战略联盟文献综述

1、战略联盟盟文献综综述摘要：近近年来随随着经济济的发展展，全球球化进程程的加快快，企业业战略联联盟得到到了迅速速的发展展，数量量急剧增增加，正正成为一一种新型型的产业业组织典典范形式式。本文文在对大大量文献献和资料料进行理理解和整整理的基基础上，从企业业战略联联盟的形形成背景景和战略略联盟的的概念出出发，对对国内外外理论界界对于战战略联盟盟的特征征和性质质、形成成动因以以及理论论基础等等方面的的研究进进展和现现状进行行了总结结及综合合。 关键词：战略联联盟竞争优优势企业合合作 1、引引言战略联联盟的形形成和发发展背景景： 著名管理理学家彼彼得德鲁克克在上世世纪900年代指指出，工工商业正正在发生

2、生的最伟伟大的变变革，不不是以所所有权为为基础的的企业关关系的出出现，而而是以合合作伙伴伴关系为为基础的的企业关关系的加加速度增增长。作作为现代代企业组组织制度度的创新新形式，战略联联盟已成成为现代代企业加加强其国国际竞争争力的重重要方式式之一，被誉为为20世世纪200年代以以来最重重要的组组织创新新。德鲁鲁克业曾曾预言“20世世纪900年代是是战略联联盟的时时代”，事实实证明的的确如此此。 首先，战战略联盟盟作为一一种新的的合作竞竞争模式式，它的的出现是是全球化化竞争的的结果。目前世世界商战战中有两两大趋势势，一是是企业面面对成本本降低的的压力，尽力将将生产地地点移到到成本低低廉的国国家或地

3、地区，实实现全球球化生产产布局；二是全全球市场场化的压压力，即即越来越越多的商商品逐渐渐成为全全球化产产品，无无国家或或民族特特征商品品的出现现也促使使全球化化生产成成为必然然。实现现全球化化生产要要求企业业实行跨跨国界跨跨文化管管理。以以往在550年代代和600年代，跨国公公司普遍遍采取独独家投资资的战略略进行海海外扩张张。这种种方式的的优势是是企业对对投资实实体有绝绝对控制制和取得得投资的的全部收收益。由由于地区区经济的的发展和和东道国国企业竞竞争能力力的加强强，这种种独资进进行经营营的方式式越来越越困难。最佳的的方法是是在海外外寻求合合作伙伴伴。通过过合作伙伙伴的介介入进入入当地市市场，

4、并并与当地地伙伴合合作共同同解决管管理中出出现的问问题。 其次，当当今科技技的高速速发展和和产品日日益复杂杂化，企企业的竞竞争实际际上就是是技术的的竞争。无论企企业规模模多大，单独控控制所有有产品和和所有技技术的时时代已一一去不复复返。技技术和产产品的关关键部位位往往由由不同企企业生产产和开发发。虽然然企业可可以通过过兼并或或吞并取取得必要要的生产产技术，但是控控制复杂杂技术与与生产会会使企业业规模过过于庞大大，难于于管理。而面对对一日千千里的科科技更新新，兼并并后的企企业要不不断升级级，很可可能成为为包袱。最快最最有效的的办法便便是企业业间的联联合，各各取所需需，灵活活进取，发挥各各自所长长

5、。 第三，当当今世界界的经济济由于信信息技术术的高度度发展日日渐符号号化、信信息化和和电子化化，国界界对于资资源和信信息的流流动已无无从前种种种壁垒垒作用。因此企企业间跨跨国界的的合作成成为可能能。 最后，全全球经济济信息化化的结果果是企业业竞争的的优势从从掌握自自然资源源转变为为掌握信信息资源源和智能能知识，而要取取得智能能知识，只有两两个办法法:一是是自己己己投资研研究开发发，这种种方法耗耗时费力力；二是是引进技技术。管管理理论论证明通通过技术术转让或或技术购购买的方方式学习习只能取取其皮毛毛，不能能学到其其真髓。原因在在于，管管理方式式和观念念学习的的效果很很大程度度上取决决于学习习环境

6、。如学习习企业文文化必须须身在其其境，领领悟其神神。而联联盟恰恰恰为合作作伙伴提提供了一一种有机机联系。通过双双方人员员的互动动交流，切磋与与探讨，最适宜宜进行知知识、概概念、管管理文化化、风格格和技术术的传授授以及汲汲取。 2、战战略联盟盟的概念念： 战略联盟盟的概念念最早是是由美国国DECC公司的的总裁简简霍普兰兰德（JJ. HHepllandd）和管管理学家家罗杰奈格尔尔（R. Niigell）提出出的。但但是至今今为止，理论界界对于战战略联盟盟还没有有一个严严格、统统一的定定义。除除战略联联盟之外外，研究究企业间间合作的的概念还还有“战战略伙伴伴”（美美国、欧欧洲）、“虚拟拟企业”（美

7、、日）、“战略略提携”（日本本）、“强强联联合”（中国），这些些概念在在内涵和和外延都都有一定定的差别别。卡尔尔潘（CCulppan，19993）将将战略联联盟定义义为跨国国公司之之间为追追求共同同的战略略目标而而签订的的多种合合作安排排协议，包括许许可证、合资、R&DD联盟、合作营营销和双双方贸易易协议等等。 目前，对对于战略略联盟的的概念还还还存在在很大的的分歧，一种观观点认为为，战略略联盟是是很强的的、平时时本是竞竞争对手手的公司司组成的的企业或或伙伴关关系，是是竞争性性联盟（西尔拉拉Sieerraa，19995）。康特拉拉克持（Conntraactoor，19888）也也持类似似的观点

8、点。他指指出：“近年来来的伙伴伴关系，许多涉涉及经营营过程众众多阶段段的联合合行动，如联合合生产、联合采采购、联联合研究究开发。这些联联合经常常是规模模实力大大致相等等.月都从从事国际际经营的的公司之之间的联联合。双双方做出出的贡献献是类似似的而不不是互补补的。”按照上上述定义义，战略略联盟是是从事同同一种活活动的公公司之间间的合作作。 另一种观观点认为为，战略略联盟“是不同同国家的的公司之之间的长长期联合合，它超超出了正正常的一一市场关关系又没没有达到到兼并的的地步”（波特特与富勒勒 Poorteer & Fuulleer，19886)。按这种种观点，战略联联盟是介介于市场场和公司司之间的的

9、所有各各种安排排。其中中包括股股权安排排、合资资企业、许可证证转让、供应协协议、营营销协议议等各种种协议。按这种种划分，战略联联盟的范范围十分分广泛，因为超超出市场场的交易易关系实实在太多多。 上述两种种定义都都有不够够恰当的的地方。前者过过于狭窄窄，把大大量从事事互补性性活动的的公司之之间的合合作和实实力不相相等的公公司之间间的合作作排除在在外，后后者过于于广泛.未能把把公司之之间经常常有的互互相帮助助剔除。 曾忠禄等等学者（19999）认认为，战战略联盟盟是公司司之间为为了战略略目的达达成的长长期合作作安排。它既包包括从事事类似活活动的公公司之间间的联合合，也包包括从事事互补性性活动的的公

10、司之之间的合合作，既既包括强强强联合合也包括括强弱联联合。但但这种合合作或者者联合必必须涉及及公司的的战略考考虑，是是公司为为了长远远的生存存或发展展而采取取的重大大步骤，而公司司之间出出于友好好，在一一些无足足轻重的的事情上上的协作作就不能能算是战战略联盟盟。所以以，企业业战略联联盟是指指两个或或两个以以上的企企业为了了实现资资源共享享、风险险或成本本共担、优势互互补等特特定战略略目标，在保持持自身独独立性的的同时通通过股权权参与或或契约联联结的方方式建立立较为稳稳固的合合作伙伴伴关系，并在某某些领域域采取协协作行动动，从而而取得双双赢或多多赢的效效果。 史占中（20001）在在综合了了各种

11、观观点后给给企业战战略联盟盟作了一一个具体体的定义义：两个个或两个个以上的的企业为为了实现现资源共共享、风风险或成成本共担担、优势势互补等等特定战战略目标标，在保保持自身身独立性性的同时时通过股股权参与与或契约约联结的的方式建建立较为为稳固的的合作伙伙伴关系系，并在在某些领领域采取取协作行行动，从从而取得得“双赢赢”效果果。史占占中还指指出，企企业战略略联盟应应包括以以下主要要内容：1、企业业战略联联盟的建建立有相相对明确确的战略略目标，双方的的合作更更多是出出于战略略层面上上的考虑虑，合作作的基础础是建立立在双方方未来的的“共同同愿景”上，而而不仅仅仅为了谋谋求眼前前的短期期或局部部利益；2

12、、联盟盟企业之之间是一一种合作作伙伴关关系，超超越一般般的交易易关系，同时也也不存在在控制和和被控制制的隶属属关系。双方在在密切合合作的同同时，保保持各自自的独立立性与平平等地位位；3、通过过股权参参与或契契约联结结的方式式来建立立和维持持双方关关系。股股权参与与是通过过相互持持股或共共同出资资建立一一家新企企业(如合资资)等方式式，使联联盟各方方密切结结合一起起。契约约联结则则通过签签订各种种协议（或“默默契合约约”）来来保护各各成员企企业间的的利益或或约束彼彼此的行行为；44、联盟盟企业的的合作不不一定是是全方位位的，可可能在某某些领域域合作，而在其其他领域域竞争；5、联盟盟出发点点是为了

13、了双赢或或多赢。通过合合作获取取大于各各自“独独立”或或“对立立”行动动所获取取的利益益。 3、战战略联盟盟的性质质与特征征： 企业战略略联盟可可同时表表现为企企业与市市场之间间的一种种组织形形式、企企业之间间相互合合作的关关系和企企业为了了获取竞竞争优势势而采取取的一种种战略行行为。 1、从经经济组织织形式看看，企业业战略联联盟是介介于企业业与市场场之间的的一种“中间组组织”。科斯（Coaase）和威廉廉姆森（Willliaamsoon）从从交易费费用理论论出发，认为企企业组织织的存在在是对市市场交易易费用的的节约，企业和和市场是是两种可可以相互互替代的的资源配配置组织织。理查查德森（Ric

14、charrdsoon）认认为“市市场关系系是一组组复杂的的交易关关系，在在市场网网络中存存在着一一些紧密密型合作作的非交交易关系系，如持持股和长长期合同同，因而而企业和和市场间间并非完完全隔绝绝，它们们之间存存在着一一系列相相互融合合的中中间组织织，企企业有意意识的内内部协调调与市场场上看看不见的的手的的价格机机制可以以同时在在企间起起作用”。因此此，战略略联盟就就是属于于这种“中间组组织”，企业联联盟内交交易的组组织不完完全依赖赖于某一一企业的的治理结结构，联联盟既不不是企业业的；企企业联盟盟内交易易的进行行也并不不完全依依赖于市市场价格格机场，联盟也也不是市市场的。战略联联盟的形形成模糊糊

15、了企业业和市场场之间的的具体界界限。 2、从企企业关系系看，是是促使各各方由“零和”演变为为“正和和”的一一种新型型合作伙伙伴关系系（“零零和”：双方中中的一方方的盈利利就意味味着另一一方的损损失，此此消彼长长；“正正和”：一方的的发展使使另外一一方的利利益也增增加）。组建联联盟的双双方是在在资源共共享、优优势相长长、相互互信任、相互独独立的基基础上通通过事先先达成协协议而结结成的一一种平等等的合作作伙伴关关系。这这种企业业间的协协作关系系表现在在： (1)整整体利益益的互补补性。联联盟关系系不是企企业与企企业之间间的市场场交易关关系，或或是一个个企业对对另一个个企业的的辅助关关系，而而是各成

16、成员之间间的一种种利益互互补关系系，每个个成员企企业都拥拥有自己己特定的的优劣势势，通过过相互间间的扬长长避短，可产生生“1+122”的协协同效应应，成员员企业通通过联盟盟获取大大于各自自“独立立”或“对立”行动所所获取的的利益。 (2)相相互往来来的平等等。联盟盟企业均均为独立立法人实实体，遵遵循自愿愿互利原原则，为为彼此的的优势互互补和合合作利益益所驱动动进行相相互间的的往来。各成员员企业始始终拥有有自己独独立的决决策权，不受其其它企业业成员的的决策左左右。 (3)合合作关系系的长期期性。联联盟关系系并不是是企业与与企业之之间的一一次性交交易关系系，而是是相对稳稳定的长长期合作作关系。因此

17、企企业参与与联盟的的目标不不在与获获取一定定的短期期利益，而是战战略层面面希望通通过持续续的合作作增强自自身的竞竞争优势势，以实实现一长长远的收收益最大大化。 (4)组组织形式式的开放放性。企企业联盟盟往往是是松散的的协作关关系，通通常以共共同占领领市场、合作开开发技术术等基木木目标，其所建建立的并并非一定定的公司司实体，成员之之间的关关系也并并不正式式，若机机会来临临，联盟盟中的成成员就聚聚兵会战战；一旦旦目标实实现又“各奔前前程”，或与其其它企业业结成新新的联盟盟。因此此战略联联盟本身身是个动动态的、开放的的体系，是一种种松散型型组织形形式。 4、战战略联盟盟的形成成动因： 美国学者者P马

18、里蒂蒂和RH斯密里里曾对119800年欧洲洲新闻界界报道的的10项项国际合合作协议议进行了了追踪调调查，得得出来的的有关动动因结果果是:技技术转移移占299，技技术互补补占411%，市市场销售售占211，规规模经济济占166，分分散风险险占144。另另外，他他们还特特别指出出:不同同时期、不同行行业具有有不同的的动因。 史占中（20001）根根据20001年年近年来来企业战战略联盟盟的实践践和发展展，把促促使战略略联盟形形成的主主要动因因归结为为以下五五个方面面：促进进技术创创新、避避免经营营风险、避免过过度竞争争、实现现资源互互补以及及开拓新新的市场场。 刘斌（220066）总结结出，对对于

19、企业业建立战战略联盟盟的动因因这一问问题，不不同学派派形成了了不同的的理论观观点。如如资源驱驱动、交交易成本本驱动、竞争战战略驱动动、动态态能力驱驱动、学学习驱动动、风险险驱动、社会网网络驱动动等。其其中，资资源驱动动、竞争争战略驱驱动和学学习驱动动三种论论点最具具代表性性。1、资源驱驱动理论论认为，企业是是资源的的集合体体，一个个企业的的资源可可能包括括资本、知识、组织结结构、企企业流程程以及其其他企业业可以控控制的要要素。基基于资源源的观点点将企业业的战略略能力视视为一种种内部资资源的集集合，它它对于企企业创造造竞争优优势具有有战略上上的重要要性。然然而，在在现代社社会经济济条件下下，企业

20、业所拥有有的资源源往往十十分有限限，大量量资源存存在于广广泛的社社会网络络中。所所以，企企业有必必要通过过与其他他企业组组织结盟盟，利用用其他组组织的资资源来满满足自身身需求。2、竞竞争战略略驱动理理论认为为，企业业希望通通过参与与联盟，提高自自身的市市场能力力和效率率，增强强竞争力力。例如如，企业业可以通通过战略略联盟进进军某一一特定市市场；通通过战略略联盟降降低内部部运作成成本，实实现成本本领先战战略；还还可以通通过战略略联盟获获取自己己所不具具备的核核心能力力，为开开拓市场场奠定基基础；甚甚至可以以通过战战略联盟盟，同联联盟伙伴伴共同加加强竞争争能力，与共同同的竞争争对手相相抗衡。实际上

21、上，以竞竞争战略略为联盟盟动因的的研究实实质上仍仍是依托托于资源源驱动理理论。33、学习习驱动理理论认为为，企业业的成长长与发展展离不开开自身素素质的提提高与新新知识和和技能的的学习。许多研研究证明明，学习习其他企企业的技技术诀窍窍和某些些能力也也一直是是促使企企业加入入战略联联盟的最最主要动动机之一一。企业业在学习习联盟伙伙伴知识识的同时时，也面面临着被被伙伴学学习的风风险。因因此，联联盟企业业往往希希望能够够在联盟盟关系中中比自己己的竞争争对手学学习的更更快，从从而尽量量避免或或减少自自身的损损失。这这就是战战略联盟盟中的“学习竞竞赛”现象。“学习竞竞赛”往往使使联盟组组织的运运作过程程陷

22、入困困境，是是导致联联盟失败败的主要要原因。 5、战战略联盟盟的理论论基础： 1、战略略联盟的的交易费费用经济济学（TTrannsacctioon CCostt Ecconoomiccs）理理论基础础。19937年年科斯发发表企企业的性性质，首次提提出交易易费用的的概念，并开创创性的运运用这个个概念分分析了所所谓“企业的的边界”问题。尽管其其后的近近三十年年，这篇篇文章并并未被经经济学界界所认可可，但是是20世世纪600年代在在Alcchiaan, Demmsettz, Willliaamsoon以及及张五常常（Stteveen. Chuung）等一大大批出色色的经济济学家的的推动下下，承认认

23、现实社社会当中中交易费费用存在在的“交易费费用经济济学范式式”逐渐形形成。简简单的说说，交易易费用经经济学的的分析单单位是“交易”，它所所研究的的重点是是在存在在交易费费用的约约束条件件下，市市场交易易如何实实现。交交易费用用经济学学理论主主要关注注一家企企业为了了最小化化它的生生产和交交易成本本之和，应该如如何组织织它的跨跨边界活活动。因因此从交交易费用用经济学学角度，战略联联盟的本本质是企企业间合合作的一一种形式式，根据据约束条条件选择择可以使使联盟双双方交易易成本最最小化的的治理模模式（GGoveernaancee Moode）。 2、战略略联盟的的资源视视角。119844年，沃沃纳菲尔

24、尔特（BB. WWernnerffeltt)在美美国战战略管理理杂志上发表表“A RResoourcce-BBaseed VVieww off Thhe FFirmm”一文，资源基基础观首首次得到到较为系系统地阐阐述。其其后Baarneey（119911）提出出企业资资源与持持续竞争争优势的的关系。资源基基础论的的主要观观点认为为公司是是一组资资源的集集合，公公司通过过两种方方式来取取得和保保持竞争争优势:(1)以一种种很难或或几乎不不可能完完全模仿仿的方式式配置它它的有形形和无形形资产:(2)拥有持持久的、非专用用的、不不能完全全转移或或复制的的资源或或能力。公司的的竞争地地位由一一组独特特

25、的资源源和关系系而确定定，管理理的任务务就是随随着时间间、竞争争和变化化来调整整和更新新这些资资源和关关系（RRumeelt，19884）。战略联联盟为公公司获得得其它公公司有价价值的资资源提供供了合法法的途径径，通过过获得这这些资源源，公司司就能够够最大化化它的价价值。与与强调成成本最小小化的交交易成本本理论相相比，资资源基础础论的分分析单位位不是“交易”而是“资源”，分析析的理论论逻辑不不是成本本最小化化，而是是强调通通过聚集集和使用用有价值值资源来来实现公公司的价价值最大大化。资资源基础础论认为为，有价价值的公公司资源源常常是是稀缺的的、不能能完全模模仿的和和缺乏直直接的替替代品（Bar

26、rneyy，19991；Petteraaf，119933)。因因此，资资源基础础论把战战略联盟盟作为一一种用来来获取其其它公司司资源的的战略，目的是是为了储储存公司司以别的的方式无无法获得得的竞争争优势和和价值。 另一个与与资源相相关的学学说是资资源依赖赖论。资资源依赖赖论源于于一个开开放的体体系结构构，认为为组织必必须与他他们所处处的环境境进行交交换以获获取资源源（Sccottt，19987）。资源源依赖论论强调资资源必须须从组织织赖以生生存和发发展的外外部环境境获得。获取资资源的需需要在组组织与外外部个体体之间创创造了依依赖性。这些外外部个体体可能是是供应商商、竞争争者、债债权人、政府机机

27、构或其其它任何何相关者者。在依依赖论学学者看来来，战略略联盟为为公司提提供了一一种相互互利用互互补性资资产的伙伙伴关系系。 3、战略略联盟的的组织学学习（OOrgaanizzatiion Leaarniing：OL）理论基基础。资资源学说说最大的的一个问问题在于于忽视了了资源或或者能力力的创造造过程，组织学学习理论论对此进进行了补补充与完完善。该该理论认认为隐藏藏在资源源、能力力背后，决定企企业竞争争优势的的是企业业的知识识以及与与知识密密切相关关的学习习。与交交易费用用经济学学将企业业的本质质看成契契约集合合不同，OL理理论认为为，企业业本质上上说是一一个知识识的集合合体，企企业的知知识存量

28、量决定了了企业配配置资源源等创新新活动的的能力，从而最最终在企企业产出出及市场场力量中中体现出出竞争优优势(余余光胜，20002)。组织学学习理论论认为公公司形成成战略联联盟是为为了利用用组织学学习的机机会（HHameel，119911；Koogutt，19988；Mowweryy，Oxxeleey，&Sillverrmann，19996）。组织织学习是是指组织织为提高高未来的的绩效而而获取、传播和和保持新新知识的的能力（Chiild & FFaullkneer，119988）。为为了增强强公司的的竞争力力和最终终增加公公司的价价值，公公司会从从联盟中中吸收尽尽可能多多的知识识。 参考文献献：

29、 1) 美彼得德鲁克克著，221世纪纪管理的的挑战M，机械工工业出版版社，220066 2) 美迈克尔尔波特著著，竞争争优势M，华厦出出版社，19997 3) 美迈迈克尔，波特著著，竞争争战略M，华厦出出版社，19997 4) 美伊夫多兹、加里哈默尔尔著，联联盟优势势M，机械械工业出出版社，20004 5) 美雷费克克卡尔潘潘著，全全球企业业战略联联盟：模模式与案案例MM,冶金工工业出版版社，220033 6) 曾忠禄禄等 著著，公司司战略联联盟组织织与运作作M，中国国发展出出版社，19999 7) 史占中中 著，企业战战略联盟盟M，上海海财经大大学出版版社，220011 8) 陈菲琼琼 著，

30、企业知知识联盟盟理论与与实证研研究MM，商商务印书书馆，220033 9) 周建 著，战战略联盟盟与企业业竞争力力M，复旦旦大学出出版社，20002 10) 李再扬扬、杨少少华，企企业战略略联盟理理论的新新发展:一个综综述JJ，经经济学家家，20003.3 11) 梁家强强，企业业战略联联盟的动动因和发发展趋势势J，工业业技术经经济，220055.8 12) 王卿，关于战战略联盟盟的理论论述评J，南京商商论，220066.9 13) 刘斌，战略联联盟驱动动机制及及构建策策略JJ，商商业时代代学术评评论，220066.144 14) 王静鹏鹏等，基基于资源源观的战战略联盟盟结构选选择JJ，科科技与管管理，220033.1 15) 周可、杨梅英英，资源源互补性性的企业业战略联联盟JJ，经经济论坛坛，20003.2 16) 刘莉、赵伟军军，战略略联盟企业业核心能能力的提提升JJ，经经营管理理，20002.5 17) Bruuce Koggut, Joointt veentuuress: ttheooretticaal aand emppiri