2019年培训学校暑假招生激励方案(一)

1、XXX教育咨询公司XXX培训学校培训学校暑假招生激励方案编写:审核：审批：行政人事部二0一九年四月二十八日2019年培训学校暑假招生激励方案一、激励目的：为了有效激励培训机构全员参与暑假招生工作，最大限度发挥团队价值，竭力完成暑假招生目标，现制定暑假招生激励方案如下：二、激励原则：1、全员参与，通力配合；2、按劳取酬，按绩分配；3、团队为主，个人为辅；三、适用范围：适用培训学校全体员工。四、暑假班总体奖金池的分配，包括常规的业绩提成在内。(以专职56人，4个校区的K12培训机构为例，来说明暑假班激励方案的操作方法 .)系统部门暑假班业绩奖金分配比例总体业绩分配超额业绩分配保底目标冲刺目标挑战目

2、标卓越目标超额目标80万以内80至110万110至140万140至170万170万以上部分管理系统校办1%1.5%2%3%6%行政人事部财务部策划部教学系统教学部2%2.5%3%4%8%教务部业务系统市场部3%3.5%4%5%10%校区合计6%7.5%9%12%24%说明：1、这是暑假班总体业绩提成和奖金分配方案，对奖金支出要有总体控制。2、各个部门在分配奖金时不得超过这个总体分配指标。比如：学校暑假班总体业绩完成了卓越指标160万,则市场部和校区的总体奖金是 160万X5%=8万。如果是完成超额指标210万，则校区和市场部的总体奖金是 170万 为+ （210 万-170 万）X10%=12

3、.5万元3、目标一定要设计的合理，间隔目标不能相差太大，否则会失去激励性。比如：去年暑假完成100万，则可以确定保底目标80万，冲刺目标80至110万，挑战目标110至140万，卓越目标140至170万和超额目标170万以上。这样员工会认为去年就完成100万，冲刺目标没有问题，挑战目标难度也不大，因此信心倍增，干劲十足。4、注意的是这些数据要根据学校具体进行调整，绝不能生搬硬套，建议今年的奖金系数不能比去年底，否则 员工会丧失斗志，要保持与去年略有上调。五、管理系统的奖金分配方法（假设暑假班完成210万业绩，以此演示计算和分配方法）部门专职人数暑假完成业绩总体业绩分配超额业绩分配总奖金比例奖金

4、比例奖金5.1+2.4=7.5万校办2人210万3%170万刈=5.1万6%（210 万-170万）6%=2.4 万元行政人事部3人财务部3人策划部4人个人分配方法说明：1、管理系统总人数是 12人，其中经理4人，主管1人，员工7人，按照分配系数经理为 1.5,主 管为1.2,员工为1。那么总分配系数是 4X 1.5+1 X 1.2+7 X 1=14.2。既7.5万+ 14.2=5281元。那 么经理每人获得暑假班奖金是 5281 X 1.5=7921.5元，主管每人获得奖金是 5281 X 1.2=6337.2元， 员工每人获得奖金是 5281 X 1=5281元。2、建议奖金/、要平均分配

5、，那么要结合平时的绩效考核来进行分配。每个月的绩效考核分数不仅和绩效工资相挂钩，还要和暑假班的业绩奖金相挂钩，这样员工就非常看重绩效结果，没有好的绩效结果就拿/、到更多的奖金。比如：财务部 会计主管小王于2019年6月份绩效分数是90分，7月份 绩效分数是95分，8月份绩效分数是85分，则小王暑假班三个月的平均绩效分数是（90+95+85）+ 3=90分，则小王暑假班的业绩奖金就是 6337.2元X 90%=5703元。3、这样既考虑到总体奖金包的控制，又考虑了员工级别和个人绩效的因素，分配相对比较合理。4、暑假班总体业绩奖金都是在暑假班结束以后财务的准确数据出来再一次性结算。以上业绩计算都是

6、现金收入减去退费和余费的业绩。余费可列入秋季班计算。六、教学系统的奖金分配方法1、教学系统暑假班总体奖金分配方案部门专职人数暑假完成业绩总体业绩分配超额业绩分配总奖金比例奖金比例奖金6.8+3.2=10万教学部16人210万4%170万M%=6.8万8%（210 万-170万）8%=3.2 万元教务部4人分配方法说明：1、教学系统总人数是 20人，其中教学主管1人，教师15人，学务学管师4人。按照分配系数教学 主管为1.5 ,教师为1.2 ,教务学管师为1。那么总分配系数是1X 1.5+15 X 1.2+4 X 1=23.5。既10万+ 23.5=4255元。那么教学主管每人获得暑假班奖金是4

7、255X 1.5=6382.5元，教师每人获得奖金是4255 X 1.2=5106元，教务学管师每人获得奖金是4255 X 1=4255元。2、教学系统暑假班个人奖学金分配方案职务类别满班率60%X 下60%1 70%70%! 80%80%! 90%90%X 上教学部分配系数0.40.60.80.91续班率60%X 下60%1 70%70%! 80%80%! 90%90%X 上分配系数0.40.60.80.91教务部到课率60%X 下60%1 70%70%! 80%80%! 90%90%1 100%分配系数0.40.60.80.91平均科次率1科至2科2科至3科3科至4科4科至5科5科以上分配

8、系数0.40.60.80.91教学部奖金分配说明：1、续班率一春季班最舟-次课人数续班到暑假班转节课的人数+春季班最舟-次课人数。比如：王老师春返暑第一节课老生人数是32人，春季班最舟-次课是39人，续班率就是 32 + 39=82%。2、满班率=实际报读该老师暑假班总人数+学校规定此老师的满班人数。实际报读该老师暑假班总人数-该老师暑假班最舟T课学生人数 +该老师的暑假所有退课学生人数。比如：初中数学王老师 暑假三个班最节学生总人数是48人，暑假退课4人，那么王老师暑假总人数是52人。学校规定王老师二个班的满班人数是60人，那么王老师的满班率是52 : 60=86.7%。3、教学部续班率和满

9、班率权重各占50%王老师的续班率是 82%满班率是86.7%。王老师个人暑假班奖金=5106+2X0.9+5106 +2X 0.9=4596 元教务部奖金分配说明：1、到课率=教务老师分管暑假班实际上课学生总人次+教务老师分管暑假班应到学生总人次X100%。比如：教务学管师李老师分管暑假班实际上课（50人M6次课）+ （60人M6次课）=800+ 960=83%2、科次率=教务老师分管暑假班学生实际报读总科次+教务老师分管暑假班学生总人数 M00%。比如：教务学管师李老师分管暑假班学生报读总科次130科+暑假班学生总人数 60人=130+ 60=2.2科次；3、教务部到课率和科次率权重各占50

10、%李老师的到课率是 83%科次率是2.2。李老师个人暑假班奖金=4255+2 X 0.9+4255 +2X 0.6=1915 元+1277=3192 元。八、业务系统的奖金分配方法1、业务系统暑假班总体奖金分配方案部门专职人数暑假完成业绩总体业绩分配超额业绩分配总奖金比例奖金比例奖金8.5+4=12.5万市场部4人210万5%170万X5%=8.5万10%（210 万-170万）X10%=4H元校区20人分配方法说明：1、业务系统总人数是 24人，其中市场部主管 1人，市场专员3人，校区主管4人，咨询师16人。 按照分配系数市场主管与校区主管均是1.5,市场专员为1,咨询师为1.2。那么总分配

11、系数是 5X1.5+16 X 1.2+3 X 1=29.7。既12.5万+ 29.7=4208元。那么市场主管每人获得暑假班奖金是4208X1.5=6312元，校区主管获得暑假班的奖金是4208X 1.5=6312元，咨询师每人获得奖金是4208 X1.2=5050元，市场专员每人获得奖金是4208X 1=4208元。2、业务系统暑假班个人奖学金分配方案职务类别有效信息收集率60%X 下60%1 70%70%! 80%80%! 90%90%X 上市场部分配系数0.40.60.80.91上门率60%X 下60%1 70%70%! 80%80%! 90%90%X 上分配系数0.40.60.80.9

12、1校区业绩完成率60%X 下60%1 70%70%! 80%80%! 90%90%1 100%分配系数0.40.60.80.91成交率60%X 下60%1 70%70%! 80%80%! 90%90%1 100%分配系数0.40.60.80.91市场部奖金分配说明：1、有效信息收集率=暑假班实际收集新生有效信息量+暑假班at划收集新生有效信息量X100%比如：市场部张老师暑假班计划收集新生有效信息量300个，实际收集新生有效信息量240个，有效信息收集完成率就是240 +300=80%。2、上门率=实际上门人数+计划上门人数X100%。比如：市场部张老师暑假班计划上门120名新生家长，实际上门

13、80名新生家长，上门率就是 80+ 120=67%。3、市场部有效信息收集完成率和上门率权重各占50%张老师的有效信息收集完成率是80%上门率是67%市场部张老师个人暑假班奖金=4208+ 2 X 0.8+4208 + 2X 0.6=1683元+1262=2945元。4、市场部其它员工均依此方法进行计算，市场主管考核的是整个团队指标，而不是个人指标。校区奖金分配说明：3、业绩完成率=个人实际完成业绩+个人计划完成业绩X100%。比如：校区咨询师冯老师暑假班个人计划完成 业绩30万元，实际完成业绩 25万元。则业绩完成率是 25+ 30=83%4、成交率=暑假班个人实际成交人数一暑假班实际咨询人数X100%