进出口贸易实务第1章

1、案例： 我公司由于消费的需求，与外国一家著名的公司签署了一笔进口精细仪器的合同。在该批货物到达我公司时，我公司发现其中有三件精细仪器存在严重的质量问题。后经我公司与该公司的中国代理商进展协商，该公司赞同我公司的要求，将有质量问题的货物退回并修缮。该公司修缮终了后，经过快递公司将货物前往我公司。经我公司复验，其中的两件产质量量尚可，还剩下一件完全不能在我公司的消费线上运用。我公司再次与该公司的代理联络，但是该代理说外商以为他们曾经将仪器修好，完全符合买卖合同中规定的质量要求，一定是运输过程中出的问题，所以他们不能够承当这个责任。由于这件仪器的质量有问题，影响了我公司的消费进度。但我公司并不想让该

2、公司赔偿我公司因消费受影响而引起的经济损失，只希望他们可以承当起剩下的那一件仪器的质量责任，让我公司退货或者他们公司再修缮一次，或者他们公司重新提供一件我公司可以运用的仪器。请问有这个能够吗？还是我公司只能自行承当这个损失？. 1.1 货物的称号 1.2 货物的质量 1.3 买卖合同中的质量条款 第1章 货物的质量 .教学目的掌握货物的命名方法和质量的表示方法，熟习品名条款和质量条款的内容。教学重点质量的含义表示质量的方法教学难点质量表示方法的运用品名和质量条款内容.1.1 货物的称号 1、商品品名与H.S 2、商品品名的重要性 3、品名条款的主要内容 4、确定品名条款应留意的问题 .商品品名

3、与H.S 商品的品名(Name of Commodity)就是商品的称号，是指能使某种货物区别于其他货物的一种称谓或概念 。1商品品名与商标的联络。 二者都附在商品和商品的包装上面。 人们习惯于把商品称号和商标合在一同认知。 有些商品称号是由商标转化而来。 2商品的通用称号在运用上有广泛的自在性，但是商标在运用上具有公用性，不经商标权人答应，运用他人商标就属于违法行为，要遭到法律制裁。 商品称号在于表示商品本身性质和用途，商标那么在于区别不同商品消费者的产品，尤其是区别不同消费者同种产品。 商品的特定称号不等于商标 。. 为了使国际贸易货物分类体系进一步协调和一致，经过海关协作理事会和结合国统

4、计委员会多年的共同努力，制定了适宜于国际贸易有关各个方面需求的规范国际贸易商品分类体系，即，简称 Harmonized System， H.S 。是一个新型的、系统的、多用途的国际贸易商品分类体系。它可用于对运输商品的计费与统计、计算机数据传送、国际贸易单证简化、普遍优惠制的利用、海关税那么、贸易统计等方面。我国目前实施的商品分类，全部采用了目录中对商品的分类原那么、构造和全部商品称号，将商品分为22类99章。 .2、商品品名的重要性 在买卖合同中规定商品的详细称号是为了明确当事双方在货物交接方面的根本权益和义务。只需在商品品名确定的前提下，才干谈到某项买卖对象物的质量、规格、等级、规范，卖方

5、才会思索能否能够安排消费，加工或收买，买卖双方才干就数量多少、运输方式、包装要求、保险的险别和价钱等问题进展磋商。 .3、品名条款的主要内容 国际货物买卖合同中的品名条款没有一致规定的格式。究竟如何安排，可根据合同双方的意见或参考买卖商品的数量，买卖金额的大小等要素由当事人商定。有的合同在开头的显要位置专门标明是“某某商品买卖合同；有的是在合同主要条款的“商品称号或“品名栏里载明买卖双方赞同买卖的商品的称号；有的合同将“商品称号即规格Name of Commodity Specification写成一栏，有的甚至将“商品称号、规格及包装合在一栏里；还有的只是在合同的序文部分用简要的文句阐明双方

6、赞同卖出买入某种商品。.4、确定品名条款应留意的问题 内容必需明确、详细，防止空泛、笼统的规定。 条款中规定的品名，须是卖方可以供应且买方所需的商品，凡做不到或不用要的描画性的词句都不应列入。 尽能够运用国际上通用的称号，在中能准确归类。 留意选用适宜的品名，以利减低关税、方便 进出口和节省运费开支。 商品的称号，既能高度概括出商品的特征，又能促进消费者的消费心思，诱发消费者的购买愿望。.1.2 货物的质量 1.2.1 货物质量的含义 1.2.2 对货物质量的要求 1.2.3 货物质量的表示方法 1.2.4 合同中的质量条款 .也叫货物的质量，是指买卖双方所买卖货物具备的物质属性，主要表现为货

7、物所具有的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征，详细表现为商品的成分、构造、形状、色泽、款式、味觉等。货物质量含义. 对货物质量的要求 1对进口货物质量的要求2对出口货物质量的要求 针对不同市场和不同消费者的要求来确定出口商质量量。 强化质量观念，不断提高商品信誉。 顺应进口国有关法令规定和要求。 建立行之有效企业质量、环境管理体系，为我国顺利实施WTO合格评定制度奠定根底。 实行出口商质量量答应证制度。 .商品质量的表示方法1.实物表示看货买卖凭样品买卖本卷须知卖方样品买方样品回样. 凭样买卖即用样品表示商品质量的方法，是指买卖双方商定以某一商品的样品作为交货的质量根据的买卖。而样品Sam

8、ple通常是一批商品中抽取出来或消费或运用部门设计加工出来可以代表商品质量的少量实物。这个商品的样品称为“规范样品Type Sample。 无论是凭卖方样品买卖还是凭买方样品买卖，卖方须承当交货时商品的质量与规范样品质量一致或根本一致的责任。同时，该样品应视为买卖合同不可分割的一部分。不论样品由谁提供，一旦达成买卖那么需按样品交货，如卖方所交货物的质量与样品不符，除合同另有规定外，买方可以提出索赔，甚至可以拒收货物，吊销合同，这是凭样买卖的根本特点。 . 在凭样品买卖时，容易在交货质量问题上引起争议，因此，在当前国际贸易中，除了一些确实不能用科学方法表示质量的商品外，普通很少采用这种方式。假设

9、确实需求利用样品成交，就需求留意以下几个问题： 对外寄送样品必需具有代表性。 对外寄送样品应该留有复样Duplicate Sample。 我们应该争取把“凭买方样品买卖按“对等样品方式成交。 由于凭样品买卖多属于质量难以规格化、规范化的货物，要求交货质量与样品完全相符，有时是难以办到的。因此在签署合同时，应该特别订明一些弹性质量条款，防止被动。如：交货与样品近似、质量与样品大致一样、质量接近样品。.案情： 我向德国出口大麻一批。合同规定水份最高为15%,杂质不得超越3%。但在成交前我曾向买方寄过样品,订约后我又电告对方成交货物与样品类似。货到德国后,买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明,并

10、据此要求赔偿600英镑的损失。问我能否可以该批业务并非凭样买卖而不予理赔?.2.文字阐明表示凭规格、等级、规范凭阐明书和图样凭商标或牌号凭产地称号例：china green tea special Grade例：MAXAM dental cream例： duck. 凭规格、等级、规范买卖是指买卖双方商定以商品的规格、等级、规范来确定商品质量的方法，统称分别称为凭规格买卖Sales by specification、凭等级买卖(Sales by Grade)、和凭规范买卖Sales by standard。凭规格、等级、规范的买卖，卖方交付的货物必需与买卖合同规定的规格、等级、规范相符。假设不符

11、时，买方有权拒收货物，要求赔偿损失或扣减质量差价。. 在国际贸易中，有些农副土特产品的质量变化较大，难以确定一致的规范，普通采用“良好平均质量和“上好可销质量来表示。 所谓“良好平均质量Fair Average Quality ，F.A.Q，一是指以装船时在装船地同季节装运货物的平均质量为准。它普通是从各批储运的货物中抽样，然后混合、调配，取其中者作为良好平均质量的规范；二是指消费国在农副产品收获后，对产品进展广泛的抽样，从中制定出该年度的“良好平均质量的规范。两种抽样都可以由买卖双方结合进展，也可以委托检验人员进展。为了在执行合同时不致发生争论，双方应该在合同中订明是哪年或哪个季度的FAQ质

12、量，或者同时规定详细的要求。 所谓“上好可销质量Good Merchantable Quality， G.M.Q是指卖方必需保证其交付的货物质量良好，符合商销。这种规范笼统笼统，在执行中容易引起争论，应尽量少用。 . 牌号(Brand Name)或商标(Trade Mark)是某一企业为了把本企业的产品与其他企业的同类产品区别开来而起的称号或标志，某种牌号、商标便代表了某企业消费的产品的质量。对于名牌商品或买方信得过的牌号、商标的产品，可用牌号、商标来表示商品质量。 有些产品尤其是农副土特产品的买卖中，因消费地域的自然条件、传统加工工艺或其他要素的影响，在质量方面具有其他地域产品所不具备的独特

13、风格或特征，对于这部分产品，习惯上用产地的称号或地理标志来阐明其质量的要求。 对于机械、电器和仪器，特别是大型成套设备，由于其构造性能都比较复杂，无法用几个简单的详细目的来表示其质量的全貌。因此，必需凭阐明书来详细阐明其构造、用材、性能及运用方法等，必要时还要辅以图标、照片等讲解。 .合同中的质量条款1.根本内容对商质量量、规格、等级、规范、牌号等作详细规定2.质量机动幅度的几种表示方法：P171 quality to be considered and being about equal to the sample2质量公差(quality tolerance)3规定机动幅度： 例子：中国花

14、生仁 水分 13%Max；不完善粒5%max；含油量44%min.1、合理运用质量表示方法 2、订立质量条款要从消费实践出发，实事求是 。3、要留意科学性和灵敏性的结合。例子1.“tigerbrand lighters as per samples dated Jan.10,2004.2.“dengfengbrand color-pen 18 colors as per the buyers packing card.订立质量条款要留意的问题.案情： 我某出口公司与荷兰客户格罗公司在广州买卖会期间签约成交雪花牌糖水梨5000箱，总值88350荷盾。凭牌记买卖。合同规定： 品名规格：雪花牌糖水梨

15、 单价：每箱1767荷盾 CIFC3% Rotterdam 装运期：19年5月9月，每月1000箱。 检验索赔：货到目的港后，买方对质量、数量和分量如有异议，应于到货后三十天内向卖方提出索赔。 仲裁：一切争议如协商不能处理，应提交仲裁，仲裁地点在被告国或双方赞同的第三国进展。 我方第一批交货于19年7月25日装船，19年10月17日时抵鹿特丹。荷方于19年11月22日函告：所交货物的质量与以前供应的货物不符，要求退货，该批货物存放于比利时安特卫普港，等候我方出口公司处置。同时声称：假设运输途中的4000箱不是“正常的质量也将退货。我出口公司回绝荷方要求。 荷方格罗公司申辩：在签约成交时，买方知

16、道该批货物价钱比以前的供货低，但以为这是卖方为了与欧洲共同体竞争而自动减价。买方并不知道“雪花牌会有两种不同质量。在谈判签约时，卖方并未给买方品味样品。到货后，虽然努力寻觅买主，但仍无法售出，只得要求退货。. 我出口公司经过反复研讨后，以为：以前该公司确与格罗公司有过“雪花牌糖水洋梨的买卖，但以往的合同曾经履行终了。此笔买卖格罗公司订购的是“雪花牌糖水梨，价钱比以往低18.5%，是“按质论价，决非自动降价。交付货物的质量与合同规定完全一样，正是格罗公司订购的货物。在签约成交时，买方公司的经理了解商品的称号及价钱与以前的糖水洋梨有明显不同。何况，该合同规定的目的港是鹿特丹，货物现已存放在安特卫普

17、，可见荷方以接受了货物。按照国际惯例，买方既已接受了货物，销路如何那么与卖方无关。卖方对之不承当任何责任。但思索到双方的业务关系，为争取友好方式处理此案，决议在回绝赔偿的同时可协助荷方将该批糖水梨转销苏丹和亚丁。从欧洲运至苏丹的运费由买方负担，但荷方坚持不肯承当从欧洲到苏丹的运费。 其后，我出口公司和总公司代表，为了照顾对方的实践困难，曾表示愿作特殊牺牲，赞同退货，但格罗公司应承当返程运费及退回3%的佣金，货物数量、质量以我商检局检验为准。 然而格罗公司代表非但不接受，反而电告中国国际贸易促进会要求进展仲裁。 请他就本案进展分析，作出判决，并阐明理由。.质量条款例1：柠檬酸钠 规格：(1)符合

18、1980年版英国药典规范 (2)纯度：不低于99Sodium CitrateSpecifications：(1)In conformity with BP1980 (2)Purity：Not less than 99. 例2： 动圈式传声器 型号CD一28 频率范围(Hz) 80一12000 灵敏度(MVpa) 17 输出阻抗 600 指向性 心型 外型尺寸(mm) 3840200 分量(g) 420 Dynamic Microphone Type CD一28 Freq. Range (Hz) 80一12000 Sensitivity (MVpa) 1.7 Output Impedance 6

19、00 Directivity Cardioids Dimensions (mm) 3840200 Weight(g) 420.例3: (凭FAQ买卖) 质量；在装运时间内，由装运地出运的货物的良好平均质量，以伦敦谷物协会作出的提单日期所属月份的正式良好平均质量规范作为根据，进展对比后决议。如该协会未确定良好平均质量规范，那么仲裁人酌情决议。 所交货物的平均样品应巾卖方代表和买方代表在装运港结合抽取并加封后立刻送交上述协会，以确定良好平均质量的规范。抽样和送样的费用，由买卖双方各半负担。.Example 3: Qualityof fair average qua1ity of e seasons shipment at time and place of loading，to be assessed upon the basis of and by comparison with the