东研净水器年整合营销推广方案

1、东研环保净水“0方案2021年整合营销推广方案1整合营销推广策略 11年整合营销规划2整合营销推广策略营销背景 在全球核污染蔓延全球及中国水资源严重恶化的形势下，东研环保积极与国家环保部及中华环保基金会进行战略合作，成为其战略合作伙伴或指定供给商 以期通过与国家级环保机构的良好合作契机，在最短时间内提升品牌形象，提高品牌知名度东研巨资赞助“母亲水窖公益歌曲首发仪式母亲水窖活动仪式营销背景在全球核污染及环境恶化所导致的水资源危机下， 2021年，东研集团采用战略性的眼光，与国家环保部-中华环境保护基金会实现战略合作，成为“黄河、长江水质调查行动工程的战略合作伙伴。新闻事件新闻引爆 该方案以202

2、1年的全球核污染危机作为活动契机，通过系列推广活动，凸显东研净水机产品的优秀品质，传达东研对环保、人类饮水健康及保护母亲河水质的支持，从而提升广阔消费者对东研产品及品牌的认同建议东研与中国XX基金会沟通合作中国绿化基金会 中华环境保护基金会2021年,我们做了什么东研智能净水机电视推广图片东研智能净水机报纸推广图片营销背景2010年上半年2010年下半年东研智能净水机公交推广图片东研智能净水机活动推广图片东研智能净水机框架推广图片2021下半年2011年1月-3月2021年上半年产品促销东研作为全球智能净水机的开创者和领导者，在核辐射及全球水资源严重污染的今天，营销方面做的事情还不够丰富！营销

3、背景2021年,我们如何做1资源梳理2分析自身 自身现状如何 急需解决的问题 寻找资源的特点 寻找最佳的切合点策略思考1资源梳理策略思考东研全球智能净水机的开创者和领导者东研全球智能净水机的开创者和领导者“环境电器全球独创者净水机行业第一大品牌中国净水行业的第一品牌产品线丰富，各自具备优秀的品质和独特的卖点，但是我们的品牌比较年轻、知名度不高2分析自身就产品推广而言，现缺少核心话题进行炒作，以便使更多的品牌信息露出；就产品销售而言，团队正在扩张，需要磨合时间策略思考营销策略东研净水“0”计划营销模式是东研在产品营销手段上的创新与方向产品层面0计划的实施使得市场占有率极速提升直销方式与竞争对手形

4、成差异化销售方式从被动消费到主动消费转变最大化提升产品销量品牌层面提升消费者对品牌的关注程度提升品牌的美誉度提升销费者对品牌的忠诚度 强化品牌的影响力 产品组合2021年,我们拥有了精准的营销策略 完美的营销方式 东研净水“0方案但我们依然缺少一个核心的营销主题挖掘核心的营销主题依然需要回到我们的资源和我们自身上东研 环境电器与国家环保部门达成合作，通过TV对工程跟踪报道，潜在将东研品牌植入人们心中，认同企业形象母亲河水质调查工程通过赞助环保项目-并拍摄纪录片，体现品牌与载体共同的特性，通过TV的广泛传播，形成公众自发的品牌联想，从而形成年度核心营销主题在全球核污染及环境恶化导致的水资源危机下

5、，不堪重负的水环境正在拉响 报复的警报，号称生命之源的水已经成为危害人体健康的 又一大 隐患； 2021年东研集团与国家环保部-中华环境保护基金会实现战略合作，成为“黄河、长江水质调查行动工程的战略合作伙伴。年度核心营销主题东研环保黄河、长江水质调查行动工程暨“0 方案推广案提高客户忠诚度提升用户对品牌的认同度提高产品品牌和公司形象促进产品销量增强经销商信心传播全新营销理念东研环保“0方案暨赞助黄河、长江水质调查行动工程优势2021年市场部整合营销规划东研“环境电器”2011年整合营销规划东研净水“0”计划产品组合营销规划营销阶段5月6月7月8月9月10月11月12月告知期强化期高潮期营销策略

6、全面告之组合营销概念强化组合营销模式达到消费者认同使组合营销概念达到高潮最终促进产品销量营销手段线上营销 媒体炒作水资源话题炒作剖析参与水质调查项目的理念，产生品牌联想，扩大传播力度加大传播力度持续媒体的炒作声音 网站建设网站筹备及建设网站推广及完善活动配合与宣传活动信息传播及互动线下营销活动营销活动筹备活动宣传预热全国一线城市活动开展消费者接待俱乐部营销俱乐部组建俱乐部推广会员招募与主题活动环保主题活动渠道营销 形象更新活动宣传与组合产品促销环保主题促销环保基金会项目营销谈判与筹备9月项目推广10.1项目与活动元旦项目与活动形象宣传俱乐部营销活动营销媒体炒作网站建设项目营销渠道营销2021东

7、研环境电器整合营销规划 暨“0 方案推广案俱乐部营销媒体炒作网站建设项目营销渠道营销2021东研环境电器整合营销规划 暨“0 方案推广案活动营销利用媒体资源将东研环境产品概念传递给消费者，吸引受众关注新概念导入通过媒体向消费者传递东研将以全新的运营方式出现，推出“0”计划树立品牌形象塑造新形象以东研净水“0”计划结合环保项目的推广达到消费的认同，最终促进终端销售提升。增加销量目的整合资源（整体策略）内容上的整合：选取具有针对性的公关事件（如：赞助国家水资源保护项目，参与拍摄纪录片，东研推出“0”计划配合），形成企业声音的阶段性高潮，为后续的舆论爆发作准备载体上的整合：整合媒体载体资源，形成媒体

8、自上而下、区域带动全局的媒体合作战线，形成媒体互补型传播纲举目张 （PR主线） 牢牢把握 “水资源环保项目” 以及东研净水“0”计划的营销策略，展开对营 销价值、产品优势、成熟商业模式等信息的传递重点突破 (放大PR价值) 把握关键的时间点、事件点，如水资源调查项目执行前期了解全国各地水资源污染危害人体健康问题（饮用水铅中毒、饮用水汞中毒事件、化学污水导致整个城市饮用水污染等事件），注重利用媒体等第三方资源，与企业主动传播声音相结合策略思路：单纯的社会话题、行业话题无法引发媒体集体性关注，因此建议筹划与调查水质污染工程相关、与水污染危害人体健康相关的重大话题，形成媒体、行业关于东研净水机与“0

9、方案商业模式的主动讨论告知期 5.30-6.5内容水质调查行动新闻事件最大化告知形成东研品牌在行业中的聚焦关注向媒体及公众抛出“水质调查行动”的年度活动主题，引发舆论话题媒体关联营销通过赞助母亲河水质调查行动重推产品营销概念，并通过线上传播制造媒体炒作话题。新闻事件最大化告知形成东研品牌在市民中的聚焦关注思路：通过前期引爆的新闻热点开展话题讨论，对东研品牌及产品进行更深层次的追踪报导，使媒体及消费者对东研品牌的认知得到更大化提升。强化期 7.1-9.19内容水质调查行动调查的深入新闻播报形成对东研品牌的高度认知深入剖释参与“水质调查行动”的理念，产生品牌联想，扩大传播力营销新模式全新营销模式的

10、执行给媒体提供热点追踪的新闻题材营销模式推广的最大化，形成公众 对东研产品的认知和理解，促进销售思路：通过媒体的持续性炒作，掀起一系列的公关话题，最终落地到终端销售。高潮期 10.1-1.1内容水质调查计划新闻事件的话题带给公众强烈反响，使公众对东研品牌和产品有高度认可。加大传播力度，持续媒体炒作声音产品组合营销媒体传播声音不间断传输到公众脑中形成品牌依赖营销新模式通过媒体的持续炒作 不断升温 ，继而引起产品热卖。同时带动关联产品销售提升俱乐部营销媒体炒作网站建设项目营销渠道营销2021东研环境电器整合营销规划 暨“0 方案推广案活动营销目的1融合网络资源2依靠网络力量3建立沟通平台4增加出镜

11、率形式在东研企业网站上开设专栏，与主题网站进行链接与官方网站合作，实现资源与优势互补与专业门户网站开展合作，扩大主题网站影响力与参与到环境保护活动中的名人个人博客链接形式：建议：建立独立主题官方网站母亲河水质调查行动东研净水-俱乐部活动及产品信息有效传递提供营销话题讨论平台俱乐部营销的核心支持点功能1建立“东研0计划”之家2活动信息跟踪报导3环保短片评选4相关项目报导内容5论坛路演活动信息报导、活动精彩照片集锦结合东研 -水质调查行开工程，发起环保及水资源爱好者拍-摄大赛，通过评选的方式获得全国各地水质污染信息，为后续营销提供全面辅助东研 -水质调查行开工程水污染情况的详细介绍，并时时更新调查

12、进展及结果母亲河水质调查行动通报、相关区域用水情况，如何防止水污染、路演活动等相关内容的论坛产品促销信息时时发布、有奖征文、心情故事、网络小游戏、幸运抽奖俱乐部营销媒体炒作网站建设项目营销渠道营销2021东研环境电器整合营销规划 暨“0 方案推广案活动营销目的1围绕东研净水0计划制造活动，吸引媒体及公众对品牌的关注度，加深消费者对品牌的理解对产品的认知2与“净水0计划”相结合，制造话题效应，章显品牌实力，增加经销商、消费者对品牌的信心3通过向消费者更进一步的互动式、体验式、参与式的活动，推广企业全新营销模式的服务理念，指导消费，最终达到销量的显著提升活动形式北京各区域大中小型地面路演巡展北京地

13、区路演时间安排及登记点、展示店列表序号区域时间地点序号区域时间地点1海淀区2朝阳区3东城区4西城区5丰台区6石景山区主 题东研环保黄河-长江水质调查行动暨“0 方案推广案核心活动声音延续前期预热第一阶段第二阶段第三阶段东研环保黄河-长江水质调查行动暨“0 方案推广案前期预热 宣传渠道 宣传形式前期宣传战斗机般的狂轰乱炸平面媒体电台通过地方电台播送，告知活动讯息，奖项设置、参与方式充分发挥地方媒体优势，告知活动讯息，可采用硬广投放、软文曝光、折角兑奖等形式吸引消费者到达活动现场中央电视台与北京电视台或卫视互为补充，扩大活动影响力，吸引消费者关注，激发受众对水污染危及人体健康的深度关注。根据区域销

14、售需求，机动灵活，可以配合记录短片播放、新闻传播等多种形式电视媒体注意环节：1、利用地方媒体的时效性(提前进行活动告知,扩大活动效应,吸引人群关注2、利用国家环保部司、部长讲话及环保名人、明星对水污染对人类危害的采访报道 为活动制造效果、为媒体制造话题 门户网站 与门户网站进行合作，发布活动动态及最新信息；与视频网站合作开展网络直播，让更多的人关注水质调查活动、关注东研净水产品及品牌信息。 活动网站 在东研企业网站上发布活动的信息。 在活动网站详细介绍活动的目的、内容、活动照片、活动视频及活动后期安排。 重点论坛： 口碑传播公司在重点论坛发布主题贴及发布最新信息，引起广泛关注和自发传播网络媒体

15、商超卖场用生动化陈列，以登记站、展示台的形式对活动进行前期宣传预热告知配合短期主题促销活动和现场活动联动，吸引消费者参与，如10天免费体验终端卖场终端卖场展示台图片活动现场展示台图片小区登记台图片在校园、社区、中心广场、步行街、写字楼、医院等地设立登记站，并对咨询产品及“0方案的受众派发商用-家用宣传单页等形式的宣传利用活动现场和网络形成互动，刺激消费者关注及到现场参与，收集消费者数据信息，如持宣传单到现场办理登记可兑换相应奖品、网络兑奖等特殊渠道 活动前期在场地悬挂巨型横幅、彩带、飘空气球等宣传物吸引关注活动现场 通过前期宣传，让媒体、第三方、核心消费者更进一步的参与、了解东研水质调查行动及

16、家居净水“0方案活动信息，创造一个让品牌向消费者更进一步的时机向消费者更进一步！核心活动路演活动视觉表现现场效果 活动亮点活动设计图片东研品牌理念出现水污染联想东研净水0计划普及产品信息调查行动的深入有利于普及0计划水质调查行动配合调查行动主题东研净水0计划理念活动的最终目的就是为产品的推广服务视觉表现主视觉方案暂无图片暂无图片视觉效果品牌联想色彩运用水污染联想影响生命健康水质调查行动联想身边饮用水危机产品联想水的净化及过滤风格塑造环节设置创意点描述东研0方案路演场地面积：100-200平米路演场地要求：选择城市人流密集的中心广场场地选择路演场地面积：50-100平米左右路演场地要求：选择城市

17、人流密集的卖场前本卷须知：路演场地旁边不要有其他同类活动出现，特别是防止有竞品开展活动路演场地面积：5-10平米左右路演场地要求：选择城市人气聚集地社区现场效果图一设计中活动区域表现主舞台以水质调查行动-水资源危机为主背景融合活动主题的舞台，动静的结合形成强大的视觉冲击力，东研品牌的信息及产品信息也将通过主舞台区向消费者广泛传递。渲染现场气氛，活泼现场气氛，聚集现场人气，到达宣传品牌及产品的目的。主舞台形式主舞台功能设计中普及风暴名字的设置，生动诠释了东研国际“环境电器不断挑战新的辉煌，实现以用科技保护客户环境健康的理念，也诠释了东研国际产品不断创新 惠及万家的精神内涵通过东研净水机产品的展示

18、，隆重推出0方案，利用超强的图片视觉冲击力牢牢抓住目标消费者目光，将品牌和产品的特点在现场最大化传递给消费者普及风暴通过东研净水0方案与水质调查行动-保护水资源-水与人体健康相关的游戏设置，传递东研对水资源污染危及人体健康所采取的行动，进而产生饮用水关系自身健康联想。低门槛的环节设置、充满乐趣的内容设置，充分表达东研净水0方案普及风暴的娱乐性、趣味性特点和感觉，为现场消费者提供一个参与互动的平台真实实验场景，让消费者亲身体验东研净水机所制净水的柔滑口感 ，产生身临其境的感觉，从视觉、心理角度对东研品牌产生信任感觉道具设置加入环保及水资源保护元素，强化东研“环境电器”品牌为“母亲水窖”环保部中华

19、环境保护基金会“水质调查行动”项目主赞助商的地位将产品体验和场景设置相结合，制造轻松感觉，利用娱乐化、趣味性的方式让消费者主动体验产品特点净水体验区品牌愿景展示将东研赞助“母亲水窖、中华环保基金会“水质调查行动工程与东研集团康基系统在中国净水行业所取得的辉煌战绩巧妙结合，形象生动的诠释了“东研净水0方案 的内涵，在唤起消费者保护水资源意识的同时，拉近消费者对东研净水品牌产生认同的情感将“东研净水0方案创新销售方式推荐给消费者，从而产生更大的销售拉动将“东研净水0方案创新消费理念和方式传达给消费者，让消费者进一步感受到东研环保的真情效劳，从而拉近与消费者的距离售卖形式效 果高度的关注销量的提升声

20、音延续收集各区域消费者资料，进行整理，录入数据库，为长期营销方式开展及销售目标实现做充分准备与参与活动及东研净水0方案问题竞猜的消费者保持紧密联系，继续深入 开展东研净水0方案的推广方式配合不同周期开展渠道形象更新及主题促销活动后续工作俱乐部营销媒体炒作网站建设项目营销渠道营销2021东研环境电器整合营销规划 暨“0 方案推广案活动营销俱乐部营销新的营销时代许多行业的竞争都非常剧烈，近些年来，维系营销或客户忠诚度营销已成为一个必须要整合到公司战略和营销工作中的因素消费者对产品的满意程度不能绝对确保消费者的忠诚，品牌需要与消费者建立长期关系，通过企业创立的“平台形成真正的客户忠诚通过“平台开展消

21、费者对品牌的忠诚度的维系主要到达几个目标：留住客户赢得新客户、建立强大的客户数据库、以数据库信息来支持公司创造与客户沟通的时机面对面了解消费者品牌通过什么样的平台建立与消费者的关联，维系客户忠诚度客户俱乐部支持公司其他部门增加客户对品牌的关注度其他目标增加产品的 使用和 购买次数研发新的产品支持经销商的营销网络增加客户支持能力支持公司的公关次要目标主要目标核心目标客户忠诚赢得新客户创造沟通机会提高产品品牌和公司形象建立强大的数据库增加 收入 利润 市场份额俱乐部能给品牌带来什么为销售效劳，为品牌效劳,提高客户忠诚度，开掘大批产品的潜在消费群体目前国内尚未有成型的，能长期坚持的关于水资源保护的俱

22、乐部，仅有的一、两个也是因为某项活动而发起的短期行为，其中人数在千人以上的寥寥可数。真正能做到线上线下配合，将俱乐部运作与论坛相整合的更是少之更少。国内关于水资源保护俱乐部现状我们要组建中国水资源保护俱乐部东研净水“0”计划俱乐部东研-中国水资源保护俱乐部东研净水“0方案俱乐部俱乐部成为品牌 与潜在消费者之间沟通的平台俱乐部更加突出体现品牌品质不仅是“水资源保护”支持者的俱乐部同时也是东研0计划消费者俱乐部目的俱乐部构建 组织架构俱乐部组委会区域负责人区域负责人区域负责人区域负责人区域负责人地方联络站地方联络站地方联络站地方联络站地方联络站地方联络站地方联络站地方联络站地方联络站地方联络站金字

23、塔式组织架构，层层管理、监控网上报名：东研“水资源保护”俱乐部网站、 东研官方网站 报名奖励： 1.消费者登陆任一网站注册都可以成为会员,会员首次登陆赠送积分2.从报名之日起到*日结束的前500报名者都可以得到东研提供的精美小礼品一个3.从报名之日起,每逢报名的第100,200,300人，累计选 择0人参加“环保联动”活动）会员招募线上会员登录报名登录成功 消费者通过宣传单报名，主要有两种形式方案一 消费者派发 现场填写报名表方案二 消费者将宣传单带回 邮寄报名表到指定地点.DM单报名接收、确认流程宣传单消费者现场报名、填写内容，交给登记台工作人员登记派发结束后，工作人员统计报名表，统一回转给

24、俱乐部总部俱乐部管委会统计将会员手机号码提交给sp操作员，由sp操作员统一发“会员注册成功”的确认短信给消费者没有手机的会员,callcenter中心电话回复会员注册成功并告知会员号及密码 报名奖励: 会员现场注册即可获积分从报名之日起到*日结束的前500名报名者都可以得到精美的小礼品一个.活动现场报名，借势东研线下登记站终端的活动，开展现场报名.会员招募线下保护水资源小游戏为“母亲河保护行动祝福会员交流论坛有奖竞猜问题设计俱乐部活动线上活动线上活动建议：水资源保护与东研净水0方案竞猜 环保话语上传 网络小游戏积分兑奖 我与环保的故事有奖征文“水资源保护 通过组织水资源保护俱乐部及东研净水0方

25、案俱乐部会员的日常环保活动，在活动中维护会员的凝聚力，使会员通过活动不仅体验到保护生命之源的使命感，感更增加东研“水资源保护精神的体会，同时加深会员对东研产品更深刻的了解。俱乐部活动线下活动水资源保护俱乐部组织会员活动 俱乐部全国各地分站日常活动的开展 净水0方案俱乐部活动俱乐部启动仪式活动图片2021年东研水资源保护俱乐部的管理活动管理日常活动管理：负责各城市日常活动监督控制，负责协调安排各城市日常活动的顺利开展，负责俱乐部日常活动费用代垫主题活动：根据俱乐部规划，通过竞标参与日常管理负责俱乐部分站日常管理，会员的积分兑奖，负责俱乐部各分站站长培训，各分站站长的考核，会员管理、对外事务管理、

26、工作人员管理、俱乐部资金管理、活动执行方案等。网站管理设置2名工作人员专职管理俱乐部网站，工作包括：俱乐部信息发布、线上线下活动发布、会员信息管理等、网站论坛管理；通过管理保证俱乐部网站的正常运作，并确保每天8小时工作时间；6月5日、7月 期待世界环境日每一个会员，消费者都希望自己身边的环境能更绿，水源能更清澈，污水能更少；这个阶段传播方案侧重于把会员的这种期待转化为对水环境保护的激情，在调动会员积极性的同时关注自身饮水健康。6月5日世界环境日组织会员开展水资源危机保护活动7月俱乐部筹划与北京各大中专院校联合开展环保行动例如，保护北京环境 从我做起- 青山绿水捡垃圾行动东研水资源保护俱乐部11

27、年规划8月、9月、10月连接 十一八一建军节期间筹划俱乐部与部队进行联合环保行动，同时针对各军属小区重点开展东研净水0方案俱乐部会员。十一国庆节期间筹划俱乐部与国家部委机关工会进行联合环保行动同时针对其家属小区重点开展东研净水0方案俱乐部会员通过引导会员及消费者参加水资源保护活动，以人类生命之源保护者而自豪；这个阶段着重点侧于水资源危机对人类的报复，关心水质平安，与群众关心的水资源污染危及人体健康话题相结合，打出话题的擦边球。东研水资源保护俱乐部11年规划11月、12月、元旦激情欢庆胜利总结“水质调查行动”阶段性成果，将公众目光聚集到国家水环境恶化现状，在各登记台宣传水质调查行动，吸引消费者加

28、入东研水资源保护俱乐部与净水0计划俱乐部，共同保护水资源安全及人体健康。此阶段我们将重点放于借势“水质调查行动”阶段性成果宣传，以俱乐部会员为保护水资源而呐喊的声音为核心方向。东研水资源保护俱乐部11年规划以会员及消费者对水资源污染危及自身健康的真实诉求，引起受众的感触共鸣，辅以东研国际对其的援助报道，以及通过TV、网络视频宣传平台，使群众的目光最终落实在水资源保护俱乐部这个核心点上，此时宣传核心是将俱乐部在“水质调查行动上的关注点-逐渐转换成俱乐部新年度如何运作这个任务俱乐部成立后，重点加强俱乐部的网络宣传与口碑传播，网站后台将为公司提供完善强大的潜在消费者数据库 通过对俱乐部会员数据的统计

29、将为东研将来的数据库营销提供详细的数据基础 后续工作活动图片媒体报道网络报道俱乐部营销媒体炒作网站建设项目营销渠道营销活动营销2021东研环境电器整合营销规划 暨“0 方案推广案目 的树立东研产品“环境电器的形象，推广东研净水0方案，到达消费者对东研产品的认可，从而提高产品的销量。购买 认同认知 销量提升东研环境电器产品东研“环境电器”形象终端展示终端促销渠道营销东研净水“0方案普及风暴形象展示主题形象展示主题诠释 目的： 利用形象宣传影响消费行为，提升产品销量 东研净水“0方案将年度主题深入到渠道，利用赞助国家环保基金会“水质调查行动、的水资源危机保护者形象使消费者产生水净化饮用联想将净水“0方案模式全面推广，提升整体销量铺天盖地在登记终端打造无处不在的品牌形象，让消费者时刻感受到品牌的存在净水0方案普及风暴品牌联想利用净水0方案LOGO独特的设计，形成登记终端强大的视觉冲击，给消费者以心理暗示，促成消费行为达成方式：主题陈列配合展区宣传展示终端展示核心表现登记台登记台设计图登记表吊牌 易拉宝工服/工帽延展物料展示样机东研净水0方案铺天盖地普及风暴 地贴 产品展示区 扶梯 收银台 广告牌充气拱门包柱设计图设计图设计图设计