新科CBHD蓝光培养和培训资料

1、新科CBHD蓝光培养和培训资料目 录第一部分：基础知识第二部分：产品介绍第三部分：终端推广未来的天空是蓝的 .第一部分基础知识概念 是中国蓝光高清光盘的英文缩写，指通过蓝色激光读取碟片，真正实现1080P全高清，并在调制编解码、高清音视频编解码、导航和版权保护系统等方面具有中国自主知识产权的一种高清光盘格式。 作为一种高清光盘格式标准，是由光盘、播放机等产业链组成，光盘包括只读类光盘、可读类光盘；播放机包括高清视盘机、驱动器等。 中 国 蓝 光 高 清概念采用蓝激光进行读写加入中国自主知识产权实现1080P全高清中国蓝光高清蓝激光波长为405，短于红激光650波长，而波长越短的激光，能够在单位

2、面积上记录或读取的信息更多。碟片单层容量达15，足够存放一部1080P的高清视频，从而解决了传统碟片容量仅4.7而无法支持高清的弊端。 物理格式 4-6调制码 应用格式 AVS-Video AVS-Audio CETC导航系统 DRA音频压缩编解码概念播放机 光盘 播放机不仅具有原有的多语言、多字幕和多角度等功能，且在基础上建立和改进的导航系统，具有强大、实用以及精炼的特色功能，可以简单、高效地实现用户意图。播放机的数据传输速度约36（最高只有11），节目的码流可为、1等高清视频码流，分辨率可达到19201080，音频处理可以实现多声道的、杜比3等高保真输出。 光盘直径12厘米，仍采用目前的0

3、.6+0.6毫米的光盘结构，但它应用可见光中波长为405纳米的蓝紫光（应用波长为650纳米的红光），且光盘的数据轨道间距和记录数据的凹坑的尺寸均小于光盘的数据轨道间距和最小坑点长度，从而光盘容量大幅度增加，单层容量为15，双层可达到30，15的容量就可以满足135分钟高清视频播放的要求（光盘的单面容量仅为4.7G，无法满足高清视频播放）。支持高达1920 x1080P分辨率的高清晰度电影及电视节目的播出，是面向下一代高清节目消费需求的产品。新科9100原理 蓝激光波长405nm红激光波长650nm现有 DVD0.6mm1.2mmWD 1.0mmCBHD1.2mmWD 1.0mm0.6mm0.6

4、mm 物镜与光盘的距离0.6mm0.6mm0.6mm光盘存储容量不同读写用激光不同波长不同单位面积读写信息量不同通常来说波长越短的激光，在单位面积上记录或读取的信息更多诞生背景巨大的市场需求高清液晶电视普及碟机更新需求国家自主创新需求目前，中国已拥有庞大的高清电视用户群体，09年中国市场液晶电视用户将达2700万，2011年将达到7200万。虽然有庞大的高清电视用户群，但高清显示内容却非常匮乏，高清电视频道极少，现有与电视配套的传统DVD播放机只能达到标清显示水平（720576），远远不能满足用户对高清液晶电视的观看需求，所以拥有高清晰度质量（19201080）的播放设备，成为消费者迫切的需求

5、。传统DVD播放机经过十来年的发展，市场已近饱和，且在显示技术上也无法全面匹配高清电视，所以，从产业角度将，也急需开发出可以替代传统DVD的新一代高清播放机。 DVD时代，中国企业因无法掌握核心技术专利，迫使每年需要向DVD专利联盟支付巨额的专利授权费（每台DVD约20美元），DVD专利费问题已经成了我国在国际知识产权竞争中受制于人的代名词。在国家大力提倡自主创新的历史背景下，需要推出具有我国自主知识产权的高清光盘标准来提高我国DVD产业的竞争力。 特点- 采用与现有相衔接的技术，有较好的延用性- 采用最新技术实现高清节目长时间播放和录像- 对应最新的版权保护方式- 丰富多彩的内容附加功能实现

6、与现有共有零部件（激光头的机构等） 保持与现有同水准的可信赖性（耐冲击性能、环境信赖性能等）采用波长为405纳米的蓝紫色激光进行读写 采用高效率图像压缩技术（ / 4 / ）大容量2层30：收录高清节目8小时以上数字版权管理（ ）高级菜单 实时文本信息 用户播放链 实用交互功能 新的编解码器与、区别对比采用的激光蓝激光蓝激光红激光激光波长405纳米405纳米650纳米光盘单层容量15254.7光盘双层容量30508.5实现双层的成本低高低调制解码4-6调制调制调制视频分辨率（最大）19201080（1080P）19201080（1080P）720572主要视频压缩编码21212主要音频压缩编码

7、 3导航系统导航导航导航版权保护技术注：在光盘容量方面，15的容量完全可以满足135分钟高清视频播放的要求，所以光盘容量高于光盘容量对消费者来说没有实际意义。对的优势1080P全高清目前的DVD视盘机全部是采用红色激光读写碟片，最高分辨率只能达到720572，而CBHD中国蓝光高清视盘机采用的是最新技术的蓝色激光读写碟片，分辨率可达19201080，真正实现全高清画质，远远超越目前DVD视盘机所能达到的清晰度。随着高清数字节目的开播，全高清液晶电视（1080P）的逐渐普及，传统DVD的清晰度已经跟不上全高清液晶电视所能达到的清晰度，而与之相配套的中国蓝光高清光盘视盘机（CBHD）则能完全满足消

8、费者享受高清的需求。取代传统DVD传统的DVD视盘播放机已无法满足消费者享受高清的需求，必须有新一代的高清视盘播放设备来代替传统DVD；CBHD中国蓝光高清视盘机，不仅可以以播放CBHD高清碟片，实现真正的1080P全高清，而且还实现对DVD向下全兼容DVD+R/DVD+RW/VCD/CD/MP3/JPEG等格式的碟片，且在读DVD碟片时，通过先进的画面处理系统，可有效提升画质。中国自主知识产权CBHD由清华大学、电子三所、新科、TCL、清华同方等国内外数十家光盘技术相关制造商、企业和研究机构共同研究开放，具有我国自主知识产权。因此可以避免目前的DVD播放机核心技术受制与人的局面，有利于国家的

9、产业发展。对的优势和一样，都是采用蓝色激光读写碟片，能真正实现1080P全高清；但更具成本优势，更适合中国市场，二者的成本对比如下：光盘播放机售价2000-3000元4000-5000元光盘售价50元左右200元左右光盘母盘设备150万美元300万美元光盘复制设备100万美元(单/双层)(180-270)万美元(单/双层)光盘复制生产效率3秒/片7秒/片复制生产线兼容性可用于复制只能用于现有生产线升级可能性有(单层，20万美元)不可能母盘/复制原材料费用低高单面单层成本低高单面双层成本低非常高专利费用自主知识产权高昂技术相同，但更具成本优势，更适合我国老百姓的消费水平与的成本比较表对的优势a、

10、的核心技术全部由外国品牌垄断，掌握核心技术就掌握着产品的定价权，对于中国消费者来讲要购买必须要付出高昂的购买成本；而具有自主核心专利和知识产权，产品定价符合中国的消费国情。b、在中国市场，比更容易实现产业化，中国是一个名副其实的视盘机和光盘的生产大国，具有强大产业基础。盘片和具有相同的结构和兼容的物理格式，它们的生产工艺相互兼容。我国目前已有各类光盘生产线上千条，总投资超过百亿元人民币。对现有生产设备而言，用较少投资就可以改造用来生产，很快形成的产业基础，产品进入市场时间也可大大提前。 所以，从上述对比表中，可以看出，视盘机的价格只有视盘机价格的一半，而碟片的价格也只有碟片价格的1/4，花更少

11、的钱可以享受到同样高清晰度的产品，产品在性价比方面要远远高于产品。对的优势 作为具有中国自主知识产权的高清光盘格式标准，在碟片内容上，已得到好莱坞的华纳兄弟、国内的中唱、中录等内容发行商的大力支持，华纳以明确表示，09年将在中国市场发行超过100部的好莱坞大片，未来还将在全球首发碟片；而国内的众多碟片发行商也将权利支持碟片的出版与发行。 在中国市场，的片源内容比更能满足消费者需求 而的碟片因受生产工艺及生产成本的限制，目前国内还没有碟片生产线，同时，国家对碟片发行有严格的政策控制，好莱坞的碟片很难进入中国市场。所以，在中国市场，的碟片内容将比更丰富，能满足中国消费者的需求。对的优势 目前的核心

12、技术由索尼、松下和飞利浦三家国外大公司垄断，其正在成立独立公司，专门从事专利授权，国内厂家如果要进行的生产，又将面临高昂的专利费用。而的核心技术专利与知识产权管理，由中方掌控，符合自主创新的国家知识产权战略。拥有核心技术专利，符合自主创新的国家知识产权战略 对的优势自主产权存储容量产业优势价格优势画质表现 与 盘片50G容量高于盘片双面30G容量；但是，对于存储一部高清电影来说，30G容量绰绰有余，而容量50G存一部浪费，存两部又不够空间。都是19201080全高清，画质表现完全无区别华纳兄弟、中唱首批制作发行上百部具有版权保护的碟片，并会有更多电影发行公司参与进来。专利门槛高，售价高，而在物

13、理格式、应用文件、音视频编解码技术上拥有中国自主知识产权，并成立了专利池。生产工艺与兼容，可以延续产品基础，致使成本大大降低碟机价格： 3999元， 2380元盘片价格：200元， 55元内容支持第二部分产品介绍产品信息产品名称中国蓝光高清视盘机产品型号9100主要规格 - 9100支持格式 / （全区） / / / / / 3 / 主要音视频功能 1080P（19201080）全高清视频输出高清优化功能至1080P，1、（H.264）等高清视频压缩解码无压缩音频输出 3音频解码 输出端口 高清一线通输出端口 高清分量输出 端子输出接口 同轴音频输出 5.1声道输出 2声道输出 支持的媒体格式

14、 图片：音频：3 / 视频： / / / m2 / / / 文件的字幕支持：（需要使用简单名字，例如11） 导航系统 导航系统 版权保护技术 版权保护技术 产品功能讲解畅享1080P全高清画质导航界面，操作简单 丰富的端子接口 有效提升画质 可以兼容多种碟片 完美匹配数字高清电视 9100采用蓝色激光光头播放高清碟片，图像清晰度达19201080，真正实现1080P全高清画质9100采用领先的高清视频（1.264）、音频（ 3）解码技术和无损压缩音频输出()，不仅可以表现出顶级的图像清晰度（1080P），而且可以原汁原味表现原音效果；完美匹配数字高清电视（ ），组成创所未见的高清家庭影院，享受

15、令人震撼的声画体验，是现代数字家庭不可缺少的产品。9100具有强大的碟片兼容功能，不仅能播放高清碟片，还可以向下全面兼容播放3等碟片，保证消费者能享受多种碟片内容。9100增加了高清上转换功能，播放碟片时，可以有效提升原有画质。9100不仅配备了高清影音一线通接口，可以完美表达真正的高清图像和原音声效；还配备了高清分量输出端子、同轴输出端子、5.1声道输出端子等，有效连接各种显示设备；9100采用具有自主知识产权的导航系统，与国外品牌的蓝光视盘机相比，界面更显简洁流畅，操作更加简便高效。9100可以支持设备，具有强大的音视频播放功能，不仅可以播放图片、3格式的音乐，而且还可以播放以2 为后缀名

16、的多种高清格式的视频文件。 强大的多媒体播放功能 产品定位三大核心价值采用蓝色激光读取技术真正实现1080P全高清 五倍于的清晰度真正高清影院的视觉享受 完美匹配高清数字电视现代家庭生活必备产品 同样品质的高清效果索尼蓝光中国蓝光目标市场 二者相加等于（1）已经拥有高清平板电视的家庭（2）即将拥有高清平板电视的家庭第三部分终端推广中国蓝光高清视盘机销售步骤5 ：成交！1 ：陈 列（统一形象，营造氛围）2：招呼3 ：讲解、演示4 ：答疑解惑现场陈列碟机展台陈列标准 现场陈列独立二展陈列标准 讲解语言招呼语中国蓝光,1080p全高清。中国蓝光，与液晶电视最佳匹配，在家享受高清影院。中国蓝光，碟片丰

17、富，好莱坞、港台大片应有尽有。讲解语言促销讲解“您好！欢迎光临新科，给您介绍一下中国蓝光高清视盘机（指向9100），这是我们新科在国内率先开发上市的蓝光高清产品，它采用最新技术的蓝色激光光头来读取碟片内容，播放中国蓝光高清碟片，图像分辨率达到19201080，是图像清晰度的5-6倍，是真正的1080P全高清，也是最顶级的图像画质。”“现在高清液晶电视越来越普及了，如果您家里已经有液晶电视或者即将购买液晶电视的话，那我们建议您选购这款蓝光高清视盘机。因为我们现在看到的电视信号基本上都不是高清信号，也就是说虽然拥有了高清液晶，但由于没有高清信号源，享受高清就成一句空话。而中国蓝光是液晶电视的最佳匹

18、配，它与液晶电视组成高清家庭影院，让您在家里就能享受到令人震撼的高清效果”“我们中国蓝光的高清碟片非常丰富，已得到好莱坞、港台、内地众多电影巨头的鼎立支持，不仅随机赠送多部国内、国外高清大片（拿出随机配送碟片），近期还将陆续有近百部的高清大片在各大城市的新华书店、音像店、超市等上市销售；如果您想方便，也可直接在亚马逊、当当等网站上进行购买”“我们的蓝光高清不仅播放中国蓝光高清碟片，享受1080P全高清，还能向下兼容3等多种碟片，而且具有高清上转换功能，可以有效提升的画质。”“现在的网络非常发达，网上的高清资源也非常丰富，有许多高清的影片可供下载观看，而我们的蓝光机器上配备了高速接口，通过连接硬

19、盘，您不仅可以播放下载的图片、3音乐，还可以播放、m2、等网络高清媒体格式，让您畅享网络高清。”陈列与演示演示方式在碟机柜台上的陈列演示：这是在终端的主要销售阵地；重点是要将现有碟机展台的灯箱、压牌等形象要素全部统一以为主题；的样机要陈列在展台的最醒目位置。独立的二展区域陈列演示：在门店黑电区的主通道设立独立的二展柜台，进行专门演示，这是上市初期非常重要而且非常有必要的一种陈列演示方法，尤其在客流量大的重点终端，二展演示对的宣传、推广将有非常大的促进作用。与液晶电视品牌联合演示：这是在销售过程中可以长期采用的方法，尤其是在周末、节假日、店庆等促销活动时，与主流液晶品牌进行联合展示，对提升在终端

20、的宣传和销量都有很好的拉动作用。陈列与演示演示要求演示电视： a、碟机展台的演示电视要根据展台实际的空间面积大小来配置，如展台的空间面积较大，则用32英寸液晶进行演示；反之，以26英寸液晶或17英寸液晶演示。 b、二展区域的演示电视全部以32英寸及以上的液晶进行演示，有条件的终端可以选择与主流电视品牌的大屏液晶（42英寸以上的 ）进行联合演示。注：32英寸液晶电视和26英寸液晶电视由总部根据各地需要统一提供。 c、样机与液晶电视必须用线进行连接演示。陈列与演示演示内容：现场演示的碟片统一以华纳和中唱的专门演示碟片进行播放演示。辅助物料：a、碟机展台的演示辅助物料包括：产品单页、台牌、知识手册、

21、捆绑的碟片套装、碟片购买指南（正在督促华纳制作）、海报（有条件的终端可以张贴）。b、二展及联合展示的辅助物料包括：产品单页、台牌、捆绑的碟片套装、碟片购买指南、海报、X展架等。中国蓝光高清视盘机疑问解答1、中国蓝光高清视盘机是什么样的产品？2、中国蓝光高清视盘机与播放机有什么区别？ 中国蓝光高清视盘机与播放机根本不是一个层面上的产品，不管是技术上，还是功能上，中国蓝光高清是无法比拟的，在高清时代，中国蓝光高清视盘机将成为现代家庭不可或缺的产品，必将代替播放机。主要区别有：（1）播放机全部是采用红色激光读写碟片，最高分辨率只能达到576480，即480P；而中国蓝光高清采用的是最新技术的蓝色激光

22、读取碟片，分辨率可达19201080，真正实现1080P高清画质，这是最高级的图像清晰度，是播放机所能达到最高清晰度的5-6倍。（2）中国蓝光高清视盘机的数据传输速度约36（每秒36兆位），而播放机的数据传输速度最高只有11；中国蓝光高清视盘机不仅有2视频解码，还具有、（H.264）、1等高清视频解码，分辨率可达到19201080；而播放机只有2视频解码。（3）在使用功能上，中国蓝光高清视盘机不仅具有原有的多语言、多字幕和多角度等功能，且在基础上建立和改进的导航系统，具有强大、实用以及精炼的特色功能，可以简单、高效地实现用户意图。 （4）在使用价值上，中国蓝光高清视盘机是高清液晶的最佳匹配，可

23、以真正享受到1080P的高清画质，这是播放机不能比拟的；而且中国蓝光高清视盘机不仅可以播放中国蓝光高清碟片，还向下全面兼容碟片，而且在读碟片时，通过高清上转换功能，可有效提升画质。（5）从产业角度讲，中国蓝光高清视盘机拥有多项自主知识产权，可以避免目前的播放机核心技术受制与人的局面，有利于国家的产业发展。 中国蓝光高清视盘机，具有多项自主知识产权；它采用最新技术的蓝色激光读写碟片内容，播放中国蓝光高清碟片，分辨率可达到1920*1080，真正实现了1080P全高清画质，是匹配数字高清电视的最佳选择。中国蓝光高清视盘机疑问解答3、中国蓝光与国外品牌的蓝光有什么区别？ （1）从技术层面讲，中国蓝光

24、与某些国外品牌的蓝光播放机一样，都是采用最新技术的蓝色激光读取碟片内容，都能实现1080P全高清输出，从清晰度上完全没有区别。（2）但是中国蓝光具备了许多国外蓝光播放机所没有的优势，主要有：具有功能优势：国外品牌在中国市场上市的蓝光播放机，功能都比较简单，基本上只有播放碟片功能，在碟片兼容性上，只兼容6区碟片；而我们的中国蓝光高清，不仅播放中国蓝光高清碟片，向下全面兼容全区碟片，而且还配备了高速接口，连接硬盘不仅可以播放下载的图片、3音乐，还可以播放、m2、等网络高清媒体格式。具有价格优势：国外品牌的蓝光播放机对中国的消费者设置了很高门槛，价格昂贵，而中国蓝光高清具有自主知识产权，不需要向国外

25、品牌缴纳高额专利费用，销售价格将非常贴近中国市场，让国内消费者可以花更少的钱享受真正的高清。具有片源优势：国外品牌的蓝光播放机所兼容的蓝光碟片在国内没有碟片生产线，片源只能靠进口，价格高（国外蓝光碟片售价高达200元左右），片源少（国家对国外蓝光碟片进口有严格限制）；而中国蓝光高清碟片的生产工艺与目前碟片的生产工艺兼容，国内有实力的碟片发行商都有能力生产中国蓝光高清碟片，可以完全满足消费者需求。具有渠道优势：中国蓝光高清是由新科、等众多国内知名企业联合参与开发的，拥有广泛的销售网络和渠道，不同地区的消费者都能购买到；而国外品牌的蓝光播放机没有专门的销售渠道，只是作为其电视的赠品，购买极不方便。

26、具有服务优势：新科在全国各地拥有专业的影碟机售后服务网络，可以解决消费者的后顾之忧。中国蓝光高清视盘机疑问解答4、中国蓝光高清视盘机能播放的片源有哪些？从哪里来？中国蓝光高清视盘机能播放的内容来源是非常广泛的，可以说，是完全能满足您的需求：（1）播放中国蓝光高清碟片，中国蓝光高清碟片的资源将非常丰富，好莱坞、港台及内地的碟片发行商都将发行中国蓝光高清碟片，09年将有超过100部的好莱坞大片发行上市、港台及大陆的碟片发行商也将会发行超过300部的中国蓝光高清碟片。（2）向下能全兼容3等格式的碟片，这些格式的碟片目前市场上非常多。（3）通过高速接口，可以播放互联网上众多的高清资源。5、中国蓝光高清碟片的价格如何？在哪里可以买到？ （1）为了让更多的消费者享受高