随心驾驭,驰骋巅峰—X家族融情专享日

1、Changsha Litian BaokunX家族促销Marketing2015 Sep.Page 1随心驾驭，驰骋巅峰随心驾驭，驰骋巅峰XX家族融情专享日家族融情专享日随心驾驭，驰骋巅峰BMW X家族，融情专享日 Changsha Litianbaokun.Sep.2015Changsha Litian BaokunX家族促销Marketing2015 Sep.Page 2随心驾驭，驰骋巅峰随心驾驭，驰骋巅峰XX家族融情专享日家族融情专享日9月进店客户关注度上，X3及X5关注度持续上涨，X1与8月数据持平，目前X1，X3库存大，以此为促销切入口，带动X系列的销售9月各车型首次来店流量月各车型

2、首次来店流量(首次到店流量首次到店流量,含网销）含网销） 日期 车型12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 小计上月1系 121 31 2 111 114122系23213111112119193系Li32737932125101141124334335591031193系i12113111112174系12211735系Li785449827378776697176636712441791205系i411666系037系21211211211231218X11214123112123

3、221231113738X35232631235232211121141215618X4111111111211111524X531113411312452125222112325520X6111121221214153GT12233112217195GT11111111211111410小众111合计合计570452活动背景活动背景Changsha Litian BaokunX家族促销Marketing2015 Sep.Page 3随心驾驭，驰骋巅峰随心驾驭，驰骋巅峰XX家族融情专享日家族融情专享日X159%X330%X42%X59%X系列库存图系列库存图库存结构库存结构Changsha L

4、itian BaokunX家族促销Marketing2015 Sep.Page 4随心驾驭，驰骋巅峰随心驾驭，驰骋巅峰XX家族融情专享日家族融情专享日活动主题：随心驾驭，驰骋巅峰X家族展厅促销活动时间：2015年11月1-15日 活动地点：力天宝崐4S店活动目的：消化X系库存活动形式：车型鉴赏、专场团购活动KPI：出席60组，订单20台活动车型：X系活动概述活动概述Changsha Litian BaokunX家族促销Marketing2015 Sep.Page 5随心驾驭，驰骋巅峰随心驾驭，驰骋巅峰XX家族融情专享日家族融情专享日1、微信关注礼：关注官方微信到店即可领取精美礼品一份、微信关注

5、礼：关注官方微信到店即可领取精美礼品一份2、力天集团保有客户介绍好友购车即送、力天集团保有客户介绍好友购车即送1000元售后现金券元售后现金券3、X1超低日供最低仅超低日供最低仅7元，元， X3、X5超低利率低至超低利率低至3.88%4、活动试驾、活动试驾X系列，即赠送索非亚系列，即赠送索非亚SPA体验卡一张（一次免费体验）体验卡一张（一次免费体验）5、尊享现场、尊享现场X系列钜惠价格系列钜惠价格6、订车客户：、订车客户：促销政策促销政策Changsha Litian BaokunX家族促销Marketing2015 Sep.Page 6随心驾驭，驰骋巅峰随心驾驭，驰骋巅峰XX家族融情专享日家

6、族融情专享日微信线上预热线下配合活动后期跟进1、从11月1日起到15日，以“双十一”为噱头，进行微信预热宣传，促进线下活动关注度2、每日上午10时限时秒杀，培养客户粘度，并在每天秒杀活动里植入“双十一”的活动促销内容3、关注宝崐官方微信的用户从11月1日起到15日，每人每天可以线上参与3次幸运转盘抽奖1、展厅布置2、一对一客户接待3、特价车型展示4、特别活动区5、价格公布6、库存销货板7、限时抢购1、建立与留档A级及以上客户的深度沟通2、同类消费客户群体再次挖掘3、可以根据本店销售情况，进行二次、三次闭店销售市场活动的组织活动形式活动形式Changsha Litian BaokunX家族促销M

7、arketing2015 Sep.Page 7随心驾驭，驰骋巅峰随心驾驭，驰骋巅峰XX家族融情专享日家族融情专享日第一波预热礼品秒杀专场第一波预热礼品秒杀专场 时间：时间：11.1-4（上午（上午10点）点）第一天：第一天：1元秒杀元秒杀BMW熊技师熊技师第二天：第二天：1元秒杀元秒杀BMW雨伞雨伞 第三天：第三天：1元秒杀元秒杀BMW小车模小车模 第四天：第四天：1元秒杀元秒杀BMW帽子帽子 活动内容活动内容Changsha Litian BaokunX家族促销Marketing2015 Sep.Page 8随心驾驭，驰骋巅峰随心驾驭，驰骋巅峰XX家族融情专享日家族融情专享日第二波预热车主礼

8、品秒杀专场第二波预热车主礼品秒杀专场 时间：时间：11.4-6（上午（上午10点）点）第一天：第一天：9.9元秒杀原厂玻璃水元秒杀原厂玻璃水 第二天：第二天：9.9元秒杀换机油元秒杀换机油 第三天：第三天：9.9元秒杀元秒杀 免费机油保养免费机油保养1次次活动内容活动内容Changsha Litian BaokunX家族促销Marketing2015 Sep.Page 9随心驾驭，驰骋巅峰随心驾驭，驰骋巅峰XX家族融情专享日家族融情专享日第三波预热购车秒杀专场第三波预热购车秒杀专场 时间：时间：11.7-15（上午（上午10点）点）第一天：第一天：2014 BMW X1 第二天：车型待定第二天

9、：车型待定第三天：第三天： 低价抢购车大礼包（如新车已加装导航等其他精低价抢购车大礼包（如新车已加装导航等其他精品，整合做促销礼包促销）品，整合做促销礼包促销）第四天：车型待定第四天：车型待定注：低价车限时抢（购车者线上付定金）注：低价车限时抢（购车者线上付定金） 线上买车砍价（砍价帮帮忙）线上买车砍价（砍价帮帮忙） 活动内容活动内容Changsha Litian BaokunX家族促销Marketing2015 Sep.Page 10随心驾驭，驰骋巅峰随心驾驭，驰骋巅峰XX家族融情专享日家族融情专享日活动内容活动内容线上幸运转盘抽奖：线上幸运转盘抽奖：关注长沙力天宝崐官方微信即可每日每人3次

10、幸运转盘抽奖，活动时间从1号-15号，100%中奖，中奖礼品为线下周末（11月7-8，11月14-15日）到店兑奖 项目项目数量数量备注备注BMW M限量帽子10IPHONE 6手机壳20羊年公仔200购车代金券 （1000）30只限11月1-15号使用 购车代金券 （500）30只限11月1-15号使用 BMW 衬衣/T恤15BMW背包5三行动购物袋70Changsha Litian BaokunX家族促销Marketing2015 Sep.Page 11随心驾驭，驰骋巅峰随心驾驭，驰骋巅峰XX家族融情专享日家族融情专享日力天集团中端品牌客户 丰田、福特近四万名购车三年以上的保有客户。DMS

11、热客 市场部筛选出6个月内DMS未成交客户清单，交给销售部电话邀约并于活动前反馈结果。好友转介绍 利用保有车主进行圈子营销，客户介绍好友购车送1+1转介绍大礼包。广宣渠道集客 网络宣传 微信传播市场部短信告知销售部电话邀约并在DMS中建立市场活动联系客户招募客户招募Changsha Litian BaokunX家族促销Marketing2015 Sep.Page 12随心驾驭，驰骋巅峰随心驾驭，驰骋巅峰XX家族融情专享日家族融情专享日专场团购专场团购根据BMW品牌始终如一的CI标准，精心布置工行团购会现场的每一个细节，让客户感受到BMW品牌文化特性，通过精心准备的签到礼品和实惠的团购政策、便利的车贷手续，让车主轻松加入BMW大家庭，畅享BMW之悦。同时在现场营造出团购氛围，让所有客户都知道活动当天即享车展优惠价的信息，促使其产生购买的冲动。活动形式活动形式Changsha Litian BaokunX家族促销Marketing2015 Sep.Page 13随心驾驭，驰骋巅峰随心驾驭，驰骋巅峰XX家族融情专享日家族融情专享日活动推进表活动推进表Changsha Litian BaokunX家族促销Marketing2015 Sep.Page 14随心驾驭，驰骋巅峰随心驾驭，驰骋巅峰XX家族融情专享日家族融情专享日活动宣传活动宣