欧缔伦斯财富全攻略

1、 成功成功 品质品质 生活生活1、想要？2、想赚？大多数会选择想赚。但是又不知道做什么能赚？怎么才能赚？所以大部分最后的表现是想要。表现：我喜欢这样的；我觉得这样的价格会比较好卖；我认为这样的款式流行，我认为这个项目能赚钱，我认为太贵我们不是消费者，我们是投资者。我们不是来找自己喜欢的，而是来按照手上的资源匹配合适的！1、选择不对：要么找不到好项目，要么找的项目却不适合自己、选择不对：要么找不到好项目，要么找的项目却不适合自己你对自己了解吗？你的优势是什么？劣势是什么？你知道什么行业有发展前景吗？你知道什么项目有竞争优势吗？你知道你所在区域什么生意好做吗？你知道自己最适合做什么项目吗？你是不是

2、经常跑展会、看广告，项目都看花眼了，还是不知选择哪个项目更好？不了解你所在区域、你自己适合做什么项目，找项目往往比成功者慢一步！不了解你所在区域、你自己适合做什么项目，找项目往往比成功者慢一步！ 2、方法不对：做生意的经验、技巧不足，只有一腔热情、方法不对：做生意的经验、技巧不足，只有一腔热情怎样锁定并找到你的目标顾客！怎样让顾客尽快购买你的产品？怎样提高顾客购买你产品的金额？怎样让顾客回头并成为你的忠实客户？怎样才能让老顾客不断给你介绍新顾客？想把生意做好，却总是找不到好方法，只有摸着石头过河，交了不少学费！想把生意做好，却总是找不到好方法，只有摸着石头过河，交了不少学费！3、能力不够：没有

3、创业经历，缺乏实战运营经验、能力不够：没有创业经历，缺乏实战运营经验没有创业经历，怎样与同行竞争？ 运营能力不足，怎样才能得到提高？想找人帮你，却发现你身边的亲朋好友也不专业，爱莫能助！想找人帮你，却发现你身边的亲朋好友也不专业，爱莫能助！我们为什么招商？好的店铺+好的店长+好的货品=赚钱？来参会成本：吃住+广告成本+话务成本+其他=1.5万第一笔成交利润：保证金退还，货物利润10%，我们只剩“赔”如果您不赚钱？我们所需要的正是你现在拥有的，而我拥有的正是您想要的，资源匹配，等于成功！一个企业的做事态度决定加盟商的成功与否，为什么会带大家参观我们的公司，只想告诉大家，我们是真诚的！我们把我们的

4、一切都要告诉大家，无论是好与不好的。每个人出来不辞辛苦，千里迢迢来到这里，为了什么？都想找个好项目，想赚钱。那什么项目才算好项目？作为投资者的我和想要投资的你们分享一下我的心路历程1、最起码的真诚。我可以忽悠大家，找个好办公室。2、企业动机？3、企业实力？4；企业产品5；企业支持6；企业愿景1你能说出几个知名品牌？2男装现状A、男装品牌发展史 男装是中国服装业中发展最为成熟的一个子行业，也是中国竞争最为激烈的行业之一。但品牌男装主要集中在三个板块：浙江板块、广东板块、福建板块，其中有着红帮裁缝底子的浙江板块一直是老大哥。 浙江板块：雅戈尔、杉杉、罗蒙、培罗成、报喜鸟、庄吉、乔治白 福建板块：七

5、匹狼、劲霸、柒牌、九牧王、利郎、虎都、才子、爱都、帝牌 广东板块：群豪、莱克斯顿、法勃尔、松鹰、富绅、卡宾 从上世纪80年代才开始。在这20多年中，中国服装演绎了无数令人眼花缭乱的流行样式，踩蹬裤、牛仔裤、直筒裤、喇叭裤、老板裤、茄克衫、蝙蝠衫、皮大衣、西装、晚礼服、休闲装、商务装、行政装；喇叭裙、一步裙、A字裙，甚至超短裙、迷你裙等。B男装品牌崛起之道板块是本土男装品牌的“成功之母”！目前中国的男装品牌都需要走过四个阶段： 单品崛起阶段：如杉杉、雅戈尔、罗蒙最初的产品是西服和衬衫；七匹狼、劲霸早期的产品是茄克；柒牌最初的中华立领西装 冠军崛起阶段：板块由于拥有人才、土地、资金、产业链、政府等

6、合力的优势，品牌迅速崛起，在高成长性的市场牵引之下，这些品牌互相竞合，于观念、战略、人才、资金、设计、生产等综合因素领先的品牌最终崛起成为冠军品牌。 专卖崛起阶段：产品开始拔高利润及向多元化扩展，从而支撑起专卖的生存及赢利。 品牌崛起阶段：店铺的规模性扩张、产品的多元化延伸、设计团队的升级、品牌文化的成型、终端实力的构建等，促成了企业竞争力的形成，其销售和利润进入了优势区间，成功不可逆转，品牌由此诞生。浙江板块率先崛起，紧随其后的是广东板块、福建板块、江苏板块等。 1；解决店铺2、店面装修3、选货4、货品陈列5、销售技巧6、支持街铺选址标准：街铺选址标准：（1）选择在交通便利的地区，或者在几个

7、主要车站的附近步行不超20分钟路程内的沿街店铺开店（2）对于一条马路的两侧，往往是一侧生意好，另一侧生意却不好所以应选择客流量较大或其它店铺开的较成功的一侧，（3）对于不同的马路应选择一级二级较大的马路，尽量不要选择小马路或小胡同（4）接近人们聚集的场所如超市商场或剧院电影院公园等娱乐场所附近，或者大工厂机关附近这一方面可吸引出入行人经过（5）选择靠近人口会增加的一边企业居民区和市政的发展，会给店铺增添更多的顾客而使其经营上更具发展潜力（6）选择同类店铺聚集的一边（7）选择的店铺的门前台阶不应过高大量事实证明，门前台阶过高会使顾客产生距离感（8）拐角处的位置较理想.（9）三叉路口是好店址.（1

8、0）开办店中店也是一种非常好的选择可以考虑在商场或大型超市中租赁场地开办店中店，利用他们原有的客流量吸引更多的顾客如何进驻大商场？一、现状1、商场之间竞争激励，每个商场的招商标准不一样，你的商场有，她的商场也有，怎么办？所有商场要看你的你的产品特点在哪里？你的优势在哪里？也就是你的市场在哪里？2、商场根据目标消费群、商品定位、卖场硬件设施、自身招商实力、所在商圈等因素招商，所以也不一定都需要国际国内一二流品牌。列举几个商场来说，东方商厦完全定位于国际国内一线品牌，百盛等由于上述因素不可能完全定位在一线，所以在卖场中也有一些不知名的品牌来填补，凯盛虽然当初定位很高调，由于招商难度也只能放低门槛，

9、大悦城属于新项目经营面积又大，在某些楼层也不可能都做一线品牌二、材料1、五证一书：营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件，如果是代理或托管还要出示相关授权书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单。2、其他资料还包括产品图册，比如现在你去谈合作应该拿着秋冬装的产品图册，如果还有明年春夏装的图册更好。还要有你的市场分布明细，比如说你在国内其他哪些城市的哪些商场有专柜如何进驻大商场？三、方式租金形式+联营（流水倒扣）形式，也就是你说的给商场提点，流水倒扣的形式还分为有保底和没保底。（比如说你保底签10万/月，抽成签25%，那么你每月固定交商场的就是10万X2

10、5%=2.5万，就算你没卖够10万也得给商场2.5万。但如果你没签保底，那就比较合适了，不管卖多少钱都是销售额的25%。）四、费用1、不同的商场费用不一样，这个你得自己去谈，而且就算同一家商场针对不同的品牌也是不一样的，但基本费用包括：质保金（押金），广告促销费，周年庆赞助费，管理费，水电费，刷卡费有些商场还有进场保证金。租金店是每平米每天多少，具体见商场标准。2、很多商场尤其是生意好的商场，品牌都是争着想进驻的，所以这些商场的招商人员你还得给回扣，回扣的性质有一次性给的，也有每月提点的，比较黑五、招商 每个城市的大商场挺多的，比如万达，银泰，银座，东方商厦。新世界啊什么的是隔三岔五就开个店。

11、这方面信息推荐中华零售网和搜房网这两个网站你看看。已有的老商场每年也都会有两次业改，业改期间是品牌集中淘汰的时候，当然对新品牌的需求量也就大，一般是每年3、4月和8、9月。找关系打通。1细节问题很重要一个是味道的处理，这个非常重要，如果长期有味道，就的找装修设计师问情况了，另外是一些墙角和细节方面的处理，比如地面的颜料或者胶都要好好处理一下，既然装修了，就尽量弄的完美一点否则如果因为地面没弄好或者某个墙面没处理完，特别是显眼的位置，而破坏整体效果，就不理想了！毕竟每个店面都不同，而每个地区也不同，太具体的东西没办法给大家谈2硬件配置要到位A门头字体以及大小是否和门面结合B 收银台的设置和具体位

12、置C试衣间的设置和具体位置D试衣镜的合理安置E休息处的设置F灯光要到位多花一万，将会多收获十万1、忌讳挑自己喜欢的，而不是适合的2、不听配货师建议，自己做主3、只选贵的，不选对的4、只选便宜，不选好卖的1、主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列方法2、整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列3、整齐陈列：按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激4、随机陈列：就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象5、盘式陈列：实际上是整齐陈列

13、的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积6、定位陈列：指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列7、关联陈列：指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起8、比较陈列：将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起9、分类陈列：根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。10、岛式陈列：在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但

14、这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是由模特进行这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（夏装），黄色的灯光给人很温暖的感觉（冬装）。3、试衣间很重要？为什么镜子放在外面？顾客做出买衣服的决定大多是在试衣间里，但很多店铺店铺没有试衣间或者试衣间非常简陋，这都会影响客户的最终购买。4、货架摆放要留出行走空间，可分为主通道和副通道，形象背景板对主入口或买场主通道。 店铺盈利的最大法宝

15、就是销售，所以销售对于整个店铺来说至关重要，而真正懂销售的却是寥寥无几【销售的境界销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法【优秀销售的六大特点优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一

16、手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效【销售之道销售之道】1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益【销售人员必须要会回答的问题销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？顾客的三种类型1一见钟情型（如遇喜欢，心仪已久的货品，会立即购买）表现：进店脚步一般不快，神

17、情自若，环视店里商品，不急于提出问题，表示购买要求应对：注意接近客户的时机，勿令其感觉不适；耐心，可能开放式问题了解客户需求；（如：您需要什么？您喜欢什么？）根据需求介绍货品2胸有成竹型表现：目光集中，脚步轻快；直奔某个商品；主动提出购买需求；购物较理性应对：热情，快捷，按照客户需求去做：忌太多游说，建议可举带母亲买戒指的案例3纯粹闲逛型表现：行走缓慢，谈笑风生；东张西望；犹犹豫豫，行为拘谨，徘回观望；爱往热闹人多处走应对：给与适当空间，留意需求，及时帮助；可适当展示新品为客户找到购买理由： A客户不是因为需要才购买，而是因为害怕失去才购买 B买的不是产品，卖的是需求 C花钱买开心，我跟员工总

18、是分享的达成交易：试探成交建议顾客购买的实际和技巧1请求购买法：您觉得呢？/我帮您包好？2选择式：您确定买这件还是那件？2选13建议式：现在买有东西送/只剩下两件，不买恐怕没有了4利用惜时心理法5恐惧成交法：创造紧迫感压力成交6ABC成交法：没有听到过多的小鸡回应或异议时A、满就送、满就送1.送券送券含移动电子券、超市券、打折券、抵用券等。含移动电子券、超市券、打折券、抵用券等。2.送衣服送衣服含当季款式、旧款同类别衣服、断码产品、滞销货品等含当季款式、旧款同类别衣服、断码产品、滞销货品等3.送礼品送礼品含雨伞、围巾、抱枕、袜含雨伞、围巾、抱枕、袜.B、满就减、满就减1.减减现金、减零头（比如

19、康奈皮鞋的现金、减零头（比如康奈皮鞋的“码上减现金码上减现金”活动）。活动）。C、抽奖、抽奖1.在促销活动结束后某一天，当场统一进行抽奖活动。在促销活动结束后某一天，当场统一进行抽奖活动。2.现买现抽。当顾客买单之后进行抽奖，奖项一般为现金、抵用券、折扣券、现买现抽。当顾客买单之后进行抽奖，奖项一般为现金、抵用券、折扣券、礼品等。礼品等。D、折扣、折扣1.折扣折扣现场直接马上折扣，不设置任何门槛。现场直接马上折扣，不设置任何门槛。2.折上折折上折比如买一件比如买一件8.5折，买两件折，买两件8折等活动。折等活动。3.贵宾卡折上折贵宾卡折上折比如冬装全场比如冬装全场8.5折，贵宾卡享受折，贵宾卡享受8折。折。4.捆绑销售折扣捆绑销售折扣比如买茄克衫享受毛衫比如买茄克衫享受毛衫7折优惠。折优惠。5.特殊对象折扣特殊对象折扣比如教师节、比如教师节、“三八三八”、护士节等折扣、护士节等折扣 【案例】 开在一个三线城市，开店之初，店主就建立了VIP顾客管理制度，包括客户信息管理、晋级