试论市场营销策略的创新3100字

1、试论市场营销策略的创新3100字 摘要：进入21世纪，企业面临的竞争压力越来越多，市场营销策略的成败关系着企业的生存和开展。随着全球经济一体化的深化，我国企业面临的竞争环境日益复杂，面对传统营销的不景气现象，企业急需培养专业的营销队伍，改变营销思路，进展新一轮的营销策略的创新和施行。关键词：企业;市场营销;问题;创新;对策1.市场营销策略概述1.1市场营销策略的意义市场营销策略就是在充分理解、分析市场环境、营销目的等条件下，结合企业自身条件制定的有方案、有步骤的销售策略。第一，市场营销是企业开展的一局部，是企业开展战略的重要组成局部。第二，市场营销要符合企业的总体开展战略部署，是根据企业的整体

2、开展战略部署制定的，必须与企业开展的总体趋势一致，为企业的开展、壮大效劳。第三，市场营销有很强的针对性和目的性，产品营销的对象是谁?市场在哪里?销售开展的详细细节等都需要有针对性的资料搜集和分析研究，并能有效地到达营销方案所期望的目的。1.2营销策略创新的意义市场营销是企业获得利润的重要环节，随着社会、经济的开展，传统的营销方式已不能适应现代企业的开展。首先，随着经济的开展和我国经济与世界经济的接洽，企业面临的竞争压力越来越大，国内外企业的剧烈竞争形成了复杂的竞争环境，企业要在复杂、剧烈的竞争环境中生存和开展，就需要创新市场营销策略，为企业赢得更多的开展空间，确保企业的生存和持续开展。其次，在

3、行业构造的进一步细化下，市场构造也发生了很大变化，企业面对的目的客户群越来越明确，越来越有针对性，要更好地实现企业的市场营销目的就需要制定具有一定创新性的市场营销策略。再次市场需求的个性化、细致化开展要求市场营销策略的创新。总之，市场营销的创新开展确保了企业经营的效益，为企业赢得了生存和开展的更多机遇，使企业在竞争剧烈的市场环境中能沉着应对各种挑战，抓住更多开展机遇。2.现代企业市场营销中存在的问题2.1企业对市场营销策略的创新意识缺乏一方面企业对市场营销的重要性认识缺乏，不能给予企业营销部门充分的支持，营销部门的筹划缺少独立性和运作资金。另一方面对营销部门的业绩过于量化，忽略了市场营销策略的

4、长期性效果。导致了企业营销策略的制定有一定的片面性、投机性。同时造成了企业市场营销策略创新意识的缺乏，导致了换汤不换药的营销创新方式，使企业的市场营销效果无太大改善。此外，一些企业常把市场营销与商品销售混为一谈，认为企业市场营销就是看企业商品的销售状况，与营销的管理、规划无关，所有重责都在于外部营销人员的推销上。这种片面的市场营销认识，导致了企业市场营销策略的制定难以受到重视，不够完善、不能更好地适应市场开展。2.2企业市场营销策略缺少长期性战略规划受传统市场营销思想影响，企业的营销规划缺少针对性和长远性。首先，很多企业将营销的重点放在对眼前利益的追求上，企业的营销策略大多只在短期内有明显的效

5、果，企业的盈利缺少长久性。如为了进步营销效果，夸张了商品的价值，致使商品的畅销状态难以维持。又如，吝啬企业消费设施、技术开发等方面的投资，使企业市场营销孤掌难鸣，企业的良好营销势头难以持续。其次，企业在内部管理上的缺乏，营销人员综合素质参差不齐，影响了企业市场营销策略的长期性开展。再次，在市场营销过程中存在着一定欺骗性和隐瞒性。如打折促销，实为太高商品价格后再打折，消费者在活动过程中没有得到真正的实惠。又如一些小商品的降价促销，价格标签与实际结账价格不符，单位价位相差几角钱到几元钱。一些顾客不注意还以为自己买到廉价的商品。一些顾客只注意到后，效劳台理由充足：如你看错价位了(降价商品混放，物品名

6、称相似，价格标准模糊，顾客很少有人较劲回头再去看价格)、降价促销刚刚完毕，价位标码暂未更换等等，致使企业的信誉受损，不利于企业市场营销的长远性战略部署的施行。2.3缺少科学的调研企业市场营销策略的制定牵扯到企业对目的客户群体的定位(市场定位)，商品档次的定位等等方面。目前，很多企业在制定市场营销策略时缺少对市场的调研活动，导致企业商品营销策略的目的定位不够准确，缺少针对性，营销效果不佳。或企业做了大量的市场调查，也进展了一些实际的走访，但在市场营销策略制定过程中缺少对调查资料的全面分析、研究，企业投入大量资金做市场调查，但市场调查的应用效率却不高，制定的市场营销策略存在着一定的盲目性、片面性和

7、模拟性。缺少创新，难以与企业实际情况相适应。2.4市场营销策略对现代科技的应用缺乏随着电脑和互联网的开展，电子商务营销平台的建立和完善有效地进步了企业市场营销的程度和效果。然而目前电子商务营销在企业的市场营销策略中还未能充分发挥其积极作用。一方面，电子商务对电脑知识、互联网知识、营销知识等要求都较高，企业缺少电子商务营销方面的专业人才。另一方面企业建立电子商务营销平台后管理不够，不能积极的维护、及时的更新营销信息等，降低了电子商务营销平台的效果，影响了企业市场营销的总体效果和战略规划。3.市场营销策略的创新对策3.1强化企业自身的创新才能科技的开展、消费技术的日益进步，为企业提供了更多的机遇，

8、在复杂、剧烈的市场竞争环境下，企业更应抓住机遇，利用先进的消费技术不断地更新自身的产品，注重产品的更新换代，进步自身的竞争才能。同时，应多与客户沟通，理解市场的需求方向，消费适应市场变化的新产品，促进企业市场营销策略的施行。此外，应注重科技创新，重视知识资源的规划、利用和开展，建立和完善企业文化，为企业的市场营销提供强有力的精神支持和良好的社会背景环境。企业良好的声誉就是企业产品最好、最有效的宣传广告。3.2重视企业市场营销的长远战略规划第一，注重商品的品牌效应，积极的创新企业产品文化，是企业的产品发挥出与众不同的魅力，使更多的客户通过商品的购置产生对企业的情愫，爱上企业的产品、爱上消费这些产

9、品的企业。第二，结合企业自身条件进展准确的外部营销市场定位。一方面明确企业自身开展的高度，将营销策略纳为企业开展战略的一局部。另一方面对市场进展充分的调查，并在调查的根底上进展系统的分析，科学的研究，确保企业营销目的定位的正确性、准确性。此外，对市场营销面对的客户群体进展细化，为客户提供更贴心的效劳。第三，积极培养企业营销的专业人才。人才是现代社会企业竞争的核心，企业市场营销的创新离不开专业人才的规划和付出。一方面企业要注重专业营销人才的吸收。另一方面要重视企业在岗营销人员的培训、进步和进步。3.3大力开展电子商务营销平台随着网络营销宏大潜能的不断发挥，企业对于电子商务营销的认识越来越成熟。一方面企业应坚持创新的营销思路，积极的开拓网络市场，增强行业间的合作，发扬团结精神和合作精神，建立竞争合作的市场营销理念。另一方面应创新营销组织构造，建立完善的市场营销筹划部门，确保营销筹划部门的独立性、专业性和创新性。4.结语市场营销策略的创新和开展始终要以市场为导向、科技为支持力、企业文化为背景，坚持诚信、透明、公平、公正的营销、竞争理念，让企业踏踏实