营销基本与假日经营

1、专 题 早 会假日运营与回想营销根本1/21.营销根本与假日运营专题早会2.前言 5月是春的季节,万物复苏,活力勃勃;7天的黄金周,五四青年节,母亲节接踵而来,是我们寿险同伴开展业务的大好时机.配合二季度的“回归营销根本，确保人均两件运营主题,在“五一黄金周里,我们有太多的时机去把握,有太多的行销任务可以展开得黄金周那么赢五月赢五月那么胜二季度胜二季度那么保全年3.现代社会，人们任务和休憩的时间很少取决于国家规定，而是更多取决于其所从事任务的特征：三大长假是全民的假日，可电视台的任务人员要加班预备节目三大长假是全民的假日，可游览社的导游们却是一年中最忙的几天三大长假是全民的假日，可各大商店、宾

2、馆却在全员任务，疯狂赚钱电脑工程师能够延续任务三天三夜，再大睡两天；客机驾驶员和空姐往往下午上班，深夜回家；出租司机经常是晚上揽客，白天睡觉警察更是没有规律，何时有案件发生，何时就是他的任务时间4.销售任务特征决议了我们的假日和他人不一样：销售任务的特征：第一，要见得到人，第二，要有理由见人，第三，要他人有时间见他，第四，要他人有好心境见他，第五，要他人特想花钱时见他黄金周正是五项俱全，占尽天时、地利、人和的销售契机！5.五一强力销售十大理由 客户闲暇时间长，有人聊天喜洋洋； 逢年过节奖金多，投资保险乐呵呵； 长假休闲心境好，接触容易没烦恼； 节日消费愿望强，保单促成没商量； 假期走亲又访友，

3、访问理由不用愁； 倾情回访老客户，加保还增准主顾； 公司推进力度大，借力用力才最正确； 假日签单鼓励广，一不小心得大奖； 同业竞争早出手，谁先行动谁先有； 假日经济人人忙，正是签单好光阴。6.一、开心伴您游目的： 借此难得光阴可以与客户、准客户话家常，真正做到效力到家。 更自然的人性化的接触客户的好时机，同时能有效拓展新的准主顾。 有认识地开辟较高的准客户群。工具：产品彩页、最近客户购买的投保书复印件、假期旅游短意险、其他小礼品和名片。主顾开辟一7.场景：1、在旅途的大巴上、或旅游集中点要注重表现本人，吸引他人留意。2、有认识地拨打客户，大声说出客户购买保险的目光、险种的优势及公司新产品的特点

4、；3、有认识地翻阅相关资料，吸引他人的兴趣；4、免费赠送旅游短意险，建立友谊。本卷须知：1、旅途中要建立个人笼统，乐于助人，擅长组织。2、防止过多涉及保险话题。8.二、参与热销楼盘预售排队目的： 五一期间也部分客户打寻新楼盘，置业安家的时间，而热点楼盘是中高档客户关注的焦点。 在场景中以同类人身份容易建立信任，展开话题。 协助房贷险销售。工具：房贷产品彩页、最近客户购买的投保书复印件、新楼盘剪报、购房本卷须知和名片。主顾开辟二9.场景：1、在排队咨询中，多关注等待过程中的事，找到共同的话题。2、在议论楼盘的优点时，还要多提出一些建议，协助购房者选择察看。3、有认识地翻阅相关资料，吸引他人的兴趣

5、；本卷须知：1、积极地经过交流搜集准客户资料。2、擅长为本人设置第二次访问客户的理由。10.三、租车购车中淘金目的： 五一部分市民租车带全家人外出旅游，经过本人参与租车，与租车公司、租车人建立信任，积累准客户。 五一是购车顶峰期，对这市场开辟，协助本人开辟中高档客户。工具：当前私家车市场行情一览表、主要车款的性能引见、购车指南、贷款和上牌照小窍门、名片。主顾开辟三11.场景：1、经过现场租车与其他租车人交流，条件允许的话，参与他们的旅游方案。2、以参考他人租车方案为由，翻阅出租车公司租赁登记本，记录客户资料。3、在购车现场观赏，找寻与其他购车人的共同话题，为本人设置第二次访问他的理由。本卷须知

6、：1、个人目的性不可太强，要擅长捕获时机。2、经过交流让人了解保险行业及他个人。12.四、开辟新婚市场目的： 五一期间是新人结婚、旅游、拍婚纱照的顶峰期。 以祝愿和赞誉的语气能协助翻开新成立家庭的市场； 经过婚庆、摄影、礼服、旅游等公司、新人双亲及酒店获得资料。工具：结婚贺卡、精巧礼品、甜蜜幸福保险方案、旅游短意险、名片。主顾开辟四13.场景：1、在新人拍婚纱照的现场，自动接触新人，赞誉和祝愿他们，并以愉快的理由赠送他的贺卡与联络方式，如在不打绕新人的情况下，递出保险方案。2、为正在办婚宴的新人寄出一份贺卡及礼物，提出下次当面的祝愿的约请。3、提供新人结婚旅游的幸福方案旅游短意险。本卷须知：1

7、、在没有征得新人赞同或其他人的引见下，不可冒昧地访问新人。2、贺卡、礼品必需喜气大方。14.五、潇洒网络行目的： 五一期间上网的人倍增，多数人会安排时间在网络上交流、查询信息及打网络游戏。 经过网络论坛或网络交流工具，建立与同城网友的信任，为下次约见留下时机。工具：电子贺卡、电子档公司引见，个人荣誉证书、名片扫描件、电子档险种组合、供进一步了解的个人。主顾开辟五15.场景：1、选择专业的门户网站，结合当前保险热点话题，设置敏感的保险主题，引发网友关注和发表意见，实行互动。2、进一步地圈定目的网友，以专家的身份提出本人对问题的认识，协助网友了解。3、在明确展现个人资料后，逐渐了解网友资料，建立信

8、任，提出情愿协助朋友处理保险方面问题。本卷须知：1、网络聊天要表达个人幽默风趣、知识渊博，要擅长捕获时机。2、在网络上切不可与他人玩虚伪。16.专 题 早 会假日运营与回想营销根本2/217.营销根本与假日运营专题早会18.前言 5月是春的季节,万物复苏,活力勃勃;7天的黄金周,五四青年节,母亲节接踵而来,是我们寿险同伴开展业务的大好时机.配合二季度的“回归营销根本，确保人均两件运营主题,在“五一黄金周里,我们有太多的时机去把握,有太多的行销任务可以展开得黄金周那么赢五月赢五月那么胜二季度胜二季度那么保全年19.增员开辟一与假期搞促销的人交流增员来源： 五一期间商场、大卖场或旅游点搞市场推行和

9、产品宣传的人。 专业消费厂家、展团组织的促销人员。 社会公益活动的宣传人员对象特点：1、想赚很多钱；2、喜欢销售； 3、不怕吃苦，比较自律。20.场景：1、利用促销人员活动间隙自动与其交流任务感受；2、协助促销人员开展任务；3、在了解促销人员的情况后，自动约请促销人员参与公司创业阐明会；工具：增员约请函、增员手册、名片21.开掘假期充电的人增员来源： 五一期间参与专业培训的人。 去书店或图书馆的人。 参与读书俱乐部和读书茶吧的人对象特点：1、企图心强；2、可塑性高； 3、年龄适宜。增员开辟二22.场景：1、选定地点，等候在充电人走出的地方，提供最新的学习信息。2、参与到充电队伍中，充分了解充电

10、人资料；3、提供问卷，调查学习的目的和生长追求。工具：增员约请函、增员手册、调查询卷、学习信息、名片23.创业方案客户研讨会增员来源： 客户转引见的亲朋好友。 本人的客户。 个人潜在的准增员者。对象特点：1、最近想换职业；2、目前收入不称心； 3、社会关系广。增员开辟三24.场景：1、租用一个小的茶吧，约请客户与准增员人参与。2、个人将本人组织开展方案进展组合包装，设置亮点，提交需求协助的问题，让客户协助本人提出好的建议与支持；协助促销人员开展任务；3、发放客户填写的建议与协助表格，在客户填写后进展逐一搜集。工具：个人创业方案、创业资助表、小礼品和名片25.“母爱最伟大问卷开辟增员来源： 上门

11、开辟的有小孩的女性。 想更好为小孩提供更愉快明天的母亲。 对家庭收入情况不称心的女性。对象特点：1、具有爱心并乐于行善的人；2、对现状不称心；3、年龄适宜。增员开辟四26.场景：1、利用母亲节，宣传母亲节的内涵，并经过问卷调查母爱的表达激发被调查者企图心。2、赞赏被调查者的配合，赠送小礼品，但切不可混淆主题，向被调查者推销保险；3、提供寿险行销的事业引见。工具：增员约请函、增员手册、调查询卷、小礼品、名片母亲节引见资料27.兴趣俱乐部开辟法增员来源： 琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影、驾车、徒步旅游等俱乐部会员。对象特点：1、性格乐观；2、敢于挑战本人； 3、社会关系广。增员开辟五28.场景：1、经过客户或朋友搜集资料，结合本人兴趣才干，参与到俱乐部中去。2、经过俱乐部活动，建立友谊；并在适当的时间提出个人想追求更胜利的想法；3、寻求会员朋友协助，提出优秀的开展方案。工具：开展方案、名片29.访问孩子同窗的父母增员来源：