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精品
48份
拼多多运营管理干货【精品】
48
多多
运营
管理
干货
- 资源描述：
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- 内容简介：
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拼多多新进商家会遇见没销量？没流量？没转化？等等众多的困难，那么如何解决这些困境？就我们目前的经营经验，我们认为选好产品、做好产品组合拳我们认为选好产品、做好产品组合拳是解决这些问题的基础！是解决这些问题的基础！ 大家好！很开心能有这样一个机会能够与大家分享一下关于我们店铺的成长经历和收获的运营经验。我们店铺是 2016 年 8 月份加入到拼多多这个大家庭，目前的总销量 8 万多笔，虽然在拼多多里算不上牛店，但是我们还是抱着开放的心态分享我们的一些运营经验，希望能够对新店或者是处于困境中的店铺有一些帮助！ 对于很多新店目前的问题在于没流量、没展示！那我们首先要考虑到我们为什么没有流量，没有展示，是因为我们产品不好？是因为我们价格不够低？是因为我们没有运营技巧？等等。 产品是根基产品是根基 但是我们认为首先需要做好基础工作，那就是要有好的产品，就像盖一栋大厦我们需要把我们的基础打牢固这样房子才会盖的高、才会稳固。那么什么样的产品才算是好的产品呢？我们认为必须符合以下几个特质。 1、产品需要应季。因为消费者买东西都是具有一定的冲动性和即时性，很少有消费者夏季去买厚棉被，冬季去买空调被吧？所以我们要顺应市场的需求，多多开发应季的产品，就像夏季应该以驱蚊防暑、降温防晒的产品为主，像做床上用品的类目商家多开发空调被、蚕丝被、冰丝垫、竹丝垫、凉枕等等商品，像家居日用类目的商家多开发蚊香、驱蚊灯、太阳伞等等商品，像儿童母婴类目的商家可以多开发儿童蚊帐、儿童凉垫、儿童浴盆等等商品。因为只有顺应市场需要我们的产品才会被人搜索、被人浏览！ 2、产品受众面广泛。有很多商家店铺有 100 多款宝贝但是销量却非常差，那是因为你的商品受众面太窄。试想一哈有多少会在拼多多里买汽车？买房子？买大型设备？当然我这个例子比较夸张，但是我想说明的是我们有没有去分析我们的目标人群、去分析拼多多里面的消费人群，从而去选择适合的商品。虽然拼多多现在有一亿多用户，但是这里面有男女老少，形形色色的消费者都有，你如何选择受众面比较广的产品，这也直接决定啦产品后期的销量。 3、产品具有高性价比。拼多多是一个以高性价比产品吸引消费者的一个电商平台，目前的主流用户对产品的性价比都还比较敏感，所以我们应该多开发一些具有竞争力、高性价的产品。高性价的产品不仅仅是指价格，首先我们要保证产品的质量，其次才是产品的价格，这样的商家才会赢得消费者的口碑，同等质量比价格，同等价格比质量，而不是一味的价格战，只有这样商家和拼多多平台才会良性循环，才会发展的更好！所以说只有我们找到了了比竞争对手更优质的性价比的产品，消费者才会选择我们，这样我们的支付率和转化率才会不断地提升。 组合优化组合优化 其次我们想说的是有了优质的产品之后我们还需要做好产品的组合拳。比如说我们要做好产品规划部署，哪些产品是引流款？哪些产品是盈利款？ 现在拼多多产品可以设置不同的区间价，我们可以适当把某一款的产品价格定在陈本价格以下，同时把某两款产品价格定在成本价，然后在设置某两款的价格做到成本价格以上保证盈利，只有这样我们才会吸引更多消费者的青睐，才会获得更多展示机会！ 当然我需要强调两点：第一不能因为价格去弱化产品的质量，产品的质量是基础，如果在同样质量的产品下您的价格不能比别人有优势，建议去选择其他的产品，不能以牺牲质量为代价，这是得不偿失的！第二在做区间价或者关联销售时候尽量是以同种或者同类产品为主，不建议把不同产品放在同一个连接，这样不仅影响用户体验，同时也会让消费觉得商家不够诚信！ 明天你好明天你好 这是我们店铺运营的一些成功小技巧，当然不是所有店铺都可以套用的，这需要酌情判断，我们希望能够对
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