健康尊享宣导(定)

1、专属医疗泰康附加健康无忧住院费用医疗保险泰康附加健康无忧住院费用医疗保险它，终于来了！它，终于来了！一款可以直接附加到主力产品一款可以直接附加到主力产品上的医疗险！上的医疗险！2020华诞华诞 专属钜专属钜惠惠泰康附加健康泰康附加健康无无忧住院费用医疗保险忧住院费用医疗保险 泰康附加健康无忧住院费用医疗保险是一款可附加于鑫享人生的住院医疗险，具有住院报销比例高，交通有补贴，3年内可以保证续保等特点。产品概述产品特色：产品特色：住院可报销，交通有补贴报销先社保，补偿加额报保证续保期，呵护不间断多份更优惠，省心更省钱NO.1NO.1住院可报销，住院可报销，交通有补贴交通有补贴报销住院医疗费报销住院

2、医疗费意外：二级及以上医院；非意外（等待期后）：定点医院意外：二级及以上医院；非意外（等待期后）：定点医院市场独有：市场独有：100100元交通补贴元交通补贴意外：二级及以上医院；非意外（等待期后）：定点医院意外：二级及以上医院；非意外（等待期后）：定点医院特点一：住院可报销，交通有补贴特点一：住院可报销，交通有补贴NO.2NO.2报销先社保，报销先社保，补偿加额报补偿加额报特点二：报销先社保，补偿加额报特点二：报销先社保，补偿加额报未从社保报销，报销金额未从社保报销，报销金额 = = 住院住院医疗费医疗费 40%/80% 40%/80%；已从社保报销，（住院医疗费已从社保报销，（住院医疗费

3、- - 社保报销）社保报销） 60%/100% 60%/100%NO.3NO.3保证续保期，保证续保期，呵护不间断呵护不间断 三年保证续保期内：只要交钱即可承保 三年以后，进行二核： 1、二核通过，直接交钱续保（如有费率调整，客户选择是否续保） 2、二核未通过： （1）约定条件承保，例如：对某些病种作除外责任； （2）拒保特点三：保证续保期，呵护不间断特点三：保证续保期，呵护不间断NO.4NO.4多份更优惠，多份更优惠，省心更省钱省心更省钱年龄年龄（周岁）（周岁）给付比例给付比例80%80%给付比例给付比例40%40%保险金额保险金额 5000 5000 保险金额为保险金额为50005000元

4、以上的部分元以上的部分保险金额保险金额 50005000 保险金额为保险金额为50005000元以上的部分元以上的部分0-50-5岁岁1306465336-176-17岁岁3518201018-2918-29岁岁311618930-3930-39岁岁5527301540-4940-49岁岁8442442350-5950-59岁岁110566131 特点四：多份更优惠，省心更省钱特点四：多份更优惠，省心更省钱首年费率首年费率续期费率续期费率年龄年龄（周岁）（周岁）给付比例给付比例80%80%给付比例给付比例40%40%保险金额保险金额 5000 5000 保险金额为保险金额为50005000元以

5、上的部分元以上的部分保险金额保险金额 50005000 保险金额为保险金额为50005000元元以以上的部分上的部分0-50-5岁岁1386869356-176-17岁岁3719211118-2918-29岁岁3317191030-3930-39岁岁5829321640-4940-49岁岁8945472450-5950-59岁岁11760653360-6460-64岁岁1758811357 注：以上费率表中费率为每千元保额对应保费注：以上费率表中费率为每千元保额对应保费康康，康康，5 5岁，父亲为其投保岁，父亲为其投保“鑫享人生鑫享人生”附加附加“健康无忧健康无忧”，保额，保额1 1万，万，8

6、0%80%给付比例给付比例首年费率：首年费率：1301305 + 645 + 64【（100001000050005000）10001000】 970970续期费率：续期费率：37375 + 195 + 19【（100001000050005000）10001000】 280280第二年，父亲为其续保第二年，父亲为其续保保额保额1 1万，万，80%80%给付比例给付比例投保规则：投保规则：1、销售渠道：个人营销渠道。2、投保年龄：被保险人的投保年龄为：0岁（出生满30天且出院）至59周岁（含），最高续保年龄为64周岁。 3、保险期间：一年。 4、交费方式：年交。 5、保险金额： 最低5千元，最

7、高3万元。 6、被保险人职业类别：一至六类；职业加费标准参照泰康职业分类表（2012版）中医疗保险相关规定。7、可附加主险：泰康鑫享人生年金保险（分红型）。可附加主险：泰康鑫享人生年金保险（分红型）。佣金表：佣金表：保单年度佣金率115%210%310%410%5年及以上5%产品要素谁能保同鑫享，1-6类职业怎么交同鑫享、保险金额最低3千元，最高3万元需鑫享5000P方可附加（若选15年交，被保险人最高50岁）保什么未从社保报销，报销金额 = 住院医疗费 40%/80%；已从社保报销，（住院医疗费 - 社保报销） 60%/100%住院100元交通补贴/次意外：二级及以上医院；非意外（等待期后）

8、：定点医院保多久 一年交，最高续保年龄为64周岁三年保证续保期内：只要交钱即可承保三年以后，进行二核：视情况再承保佣金首年15%、第2-4年10%、5年及以上5%附健康无忧销售逻辑：先讲鑫享，再讲附无忧对鑫享很认同的客户：就告诉对方有一个专属住院医疗险，20年特惠，很划算，三五分钟给客户讲一下，对方愿意加就加，不愿意加也没有关系。对鑫享兴趣不大，但对住院医疗感兴趣的客户：就告诉对方，其实20年特惠，我们这个产品还增加了一个医疗保障功能，然后讲解健康无忧，从而带动鑫享的销售。一句话讲附健康无忧一句话讲附健康无忧 一款缴费便宜，报销比例高，交通费能补贴，3年内还可以保证续保的住院医疗险。泰康健康尊

9、享医疗保险泰康健康尊享医疗保险曾经，他们是如此幸福的一家人。曾经，他们是如此幸福的一家人。 美丽的康女士，家庭美美丽的康女士，家庭美满，老公事业有成，儿子满，老公事业有成，儿子刚上小学。刚上小学。 只可惜，天有不测风云，只可惜，天有不测风云，在一次体检中，康女士被在一次体检中，康女士被确诊患有乳腺癌。确诊患有乳腺癌。 这对于这幸福的一家而这对于这幸福的一家而言，无疑是晴天霹雳。言，无疑是晴天霹雳。医生给了康女士两套方案：医生给了康女士两套方案：1 1、采用进口药、采用进口药PerjetaPerjeta（帕妥（帕妥珠单扛注射剂），特点是效果珠单扛注射剂），特点是效果好、创伤低、痛苦轻，价格是好、

10、创伤低、痛苦轻，价格是1850025000/1850025000/瓶，每三周使用瓶，每三周使用一次，社保不报。一次，社保不报。2 2、直接进行手术，特点是创伤、直接进行手术，特点是创伤大、病人痛苦、可能会有后遗大、病人痛苦、可能会有后遗症，社保可报。症，社保可报。方方案案一一方方案案二二进口药进口药手术手术怎么办怎么办进口药进口药怎么办怎么办手术手术进口药进口药手术手术怎么办怎么办进口药进口药怎么办怎么办手术手术揪心有多少类似的家庭，在这一刻面临同样的选择时有多少类似的家庭，在这一刻面临同样的选择时是选择最佳治疗方案是选择最佳治疗方案还是选择能够报销还是选择能够报销？如果选择手术，术后恢复，有

11、如果选择手术，术后恢复，有两类药品可供选择：两类药品可供选择：1 1、进口、进口赫赛汀针（注射用曲妥赫赛汀针（注射用曲妥珠单抗），特点是效果显著、珠单抗），特点是效果显著、副 作 用 少 、 病 人 痛 苦 少 ，副 作 用 少 、 病 人 痛 苦 少 ，24,51024,510元元/ /支支 ，社保不报。，社保不报。2 2、国产紫杉醇，特点是副作用、国产紫杉醇，特点是副作用较大、病人较痛苦，较大、病人较痛苦，556/556/支，支，社保可报。社保可报。崩溃方方案案一一方方案案二二再一次的选择，逃不开的选择再一次的选择，逃不开的选择进口药进口药国产药国产药怎么办怎么办进口药进口药怎么办怎么办国

12、产药国产药进口药进口药国产药国产药怎么办怎么办进口药进口药怎么办怎么办国产药国产药每一每一个患者在持续治疗时，个患者在持续治疗时，每一次都会面临这样的选择每一次都会面临这样的选择而为何每次选择都如此揪心、如此痛苦而为何每次选择都如此揪心、如此痛苦？看看我们的社保进口药进口药超过限额超过限额特殊门诊医疗费用特殊门诊医疗费用只能上交给国家！只能上交给国家！再看我们市场现有的商业住院保险超过社保范围的超过社保范围的当年赔过了，明年。当年赔过了，明年。人老了人老了我我还买个毛线！还买个毛线！我们再看看。我们再看看。最初最初，也许还能为医而选，也许还能为医而选最终，却不得不为报而选最终，却不得不为报而选

13、究竟为医而选究竟为医而选还是为报而选？！还是为报而选？！2020华诞华诞 专属钜专属钜惠惠为为医医而选而选 泰康健康尊享医疗保险泰康健康尊享医疗保险 健康尊享医疗保障计划是一款突破社保目录，保额高达300万，起付线以上100%报销，可续保到99岁的住院医疗险。产品概述社保范围社保范围我能我能突破社保突破社保用药用药突破突破检查检查突破突破材料材料突破突破突破社保突破社保社保不报，我全报社保不报，我全报我已经我已经5555岁了，今年还狂赔岁了，今年还狂赔5050万，万，明年怎么可能还保俺！明年怎么可能还保俺！好好焦虑、好痛苦、好无助。焦虑、好痛苦、好无助。我能我能继续保继续保承诺续保承诺续保病病

14、了、赔了继续保了、赔了继续保最高可续保到最高可续保到9999老太婆，这辈子老太婆，这辈子无论你病了还是老了无论你病了还是老了永远是我手心里的“保”可可报重症监护室报重症监护室而且，而且，不设上限不设上限可可报报特殊门诊！特殊门诊！我能我能加倍呵护加倍呵护年度保额年度保额5050万万终身保额终身保额300300万万再来看看保额。再来看看保额。我有我有超高保额超高保额健康尊享承诺承诺续保续保加倍加倍呵护呵护超高超高保额保额突破突破社保社保为医而选 费用无忧我我 能能这么好的产品有免赔额吗？这么好的产品有免赔额吗？必须有！必须有！同业的免赔额多少？同业的免赔额多少？3 3万、万、5 5万万健康尊享的

15、免赔额多少？健康尊享的免赔额多少？1 1万万是一年是一年1 1万？还是一次万？还是一次1 1万？万？一年一年1 1万万就是比你低！人均住院费用人均住院费用1.21.2万万/ /次次免赔额免赔额1 1万是什么概念呢？万是什么概念呢？住院就得赔！住院就得赔！接下来，接下来，让让我们重新走进康女士的我们重新走进康女士的故事故事。康女士康女士女女，3939岁，有社保岁，有社保20162016年年1 1月月1 1日购买日购买“健康尊享健康尊享”计划一计划一，保额保额5050万万/ /年，年，300300万终万终身，年度免赔额身，年度免赔额1 1万万20162016年年4 4月被查出罹患乳腺癌月被查出罹患

16、乳腺癌第一次选择：第一次选择：进口进口药还是手术？药还是手术？康女士选择进口药，使用了半年。康女士选择进口药，使用了半年。住院后，床位和膳食费、药品费、材料费、医生诊疗费、住院后，床位和膳食费、药品费、材料费、医生诊疗费、治疗费、护理费、检查化验费等总共花费治疗费、护理费、检查化验费等总共花费2525万，社保报销万，社保报销了了3 3万，康女士还需承担万，康女士还需承担2222万。万。“健康尊享健康尊享”能做到什么？能做到什么？进口药进口药“健康尊享健康尊享”可赔付：可赔付：医疗保险金医疗保险金= =合理费用合理费用-Max(-Max(免赔额，社保报销）免赔额，社保报销）= 25 - 3 =

17、25 - 3 =2222万元万元本次治疗花费本次治疗花费2525万元，社保报销万元，社保报销3 3万元，万元，泰康赔付泰康赔付2222万元，康女士一分不花！万元，康女士一分不花！此次治疗，一分没花此次治疗，一分没花放心选择进口药！放心选择进口药！我们再回到第一次选择：我们再回到第一次选择：如果康女士为了根除，在进如果康女士为了根除，在进口药口药/ /手术的选择中，选择手术的选择中，选择了手术呢？了手术呢？康女士第一次选择进行手术康女士第一次选择进行手术在术在术后恢复的过程中：后恢复的过程中：康女士选择使用进口药康女士选择使用进口药检查住院费用检查住院费用7 7万、手术费用万、手术费用8 8万、

18、万、ICUICU重症费用重症费用1313万、万、术后放化疗术后放化疗1 10 0万（含特殊门诊费用）万（含特殊门诊费用）。此次住院共计此次住院共计花费花费3838万，社保报销了万，社保报销了8 8万，康女士还需承担万，康女士还需承担3030万。万。“健康尊享健康尊享”能做到什么？能做到什么？手术手术“健康尊享健康尊享”可赔付：可赔付：医疗保险金医疗保险金= =合理费用合理费用-Max(-Max(免赔额，社保报销）免赔额，社保报销）= 38 - = 38 - 8 8 = =3030万元万元本次治疗花费本次治疗花费3838万元，社保报销万元，社保报销8 8万元，万元，泰康赔付泰康赔付3030万元，

19、康女士一分不花！万元，康女士一分不花！此次治疗，一分没花此次治疗，一分没花放心手术、放心恢复！放心手术、放心恢复！第一年已经因病赔付了第一年已经因病赔付了第二年还能续保吗？第二年还能续保吗？康女士康女士当然能！当然能！康女士康女士第二年，康女士因复查再次住院第二年，康女士因复查再次住院此次治疗共计花费此次治疗共计花费3 3万，社保报万，社保报销了销了50005000。“健康尊享健康尊享”可赔付：可赔付：医疗保险金医疗保险金= =合理费用合理费用-Max(-Max(免赔额，社保报销）免赔额，社保报销）= = 3 3 - 1 = - 1 = 2 2万元万元本次治疗花费本次治疗花费3 3万元，社保报

20、销万元，社保报销50005000元，元，泰康赔付泰康赔付2 2万元，康女士仅花万元，康女士仅花50005000！此次此次住院住院，仅用，仅用50005000，就买就买了个大放心！了个大放心！特别提醒：特别提醒：社社保可报没报，赔付要扣保可报没报，赔付要扣社保可报销金额的社保可报销金额的20%20%！亲，一定先报社保哦！亲，一定先报社保哦！这么这么牛气轰天牛气轰天的产品的产品你你觉得觉得应该多少钱？应该多少钱？任性惯了根本停不下来费率表费率表年龄年龄（周岁）（周岁）有社会医疗保险有社会医疗保险无社会医疗保险无社会医疗保险计划一计划一 计划二计划二计划一计划一 计划二计划二0-4887377625

21、3038525-964223741829242210-143511299999132515-192751164777118720-242821205791122825-2935713151008134030-3447115981330162835-3958619841645202040-4475925652121261045-4992033372559339450-54125445463484462355-59142459983947609860-641852811952918285康女士，用康女士，用586586元撬动了元撬动了3030万元！万元！健康尊享，帮助康女士一家恢复了健康尊享，帮助

22、康女士一家恢复了幸福的生活！幸福的生活！未来，康女士的家庭还将继续壮大未来，康女士的家庭还将继续壮大有一天，康女士，也会成为康奶奶有一天，康女士，也会成为康奶奶而健康尊享，将为您的一生，保驾护航！而健康尊享，将为您的一生，保驾护航！投保规则：投保规则：1 1、投保年龄：投保年龄：0 0岁（出生满岁（出生满3030天且出院）至天且出院）至6464周岁（含），周岁（含），最高续保年龄为99周岁（含）。2 2、投投/ /被保人关系：被保人关系：成年人投保，仅限本人、父母、配偶、子女；未成年人投保仅限父母。3 3、保险期间：保险期间：一年。4 4、交费方式：交费方式：年交。5 5、职业类别：职业类别：1-6类， 职业加费标准参照泰康职业分类表（2012版）中医疗保险相关规定。但是首先呢鑫享标保要3 3万万看看我们的客户定位：看看我们的客户定位： 人群定位：中、高端客户人群定位：中、高端客户 客户具备条件：客户具备条件：1 1、拥有社保；、拥有社保；2 2、鑫享标保、鑫享标保3 3万以上万以上实现精准营销！实现精准营销！保单年度保单年度佣金率佣金率115%210%310