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文档简介

1、精选可编辑版精选可编辑版.精选可编辑版.企业销售方式的类型有哪些:销售方式可以是多种多样的，每个企业都要从自身特点与市场竞争的实际出发，选择恰当的销售方式。从销售渠道、环节和销售的组织形式来看，销售方式有直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等方式。 1.直销 直销，是工业生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场即消费者，而无须通过任何中间商的销售方式。 直销可以通过自己设立的专卖店或特许经营连锁专卖店进行，也可以自己找零售商，设立店中店或专柜直销。直销有利于减少销售环节，降低销售价格，并能及时地反响市场信息；但也分散了工业企业的精力，增加了工业企业的投入。 2.代销 代销，是工业生产企业将自

2、己的经营商品委托其他中间商代理销售的方式。一般代销商不承担资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣金。3 .经销 经销，是一种商业企业向工业企业买断产品，开展商业经营的销售方式。 经纪销售 经纪销售，是供货商与销售商利用HYPERLINK s:/ baidu /s?wd=经纪人&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1YYujbsrjNbPjR3PH-Buy790ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TL

3、wGUv3EPWDvn1n1rH0YPjDYrHn1nHTz经纪人或经纪行沟通信息，达成交易的方式。经纪方不直接管理商品，更不承担风险，只是通过为供、销双方牵线搭桥，以收取“佣金。 5.联营销售 联营销售，是由两个或两个以上不同经营单位按自愿互利的原那么，通过一定的协议或合同，共同投资建立联营机构，联合经营某种销售业务，按投资比例或协议规定的比例分配销售效益。联销各方共同拥有商品的所有权。 另外从销售活动的地点与方式结合看，销售可采取：办事处销售、精选可编辑版精选可编辑版.精选可编辑版.门市销售中心销售、人员推销、会议展销、邮购式销售、国际互联网的网上销售、集市销售与流动销售等方式。传统模式销售; 厂家跟店家合作，厂家派老师到店里进行销售。产生利润双方按照比例分。理想的是：合作双方共赢，

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