年8月28日景德镇市通站路延伸段地块项目战略营销方案

1、第一章、市场研讨立足城市开展格局，关注工程中心竞争力一、2021年景德镇房地产市场数据分析2021年市场同期买卖价钱情况2010/2009一月份二月份三月份四月份五月份六月份上半年总量商品房（非住宅）2010年10618193104162154800同比-68%353%-13%-5%26%6%-7%商品房（住宅）2010年3992472784177465232610同比-5%-8%-38%15%61%-6%4%2021年各月成交套数与上年同期比较1月2月3月4月5月6月合计商业342125542511838104183214722857166897住宅482302674632012469197

2、9433618012951412021年各月成交面积表2021年上半年市区共成交2610套，计295141平米，平均113平米/套。市场上中小户型比较受欢迎。从中可以看出，年后各月的成交面积逐月提升，5月份最高，6月份稍有下降。，商业房产1、2月份为最多，可以看出09年底购买商铺到达一个高潮，年后3-4月维持一个较低程度，5-6月又有添加。2021年各月二手房成交量二手房成交量上半年比去年同期上升80%，阐明市场上居住晋级的数量增多，对新房市场是一个有力支撑。可售套数可售面积住宅2161270222商业等17731979442021年至目前可售商品房数量上表阐明，目前景德镇城区市场上已获得预售

3、资历待售的期房住宅/商铺等产品尚有相当数量，按照目前的月销售速度，住宅需求4-5个月的时间。商铺需求1年时间。可见，虽然楼市销售进度坚持平稳，但开发量大大添加，销售卖压较大。分析：1、房产买卖规模稳步上扬 1-6月份，商品房住宅买卖登记2610套，二手房买卖登记1631套，分别较同期增长4%、80%，由于流转环节的税费政策对二手住房买卖影响较大，自去年二手住房买卖优惠政策取消后，使二手房在年初几个月出现了短暂买卖的回落，6月份已开场稳步上升，买卖登记数量已达355套。商铺买卖登记800套。阐明市场买卖并没有由于新政的作用而萎缩，相反得到稳步开展。2、住宅成交价钱各月有小幅上升，与上年同比那么有

4、较大幅度上涨。商铺价钱同比坚持大致平稳。 1-6月景德镇商品房成交价钱不断在一个理性区间合理增长，从2021年上半年商品房住宅成交均价统计情况看，全市商品房住宅均价在2600元/平方米至2700元/平方米范围内动摇增长，未出现大幅动摇。商铺成交价钱坚持平稳，这主要归由于近两年市中心商业工程的带动作用如新天地等，导致整体价钱有较大幅度上升，至目前市场整体商业价钱坚持稳定。3、“新国十条对景德镇房地产市场影响不大 景德镇市房地产市场以自住需求、改善型需求为主，虽然此轮调控曾经影响到一部分人，但从中央政策的目的来说，是针对房价过快上涨、投机性购买比例高的城市，并不是针对自住性和改善性等刚性需求。从长

5、久来看，这部分需求会得到鼓励。此轮调控主要针对一线城市，对二、三线城市的打击是一时的。在这一轮调控周期过后，二、三线城市会迅速恢复过来。以刚性需求为主的三线城市，拥有更为安康的房价和城市化人群作为坚实后盾，这些要素都将成为其房地产市场迅速恢复的根底。4、市场供需对比 虽然景德镇房产市场受新政影响不大，买卖平稳，但短时间内可供销售的商品房大量添加，一时间导致供应超出需求，需求在以下的几个月内予以消化，假设在一年内新增开发商坚持添加的话，估计总的供应量在未来的一两年内将一直多于需求量，购房者有较大的选购空间，对楼盘销售带来一定压力，特别是商铺，目前景德镇多的是沿街底商，尤其是二层商铺，去化一直是一

6、个难题。 目前景德镇楼盘开发的态势，可以说是中心开花，周围扩展。相比于2021年以前，市面上多的是中小楼盘，目前景德镇的大楼盘越来越多。开发商实力越来越大，开发规模和产品层级与前两年已不可同日而语。从分区域看: 西部片区：向高端产品开展，带动主力产品开发，新产品带来新居住观念，代表性楼盘有伴山洋房、九域一品、昌南景苑等。高端产品的问世，直接拉升了住宅的市场价钱，也带动了本片区如隆基尚城等楼盘的销售。本片区是景德镇未来房产开发的主要方向。北部片区。前两年只需少量中小楼盘，价钱也较低，做得较好的楼盘有莱顿风情等。但随着尚东国际大盘的开发，直接将景德镇引入大盘时代，新近恒大工程即将启动，两个大盘联袂

7、，是景德镇大盘规模开发的典型。全面带动景德镇住宅小区的各方面质量的提升。东部片区。 上一轮东部片区房产开发曾是景德镇的一个热点，如四季春晖、圣罗帝景、金厦阳光、景翰文城等。下一阶段可开发楼盘减少，未来数年，仍将是以长虹金域中央为代表，新增少量楼盘，如陶玉路地块、南湖丽景地块。东部片区相对独立，因此该区域的楼盘相应拥有独立的客户根底。市中心片区。随着旧城改造的加快，市中心的房产开发掀起了热潮，戴家弄已上市工程有水岸豪庭、中央公馆、怡翠园等，未来尚有几个工程待开发。广场南路有金和汇景、开门子3号地块以及金鼎国际、5中地块等工程，这一区域楼盘特点是住、商、办并举，综合型楼盘较多。老城区由于拥有成熟的

8、配套，地段价值决议了这一区域是目前及下一阶段的销售主角。城南片区。主要是沿曙光路一线，已开发的楼盘有国际华城、恒业类MALL、加州印象，在开发的楼盘有天宇绿园以及本案。本区域性质特点类似于北部区域，不同点是没有特大楼盘，益处是间隔市中心较近，长久看，景德大道开通，将直接提升本区域的价值。三、各区域住宅产品/价钱特点区域产品及价格特点西部片区以高层为主，如隆基尚城、金岸名都；泛别墅产品是本区域的一大特色。由于类别墅产品价格的提升，直接带动了本区域目前及未来的整体价格。北区片区以中高层为主，少量多层。价格目前稍微偏低，但下一阶段随着品牌开发商的进驻，价格将会抬升。东部片区目前及下一阶段以中高层为主

9、，多层有一定量，价格在目前价位维持平稳。南部片区多层、中高层并举。价格维持平稳。中心片区高层。价格随着新项目的入市，将有较大幅度的提升。四、景德镇商业地产开展情况 景德镇商业地产主要分为购物中心，商业街，专业市场，社区底商。目前在售的商业地产主要为社区底商形状，大多在售楼盘或多或少都有这种方式商业。 购物中心，百货商场业态，集中于市中心地段，销售价钱较高，首层能到达30000-50000元/平米。专业市场除豪德广场运营建材外，根本以运营陶瓷为主。 社区底商是目前景德镇商业地产供应量最多的形状，本案亦属于社区底商形状，目前销售较好的工程有国际华城和CHINA印象，大多楼盘底商销售根本上属于自然去

10、化，销售进度较慢，除了为小区及周边人群提供生活效力的根本功能外，很少有主题鲜明的社区底商出现。 目前景德镇社区底商根本以二层构造为主，如不采用1带2销售的话，二层根本很难去化。社区底商的价钱，首层根本在7000-13000元/平米，二层在3000-5000元/平米。业态简介特点传统型杂货店大多为位于非主流商圈的大街小巷，数量较多，经营杂乱。无装修或简单装修，货物摆放凌乱，商品档次低。百货大楼数量较少，前计划经济时代的产物，设施陈旧，现正在改制或者淘汰中布局不合理，缺乏管理小商品批发市场以城乡村结合部为主要集散地。商品价格低廉，以量取胜。专业市场主要以陶瓷商品为代表：陶瓷大世界、中国陶瓷城等，锦

11、绣昌南、国贸、金和汇景等品种比较齐全，遴选范围较大，配套较好超市珠江东路、中路，新村东、西路等都有分布，数量增长较快，规模大小不一，铺货比较现代购物中心以开门子购物广场、华达购物中心、新天地等为代表，讲究人性化与休闲化的购物体环境，讲究科学管理和铺货。营造精品意识品牌专卖店人民广场周边与珠江中路大量分布，如约翰卡丹、黎人坊等，地段优势明显，具有品牌个性，注重对店铺的包装等景德镇商业业态简表景德镇商业现状与问题1 1现代商业形状成为主导景德镇的商业正处于传统商业形状向现代商业形状过渡的阶段；2专卖店与大型商场超市成为主流品牌专卖店与大型商场超市开展态势尤为迅猛；3商业运营仍处于初级阶段现代营销认

12、识薄弱，缺乏系统性与专业性运作是景德镇商业开展的主要弊端4中高端产品缺乏景德镇中高档的商品依然较少，赝品名牌较多；5. 供求关系失衡一方面大量商业物业闲置，一方面大量商家无法找到适宜开店的运营场所，二者之间的矛盾非常锋利。开发商缺乏长期运营认识重销售轻运营轻招商只顾眼前利益，缺乏长线投资目光；开发商缺乏专业、系统性思索商业地产开发要有系统性思索，不能先盖好房子在想招商。而要从一开场就先做好商业规划，然后在做建筑设计。根据不同的业态组合对建筑构造的要求，来做建筑设计，才干保证未来商的顺利；过度透支商业地产的价值高售价使得业主追求高租金，高租金吓跑了商家。这时市场就会用物业的闲置来报仇不合理的租金

13、要求；景德镇商业现状与问题2 4、未能充分了解商业地产的复杂性 - 商业地产的复杂性在于，必需长期持有、而且需求大规模持有，逐渐开展，从而降低商业风险，它是和地价联络在一期，是和客户的消费习惯联络在一同的。5、缺乏专业人才调控 -商业运营是个长时间的过程，需求有一致的招商管理、一致的业态规划、一致的效力，没有专业人员的把控，就容易呵斥运营混乱、档次偏失、品牌冲突等局面.景德镇商业现状与问题3 五、市民购物消费行为心思分析 品牌消费心思休闲式消费心思从众消费心思非消费性支出、消费构造提升，休闲、文娱业逐渐进入普通居民消费视野普遍存在从众心思，习惯性聚众消费行为较重；第二章、工程分析认识本人，确立

14、独特市场认知一、地块分析1、综述：交通：经过通站路延伸段、曙光路建立起本案与市中心和其他片区的联络。后期经过南侧的景德大道沟通全城。交通出行较为便利。配套：由于间隔市中心较近，大市政配套应该说比较齐全，教育、卫生、宾馆、火车、汽车站等都齐备。城市建立：本地块处于城市边沿，地块周边老旧建筑较少，紧邻的地块已建或在建有新型小区，如恒业、天宇绿园、加州印象等，没有新老混居的视觉冲突。商业气氛：经过通站路、曙光路，可以续接浙江路、广场南路已有的商业气氛。环境：周边生态环境比较好。但缺陷是铁道路紧靠地块，带来噪音；中间的市政道路亦破坏工程整体的居住气氛。2、工程建立目的分析住宅部分：两地块合计72880

15、平米，计770户，平均85平米/户，户型面积控制较好，属于市场主力需求产品；以多层为主，亦属于市场旺销产品。车位配置程度高，有利于提升楼盘笼统。商业部分：本工程商业设备整体上属于社区底层商铺形状。商业属性上应偏向于为居住区提供生活效力，但从体量上看，社区底商普通配置比例不超越10%，本案到达30%，因此，为商铺寻觅功能定位是一个大问题。优势W间隔传统认知的商业中心，仍有一定间隔；工程市场培育本钱较大；地块的部分负面营销有待化解；商业开发阅历较少；工程商业体量较大，形状单一，市场吸纳较差；优势S开发实力和后发优势；地段直达市中心，交通尚算便利，不拥堵空间环境开展余地大；承接中心商圈；时机O原有城

16、市商圈晋级与扩张带来的契机；外来投资者和创业行为提供的潜在客群；城市规划与房地产开展构建的良好前景；居民消费构造晋级，三产释放；要挟T市场供应量增大，市场份额遭到冲击；同质化竞争，特别是同地段楼盘竞争；市场消费才干不平衡，两级分化大；价钱敏感度较高，高端市场购买力不稳定；政策预期的不确定；二、工程开发的SWOT分析SO: 运用优势掌握时机利用有竞争力产品满足市场需求。经过商业功能的合理分区以及规划的重整化解优势经过良好的主题规划抓住市场对商业地产的追捧优势产品加合理销控从而掌握销售的市场自动权WO:防止优势丧失时机WT:防止优势掌握时机ST:运用优势降低要挟三、工程开发的SWOT战略运用第三章

17、、工程定位谋定而动，塑造工程特征印象阐明：工程定位，由于本案建筑格局、商/住形状、户型、建筑风格等曾经根本定案，因此工程定位这里仅指产品的功能定位、产品特征梳理，提出主题概念。本章节将就住宅和商业分别提出主题营销方向的想象，以期在市场上树立产品的独特、鲜明笼统；发明个性化，在客户心中留下独特记忆，为工程的销售奠定根底。一、住宅定位：现代简欧风情住宅瓷都首席双客厅社区在建筑格局、户型、外立面等不便变动的根底下，发掘工程的卖点，利用住宅底层架空的特点，营造公共、户外景观大客厅，为业主提供第二会客场所。再辅之以现代简约欧洲风情景观，整体培育出多重衔接、室内外自然过渡的优美居家生活环境。底层架空做法：

18、为业主提供一个自然、阳光的休闲、交流场所，成为第二客厅现代、简欧的园林景观设计表示欧陆风情社区园林小品1欧陆风情社区园林小品2二、商业定位：1、现存问题问题一：商业大体量、形状格局与业态兼容，需求缺乏的矛盾。 沿街长条形二层底铺形状，限制了多业态的运营。而超体量的开发，又决议了商铺不仅仅是为满足小区居民日常生活之需求，客观上要求本案商铺对外开放，也就是本案商铺的功能更多的倾向于效力于片区，甚至效力于全市。因此，需求一个较鲜明的主题。问题二：运营品类的限制与大体量的矛盾 社区底商，由于商铺与住宅的特殊关系，决议了有些运营品类不适宜进驻。如容易带来噪音、呵斥交通混乱、降低小区居住环境质量的行业：如

19、大件的建材、化工、五金加工等专业市场；又由于地缘的关系，某些与生活相关的品类，如服装、通讯、家电、电脑等行业也不大适宜于本案。因此，可选的品类很窄。 本案超体量的社区型商铺仅仅靠本身居民生活需求不能予以满足，而对外又难以用某单一行业来填补。因此，需求从一个独特的视角来予以定位。问题三：大体量的底商对外销售需求一个较明确的概念定位 景德镇商业，假设为独立商业，那么定位明确，如金鼎广场为一站式购物中心，新天地强调时髦购物，群英街二期定位为瓷器街等等；社区底商，那么往往没有个性化商业主题，在周边商业气氛浓重，或聚居人口多，商铺体量又不大的情况下，没有商业主题也没多大关系，但本案超体量的底铺形状，无论

20、在销售过程中，还是在招商进程中，都需求有明确的方向，也就是一个商业运营主题，在地块不很成熟，投资者踌躇不决的情况下，更需求一个主题。问题四：商铺效力于生活？还是效力于产业？ 景德镇经济主体产业毫无疑问是陶瓷，与此相关的关联行业如设计、物流、配料等等，都不太适宜于本案，要么有人在做，要么操作难度大，唯有陶瓷销售环节还有思索的空间。其他产业根本没有思索的必要。因此，本案商铺，从功能上看，还是应该效力于市民的日常生活需求。本案商铺的运营定位，应从效力于日常生活的特定角度来思索。2、问题的结论 从本案商铺的大体量，经济功能的外向性、运营业态的限制性、效力于生活的倾向性，单一行业难以填满商业空间的现实性

21、，可知，本案商铺的运营局面应该是一个多品类、多行业的综合商业街。但又需求用一个商业概念来统括这些商业内容。 3、商业题材主题的定位从地段现实思索：应针对那些不太注重地段的行业类别做文章。从周边已有的商业思索：可依托曙光路陶瓷运营业，加以引申，归纳、提高。想象的商业题材定位于：具有某种相对一致性，涵盖假设干行业的商业街。鉴于此：我们提出 的定位概念。艺品工场“艺品 可涵盖以下几个方面： 借势恒业和曙光路已有的陶瓷运营点，定位于“工艺陶瓷、“创意陶瓷，可消化一部分商铺。 拓展日常生活需求的工艺品行业：如木制工艺品，植物编织工艺品，石料工艺品，宝石玉石工艺品，金属工艺品，玻璃工艺品，水晶工艺品，塑料

22、工艺品 ，树脂工艺品，泥塑工艺品，纸制工艺品，天然工艺品，针钩及编结工艺品，雕刻工艺品，仿古工艺品，仿生工艺品，雕塑，字画等等。 纳入玩具行业：木制玩具，塑料玩具，填充，绒毛玩具，电子玩具，电动玩具，玩具珠，玩具车，玩具枪，模型玩具，益智玩具，童车及配件，玩具配件，工美礼品玩具设计加工等等配套部分：商业街除了运营“艺品外，还需求为社区提供生活配套，如餐饮、休闲、便利店、洗衣店、银行网点、鲜花礼品店等等。这样的组合，一是可以满足本案较大规模的商业运营空间，二是从“艺品这样的视角，打造在景德镇还没有的相对“专业的运营市场，并且与购房需求有一定的挂钩，相对容易胜利。三是可以提升楼盘的品味。以陶瓷工艺

23、品为主，间以少量日常生活效力店铺。以其他类工艺品为主，间以少量日常生活效力店铺。工艺品综合商场。商业运营品类初步规划图第四章、工程客户定位为特定群体打造最适宜的物业一、住宅客户的圈定公务员、金融、文教实力企业职工私营或个体企业主、商人经济收入教育程度购房目的职业家庭构造年龄与置业情况经济实力殷实两口和三口之家为主以改善本人或家人居住环境为目的具有受教育资历，现代认识强2545岁为主要求居住温馨家庭二次置业居多追求质量、享用生活改换居住环境提高居住质量价值习惯情感上班族家庭观念浓重悠闲的生活方式市区客户地缘性客户异地客户追求清闲注重质量关爱家人注重邻里享用生活望子成龙希望老人精神生活充实二、商铺

24、客户的圈定销售目的客户群体本地商家和投资客。来自江浙、福建等兴隆地域的商家、投资客。附近区域如南昌、九江、鹰潭、上饶等地的商人。乐平、浮梁一带的中小业主。商业招商对象市内及周边县区已开展此类业务的运营散户，为追求群体效应、扩展业务影响面而入驻运营。欲转行或利用剩余资金追求投资报答的本地有闲散资金的商户。外地招商引进的客户。第五章、工程价钱定位正确理性定价为工程胜利开发奠定根底对工程产品价值的考量 假设按照前述谋划思绪，我们可以考量工程估计能够实现的价值即能够的售价程度： 从前述市场调研情况得知，目前景德镇住宅楼盘平均价钱在2600-2700元之间，这只是本案定价的最根本根据，详细的定价还要参考

25、可比楼盘的价钱。 设本案明年产品上市，那么能实现的价钱是多少？一种比较可行的定价方法是：采用与市场具有可比较楼盘，同类产品价钱进展比较得出价钱。以下是采用此方法进展初步推导。首先确定样本物业，条件如下：、区域认可度大致相当。、具备典型的多层、小高层、高层住宅及商业工程。、开发时间相近前后1年内。、在可比区域内具有一定的影响力。定价流程图：根据以上原那么，住宅部分我们选择：瓷都国际华城、天宇绿园、怡翠园这3个楼盘，商业部分，选取瓷都国际华城、恒业类MALL这两个进展多角度比较打分。 对各楼盘进展定量描画要素见下表：共16个要素，分五等级，分值为1、2、3、4、5分。分值越大，表示等次越高。 项目

26、名称/权数瓷都国际华城天宇绿园怡翠园本案位 置0.54444市政配套0.45444交 通0.44434商业氛围0.45454楼盘规模0.34534技术指标0.35444建筑总平0.34533建筑立面0.34544周边环境0.35433建筑品味0.24544小区配套0.25544户型设计0.24544物业管理0.24444发展商0.14544停车位0.14545城市规划0.14545上述挑选出16个要素，按重要性及影响力的高低，确定每一要素的权重详细如下上表左侧数据。权重越大，重要性及影响力就越高，反之亦然。最后根据各项打分计算各楼盘所得总分如下：楼盘名称瓷都国际华城怡翠园天宇绿园本案得 分18

27、.417.918.117.5楼盘得分（X)均价(Y)X*XY*YXY国际华城18.43020338.56912040055568天宇绿园18.12980327.61888040053938怡翠园17.92970320.41882090053163拟合计算表：经过上表可以大致看出，各楼盘评分和售均价大致坚持直线相关，因此可以经过一元线性回归式来得出本案住宅的未来售价大致程度。 将各楼盘的价钱和综合得分代入两坐标预测模型，根本符合一元线性回归关系，故采用一元线性回归式：Y=a+bX+e,将相关数据进展拟合，最后得出本案多层产品的价钱区间为2855元/m2。价钱指数得分指数怡翠园国际华城天宇绿园由于

28、以上数据采集和评价均有一定误差，思索误差要素，本案未来的住宅均价可在2800-2900元/m2之间调整。在售商铺一层价格成交均格二层价格成交价格瓷都国际华城（临江）11000850038003500恒业类MALL138001200041803880商铺价钱，同样可以经过以上方法，得到根本的定价。相邻区域可比楼盘底商价钱：从地段、交通、商业气氛、配套、商业规模等多种要素相互比较，总体打分，本案楼盘底商的综合得分约相当于恒业MALL的95%，国际华城临江商铺的130%经过一元线性回归式Y=a+bX+e，得出本案一层底商的售均价大致在11785元/m2。二层整体售均价在3806元/m2。 即实践成交

29、均价，一层大致在11700-11800元/m2， 二层大致在3800-3900元/m2。第六章、工程营销执行战略合理规划营销道路是保证工程胜利的中心ABCD一、开发战略想象：想象工程整体分A、B、C、D四个组团顺序开发。四个组团工程进度衔接想象为：A组团到达预售条件后，B组团开场开工，B组团到达预售条件后，C组团开场开工，C组团到达预售条件后，D组团开场开工，如此，可最大限制保证工程开发的资金流。二、销售节拍和销售周期的规划1、思索的几个要素：A、假设将全部商铺待工程整体落成，到达现房销售条件再销售，能够给资金运用带来压力，也延伸销售周期，因此，必需有相当部分商铺在期房阶段进入销售。B、思索到

30、开发商对整个工程短平快的开发战略，整体销售周期也将尽能够缩短。C、在较短时间内到达料想的销售成果，必需在各组团工程进度的最正确节点合理安排销售节拍和销售目的。A组团：住宅：工程到达预售条件，获得预售答应开盘 销售率35% 工程构造封顶 销售率70% 外立面落成 销售率90%商铺：为充分实现商铺价值，建议在A 组团住宅工程到达构造封顶时对A组团商铺进展出卖。 2、工程销售控制规划B组团在A组团到达预售条件后，B组团开场施工。住宅：B组团到达预售条件，获得销售答应开盘，销售率35% 工程构造封顶，销售率70% 外立面落成，销售率90%商业: B组团商业在B组团住宅到达构造封顶时开场销售。 A组团商

31、业在B组团商铺开场预售时完成销售率30%。C组团：C组团在B组团住宅到达预售条件时开场施工。住宅：到达预售条件，获得销售答应开盘 销售率35% 工程构造封顶 销售率70% 外立面落成 销售率90%商业：在C组团住宅构造封顶后，开场C组团商业销售。 A组团商业此时完成销售率50%。 B组团商业此时完成销售率30%。D组团：D组团在C组团住宅到达预售条件时开场施工。住宅：到达预售条件，获得销售答应开盘 销售率35% 工程构造封顶 销售率70% 外立面落成 销售率90%商业：在D组团住宅构造封顶后，开场D组团商业销售。 A组团商业此时完成销售率70%。 B组团商业此时完成销售率50%。 C组团商业此

32、时完成销售率30%。后续销售任务规划：在D组团住宅构造封顶后，整个工程工程根本进入扫尾阶段。此时销售任务估计初步成果如下：住宅：四个组团住宅销售同步进入尾声，为清盘阶段，整体销售率在85%以上。商业：此时，C组团商业开场进入销售，其他三国组团综合销售率在50%左右。因此，在此以后的销售任务重点为沿街商铺的销售。以此为起点，规划为8-10个月整体销售率到达85%，住宅根本售罄。 第七章、工程推行和招商战略销售、推行、招商互动， 胜利前景可期1、推出鲜明的营销主题“简欧园林社区，首席双客厅住宅2、整合媒体资源，达成广泛的复合推行的效果。3、事件营销呵斥口碑传播效应。4、组团命名，构成阶段性营销主纲。一、推行战略住宅的推行：就本案来说，这样的地段，适销对路的户型产