湖南省2011年普通高等学校对口招生考试附答案

1、湖南省2011年普通高等学校对口招生考试 商贸类专业综合知识试题本试题卷共六大题，62道小题，共8页。时量150分钟，满分390分。、单选题(在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，本大题共20小题，每小题4分，共80分)您的姓名： 填空题 *_1.企业经营管理的出发点和归宿点是（） 单选题 *A.市场 【正确答案】B.企业C.中间商D.产品2.消费者在选购商品时特别重视商品价格，对价格非常敏感。这类消费者属于（） 单选题 *A.习惯型B.理智型C.冲动型D.经济型 【正确答案】3.企业在营销活动中自觉维护自然生态平衡，自觉抵制各种有害营销，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调

2、，这种营销观念是（） 单选题 *A.整合营销B.绿色营销 【正确答案】C.关系营销D. 直复营销4.美国露华浓化妆品公司总裁曾经说过:“在工厂，我们制造化妆品，在商店，我们出售希望。”这句话体现了产品整体概念中的（） 单选题 *A.产品核心层 【正确答案】B.产品延伸层C.产品有形层D产品附加层5.市场上不欢迎这种产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。这种需求状态属于（） 单选题 *A.潜伏需求B.无需求C.不规则需求D.负需求 【正确答案】6.某地区恩格尔系数越大，则表明该地区（） 单选题 *A.越富裕B.越贫穷 【正确答案】C.越开放D.越闭塞7.某企业根据市场需要对产品包装进行革新，采

3、用了一种更环保、成本更低的新型包装材料。这种新产品属于（） 单选题 *A.全新产品B.换代新产品C.改革新产品 【正确答案】D.仿制新产品8.企业的每一种产品分别使用不同的品牌名称，这是（） 单选题 *A.统一品牌策略B.品牌扩展策略C.个别品牌策略 【正确答案】D.主副品牌共用策略9.刘德华长沙演唱会的门票价格从一百元到上千元不等，这种定价方法是（） 单选题 *A.理解价值定价法B.需求差异定价法 【正确答案】C.成本加成定价法D.反向定价法10.下列产品中，最适合采用密集分销策略的是（） 单选题 *A.高级轿车B.高档家具C.可乐饮料 【正确答案】D.iphone手机11.按流通环节的多少

4、，分销渠道可分为（） 单选题 *A.长渠道和短桌道 【正确答案】B.单渠道和多渠道C.宽渠道和窄渠道D.直接渠道和间接渠道12.推销人员应该掌握的最基本的成交技术是（） 单选题 *A.机会成交法B.假定成交法C.选择成交法D.请求成交法 【正确答案】13.某推销员为证明吸尘器的噪音小，把吸尘器启动起来，让顾客听声音大小;以证明吸尘器符合顾客的需要和愿望。请问该推销员采用的是（） 单选题 *A.文字演示法B.间接介绍法C.产品演示法 【正确答案】D.提示法14.推销人员利用推销品的其他利益来补偿顾客的异议处理方法称为（） 单选题 *A.装聋作哑法B.优点补偿法 【正确答案】C.问题引导法D.真诚

5、倾听法15.下列选项中不属于推销功能的是（） 单选题 *A.销售商品B.传递信息C.管理决策 【正确答案】D.提供服务16.对于涉及问题和人员比较多，而又无法立即就所有成交内容达成一致看法的交易，应选择（） 单选题 *A.假定成交法B.小点成交法 【正确答案】C.异议成交法D.激将成交法17.约见顾客的时机选择必须站在（） 单选题 *A.推销员立场上B.企业立场上C.顾客立场上 【正确答案】D.成交的立场上二、多选题（在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。）21.细分市场的有效标志主要有（） *A.可替代性B.可进入性 【正确答案】C.分散性D.可测量性

6、 【正确答案】E.可盈利性 【正确答案】22.市场定位策略有（） *A.针锋相对式 【正确答案】B.另辟蹊径式 【正确答案】C.阵地防御式D.填空补缺式 【正确答案】E.收缩防御式23.产品进入衰退期企业可以采用的营销策略有（） *A.产品改进策略B.市场改进策略C.集中策略 【正确答案】D.持续策略 【正确答案】E.撤退策略 【正确答案】24.企业定价目标一般有（） *A.利润最大化 【正确答案】B.合理利润 【正确答案】C.提高市场占有率 【正确答案】D.应付竞争 【正确答案】E.实现预期投资收益率 【正确答案】25.促销的作用主要表现为（） *A.传递信息 【正确答案】B.诱导消费 【正确答案】C.强化企业形象 【正确答案】D.引进先进技术E.突出产品特点 【正确答案】26.推销人员的主要职责有（） *A.搜集信息 【正确答案】B.沟通关系 【正确答案】C.销售商品 【正确答案】D.提供服务 【正确答案】E.树立形象 【正确答案】27.所谓“扫楼”实际上就是（） *A.普访法 【正确答案】B.地毯式访问法 【正确答案】C.挨门挨户寻访法 【正确答案】D.直接访问法 【正确答案】E.广告开拓法28.推销组织的基本形式有（） *A.职能结构式 【正确答案】B.复式推销组织式C.区域结构式 【正确答案】D.顾客结