家庭聚会sunjinzan

1、Perfect完美完美系统教育培训完美系统教育培训Perfect完美-业务员培训会业务员培训会 如何召开如何召开一场成功的家庭聚会一场成功的家庭聚会Perfect完美-业务员培训会业务员培训会一一.意义意义 借助家庭聚会借助家庭聚会,让准顾客能有机会了解产品或让准顾客能有机会了解产品或完美事业完美事业,可增强部门的凝聚力可增强部门的凝聚力,并培养出业务并培养出业务骨干骨干.二二.适用范围适用范围 零售零售 与与 事业拓展事业拓展Perfect完美-业务员培训会业务员培训会三三.如何召开家庭聚会如何召开家庭聚会1.会前准备及注意事项会前准备及注意事项. 1.1课程内容提前预演课程内容提前预演,主

2、办人将产品主办人将产品.资料资料.光碟光碟.示范工示范工具等准备到位具等准备到位. 1.2内容要有针对性内容要有针对性. 1.3自信自信,热情热情. 1.4营造良好的环境营造良好的环境(灯光明亮灯光明亮.家人和小孩做适当的安排家人和小孩做适当的安排.不干扰邻居等不干扰邻居等) 1.5参会人数控制在参会人数控制在10人以内人以内,每次邀约每次邀约3-4个准顾客个准顾客,时时间不宜太长间不宜太长.Perfect完美-业务员培训会业务员培训会2.聚会前聚会前. 2.1安排出席人员安排出席人员:主办人主办人.主讲人主讲人.积极的下属及积极的下属及准顾客准顾客. 2.2诚恳邀约出席人员诚恳邀约出席人员(

3、说明聚会的目的说明聚会的目的.告知有告知有哪些朋友参加哪些朋友参加) 2.3场所的布置场所的布置(椅子椅子.电视机电视机.DV.VCD.录音机录音机.示示范产品等范产品等). 2.4聚会前一天或当天做最后确认聚会前一天或当天做最后确认.Perfect完美-业务员培训会业务员培训会3.聚会时聚会时. 3.1服装服装,仪容整洁仪容整洁,让准顾客感到被重视让准顾客感到被重视. 3.2热情地欢迎每一位出席者热情地欢迎每一位出席者,不要提及缺席者和迟到的朋不要提及缺席者和迟到的朋友友. 3.3介绍介绍每一位出席者相互认识每一位出席者相互认识,营造温馨的氛围营造温馨的氛围,增强信赖增强信赖感感. 3.4聚

4、会准时开始聚会准时开始.开始时开始时,主办人要先以肯定主办人要先以肯定,有信心的语气来介绍主有信心的语气来介绍主讲人讲人. 3.5聚会进行中不要忙于招待与发放任何资料聚会进行中不要忙于招待与发放任何资料. 3.6全程录音全程录音,认真做笔记认真做笔记,让与会者注意听让与会者注意听. 3.7提问的环节由主讲人回答提问的环节由主讲人回答,不偏离主题不偏离主题(忌谈宗教与妄评政治忌谈宗教与妄评政治)Perfect完美-业务员培训会业务员培训会4.聚会后聚会后. 4.1准顾客临走前准顾客临走前,适当借予一些资料适当借予一些资料,以便做跟进以便做跟进. 4.2主讲人要和主办者总结会议的效果主讲人要和主办

5、者总结会议的效果,便于下次改进便于下次改进. 4.3联络与会的准顾客联络与会的准顾客,问他们的心得问他们的心得,再做邀约跟进再做邀约跟进.四四.基本功的运用方法基本功的运用方法 正确运用基本元素正确运用基本元素, 助你有效达至成功助你有效达至成功Perfect完美-业务员培训会业务员培训会1.先运作最基本元素先运作最基本元素-ABC法则法则.1对对1沟通沟通. 然后再到然后再到家庭聚会家庭聚会.2.以以ABC法则法则.1对对1沟通沟通.家庭聚会家庭聚会为主为主,中心会议中心会议及及大型会议大型会议为辅为辅.3.每次聚会结束前每次聚会结束前,告知与会者下次聚会的告知与会者下次聚会的时间时间及地点及地点.4.家庭聚会的人数在家庭聚会的人数在10人以内人以内,中心会议在中心会