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2、销中心最终用户某一次性餐具企业分销渠道图第6页/共31页所有可能的 相对较少的 只有一家中间商 中间商 中间商密集分销 选择性分销 独家分销第7页/共31页第8页/共31页第9页/共31页第10页/共31页第11页/共31页第12页/共31页第13页/共31页第14页/共31页第15页/共31页市场因素产品因素制造商因素中间商因素环境因素第16页/共31页第17页/共31页第18页/共31页第19页/共31页第20页/共31页渠道效率渠道控制财务开支第21页/共31页l第22页/共31页经济性标准可控性标准适应性标准第23页/共31页第24页/共31页第25页/共31页企业销售部区域A经销商区域B经销商分销商分销商分销商客户客户客户客户第26页/共31页企业销售部区域A经销商区域B经销商客户客户客户客户第27页/共31页企业销售部区域经销商网上销售客户

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