东北师范大学市场营销管理21秋学期在线作业2答卷

1、市场营销管理19春在线作业2-0003试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 10 道试题,共 30 分)战略主要用来描述一个组织打算如何实现其（）和使命。利润目标销售管理答案:B2.市场细分是20世纪50年代中期美国营销学家（）提出的。基恩凯洛西尔鲍敦温德尔斯密菲利普科特勒答案:C3.撇脂定价与渗透定价均适于产品生命周期的（）。投入期成长期成熟期衰退期答案:A4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。尾数定价招徕定价声望定价反向定价答案:C5.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。对竞争者的报价估计企业自身

2、的成本费用市场需求边际成本答案:A6.两国或多国之间缔结的关于确定、变更或终止它们权利与义务的协议属于（）。国际公约国际惯例涉外法规世界法规答案:A7.在经济比较发达，社会风气比较好的地区，成功推行（）的可能性较高。逆向定价撇脂定价顾客自行定价疯狂减价答案:C8.在因特网上开设出售商品和提供服务的商店在我国通常称作（）。电子商场虚拟商店电子超市电子百货答案:A9.市场营销管理的实质是（）。刺激需求需求管理生产管理销售管理答案:B10.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于（）完全竞争完全垄断不完全竞争垄断竞争答案

3、:D二、多选题 (共 10 道试题,共 30 分)11.组织市场有以下主要特点（）购买者较少购买量大供需双方密切采购者地理位置较分散答案:ABC12.现代营销的STP策略包括（）。市场细分目标市场策略市场定位营销组合答案:ABC13.消费品可分为（）。便利品选购品特殊品非寻求品答案:ABCD14.对营销方案影响较多的服务特征包括（）。无形性异质性同步性易逝性答案:ABCD15.无差异营销战略（）具有成本的经济性不进行市场细分适宜于绝大多数产品只强调需求共性答案:ABD16.为了向顾客提供优质服务并使其高度满意，企业必须加强对其核心业务流程的管理，使各有关职能部门尽力投入和合作。一般来说，企业核

4、心业务流程主要有（）新产品实现流程生产管理流程存货管理流程订单一付款流程答案:ACD17.企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（）开发新市场开发新产品寻求新用户巩固老客户答案:AC18.下列因素属于企业宏观环境中的经济环境的有().收入状况支出模式消费结构储蓄和信贷答案:ABCD19.一个国家的文化包括的亚文化群主要有 （）语言亚文化群宗教亚文化群民族亚文化群种族亚文化群答案:BCD20.下列属于需求导向定价法的有（）。认知价值定价法需求差异定价法反向定价法目标利润定价法答案:ABC三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)21.顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目

5、中的形象，也不决定他的购买行为。答案:错误22.生产商与经销商的关系依不同情况可采取合作、合伙和销售规划。答案:正确23.商品营销和服务营销完全是两种能够清晰分开的营销类型。答案:错误24.现在的公司都对市场营销非常重视。答案:正确25.不同地区的消费者的消费行为表现出较大的相似性。答案:错误26.通常情况下管理跨度过大，超出领导者能够管辖的限度，又会造成整个机构内部的不协调、不平衡。答案:正确27.市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。答案:正确28.市场营销组织设置不应该都按一种模式设置市场营销机构。答案:正确29.要使企业的战略目标明确清晰，就必须使目标定量化。答案:正

6、确30.市场需求预测即是凭借预测者的经验和感觉对未来市场需求量的猜测。答案:错误31.市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。答案:错误32.在用综合销售人员意见法对市场需求情况进行预测时，只要参加预测的人员都非常熟悉了解他所管辖的区域市场，就肯定能取得较准确的预测结果。答案:错误33.模型库包括描述性模型和决策模型。答案:正确34.通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。答案:错误35.生产观念是一种重生产、轻市场的观念。答案:正确36.在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属品制定较高的加成。答案:正确37.生产者市场的需求缺乏弹性。答案:正确38.企