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文档简介
1、 9秒销售技巧 与 二十一世纪文盲新定意 一.不会说英文二.不会开车三.不会电脑四.不会沟通这些都不是是二种人一是;没有学习的 才干 二是;不在学习我们的销售对象有二种人男人 女人我们做销售首先销售的是我们本人假设客户不喜欢他假设客户很厌恶他假设客户不接受他那我们该怎样办呢?假设一个陌生男人与我们沟通到接受我们这一过程要36秒那么一陌生的女人需求多少时间来接受我们呢?9秒客户见到我们的第一眼是;一;笼统 二;浅笑仅仅1秒的时间,却有70%的重要性!察看对方并说出第一句话察看-发现对方身上的赞誉点说话-赞誉对方我们见到每个人都要从他身上找到3点值得我们去赞誉的地方赞誉就一定要赞誉到“点上头发 额
2、头 眼睛 鼻子 脸型 耳朵身体 手指 气质 浅笑 心态 任务才干 素质 赞誉的方法1直接赞誉法2间接赞誉法3讯问式赞誉法4名人式赞誉法习惯性天天赞誉 话述演练头发-假设我是洗发水公司的,我一定找他做代言人,他的头发太美 了.-您的发型在那里做的?真是美观!额头-像您这样的额头都是聪明的意味,又宽又大!眉毛-您的眉毛既浓又黑,象周总理的眉毛,真美观!眼睛-您的眼睛虽然不大,但给人一种睿智的觉得!鼻子-您的鼻子和成龙一样的大,象您这样的大鼻子都是很有福气的!脸型-象您这样的脸型都是很多人喜欢的,我一见您就非常喜欢您!身体-您是不是经常做运动的,您的身体真棒!服装-您的衣服在那里买的?穿在您的身上真
3、是美观极了!皮肤-您是用什么品牌的化装的,还是您的皮肤是天生的,白里透红,真美观.象婴儿的皮肤!牙齿-我要是有您这么一口牙齿就好了,您的牙齿又整齐又白!假设他要赞誉对方,请大声说出来吧!眼神的运用我们和对方人说话时,眼睛不知道看对方那里?1;不要让他的眼睛四处游动2;他的眼睛要给对方一定眼神3;那么请看对方的鼻尖吧!二八定律1真正的业务高手不会口假设悬河.2真正的业务高手是个面带浅笑的发问高手.3真正的业务高手只会说;哦,原来是这样的,您真不简单,您的今天就是我斗争的目的等等一类一定客户语气的话.4所以真正的业务高手只会说20%,把80%的 时机留给对方说,满足对方说话的愿望,对方说的越多,暴露的东西就越多.终了1;假设第一秒银行不那么喜欢他的话,起码他还有8秒的时间来让对方觉得他不错.2;他怎样来用好这8秒钟的时间呢?3;让客户喜欢他的公式=笼统+
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