营销决策与的的策划PPT课件

1、营销决策与谋划营销决策与谋划第一讲第一讲 概概 述述 一、营销决策与谋划的重要性一、营销决策与谋划的重要性 市场营销是一门运营哲学市场营销是一门运营哲学 市场环境变化需求科学决策市场环境变化需求科学决策 现代企业家必需擅长谋划现代企业家必需擅长谋划市场营销学是一门运营哲学市场营销学是一门运营哲学 毫不奇异，今天能获得胜利的公司必定是那些最毫不奇异，今天能获得胜利的公司必定是那些最能使它们的目的顾客得到满足，并感到愉悦的公司。能使它们的目的顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。仅是某一部

2、门的个别职能。 菲利普菲利普. .科特勒科特勒 第第8 8版序文版序文 这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。动感受。 菲利普菲利普. .科特勒科特勒 序文序文市场营销学是一门运营哲学市场营销学是一门运营哲学 以顾客需求的满足为中心以顾客需求的满足为中心以企业长期的开展为目的以企业长期的开展为目的以营销战略的组合为手段以营销战略的组合为手段本质观本质观动态观动态观系统观系统观市场环境变化需求科学决策市场环境变化需求科学决策 市场供求关系发生根本变化，

3、短缺经济市场供求关系发生根本变化，短缺经济景象根本终了；景象根本终了； 现代企业制度建立，企业职能发生艰苦现代企业制度建立，企业职能发生艰苦变化；变化； 对外开放步伐加快，国内市场国际化景对外开放步伐加快，国内市场国际化景象曾经构成。象曾经构成。现代企业家必需擅长谋划现代企业家必需擅长谋划 市场营销需求明显的个性特征市场营销需求明显的个性特征 “将才与将才与“帅才的区别帅才的区别 企业家的位置、责任与价值企业家的位置、责任与价值二、营销决策与谋划的主要义务二、营销决策与谋划的主要义务 市场时机的分析与利用；市场时机的分析与利用； 产品决策与市场开发的谋划；产品决策与市场开发的谋划； 渠道决策与

4、市场规划的谋划；渠道决策与市场规划的谋划； 促销决策与市场拓展的谋划；促销决策与市场拓展的谋划； 竞争决策与市场竞争的谋划；竞争决策与市场竞争的谋划； 营销控制与谋划效果的评价营销控制与谋划效果的评价 三、企业营销部的主要职能：三、企业营销部的主要职能： 市场调研市场调研营销谋划营销谋划企业诊断企业诊断决策咨询决策咨询 四、营销谋划的根本步骤四、营销谋划的根本步骤调研分析调研分析确定目的确定目的创意设计创意设计制定方案制定方案实施控制实施控制效果评价效果评价 “野马车的上市谋划野马车的上市谋划 预宣传预宣传上市上市宣传宣传继续继续宣传宣传贴近贴近宣传宣传展现展现宣传宣传建立建立渠道渠道 五、营

5、销方案书的编写五、营销方案书的编写计计划划纲纲要要环环境境分分析析O/T分析分析与与S/W分析分析行行动动方方案案战战略略说说明明效效益益分分析析控控制制应应变变措措施施目目标标描描述述六、营销谋划运用的科学原理六、营销谋划运用的科学原理 管理经济学原理管理经济学原理 最优化法那么、本钱效益分析、风险最优化法那么、本钱效益分析、风险分析分析 管理哲学原理管理哲学原理 系统论、控制论、信息论系统论、控制论、信息论 市场营销学原理市场营销学原理 市场时机、目的市场、营销战略组合、市场时机、目的市场、营销战略组合、营销控制等营销控制等结论：科学与智慧的组合结论：科学与智慧的组合 市场营销是一门科学：有笼统的实际与市场营销是一门科学：有笼统的实际与根本的规律；根本的规律； 市场营销是一