车展营销技巧

1、车展的准备 自身能力的准备（产品、衍生、政策、竞品） 名片、产品单页 笔、计算器、报价单、合同、精品单车展的客户类型走马观花主动询问索取赠品欲走还留蓄意炫耀保守内敛有需求，比较谨慎漫无目的，在等决策人想了解，有需求想得到肯定答复集中类别，老人小孩犹豫不决，很想了解，心里没有底有车，过来看看，炫耀自己的好的车展的客户类型 夫妻两个人 三五成群有男有女（含有夫妻） 拖家带口的（有老人小孩） 欲走还留型客户 在一台车观看超过1分钟（或者车辆周围看的） 手里拿着竞品单页的车展三板斧 你之前有没有看过我们的车 今天要不要订车 还有什么犹豫的 介绍135话术： 1句话定位：这是一款。 3句话概述（3个突出

2、亮点） 5S的销售方法（情景模拟销售）车展快速成交小技巧 开门见山法 交换条件法 压力转嫁法 完美配合法（同事、领导）车展分布图直接竞品 卡罗拉：轩逸、凌派、马六、C4L、朗逸、 K3 锐志：雅阁、天籁、C5、凯美瑞、阿特兹 皇冠：A4L、C-class RAV4:途观、C-RV、奇骏 花冠、威驰：POLO、桑塔纳竞品话术 朗逸： 轴距2610mm 1.4T 7S DSG 1.6 6AMT 5MT 一款挂着大众标的纯真国产车，价格偏贵，油耗高，隔音不好，行情降价1.8W左右，苏州网络报价1.5万，大众的品牌服务相对较差，强势 轩逸： 轴距2700 1.6 1.8 5MT CVT CVT变速箱是

3、捷德科，应用少，钢带打滑，车型偏软。长期使用下来悬架软趴趴的，乘坐不舒适。 凌派 轴距：2650mm 1.8L 5MT 5AT 卖点就是外观，空间大，但是轴距没有卡罗拉大，外观亮条太多，俗气，也是一款国产车，国外没有，配置高价格低，这不是国产车的一直做法吗，不追求品质，砸了本田的招牌，普遍反映避震太硬，不舒服。网络本地降价1W左右雷凌 C4L轴距：2710mm 1.8 1.8 1.6T 5MT 6AMTK3 轴距：2700 1.6L 6MT 6AMT 1.8L 6AMT英朗 轴距：2640mm 1.5 1.4T 1.6 1.8 速腾 轴距：2651mm 1.4T 1.6 1.8T思域 轴距：2

4、700mm 1.8L 5MT 5AT马六轴距：2675mm 2.0L 6MT 5AT朗动轴距：2700mm 1.6L 1.8L 6MT 6AMTRAV4奇骏轴距：2706mm 2.0 2.5 6MT CVT2.0 200NM/4400 2.0 187NM/3200-4000 2.5 CVT变速箱 2.5 6AMT 奇骏市场价格1W左右，张家港只有4000-6000。 CVT变速箱在SUV2.5排量不适合，奇骏整体车身大但是宽度不够，不协调宽度1820mmCRV 轴距：2620mm 2.0 2.4 外观造型不好看，后备箱。最小离地间隙137mm 通过性差 5档变速箱，技术老旧,后排座椅舒适性差，座椅单薄，包裹性差。新款的全系CVT 稳定性差。动力输出迟滞。锐志 阿特兹 轴距：2830mm 2.0 2.5 直列4缸，噪音大，品牌小众，97号汽油。前驱车 2.0非全尺寸备胎蒙迪欧 轴距：2850 mm 1.6T 2.0T 4缸车，1750转 2.0要3000转才能启动涡轮，市区油耗大，后期保养费用高，福特通病断轴事件 车展目标 个人：每人3台（必须含1台RAV4） 0台 -300 （-200） 1台 -200 （-100） 2台 -100 (-50港区) 3台 100/台 R