想知道的 3、淘宝卖消费者想要的4、门户调城告诉消费者不知道的5、行业门户告诉消费者我们是了不起的三、广告投放策略 1、

8、竟价策略让你时刻跑在前面 2、联盟广告-让你处处可见 3、网络直投-让你找你想要的 四、口碑传播4张网 1 即时工具推广2 社交工具推广3 视频推广策略4论坛推广策略第五单元 互联网营销的品牌规划的五个步骤 1、品牌策划要新颖 2、品牌设计很新潮 3、品牌建设长规划 4、品牌推广持续性5、品牌营销抓主流 案例分析：广西某酒业的互联营品牌规划思路。 第六单元：成长性企业的互联网营销入门的5个动作1 分清楚自己的行业现状2 如何能安全的进入互联网营销3企业开设网店的6个步骤a 先择合适的载体b 设计网站内容c 设计网络营销方案d 建立专业的营销团队e 选择合适的三方物流f 完善的售后服务4代运营是

9、企业触网的捷径5如何寻找合适的代运营案例分析：某品牌与代运营的合作让品牌迅速状大五、讲师介绍：周风波 老师 让营销理论落地的咨询人 互联网营销与传统营销结合的实践者 深圳市双剑破局营销策划公司首席策划师周风波老师先后曾就职于蒙牛乳业，华帝股份，专业的互联网营销公司，后转身做咨询，丰富的销售与市场经历为从事营销咨询工作打下了扎实的基础。在长期的营销工作中，见证了中国互联网营销的三次革命，从站起来，企业开始重视互联网营销；走出去，企业开始运用互联网营销思维占领消费者心智；动起来，企业运用互联网营销引导消费。周风波老师在每一次互联网营销浪潮到来之时，结合企业的实际状况，行业发展趋势，运用互联网营销模

10、式与传统营销模式的各自特性，打造出了适合品牌不断发展的组合营销体，让企业的每一次改变都紧跟时代潮流，让品牌的发展步步为赢，让销售额与日俱增。 在市场一线驰骋多年，曾先后进入了快消、建材、家电行业，并从一线一路晋升至至营销中高层，并负责了工作公司的互联网营销建设， 培养了完整互联网营销理论，优化了传统营销与互联网营销结合的新思维模式，运用深厚的营销系统理论与顽强的市场开拓精神，整合互联网营销资源为企业的营销难题开山铺路。在营销咨询的过程中，对于企业的营销模式问题会做深度剖析，对于传统营销模式和互联网营销模式整合传播等方面独具一格，得到了合作企业的众多好评。在给成长性企业的领导人培训中，贴合企业现在的营销模式与产品、行业的特性规划出最佳的互联网营销方案