网络促销与推广之三网络广告

1、.1网站推广之三网站推广之三 网络广告网络广告Advertisements through networkAdvertisements through network.2v如果想要在互联网上投放公司产品广告，公司应该考虑哪些因素？学习任务B 问题问题2 如何选择投放如何选择投放平台？平台？C 问题问题3 如何设计广告如何设计广告文案文案D 问题问题4 广告效果如何广告效果如何评价评价A 问题问题1 网络广告有哪网络广告有哪些形式？些形式？.3v能够撰写网络广告文案v能够熟练应用多种网络工具发布商务信息v熟悉通用的网络推广产品，如搜索引擎v熟悉网站销售流程v能熟练使用常用工具软件策划、设计、制作

2、、发布公司产品宣传广告学习任务.4学 习 内 容1、网络广告及其主要形式2、网络广告的特征及其价值4、网络广告效果评价方法5、网络广告效果的影响因素3、网络广告策略.51 网络广告及其主要形式1.1 1.1 网络广告的发展概况网络广告的发展概况图图1 美国网络广告市场规模美国网络广告市场规模.6网络广告在我国的发展 .7.8网络广告的趋势网络广告的趋势v国内网络广告市场的集中趋势非常明显。国内网络广告市场的集中趋势非常明显。v新浪、搜狐、网易这三家门户网站的网络新浪、搜狐、网易这三家门户网站的网络广告收入占据国内广告收入占据国内79%79%左右的网络广告市场左右的网络广告市场总额。总额。v网络

3、广告的收入主要有少数大型网络媒体网络广告的收入主要有少数大型网络媒体控制。控制。. 1.2 网络广告的主要形式及特点网络广告的主要形式及特点v网络广告是在互联网上发布的所有以广告网络广告是在互联网上发布的所有以广告宣传为目的的信息。宣传为目的的信息。v现阶段，现阶段，BANNERBANNER广告、关键词广告和分类广告、关键词广告和分类广告是最主要的广告形式。广告是最主要的广告形式。.21网络广告的特点v（1 1）广告主与目标受众的即时互动。）广告主与目标受众的即时互动。v（2 2）具有无比广泛的传播时空。）具有无比广泛的

4、传播时空。v（3 3）传播信息的非强迫性。）传播信息的非强迫性。v（4 4）具有较高的经济性。）具有较高的经济性。v（5 5）视听效果的综合性。）视听效果的综合性。v（6 6）网络广告效果的可测评性。）网络广告效果的可测评性。.221.2.2 1.2.2 网络广告的基本形式之一：网络广告的基本形式之一： BANNERBANNER广告广告v有多种不同的称呼：横幅广告、全幅广告、有多种不同的称呼：横幅广告、全幅广告、条幅广告、旗帜广告等。条幅广告、旗帜广告等。.231.2.3 1.2.3 关键词广告关键词广告1.2.4 1.2.4 分类广告分类广告v形式简单、费用低廉、发布快捷、信形式简单、费用低

5、廉、发布快捷、信息集中、查看分类广告的人有主动需息集中、查看分类广告的人有主动需求。求。.24.25.26分类广告常见的发布途径包括：分类广告常见的发布途径包括：v专业分类广告服务网站、综合性网站开设专业分类广告服务网站、综合性网站开设的相关频道和栏目、网上企业黄页、部分的相关频道和栏目、网上企业黄页、部分行业网站和行业网站和B2BB2B网站的信息发布区、网上跳网站的信息发布区、网上跳蚤市场、部分网络社区的广告发布区等。蚤市场、部分网络社区的广告发布区等。.27资料：相关术语1 1、基本概念、基本概念v交互式广告交互式广告v插播式广告插播式广告v过渡页式广告过渡页式广告v弹出式广告弹出式广告v

6、隐藏式广告隐藏式广告v摩天大楼型广告摩天大楼型广告v富媒体广告富媒体广告.282.2.广告相关术语广告相关术语v1 1）点击数（）点击数（Hit)Hit)某个页面上的一个文件被某个页面上的一个文件被访问一次成为一次点击。访问一次成为一次点击。 注：用点击数来衡量网站的访问流量和受欢迎程度是注：用点击数来衡量网站的访问流量和受欢迎程度是不准确的和含糊的。不准确的和含糊的。v2 2）Ad viewAd view：广告浏览。即广告被用户实际：广告浏览。即广告被用户实际看到一次称为一次广告浏览。广告浏览数是看到一次称为一次广告浏览。广告浏览数是最早的定价基础之一，但由于出现的广告是最早的定价基础之一，

7、但由于出现的广告是否被浏览实际上无法测量，因此现在已经不否被浏览实际上无法测量，因此现在已经不用这一概念。现在采用的最接近广告浏览的用这一概念。现在采用的最接近广告浏览的概念是概念是“广告显示广告显示”。.29v3 3）访问（）访问（VisitVisit）用户点击进入一个网站后进行一系列点击用户点击进入一个网站后进行一系列点击为一次访问，它是衡量站点受欢迎程度的为一次访问，它是衡量站点受欢迎程度的一个很好的统计量。一个很好的统计量。v4 4）点击次数（）点击次数（Click throughClick through）指网络广告被访问者点击浏览的次数。指网络广告被访问者点击浏览的次数。v5 5）

8、点击率（）点击率（Click through rateClick through rate） 指网络广告被点击的次数与显示次数指网络广告被点击的次数与显示次数之比（点击之比（点击/ /广告浏览）广告浏览）.30v1 1）CPMCPM（千印象费用）（千印象费用） 即网上广告每产生即网上广告每产生10001000个广告印象的费用，个广告印象的费用，通常以广告所在页面的访问量为依据，每千印通常以广告所在页面的访问量为依据，每千印象收费象收费20302030美元。美元。v2 2）CPCCPC（每千人点击或者每次点击的费用）（每千人点击或者每次点击的费用） 只有当网络用户点击广告，链接广告主网只有当网络

9、用户点击广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。页后，才按点击次数付给广告站点费用。3 3、网络广告定价模式、网络广告定价模式.31v3 3）CPA(CPA(每行动成本每行动成本Cost Per Action) Cost Per Action) 是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投卷或定单来计费，而不限广告投 放量。放量。v4 4）CPO (Cost-per-Order)CPO (Cost-per-Order)：也称为：也称为Cost-per-Cost-per-TransactionTransaction，即

10、根据每个订单，即根据每个订单/ /每次交易来收每次交易来收费的方式。费的方式。v5 5）PPCPPC（Pay-per-ClickPay-per-Click）：是根据点击广告）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。络广告定价模式。.32v6 6）PPLPPL（Pay-per-LeadPay-per-Lead）：根据每次通过）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常线表单而

11、向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。定的佣金模式。 v7 7）PPSPPS（Pay-per-SalePay-per-Sale）：根据网络广告）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式。模式。.33案例案例 搜狐公司的网络广告报价搜狐公司的网络广告报价.0.412 2 网络广告的特征及其网络营销价值网络广告的特征及其网络营销价值v2.1 2.1 网络广告的本质特征网络广告的本质特征v2.2 2.2 网络广告的网络营销价值网络广告的网

12、络营销价值.422.1 2.1 网络广告的本质特征网络广告的本质特征v1 1、网络广告需要依附于有价值的信息和服、网络广告需要依附于有价值的信息和服务载体。务载体。v2 2、网络广告的核心思想在于引起用户的关、网络广告的核心思想在于引起用户的关注和点击。注和点击。v3 3、网络广告具有强制性和用户主导性的双、网络广告具有强制性和用户主导性的双重属性。重属性。v4 4、网络广告应体现出用户、广告客户、网、网络广告应体现出用户、广告客户、网络媒体三者之间的互动关系。络媒体三者之间的互动关系。.432.2 2.2 网络广告的网络营销价值网络广告的网络营销价值v品牌推广v网站推广v销售促进v在线调研v

13、顾客关系v信息发布.443 3 网络广告策略网络广告策略v3.1 旗帜广告设计策略v3.2 网络广告策划.453.1 3.1 旗帜广告设计策略旗帜广告设计策略v1 1、在广告中，描述出目标站点的卖点、在广告中，描述出目标站点的卖点v2 2、选择最有吸引力的、最具代表性的内容作为、选择最有吸引力的、最具代表性的内容作为BannerBanner创作的主题创作的主题.46v3 3、设问是有效的方式、设问是有效的方式 点击率点击率 1616您正在寻找免费的软件吗？您正在寻找免费的软件吗？ 下载速度太慢？下载速度太慢？v4 4、使用动态的广告、使用动态的广告 25%25%.47v5、使用鲜艳的颜色醒目的

14、东西总是更容易被人发现v6、使用有冲击力的、有号召力的语言文案例如“Click here”、 “Visit now”、 “Enter here”、.48旗帜广告交换旗帜广告交换v通过一些广告联盟组织即中介进行交换通过一些广告联盟组织即中介进行交换 “网盟网盟” “link Exchange ” “link Exchange ” v主动交换主动交换 寻找互补网站进行交换寻找互补网站进行交换.49旗帜广告媒体选择旗帜广告媒体选择v首先广告站点必须有较高的流量首先广告站点必须有较高的流量v广告的受众（不重复的人群越多越好）广告的受众（不重复的人群越多越好）v广告站点的访问者是否有你许多潜在的客户广告

15、站点的访问者是否有你许多潜在的客户v媒体是否能够给你详细的广告效果统计分析媒体是否能够给你详细的广告效果统计分析数据数据v广告费用广告费用.50广告位置的选择广告位置的选择v主页不一定是最好的位置，但合适的分类主页不一定是最好的位置，但合适的分类页面或许会带来更高的点击率页面或许会带来更高的点击率.513.2 3.2 网络广告策划网络广告策划v1、确定网络广告的目标v广告目标指引着广告的方向 ，只有明确了这次Web广告活动的总体目标之后，广告策划者才能决定Web广告的内容、形式、创意，甚至包括网站的选择、广告对象的确定。 .522 2、广告受众定位、广告受众定位v指的是企业的产品广告或企业的形

16、象广告指的是企业的产品广告或企业的形象广告希望让哪些人来看，确定它们是哪个团体、希望让哪些人来看，确定它们是哪个团体、阶层、区域。阶层、区域。.53 宝洁公司“润妍”倍黑中草药洗润发系列产品于2000年10月在国内著名生活服务类网站投放的cascading logo网络营销广告，单日点击率最高达到了35.97%，创造了网络营销广告投放的奇迹。 “润妍”倍黑中草药洗润发系列产品是宝洁公司在全球的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，能为秀发提供全面的、从内到外的滋润，并逐渐加深秀发的自然黑色。点击率高达点击率高达35.97%的的“润妍润妍”广告广告 宝洁公司润妍洗发水宝洁公司润妍洗

17、发水.54 中国女性崇尚自然之美和传统之美。她们从不矫揉造作。 在此形势下，宝洁推出了专为东方女性设计的润妍倍黑中草药洗润发系列产品。与“润妍” 相似的产品和品牌在市场上已有很多。而润妍在这一市场上尚不属于强势品牌。但从这些品牌和产品的广告表现上来看，诉求大多不是很清晰。而“润妍” 表现东方女性的自然之美的诉求概念却显高屋建瓴之势。.553 3、广告创意及策略选择、广告创意及策略选择v（1 1）要有明确有力的标题。上网者在一个）要有明确有力的标题。上网者在一个网络广告版面上所花的时间不会超过网络广告版面上所花的时间不会超过5 5秒钟。秒钟。v（2 2）简洁的广告信息。网络广告应确保出）简洁的广

18、告信息。网络广告应确保出线的速度足够快，通常在线的速度足够快，通常在920KB920KB。v（3 3）发展互动性。广告可向互动性发展。）发展互动性。广告可向互动性发展。.56v（4 4）合理安排广告发布时间因素。考虑网）合理安排广告发布时间因素。考虑网络广告的时限、频率、时序及发布时间。络广告的时限、频率、时序及发布时间。v（5 5）正确确定网络广告费用预算）正确确定网络广告费用预算v（6 6）设计好网络广告的测试方案。）设计好网络广告的测试方案。.57网络广告文案的写作网络广告文案的写作v什么叫文案？什么叫文案？v在创意实施的过程中，无论是印刷广在创意实施的过程中，无论是印刷广告、电子广告还

19、是网络广告，语言与告、电子广告还是网络广告，语言与文字是最基本的传播信息的载体与要文字是最基本的传播信息的载体与要素。广告作品中的语言文字部分构成素。广告作品中的语言文字部分构成了广告文案。了广告文案。.58中国铁通话费打折广告中国铁通话费打折广告.59文案的构成文案的构成v标题、正文、口号和随文标题、正文、口号和随文.60文案的构成文案的构成v非文字元素非文字元素.61案例：熊猫GM800手机 的“质感选择”v试分析熊猫试分析熊猫GM800GM800的的质感篇质感篇广告广告的得失成败。的得失成败。.624 4、确定广告渠道、确定广告渠道v（1 1）通过电子邮件发布广告；）通过电子邮件发布广告

20、；v（2 2）通过赞助发布网上广告）通过赞助发布网上广告v（3 3）在新闻组或公告牌上发布广告）在新闻组或公告牌上发布广告v（4 4）在）在WEBWEB上发布广告上发布广告.633.2 3.2 网络广告策略网络广告策略v1 1、网络广告定位的策略、网络广告定位的策略v2 2、网络广告市场策略、网络广告市场策略v3 3、网络广告心理策略、网络广告心理策略v4 4、利益导向策略、利益导向策略v5 5、网络广告时段策略、网络广告时段策略.64v抢先定位：先入为主。抢先定位：先入为主。 适用于新产品上市、标新立异的产品适用于新产品上市、标新立异的产品v比附定位：攀龙附风的定位方法比附定位：攀龙附风的定

21、位方法v空隙定位：寻找消费者心中的空隙空隙定位：寻找消费者心中的空隙v品牌形象定位：根据产品的个性和消品牌形象定位：根据产品的个性和消费者的审美心理塑造一个产品形象。费者的审美心理塑造一个产品形象。v企业形象定位企业形象定位v网络广告文化定位网络广告文化定位.652 2、网络广告市场策略、网络广告市场策略v1 1）按经济地位划分。按消费者经济收）按经济地位划分。按消费者经济收入的不同，划分出不同的目标市场。入的不同，划分出不同的目标市场。v2 2）按地理环境划分。）按地理环境划分。v3 3）按人群素质划分）按人群素质划分v4 4）按购买量划分）按购买量划分.663 3、网络广告心理策略、网络广

22、告心理策略vAIDASAIDASvAAttentionAAttention，引起消费者注意，引起消费者注意vI-Internet ,I-Internet ,使消费者发生兴趣使消费者发生兴趣vDDesire,DDesire,使消费者产生购买欲望使消费者产生购买欲望vAAction,AAction,是购买欲望编程购买行动是购买欲望编程购买行动vSSatisfaction,SSatisfaction,使消费者购买后感到满意使消费者购买后感到满意.674 4、利益导向策略、利益导向策略v抓住消费者的注重自身利益的心理特点，抓住消费者的注重自身利益的心理特点，注重宣传能够消费者带来的好处。注重宣传能够消

23、费者带来的好处。5 5、网络广告时段广告、网络广告时段广告v目标顾客目标顾客 的生活习惯、广告预算、所期的生活习惯、广告预算、所期望的广告效果等决定。望的广告效果等决定。.68补充资料：美国几种广告的态势补充资料：美国几种广告的态势v1 1、从、从19991999年到年到20042004年，幅式广告在总收入中由最年，幅式广告在总收入中由最初的初的56%56%逐渐下降到的逐渐下降到的19%19%，赞助式广告也从，赞助式广告也从33%33%递递减到减到9%9%。v尽管如此，在主要网站上，幅式广告依然处处可尽管如此，在主要网站上，幅式广告依然处处可见，主要用来塑造品牌。即使幅式广告没有被点见，主要用

24、来塑造品牌。即使幅式广告没有被点击，仍然可以获得较好的转化率。击，仍然可以获得较好的转化率。 .69v2 2、富媒体式广告、富媒体式广告以视频、音频等同步以视频、音频等同步组合起来的、以动态图像为特征的广告组合起来的、以动态图像为特征的广告从从20022002年的年的2%2%上升到上升到20042004年的年的9%9%。增长最快。增长最快的是关键字检索广告，在的是关键字检索广告，在20022002年只占年只占1%1%而到而到20042004年却增加到了年却增加到了40%40%，成为网络广告最主，成为网络广告最主要的形式。要的形式。 .70v3 3、研究结果显示，动画广告较之静画广告能、研究结果

25、显示，动画广告较之静画广告能产生更好的记忆度和更快的点击率，大尺寸产生更好的记忆度和更快的点击率，大尺寸幅式广告比小尺寸的能引起更高和更快的点幅式广告比小尺寸的能引起更高和更快的点击率击率 v4 4、在分析了、在分析了90999099个幅式广告后发现，促销手个幅式广告后发现，促销手段影响点击率并且段影响点击率并且正面情感诉求正面情感诉求能增强促销能增强促销手段的效果；只有不使用促销手段时，负面手段的效果；只有不使用促销手段时，负面情感诉求或无情感诉求广告似乎才产生更好情感诉求或无情感诉求广告似乎才产生更好的效果。的效果。 .71v5 5、快动画速度更能吸引注意力并引起更、快动画速度更能吸引注意

26、力并引起更强烈的生理刺激强烈的生理刺激 v6 6、赞助式广告相关赞助商比非相关赞助、赞助式广告相关赞助商比非相关赞助商更可能产生较强的记忆度、购买意图和商更可能产生较强的记忆度、购买意图和较好的品牌评估。较好的品牌评估。 .72v7 7、由于网络用户的抵制日益增强、主要网、由于网络用户的抵制日益增强、主要网络服务提供商认可度的减少和广告拦截器络服务提供商认可度的减少和广告拦截器的广泛使用，插页式广告和弹出广告等强的广泛使用，插页式广告和弹出广告等强制收视广告近年来呈减少趋势。制收视广告近年来呈减少趋势。 .73v8 8、富媒体是以动态为特点的种类繁多的网络、富媒体是以动态为特点的种类繁多的网络

27、广告的一个统称。矢量图形（使用几何学规广告的一个统称。矢量图形（使用几何学规则呈现图象）、流式音则呈现图象）、流式音/ /视频、视频、javajava及动画的及动画的使用，使得富媒体广告的影响力更强，且能使用，使得富媒体广告的影响力更强，且能引起用户更积极的回应。引起用户更积极的回应。 v一些研究发现富媒体广告比幅式广告更为有一些研究发现富媒体广告比幅式广告更为有效。效。 .74v9 9、三维视频广告、三维视频广告(3-D Visualization) (3-D Visualization) 是一种三维产品形象化广告。三维视频广是一种三维产品形象化广告。三维视频广告让消费者和网络里的模拟产品互

28、动。告让消费者和网络里的模拟产品互动。 三维视频广告的对象交互性即允许用户在三维视频广告的对象交互性即允许用户在虚拟世界直接操作商品对象，导致了用户虚拟世界直接操作商品对象，导致了用户更强的购买意愿。更强的购买意愿。 .75v1010、广告游戏、广告游戏(Advergames) (Advergames) v在线游戏中的产品置入是广告与娱乐内容在线游戏中的产品置入是广告与娱乐内容相结合的又一范例。这种广告游戏运用互相结合的又一范例。这种广告游戏运用互动技术，以一种富有魅力的时尚方式散播动技术，以一种富有魅力的时尚方式散播品牌信息。品牌信息。 v品牌与游戏的整合程度不一。品牌和游戏品牌与游戏的整合

29、程度不一。品牌和游戏整合的三个层次：联系、显示、证明。整合的三个层次：联系、显示、证明。 .76二、二、E-mail E-mail 广告广告v利用利用E-mailE-mail推广公司网站、公司产品或推推广公司网站、公司产品或推广某一活动等。广某一活动等。vE-mailE-mail广告的特点广告的特点针对性强针对性强广告内容不受限制广告内容不受限制.77如何利用电子邮件做广告如何利用电子邮件做广告v搜集E-mail地址v整理E-mail地址v发送E-mail.78三、公告栏广告三、公告栏广告公告栏的特点：公告栏的特点：v社区性：社区性：BBSBBS是一个开放交流园地，只有具有相是一个开放交流园地

30、，只有具有相同点人才可能在一起讨论同点人才可能在一起讨论 v开放性：这是开放性：这是BBSBBS发展的前提，任何个人只要愿发展的前提，任何个人只要愿意都可以免费参与讨论和交流，发表自己看法，意都可以免费参与讨论和交流，发表自己看法，当然开放性是要遵循一定的规则，这就是通过相当然开放性是要遵循一定的规则，这就是通过相互影响约定俗成的不成文规定。互影响约定俗成的不成文规定。 v时效性：时效性：BBSBBS作为讨论交流的园地，讨论话题和作为讨论交流的园地，讨论话题和发表信息一般都是实时的，与当时的热点问题相发表信息一般都是实时的，与当时的热点问题相关的，因此关的，因此BBSBBS上的讨论内容总是最近

31、的期间。上的讨论内容总是最近的期间。 .79公告栏的类型公告栏的类型v与商品相关的与商品相关的BBS,BBS,如供求公告栏、二手产如供求公告栏、二手产品市场、网上租售房市场品市场、网上租售房市场 v专题讨论专题讨论BBS,BBS,如留言薄如留言薄, ,交流讨论等。交流讨论等。.80在公告栏上发布广告在公告栏上发布广告v写一个好标题写一个好标题v内容要简明扼要内容要简明扼要v在相关的类别、地点发布广告在相关的类别、地点发布广告v留下可靠快捷的联系方式留下可靠快捷的联系方式v注意发布的频率注意发布的频率不到绍兴的五大遗憾 2月14日，北京天使不夜城！ .81四、新闻组广告四、新闻组广告 新闻组是个

32、人向新闻服务器所张贴邮件新闻组是个人向新闻服务器所张贴邮件的集合的集合, ,众多有共同兴趣与话题的参与者彼众多有共同兴趣与话题的参与者彼此通过电子邮件进行讨论与交流，就构成此通过电子邮件进行讨论与交流，就构成了一个新闻组了一个新闻组 。 使用新闻组的人主要是为了从中获得免费的信息，使用新闻组的人主要是为了从中获得免费的信息，或相互交换免费的信息。或相互交换免费的信息。 使用新闻组的人对新闻组中的内容非常敏感，并对使用新闻组的人对新闻组中的内容非常敏感，并对张贴消息也非常小心。因为他们不愿意因透露过多的张贴消息也非常小心。因为他们不愿意因透露过多的个人信息，而受到垃圾邮件的侵害。个人信息，而受到

33、垃圾邮件的侵害。 .82在新闻组中发布广告的技巧在新闻组中发布广告的技巧经常地在您选定的新闻组中张贴消息或回复别人张贴的消息 张贴一些能为观看者提供有价值信息的文章 网站升级通知 在新闻组中发布您的网站，并请求别人提出意见明确的广告警示内容 如：如：this is not an offer to sell nor a solicitation 参考站点：参考站点：佛山新闻组佛山新闻组 (news:/ 微软的新闻组微软的新闻组 (news:/ (http:/) .83一个鬼把戏一个鬼把戏v在新闻组里，有人用他朋友的上网帐号做了一则虚假的帖子：vFrom: 张三vTo: 某新闻组 v有谁知道一种新

34、型的取暖袋，用电加热，不用换水，效果挺不错。我几星期前在这里看到过谁说过，但现在找不着那帖子了。那牌子好象叫温暖牌取暖袋，或类似的叫法，谁知道了请告诉我，谢谢。张三.84v从李四那里发出第二张帖子：vFrom: 李四vTo: 某新闻组 v张三，v我想您说的那种取暖袋，我在新民晚报上看到过他们的广告，可我现在也找不到了。如果您知道哪儿有买，请告诉我。我家小孩这两天不舒服，我正想买一个。当初真该留住那张报纸去买一个。有谁知道吗？李四.85v从王五那里发出第三张帖子：vFrom: 王五To: 某新闻组v那种取暖袋叫舒心牌取暖袋。3天前我买了，用起来还挺好使。6分钟电加热，用一晚上没问题，水也不用换。

35、他们有个免费订购热线，900-123-456799。我在店里买的，花了30元。我想，去他们的网站订购一个，可能会便宜些，25元差不多了。网址是http:/。祝好运。王五.86一个鬼把戏一个鬼把戏v起因：有个人做移民加拿大咨询服务。为击败竞争对手，他想将服务费从2500美元降到1500美元。他的成本微乎其微，最主要是做一些信息收集和文件准备。一段时间试下来，他并没有赢得更多的客户，尽管他竞争对手的服务费比他高得多。后来，他推出了另一个计划.87方案：方案：v在他的网站上服务费仍旧维持2500美元，但实际上对每个客户都收取1500美元。他在网站上推出所谓的幸运奖-为中奖者提供免费服务。他将消息发送给相关的新闻组、讨论组，以吸引更多的访问客来他的网站登记，参加幸运奖活动。四天后，他手里有500多人