组织薪酬管理第08章 不同类型员工的薪酬管理模式

1、第八章 不同类型员工的薪酬管理模式 第一节 通用型人员的薪酬管理模式 通用型薪酬模式的结构一般由基本工资+奖金+福利三大部分组成，这三者在整体薪酬中所占的较为合适的比例为，基薪大约占60%，奖金大约占20%，福利大约20%，见图8-1通用型薪酬模式 。 员工的薪酬基本工资奖金福利岗位工资工龄工资涨幅工资绩效工资加班工资保险带薪假期其他津贴 第二节 经营者年薪薪酬模式一、年薪制（一）经营者年薪制的涵义与构成 年薪制是以年度为单位决定工资薪金的制度，经营者年薪制是指企业以年度为单位确定经营者的报酬，并视其经营成果发放风险收入的工资制度。 经营者年薪制具体由 5 个方面构成： (1) 基本工资。 (

2、2) 激励工资。 (3) 成就工资。 (4) 福利。 (5) 津贴。 第二节 经营者年薪薪酬模式 （二）年薪制实施的条件与原则 在具备相应的条件之后，经营者年薪制的实施还必须遵循以下原则： 1按劳分配原则 2公平原则 3制约原则 （三）年薪制的具体模式 对于我国的年薪制，根据我国的具体国情将其划分为五种模式。 1准公务员型模式 2一揽子型模式 第二节 经营者年薪薪酬模式 3非持股多元化型模式 4持股多元化型模式 5分配权型模式二、经营者股权 （一）经营者股权激励的涵义 股权激励就是让经营者持有股票或股票期权，使之成为企业股东，将经营者的个人利益与企业利益联系在一起，以激发经营者通过提升企业长期

3、价值来增加自己的财富，是一种经营者长期激励方式。 （二）经营者股权激励的类型 按其性质，经营者股权激励方式可以分为股票购买、股票奖励、 第二节 经营者年薪薪酬模式后配股、虚拟股票、业绩单位等5种类型。 第三节 销售人员的薪酬管理模式 目前市场上普遍使用的销售人员的薪酬模式大概有以下5种，即纯基本工资制、纯销售提成制、基本工资加销售提成制、基本工资加奖金制和基本工资加销售提成加奖金制，见表8-5 。表8-5 销售人员的薪酬管理模式模式 底薪 销售提成 奖金福利纯基本工资制 A 00V纯销售提成制 0 N%销售量0V基本工资加奖金制 A 0BV基本工资加销售提成制 A N%销售量0V基本工资加销售

4、提成加奖金 A N%销售量BV 第三节 销售人员的薪酬管理模式一、纯基本工资制 纯基本工资制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当时销售完成与否。其基本模式表示为：个人收入=固定工资。纯基本工资制适合实行终身雇用制的企业。二、纯销售提成制 纯销售提成制即销售人员的工资收入全部来自于销售额提成，即其报酬按销售额的某一百分比（通常是企业事先规定的）提取，这个百分比一般根据产品的加工、销售量、推销的难易程度确定。其基本模式表示为：个人收入=销售额(或毛利、利润)提成率。 第三节 销售人员的薪酬管理模式三、基本工资加销售提成制 基本工资加销售提成制是指销售人员的收入包括基本工资和销售提成两部分。

5、基本工资加销售提成制的基本模式表示如下：个人收入=基本工资+(当期销售额销售定额) 提成率。四、基本工资加奖金制 这种薪酬模式与基本工资加销售提成制有些类似，但奖金制度与销售提成制度是不同的。通常情况下，销售人员所达成的业绩超过了某一销售数量，就可以获得一定数量的奖金。因此，奖金与报酬的关系是间接的。 第三节 销售人员的薪酬管理模式五、基本工资加销售提成加奖金制 在这种模式下，企业一般给销售部门整体一个一定时期的销售定额，销售部门将这个整体的销售定额按照定比例分解给每一个销售员作为单个销售人员的销售定额。销售人员不论是否完成定额，都获得基本工资；销售人员超额完成定额，超额完成的部分可按比例提取

6、佣金；销售部门超额完成整体销售定额可提取部门奖金总额，销售部门将奖金总额按个人完成销售额占部门整体完成销售额的比例分发给每一个销售员。 第四节 研发人员的薪酬管理模式一、单一的高工资制 单一的高工资制，就是一般不给予奖金，而是给予高工资。这种模式特别适用于从事基础性研究，即在短期内无法确定准确的工作目标，进而无法把工作成果作为薪酬决定基础的研究工作。二、工资加奖金制 这种模式以研发职位等级和能力资格为基础，首先确定较高水平的工资；然后仍以较高的职位等级为基础。此种模式一般与研发人员的具体业绩联系不大，收入也较为稳定，基本保证了研发人员在员工收入排序中的地位，但激励作用一般。 第四节 研发人员的

7、薪酬管理模式三、工资加提成制 这种模式多适用于担负新产品开发的研发人员。这种方式的激励作用是显而易见的，因此，应用面也较广。四、科研项目薪酬制 此种模式是将研发人员的薪酬列入科研项目费，并采取按项目实行费用包干。这是一种按任务定薪酬的办法，其目的是鼓励研发人员快出成果。采用这一模式，往往还有后续的其他激励措施，如营销提成奖励。 第四节 研发人员的薪酬管理模式五、股权激励制 股权激励模式有不同的形式，即对研发人员实行股份优先购买权，并鼓励科技人员持有公司较多的股份：向科研人员赠送干股；采取科研成果折股；实施具有长期激励机制的股票期权；实行兼有激励与约束机制的期股。 第五节 生产人员的薪酬管理模式

8、一、岗位薪酬制 岗位薪酬制是指对不同的岗位规定不同的薪酬标准，并一按生产人员实际操作的岗位确定薪酬标准的一种制度。 1.一岗一薪制 2.一岗多薪制二、岗效薪点制 岗效薪点制即岗位效益薪点薪酬制。在这种薪酬模式中，薪酬标准不以金额表示，而是用薪点数表示，点值取决于经济效益，员工的收入与企业的经济效益与个人贡献紧密挂钩，薪酬对应效益较为明显。 第五节 生产人员的薪酬管理模式 企业岗位效益薪点薪酬制的实施包括以下环节 : 第一，严格进行岗位分类。 第二，确定岗位的考核标准。 第三，设计各类岗位的薪点标准并作初步测算。 第四，确定薪点点值。三、综合薪酬制 这种模式主要适用于生产维修人员。其薪酬体系一般由三部分构成：基本薪酬、附加薪酬和奖金。 第六节 国家机关公务人员的薪酬模式 一、设计公务员薪酬制度的原则 与企业中其他工作人员相比，国家公务员的薪酬设计应遵循以下几条原则： 1. 按劳分配原则 2. 定期提薪原则二、现行公务员工资制度 （一）职级工资制 1. 现行职级工资制的基本薪酬结构 （1）职务工资。 （2）级别工资。 第六节 国家机关公务人员的薪酬模式 （3）基础工资。 （4）工龄工资。 （二）公务员的津贴 1岗位津贴。 2.地区津贴。 （三）公务员的福利 1为满足公务员共同需要、减轻公务员的家务劳动、方便