消费者市场细分标准

1、彭山县职业高级中学彭山县职业高级中学叶榆茂叶榆茂说教材说教材教学设计反思教学设计反思说教学过程说教学过程说教法说教法说学法说学法设计思路设计思路说教材说教材高考重点章节。是对市场进行有效细分，确定目标市场，为产品进行市场定位的前提。教材处理：把理论分析过程设计为教材处理：把理论分析过程设计为学生自主探究的案例讨论。学生自主探究的案例讨论。教材地位与作用教材地位与作用说教材说教材市场细分的四类标准及具体变量市场细分的四类标准及具体变量 教学目标教学目标培养学生对市场进行实际分析的能力培养学生对市场进行实际分析的能力提高学生团队协作的精神提高学生团队协作的精神增强学生市场经济意识和竞争意识增强学生

2、市场经济意识和竞争意识增强学生将来从事营销行业的信心增强学生将来从事营销行业的信心说教材说教材教学重、难点教学重、难点市场细分的标准市场细分的标准市场细分的具体变量市场细分的具体变量 说教法与学法说教法与学法学情分析学情分析具备一定的市场营销知识和市场营销意识具备一定的市场营销知识和市场营销意识缺少社会实践，对市场信息了解不充分缺少社会实践，对市场信息了解不充分说教法与学法说教法与学法教教法法创设情景法创设情景法案例教学法案例教学法课堂讨论法课堂讨论法讲授法讲授法启发法启发法教学用具：多媒体教学用具：多媒体说教法与学法说教法与学法学学法法分组讨论法分组讨论法案例分析法案例分析法练习巩固法练习巩

3、固法说教法与学法说教法与学法反馈调控反馈调控根据实际教学情况进行调整根据实际教学情况进行调整课时安排：课时安排：1课时课时（5分钟）分钟）说教学过程说教学过程知识回顾知识回顾新课导入新课导入课程小结课程小结布置任务布置任务课程准备课程准备教学反思教学反思主课程主课程（3分钟）分钟）（5分钟）分钟）（2分钟）分钟）（课前）（课前）（课后）（课后）（30分钟）分钟）说教学过程说教学过程知识回顾知识回顾（3分钟）分钟）提问提问1：什么是市场细分？：什么是市场细分？提问提问2：市场细分的理论依据是什么？：市场细分的理论依据是什么？ 预期回答：把一个市场按一定标准分为若干小市场的过程。预期回答：把一个市

4、场按一定标准分为若干小市场的过程。预期回答：预期回答：1、消费者对商品需求的差异性。、消费者对商品需求的差异性。 补充回答：补充回答：2、企业可以利用有限的资源进行有效的竞争。、企业可以利用有限的资源进行有效的竞争。 说教学过程说教学过程导入新课导入新课（5分钟）分钟）创设情景创设情景海飞丝海飞丝潘婷潘婷飘柔飘柔伊卡璐伊卡璐沙宣沙宣宝洁公司五大洗发水品牌宝洁公司五大洗发水品牌说教学过程说教学过程导入新课导入新课（5分钟）分钟）宝洁公司是按照哪些因宝洁公司是按照哪些因素进行市场细分的？素进行市场细分的？说教学过程说教学过程新课学习新课学习（30分钟）分钟）细分标准细分标准具体变量具体变量地理环境

5、地理环境 国别、气候、人口密度、城乡、地理位置、交通国别、气候、人口密度、城乡、地理位置、交通环境、城市规模等环境、城市规模等人口因素人口因素 社会阶层、年龄、性别、职业、收入、受教育程社会阶层、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、家庭结构、种族、国籍、家庭生命周期等度、家庭结构、种族、国籍、家庭生命周期等心理因素心理因素 生活方式、性格、兴趣、偏好、对各种营销要素生活方式、性格、兴趣、偏好、对各种营销要素的敏感程度等的敏感程度等购买行为购买行为 购买动机、追求的利益、使用频率、品牌与商标购买动机、追求的利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度、使用者情况等的信赖程度、使用者情况等消费者市场细分的

6、标准消费者市场细分的标准中国东西部人中国东西部人口差别较大口差别较大开超市开超市纳爱斯牙膏纳爱斯牙膏说教学过程说教学过程新课学习新课学习（30分钟）分钟）分组讨论分组讨论宝洁公司对法发水市场宝洁公司对法发水市场的细分，运用了哪些标的细分，运用了哪些标准，具体变量有哪些？准，具体变量有哪些？ 说教学过程说教学过程课堂总结课堂总结（5分钟）分钟）板书设计板书设计说教学过程说教学过程布置任务布置任务（2分钟）分钟）对自己熟悉的某种市场对自己熟悉的某种市场进行细分（例如手机市进行细分（例如手机市场），并设计出细分方案。场），并设计出细分方案。 独立完独立完成哦成哦教学效果预测教学效果预测掌握四类细分标准，理解相应的具体变量掌握四类细分标准，理解相应的具体变量 不能将具体变量完全记住，需加强练习。不能将具体变量完全记住，需加强练